社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新手亞馬遜單干半個月，...
# 案例分析 # 新手亞馬遜單干半個月，產(chǎn)品定價是中等定價，剛開始賣的時候單量還比較穩(wěn)，最近轉(zhuǎn)化率很不穩(wěn)定，想請問一下廣告應(yīng)該怎么優(yōu)化，以及后續(xù)的運(yùn)營思路？
發(fā)帖3次
被置頂2次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動9次
歷史交流熱度15.22%
歷史交流深度0%
首先先說一下具體情況，亞馬遜新手，做的是美國站一個還算比較藍(lán)海的產(chǎn)品，2.14新品上架，純白，鏈接裸奔，做了vine還沒有人領(lǐng)取，主圖A+視頻是花錢拍攝的，開了廣告，廣告是四組（一組小類目大詞（ABA排名2000多）廣泛，精否這個大詞；一組一個核心關(guān)鍵詞精準(zhǔn)（二級大詞）；兩組自動（一組比建議競價高20%，一組比建議競價高10%，精準(zhǔn)匹配）），競價用的是固定競價，給的價格都是建議競價或者稍高于建議競價，
?
產(chǎn)品定價是中等定價，開了25的優(yōu)惠券，第二天開始出單，前十天基本穩(wěn)定日出四單，2.26補(bǔ)充了視頻，順便修改了兩張副圖，然后就出問題了，從修改完開始，單量就忽上忽下，改完后第二天只有2單，第三天有7單，到現(xiàn)在第四五天只有一單了。
?
1.為什么剛開始賣的時候單量還比較穩(wěn)，現(xiàn)在上了視頻修改了副圖反而單量不穩(wěn)甚至還下降到1單，轉(zhuǎn)化率大幅下降，是修改了listing的原因還是其他原因？根據(jù)我的理解修改listing應(yīng)該是影響權(quán)重從而影響曝光，但是修改之后曝光沒太大變化，轉(zhuǎn)化率反而低了。
2.關(guān)鍵詞的建議競價忽高忽低怎么辦？目前我打的詞他的建議競價過幾天總是有巨大變動（比如今天建議競價是1.2，可能后天就變0.8），我一直是固定競價，所以會導(dǎo)致我的曝光忽上忽下，這種情況如何解決，開動態(tài)么？
3.廣告該如何優(yōu)化？幫忙分析一下我這個廣告數(shù)據(jù)，目前整體acos是46左右，大部分曝光還是在商品頁，商品頁點(diǎn)擊率比較低，首頁和其他搜索位置點(diǎn)擊率還可以，看數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果頁的轉(zhuǎn)化比較好，怎么把廣告往搜索結(jié)果頁打，嘗試過提高競價，但廣告還是跑在商品頁。廣泛廣告的點(diǎn)擊率非常低但是轉(zhuǎn)化還可以，應(yīng)該如何操作？兩組自動廣告中，比建議競價高10%的那一組無論是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率都比20%的那一組要好，但曝光非常少，是不是應(yīng)該保留數(shù)據(jù)較好的那一組，然后提高競價呢？無效點(diǎn)擊和無效曝光在50%左右，這個正常嗎？
4.后續(xù)如何提升單量？目前是開了25的優(yōu)惠券的，基本上是不賺錢，勉強(qiáng)能收回產(chǎn)品成本，優(yōu)惠券要開到什么時候？或者說后續(xù)該如何運(yùn)營可以轉(zhuǎn)為穩(wěn)定盈利？沒有評論只能崔評等么（真人測評不敢，新店鋪怕被拿下），我目前開了優(yōu)惠券已經(jīng)出了一星期單了，是不是修改價格就能出現(xiàn)劃線價格？
?
產(chǎn)品定價是中等定價，開了25的優(yōu)惠券，第二天開始出單，前十天基本穩(wěn)定日出四單，2.26補(bǔ)充了視頻，順便修改了兩張副圖，然后就出問題了，從修改完開始，單量就忽上忽下，改完后第二天只有2單，第三天有7單，到現(xiàn)在第四五天只有一單了。
?
