社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容匯總 # 熱心用戶“8塊...
# 社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容匯總 # 熱心用戶“8塊腹肌彭于晏”:不管環(huán)境好壞都要讓自己持續(xù)沉淀, 跑贏大多數(shù)競爭對手
前提:美國站,白帽,無騷操作,也請補充思路!基本是自己看過的實踐過的,當(dāng)然還有還在消化當(dāng)中的
?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
選品:本人不會,水平太淺只能做整理:請注意,這些都是思路,選一個立馬實操落地才是對你最好的帖子(歡迎補充哈)
?
點這里:關(guān)鍵詞選品自動分析表格:本人做了一份關(guān)鍵詞選品的半自動化分析表格,希望能為大家所用 數(shù)據(jù)來源:亞馬遜后臺的品牌分析功能,按季度下載,下載四個季度的搜索詞
點這里:小老弟三年開發(fā)單身狗一只,最近開品看到了很奇怪的現(xiàn)象,會不會是所謂的‘殺豬盤’?
點這里:如何通過ABA數(shù)據(jù)差異化選品
點這里:有單干小賣家嗎,進來分享下選品思路,前期如何測品,發(fā)多少貨,前期測品的廣告要怎么開,預(yù)算多少合適?亞馬遜快干不下去了~
點這里:作為一個產(chǎn)品開發(fā),你的開發(fā)模型是什么樣的?供應(yīng)鏈選品,站內(nèi)趨勢選品,產(chǎn)品線布局選品,產(chǎn)品線深耕選品等,有沒有總結(jié)?
點這里:一名合格的產(chǎn)品開發(fā)需要具備哪些能力?
點這里:如何通過元素賦能打造爆款
點這里:如何在亞馬遜上從調(diào)研、開發(fā)、銷售、推廣把一款產(chǎn)品做起來,整個流程能不能以一款產(chǎn)品為例,講講實戰(zhàn)經(jīng)驗?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
?
談供應(yīng)商:目前老板有自己從零開始做起合作成功的供應(yīng)商,我暫時還分享不了(歡迎補充哈)
?
點這里:亞馬遜起步階段,如何制定選品方向,沒有供應(yīng)商優(yōu)勢。分析完發(fā)現(xiàn)要不就是采購成本太高,不適合測品,要不就是大賣介入,要不就是小微類目,流量小的可憐 這種情況下,有沒有什么破局的思路?
點這里:選供應(yīng)商最重要的三件事
?
供應(yīng)商板塊的帖子不是很多,主要是很多人應(yīng)該都是在1688上面采購的吧,自己做起來了量大了才會重新考慮供應(yīng)商的優(yōu)劣問題!肯定還有其他的好帖子和方法,但是其他方法我沒試過,
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
?
Listing上架:
?
點這里:手把手教您寫出老外愛看的Amazon產(chǎn)品文案---理性觀看這篇帖子
點這里:【運營技術(shù)探討】根據(jù)搜索引擎工作原理怎么運營好一條listing-----(一)怎么寫撰寫listing?
點這里:【運營技術(shù)探討】根據(jù)搜索引擎工作原理怎么運營好一條listing-----(二)怎么優(yōu)化listing?
點這里:亞馬遜核心關(guān)鍵詞該怎么找?怎么快速把主要流量詞排名干到首頁?平常跑的手動廣告是應(yīng)該去打長尾詞,還是打主要流量詞(核心詞)呢?然后匹配方式(寬泛、詞組、精準(zhǔn))怎么選比較好?
點這里:亞馬遜運營如何系統(tǒng)化建立關(guān)鍵詞庫
點這里:希望了解Bullet Points系統(tǒng)化的功能作用和撰寫方法---@胡子 :我反對公式化的描述,這只是“術(shù)”, 求術(shù)止于術(shù),求道術(shù)可得 --大佬這句話真的很受用
點這里:舊產(chǎn)品,新賬號,廣告架構(gòu)重新布局和優(yōu)化問題:是不是在廣告中,所謂的“l(fā)isting權(quán)重”和“廣告本身的歷史權(quán)重”這兩點對于廣告的影響力,前者其實是非常小的,主要影響一個廣告的還是廣告本身
點這里:# 超級話題 # #我終于有了自己的套路# 不用黑科技……死命死命地做轉(zhuǎn)化率!圖片改了又改,推廣初期優(yōu)化Lisitng起碼花2個星期時間,甚至更長,并且后期還會根據(jù)情況繼續(xù)優(yōu)化。
?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
?
