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我是這樣分析廣告的 之 ---- AUTO組分析

發(fā)帖28次 被置頂3次 被推薦0次 質(zhì)量分2星 回帖互動391次 歷史交流熱度8.56% 歷史交流深度0%
因為最近一段時間比較忙,很少登錄賬號逛論壇了。 然后賬號前段時間就被盜了,顯示在江浙一帶登錄過。上周改了密碼,算是找回來了。
不知道要寫點什么,想來想去,寫一寫自己分析ppc的思路吧。我怕再不露面,大家就忘記我了~~? 繼續(xù)混個臉熟
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先從auto說起吧,我打造一款產(chǎn)品都是從auto廣告開始,先跑差不多一個月的樣子,再看其表現(xiàn)決定是否開啟手動組。
下面講解我自己的一些小方法:(一周分析一次,調(diào)整一次,一個月大調(diào)整一次,三個月回過頭再調(diào)整一次)?
1:下載廣告分析表(那一個新產(chǎn)品作為例子,產(chǎn)品售價6.99,上架差不多兩個月,總acos在50%以上,近一個月維持在25%左右,求別噴)
這里選擇了近 三個月的(報表也只能下載近三個月的數(shù)據(jù))
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2:將表格一些重要的參數(shù)透視出來,需要的數(shù)值有? 客戶搜索詞,展現(xiàn)量? ?點擊量? ??花費? ?7天總銷售額? ?7天總訂單數(shù)
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3: 將透視表全選 -> 選擇性粘貼-> 粘貼為數(shù)值,? ? 然后再后面加上 CR,? CTR? , ACOS 三項指標(biāo)
CR: 轉(zhuǎn)化率? ? ?= 訂單數(shù)/ 點擊數(shù)
CTR:曝光率? ?=? 點擊量/ 曝光量
ACOS: 廣告投入比? ?=? 花費/ 銷售額

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4: 表格弄好后,就可以開始分析了(ps:此表格用于關(guān)鍵詞較多的情況下,如果關(guān)鍵詞十來二十個,可以用眼睛分析就好,不需要這么麻煩;如果關(guān)鍵詞上百個,眼睛就比較吃力了,就需要借助表格)
a: 選詞
將CR降序排列,可以確定哪些詞是有轉(zhuǎn)化的,這些詞可以加入到文案或者st中;也可以升級到手動廣告組中,讓好了還要更好;
將CTR降序排列,可以確定哪些詞是高曝光的詞,這些詞可以升級到其他廣告組,給與足夠的曝光,看是否能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化;
ACOS 這個不能作為判斷指標(biāo),因為這個和產(chǎn)品售價有關(guān)系,不能一味的追求acos低,如果你的售價很高,那么acos自然會很低;如果你賣的是吉祥三寶,那么acos能維持在30%以內(nèi) 就已經(jīng)很牛B了。
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b:否定詞
這里我借助了函數(shù),我否定詞的條件是 點擊超過5次但是沒有產(chǎn)生成交的詞。 不同品類可以條件不同,有些超過3次,有些可以給到10次點擊,自己定條件吧
寫函數(shù),我這里是選取點擊超過5次,轉(zhuǎn)化低于10%的所有詞;可以根據(jù)自己的需求更改;
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選擇范圍
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顏色排序
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需要否定的詞就出來了,這里注意 asin不能直接否定,但是可以在 手動組進(jìn)行asin關(guān)聯(lián)的時候 否定
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這種方法適用于抓取漏網(wǎng)之魚,不讓其繼續(xù)浪費一分錢;當(dāng)然,前面說過,關(guān)鍵詞較多的時候可以達(dá)到事半功倍的效果,如果詞少,可以手動一個一個排查即可。看各自的需求吧。
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我對auto組的看法就是一個快速讓系統(tǒng)收錄和識別你的lisiting的途徑,同時提煉出高效的詞嵌入到文案中,也可以為手動廣告產(chǎn)生很好的鋪墊。
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我會用數(shù)據(jù)透視表,那個確實很方便,有想要了解的嗎,我可以發(fā)帖子整理一下,分享給大家。哦,在這里發(fā)帖要威望。。。。
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