1.為什么剛開始賣的時候單量還比較穩(wěn)，現(xiàn)在上了視頻修改了副圖反而單量不穩(wěn)甚至還下降到1單，轉(zhuǎn)化率大幅下降，是修改了listing的原因還是其他原因？根據(jù)我的理解修改listing應(yīng)該是影響權(quán)重從而影響曝光，但是修改之后曝光沒太大變化，轉(zhuǎn)化率反而低了。
2.關(guān)鍵詞的建議競價忽高忽低怎么辦？目前我打的詞他的建議競價過幾天總是有巨大變動（比如今天建議競價是1.2，可能后天就變0.8），我一直是固定競價，所以會導(dǎo)致我的曝光忽上忽下，這種情況如何解決，開動態(tài)么？
3.廣告該如何優(yōu)化？幫忙分析一下我這個廣告數(shù)據(jù)，目前整體acos是46左右，大部分曝光還是在商品頁，商品頁點(diǎn)擊率比較低，首頁和其他搜索位置點(diǎn)擊率還可以，看數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果頁的轉(zhuǎn)化比較好，怎么把廣告往搜索結(jié)果頁打，嘗試過提高競價，但廣告還是跑在商品頁。廣泛廣告的點(diǎn)擊率非常低但是轉(zhuǎn)化還可以，應(yīng)該如何操作？兩組自動廣告中，比建議競價高10%的那一組無論是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率都比20%的那一組要好，但曝光非常少，是不是應(yīng)該保留數(shù)據(jù)較好的那一組，然后提高競價呢？無效點(diǎn)擊和無效曝光在50%左右，這個正常嗎？
4.后續(xù)如何提升單量？目前是開了25的優(yōu)惠券的，基本上是不賺錢，勉強(qiáng)能收回產(chǎn)品成本，優(yōu)惠券要開到什么時候？或者說后續(xù)該如何運(yùn)營可以轉(zhuǎn)為穩(wěn)定盈利？沒有評論只能崔評等么（真人測評不敢，新店鋪怕被拿下），我目前開了優(yōu)惠券已經(jīng)出了一星期單了，是不是修改價格就能出現(xiàn)劃線價格？
倒計(jì)時：
10 個回復(fù)
choking
贊同來自: wanghy0580 、 11AAaa 、 雞飲者留其名 、 Adieuk 、 湖北長腳野鴨 、 遲早單干 、 小白亞亞 、 JamYaung 、 蟹哩蟹蟹 、 冬冬瓜 、 小魚兒_ 、 晨風(fēng)撫綠了芭蕉 、 xiaowangzi 、 MagicFairyM 、 方糖ing 、 Nameneo 、 愛喝益力多 、 Ron2024 、 反復(fù)反反復(fù)復(fù) 、 nibiezheyang 、 dsz666 、 hhjjkkkk 、 坐在云下 、 tradinggreedwolf 更多 ?
正常來說，副圖不做大幅度的改動，不會影響你的鏈接，修改圖片和上視頻是不會影響鏈接權(quán)重的。轉(zhuǎn)化率下降不能光從listing層面分析，還需要分析廣告跑出來的詞是否變了？廣告位是否發(fā)生了改變？競品是否有動作？新品剛開始，亞馬遜會給你分配流量，來測試你的鏈接和產(chǎn)品，你可以看下你的轉(zhuǎn)化率相較鏈接的轉(zhuǎn)化率是高還是低？
?
2.關(guān)鍵詞的建議競價忽高忽低怎么辦？目前我打的詞他的建議競價過幾天總是有巨大變動（比如今天建議競價是1.2，可能后天就變0.8），我一直是固定競價，所以會導(dǎo)致我的曝光忽上忽下，這種情況如何解決，開動態(tài)么？
建議競價忽高忽低，這個情況是正常的，亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)詞的搜索、市場的競爭度等情況分析給出的，不用管它，你只用保證你的廣告數(shù)據(jù)能跑出你想要的效果，曝光、點(diǎn)擊是否正常，廣告位的變化，不同位置的CPC和轉(zhuǎn)化率。原廣告活動不要動，嘗試新增動態(tài)廣告活動，多嘗試總不會有錯，只要詞是精準(zhǔn)的。
?