廣告&優(yōu)化:
?
點這里:我的PPC學(xué)習(xí)之路:邏輯框架:怎么找-怎么打-怎么優(yōu)化-反饋復(fù)盤(我自己的鏈接嘿嘿)
點這里:收集PPC有關(guān)問題,下周免費解答
點這里:【最新更新】想要精通亞馬遜CPC廣告,你還需要懂這些(二)-廣告匹配方式與原理
點這里:用CPC廣告怎么推產(chǎn)品——一點個人經(jīng)驗分享,歡迎探討
點這里:推關(guān)鍵詞上首頁的邏輯及思路
點這里:核心關(guān)鍵詞全部推到首頁,廣告位也在首頁維持了20天左右,但是自然單很少,廣告ACOS飆升,望大神們指點迷津!
點這里:【cpc】雜談cpc,運營老司機的純干貨分享
點這里:亞馬遜CPC廣告如何做?自動,手動,精準(zhǔn),廣泛,詞組如何玩?大家一起來討論一下!
點這里:自動廣告,廣泛匹配,詞組匹配,精準(zhǔn)匹配,新品上架先打哪種廣告?本來表現(xiàn)很好的詞為什么會逐漸的走下坡路呢?
點這里:廣告優(yōu)化方向:在自動 自動,寬泛,或者詞組 里跑的好的這個搜索詞,放到精準(zhǔn)里打,效果往往表現(xiàn)很差,而且CPC價格還更高. 那我到底要如何優(yōu)化廣告組去達到我推這個詞排名的效果?
點這里:本人3年純精品經(jīng)驗,平常喜歡研究廣告,有志同道合的兄弟以后可以一起探討--(釣魚貼,但里面涵蓋了很多)
點這里:我是這樣分析廣告的 之 ---- AUTO組分析
點這里:白帽玩法,9月份的單量也就穩(wěn)定在100以上。這次放假回來發(fā)現(xiàn)廣告居然燒不出去了,原本有些賣的比較好的產(chǎn)品,這次的廣告居然連原本的預(yù)算都沒燒完,且每日訂單量減少了10單左右,求亞馬遜廣告優(yōu)化策略
點這里:在關(guān)鍵詞自然排名中,點擊率/轉(zhuǎn)化率/即時銷量/歷史銷量 哪個因素起關(guān)鍵作用?是否有直接的數(shù)據(jù)來驗證?
點這里:產(chǎn)品經(jīng)營了幾個月排名和銷量都穩(wěn)定了,原先廣告組里面精準(zhǔn)否定的大詞在后期應(yīng)該如何處理和應(yīng)用?
點這里:產(chǎn)品自然單遠大于廣告單意味著什么?且出單和排名相對穩(wěn)定是不是意味著在目前階段已經(jīng)處于比較穩(wěn)定的水平?這個時候能不能把這個廣告費看成是一種浪費?如何有效的調(diào)整降低廣告費?
點這里:廣告位轉(zhuǎn)化率降低,會不會降低自然位的排名!如果自然位置到前三了,廣告位卡什么位置最好?
點這里:# 案例分析 # 廣告花費太大了想要盈利,無法穩(wěn)定自然出單的原因是自然位上不去,不太想shua免ping單。預(yù)計轉(zhuǎn)化率10%左右的話,一個產(chǎn)品出單要20美金是不盈利的,還要繼續(xù)燒嗎,怎樣把出單提上去
點這里:亞馬遜的廣告是否真的存在模型?如果不存在,要怎么去創(chuàng)造一個可以供大部分人使用的模型?
點這里:我來分享vlookup函數(shù)了-超實用,作為亞馬遜運營,經(jīng)常下載各種表格分析是不可避免的,學(xué)會實用一些常用的公式,能讓你的工作效率大大提高。
數(shù)據(jù)處理主要是底層邏輯,也就是思路,其次才是表現(xiàn)形式,無好壞,無對錯,有人對數(shù)據(jù)敏感,看一兩遍就知道,那就無需做各種表,有人不敏感,那就需要做表對比,水平淺的做excel的表格數(shù)據(jù),水平高的做BI等那些軟件
?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
?
庫存管理:
?
點這里:經(jīng)歷了幾次斷貨后,實在受不了就動手學(xué)習(xí)搞了個庫存管理表,特來分享(附詳細操作),最后我還有個小疑惑希望有大神能解答
沒找到其他的了哈哈,就只有我的,其實我的也不是很好,供參考哈,勿噴,心理承受能力差
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
?
利潤核算:
?
點這里:手把手教你算清楚亞馬遜利潤表,以及通過利潤表能發(fā)現(xiàn)什么問題,解決什么問題
點這里:5分鐘算完賬號單品sku的利潤,這個利潤表 美國站和歐洲站都可以共用
點這里:亞馬遜運營數(shù)據(jù)分析表格分享,教你把控運營的每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)!是本人使用power query配合超級表公式和透視表,自制的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。如果有懂DAX的同學(xué),歡迎一起交流
?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
?
?
復(fù)盤:
?
點這里:亞馬遜運營的本質(zhì)是什么,個人觀點就是數(shù)據(jù)和邏輯。大家都什么觀點?
點這里:厲害的運營到底是厲害在哪里?怎么判斷運營能力?
點這里:請求一些新品運營思路,4年跨境老狗真的蚌埠住了,一直是自己單干,所以運營的思路沒怎么改變,基本上我開發(fā)的新品都能出單,很少出現(xiàn)那種上架了后不出單的產(chǎn)品,但是就是排名上不去
點這里:跪求亞馬遜運營日常工作流程,不知道每天做的事情是不是對,希望有經(jīng)驗的大神們能夠指點一二,拜托拜托了!
點這里:入行接近一年,自我感覺接觸的還比較表面,想問如何在接下來的半年時間內(nèi)顯著提升從業(yè)能力?
點這里:如何去檢驗自己的亞馬遜運營水平到底到了什么水平?
點這里:做到月銷售額50萬美金以上的亞馬遜運營,他們都有什么共同特點?來各抒己見,共同學(xué)習(xí)進步
點這里:如何把握“推廣節(jié)奏”?新品銷量遇到瓶頸期怎么辦?求大佬分享一下經(jīng)驗
點這里:大家新品推廣時各段時間的操作都是哪些呢,推廣的節(jié)奏都是如何控制的?
點這里:工具是第一生產(chǎn)力!入行1年多,那些我最終選擇的亞馬遜效率工具!大家有什么好用的工具,也可以分享出來哦
點這里:小白賣家一枚,跪求那位資深賣家愿意分享一套新品的完整打法
點這里?:一直穩(wěn)定處于類目第3-5名,如何往前突破?沖擊BSR第1? 怎么分析一個產(chǎn)品的全部流量渠道構(gòu)成?
點這里:請問單干的亞馬遜大神,一個人能做到什么程度?
點這里:作為亞馬遜運營,我們在閑余時間該主動學(xué)習(xí)掌握哪些知識和技能呢?現(xiàn)在我每天除了日常的維護幾乎無事可做,這種生活也持續(xù)2個星期了,現(xiàn)在每天都感覺自己在浪費生命
?
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------?
?
以上是這幾個月的學(xué)習(xí)兼年度總結(jié),還有站外推廣,現(xiàn)在公司沒做站外啊,所以我就沒接觸了,看完這些應(yīng)該都有個7788的認識了,有了框架的基礎(chǔ)上我們再去補充不足的地方,今年是缺貨限制了很多發(fā)展,來年是充滿希望的一年,沖沖沖!?。。?br />
厲害的運營不斷打磨你的各維度技術(shù),反復(fù)問自己一個問題:現(xiàn)在除了錢,是不是真的能自己單干了?現(xiàn)在除了錢,是不是真的能自己單干了?現(xiàn)在除了錢,是不是真的能自己單干了?(不是鼓勵大家單干,而是反復(fù)問自己的過程中會發(fā)現(xiàn)還有哪方面是不足的,之后等能力真的成熟,單干成功的概率不就高了嗎,適用于30歲前的人,也適用于30歲后的人,因為我看到論壇最近太多焦慮貼)不能那就繼續(xù)打磨技術(shù)去,焦慮個錘子!
我認為的好老板:德財兼?zhèn)洌艺J為的好員工:德才兼?zhèn)?,至少我現(xiàn)任老板是這樣的人,至于我技術(shù)還差了點,但是我自認為品行不錯,目前單身,有興趣的女生可以加微信了解哈哈哈哈
不emo,不躺平,論壇以前好多好帖子,希望大家通過關(guān)鍵詞找找,也希望這種集合帖子多一些,給剛?cè)胄械男“?,迷茫的你,指引??!努力學(xué)習(xí),向我們眼里的大佬靠近,我們眼里的大佬他們也有自己眼里的大佬,可能在論壇上,也可能不在論壇上,這時候論壇就需要思考怎么才能留住這樣的大佬或者讓他們偶爾回來看一下了,很難,真的很難,因為我見過同樣的做社區(qū)的例子,同樣是留不住,我微信上就有論壇上的大佬,通過微信群認識的,他現(xiàn)在也很少來逛,主要是他們這個階段能學(xué)習(xí)到的東西太少了吧!