3.1 廣告該如何優(yōu)化？
這是個大問題，太泛了，需要具體問題具體分析。
3.2 幫忙分析一下我這個廣告數(shù)據(jù)，目前整體acos是46左右，大部分曝光還是在商品頁，商品頁點(diǎn)擊率比較低，首頁和其他搜索位置點(diǎn)擊率還可以，看數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果頁的轉(zhuǎn)化比較好，怎么把廣告往搜索結(jié)果頁打？
出現(xiàn)這個情況，是因?yàn)橥斗旁~競爭太激烈，導(dǎo)致低CPC無法曝光在首頁，只能在詳情頁。
解決辦法：依照目前的鏈接權(quán)重，第一種是逐步地提高首頁的百分比。第二種是開動態(tài)，動態(tài)是亞馬遜結(jié)合你鏈接的權(quán)重和CPC，給你分配廣告位。隨著鏈接的權(quán)重增加，首頁廣告位的曝光會逐步的增加。反正，則下降。
3.3 嘗試過提高競價，但廣告還是跑在商品頁。廣泛廣告的點(diǎn)擊率非常低但是轉(zhuǎn)化還可以，應(yīng)該如何操作？
商品頁的點(diǎn)擊率低是正?，F(xiàn)象，轉(zhuǎn)化高就行。至于如何讓廣泛減少商品頁的曝光，可以參考3.2的回復(fù)，其次是要勤快的去否詞跟你無關(guān)的詞。通常廣泛適合跑一些長尾詞。這里介紹一個廣泛的技巧，比如投放AB詞，會跑出ABCE,ADCD,ABCF,ABMP,ABMO,ABMK,這個時候可以詞組否定C和M，另新增ABC和ABM的廣泛廣告，這樣的廣泛組拋出的詞相對比較精準(zhǔn)。這點(diǎn)不懂的話，可以私聊探討。
3.4 兩組自動廣告中，比建議競價高10%的那一組無論是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率都比20%的那一組要好，但曝光非常少，是不是應(yīng)該保留數(shù)據(jù)較好的那一組，然后提高競價呢？
對比兩組跑出來的搜索詞
先優(yōu)化一下20%的那組自動，先否東無關(guān)詞，在否定有曝光無轉(zhuǎn)化詞，觀察幾天再決定是否需要關(guān)閉。
高10%的那一組曝光和點(diǎn)擊少，主要是CPC的問題，可以微調(diào)CPC，慢慢加，不要步子跨大了。
不要盲目去增加CPC，先具體分析跑出來的詞是否都精準(zhǔn)。先從點(diǎn)擊分析，然后是搜索詞的維度分析。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高可能是因?yàn)檫@個組跑出的詞精準(zhǔn)。
3.5 無效點(diǎn)擊和無效曝光在50%左右，這個正常嗎？
主要還是看你的出價和廣告位分布，想你這種大多數(shù)廣告位在商品頁面，又是標(biāo)品，算正常的。
但是從一個鏈接的廣告表現(xiàn)來看，因?yàn)槭醉摰钠毓夂忘c(diǎn)擊太少了，會導(dǎo)致點(diǎn)擊率偏低，鏈接的權(quán)重積累會比較慢，跑不贏競對。
建議你適當(dāng)嘗試一下動態(tài)跑精準(zhǔn)，應(yīng)該會比你跑固定要好。
4.后續(xù)如何提升單量？目前是開了25的優(yōu)惠券的，基本上是不賺錢，勉強(qiáng)能收回產(chǎn)品成本，優(yōu)惠券要開到什么時候？或者說后續(xù)該如何運(yùn)營可以轉(zhuǎn)為穩(wěn)定盈利？沒有評論只能崔評等么（真人測評不敢，新店鋪怕被拿下），我目前開了優(yōu)惠券已經(jīng)出了一星期單了，是不是修改價格就能出現(xiàn)劃線價格？
你現(xiàn)在修改價格確實(shí)會出現(xiàn)劃線價格，但是你的鏈接還是裸奔狀態(tài)，除非你的價格遠(yuǎn)低于競品，否則不建議降價，低價不一定比高折扣跑的好，最重要的是讓買家感受到他們享受到了優(yōu)惠。
至于優(yōu)惠券開到什么時候，等你的鏈接來了足夠的評論，這個期間可以隨著評價的增加和轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定，逐步去降低折扣。
對產(chǎn)品質(zhì)量有信息，可以嘗試再做幾條鏈接送VINE作為后期合并，增加評論。
如何轉(zhuǎn)為穩(wěn)定盈利，這個要根據(jù)你的鏈接實(shí)時去判斷，調(diào)整運(yùn)營策略和節(jié)奏了。
如何提升單量，先關(guān)掉一些不精準(zhǔn)的廣告活動，即時去否定無關(guān)詞。修改廣告策略，提高廣告的點(diǎn)擊率，廣告預(yù)算有的放矢，隨著評論的增加慢慢增加預(yù)算。可以用SIF分析競品的關(guān)鍵詞框架和流量結(jié)構(gòu)，對比自己的鏈接，確定自己需要主推的詞。多關(guān)注競品的動作，做好應(yīng)對調(diào)整。
?
希望樓主下次問的時候，能夠排版好一點(diǎn)，一個點(diǎn)一個問題，這樣會方便分析。這樣一個點(diǎn)幾個問題，會讓人抓不到重點(diǎn)
?
祝樓主早日爆單
?