感謝有個這么好的平臺,我今年4月份轉(zhuǎn)的精品,真的很開心學(xué)到了這么多東西,每一行都不容易,跨境人每年都會遇到新的挑戰(zhàn),唯有提高自我,不斷地打磨技術(shù),迭代自己的系統(tǒng)體系!才能自如的應(yīng)付外界的環(huán)境變化!
?
不管環(huán)境好壞都要讓自己持續(xù)沉淀, 跑贏大多數(shù)競爭對手!
?取勢,明道,優(yōu)術(shù),踐行
2022,讓我們步入新篇章!
421 個回復(fù)
姚十三 - 普通運營
贊同來自: Dirtytc 、 寂靜的陽光 、 laurisaa 、 斯萊特林男模 、 想昵稱好難啊 、 文藝女青年 、 8塊腹肌彭于晏 、 hannyxuan 、 風(fēng)先生 、 a1967668484 、 cristinalau 、 蘇世獨立 、 姑妄聽之 、 shishihl 、 嘞嘞嘞嘞 、 leoczj 、 Shary95 、 好哆魚 、 拉扎羅 、 佩羅娜的雨傘 、 Lucyzhang 、 skylogo 、 LH留白 、 前領(lǐng)導(dǎo)很漂亮 、 Aisios 、 jannielove 、 黎子不吃梨 、 排骨蓮藕湯 、 Jessica668 、 Tohnny999 、 xiaohan 、 別說我裝逼 、 賴先生 、 誒ei打不著 、 JoeyXu 、 Littlestar 、 一個禿頭 、 地球的一天 、 weixin23411 、 騎行的蝦 、 每周五天不想上班 、 云山如昨好 、 EverOn1y 、 banzhuanren 、 anyson 、 aaabbbccd 、 osunnn 、 等下一個prime day 、 c1425777385 、 Kryleon 、 HECHANCHAN 、 來自Rita 、 小小小磨嘰Wink 、 sugar23333 、 綿羊qwq 、 求知欲大大的小白 、 Susan22 、 船底落日 、 YogaHu 、 迷路的加菲貓 、 123456柒 、 天氣不錯 、 selfyingg 、 Davidcjs 、 rolorac 、 果幸? 、 Vvulne 、 莫得錢錢的Find 、 Joylee29 、 一個搬磚仔 、 小王別說話 、 Notton 、 路過打醬油 、 vge0527 、 翠翠zou 、 SUPERDAN99 、 你比晚風(fēng)溫柔 、 Capt_H2020 、 XueWeiFeng 、 rouly陸離 、 那年顧城北 、 羅小黑 、 Alice666666 、 跨境小陳要努力 、 Dannie呀 、 君御心 、 Carmelo 、 紅色的虎鯨 、 月落星沉入眼底 、 Holshet 、 人間I惆悵客 、 ZWBYLMJ 、 enzowang 、 Raeee7 、 ichigo 、 糖炒栗子真好吃 、 風(fēng)信子HYY 、 南七里 、 Akboom 、 炸了地ball 、 新新鮮鮮小韭菜 、 cgf666 、 李嘉圖要努力 、 努力奮斗加油 、 胖妞222 、 芒果好吃 、 Lavendel 、 J渾水摸魚 、 跨境小屁崽子 、 Keduoli 、 闊葉星辰 、 lilibet 、 xiaoxiaolan 、 Merman 、 遺忘0 、 Joy在知無 、 Sandmy 、 八萬的妙齡老母親 、 Wendy8888 、 日拱一卒 、 嘰哩呱啦 、 云之詩 、 Jessie方 、 Nameneo 、 PUforever2014 、 KellySia 、 落花狼藉 、 卑微的打工仔 、 Jieeek 、 西紅柿雞蛋面 、 行走風(fēng)雨中 、 阿阿雯 、 會飛的餃子 、 Simonn 、 林不二小 、 靜靜的頓河 、 baob2022 、 cyx2021 、 有點意思 、 只想掙錢 、 tomlei 、 meetkatieyang 、 不期而遇的美 、 月盈則虧 、 LisaLin 、 youzigui 、 lula1211 、 北北北極光 、 一個小杯子 、 愿知世故卻不世故 、 wanan8 、 Almaya 、 James辰 、 Chason_zheng 、 太空漫步 、 羅玉牌鳳爪 、 小白貓 、 言無不知789 、 雞呱唧呱 、 荔荔之之 、 鼠小新 、 星辰大海未來光芒萬丈 、 小小鴕鳥yz 、 Tt132589 、 跨境人本克蘇 、 HwangSongliu 、 Paper007 、 Ada梁梁 、 Mike007 、 跨境小菜n 、 洗凈鉛華つ念 、 king31 、 Jolinnn 、 Desmonds 、 Andrew1121 、 你今天爆單了嘛 、 wy駕校敵敵魏 、 Rumspringa 、 mackley 、 NANA336699 、 Blairvii 、 發(fā)威的病貓 、 南山北海 、 孤獨風(fēng)中一匹狼 、 RanRanRan 、 derekabin 、 Xliaichiyu597 、 心悅 、 日月神教張無忌 、 心無旁騖的相擁 、 快樂的海盜d 、 xuanyuxuan 、 小小驀 更多 ?
?
1. 不要過度迷戀爆款,能賺到利潤就行
很多人,包括過去的我,都喜歡追求打造爆款,認為那才是實現(xiàn)財富自由的最短路徑。但直到我入職前公司,我才發(fā)現(xiàn)爆款多數(shù)是引流款,并不掙錢,反而還要燒很多錢。所以各位,你們在追求爆款之前,有沒有想過自己是否具備爆款的實力。比如疫情初期的口罩類產(chǎn)品,讓很多人實現(xiàn)了財務(wù)自由,也讓很多人變得傾家蕩產(chǎn)
?
一個爆款每天都要面對的局面你們直到嗎?投訴侵權(quán)、店鋪審核被關(guān)閉、listing變狗被下架、產(chǎn)品敏感詞投訴、對手惡意差評等等
?
以上任意一個局面處理失敗后會怎么樣呢?那就是清庫存。清庫的痛苦,懂得都懂。
?
2. 運營技巧遠大小于運營資源
入行近3年,打造過爆款,小組業(yè)績排名前列,也不斷對外分享個人運營經(jīng)驗所得,收獲一些“小粉絲”。這不禁讓我?guī)в幸稽c“迷之自信”。但是當(dāng)我跳槽去找工作,才發(fā)現(xiàn)無論我怎么展示自己的實力,也并沒有多少老板愿意付出高薪。反而,我認識到的另一些跳槽的朋友,他們都是帶著品牌、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、本土安全真人測評、紅人KOL、同品類私域郵箱等資源去跳槽。那直接是翻1.5-2倍的底薪增長。這時我才真切意識到,運營技巧在運營資源面前真的太弱小了
?
3.?好的執(zhí)行者不等于好的決策者
在之前的公司,所有的資源和圖片設(shè)計都是公司的,想用什么資源,基本就是去對接一下職能部門就是了,信手拈來。
?
但是自己今年在初試創(chuàng)業(yè)后,才發(fā)現(xiàn),有些公司的資源你是沒辦法直接帶走的。別人跟不跟你合作,“帶不帶你玩”,都是要建立在你這個人會不會“做人”身上。因而,如果長期都是基層員工,做一個執(zhí)行者,只會讓我們的視野變小,資源圈,社交圈變窄
?
4. HR在面試你,你也要去面試HR
不要以為你去面試就處于低位,被動的地位。我自己過去就經(jīng)常犯這樣的錯誤。平時面試官最后問我:“你還有什么問題問我的嗎?”我一般就問公司的福利待遇之類
?
但最近學(xué)了一招,就是反問面試官:“請問你在公司工作多久了?說一下你在這兒工作的感受。你感覺團隊氛圍怎么樣?為什么當(dāng)初選擇這家公司?”
?
可見,面試是個雙向選擇。你和公司是平等的,你也有選擇權(quán)!
?
我的大佬V姐就是這么跟我們說的:弱者的思維模式,永遠在乞求。可是戰(zhàn)場上得不到的,談判桌上一樣得不到。談判,要看到對方的希望和恐懼,哪怕身處下位,也有機會
?
5. 向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)
自己摸爬滾打也是學(xué)習(xí),白嫖資源也可以學(xué)習(xí)。但是向有結(jié)果的人咨詢,面對面的詢問問題的學(xué)習(xí),是我認為最佳的學(xué)習(xí)方式
?
以上