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亞馬遜產(chǎn)品上架后，如何判斷這個(gè)產(chǎn)品是不是“可以做”？哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)說明該繼續(xù)優(yōu)化投入，哪些信號(hào)意味著要及時(shí)止損清庫存？
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大家好，我是一名剛剛起步的亞馬遜賣家，之前在平臺(tái)上也請(qǐng)教過大家關(guān)于“如何選品”、“如何避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)”等問題，得到了不少寶貴建議，非常感謝！
這次我想請(qǐng)教的是另一個(gè)核心問題——產(chǎn)品上架之后，怎么根據(jù)具體情況來判斷這個(gè)產(chǎn)品到底“能不能做”？
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也就是說產(chǎn)品已經(jīng)上線了，投了廣告，也有了一些曝光和銷量。接下來，該如何根據(jù)各種數(shù)據(jù)指標(biāo)去判斷這款產(chǎn)品 是否值得繼續(xù)投入和優(yōu)化？是否具備長期潛力，甚至追加補(bǔ)貨？又或者是否該果斷清庫存，及時(shí)止損？等...
希望能在這里建立起一個(gè)“上架后通過產(chǎn)品表現(xiàn)來判斷該產(chǎn)品是否能繼續(xù)補(bǔ)貨售賣”的系統(tǒng)思維框架：
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（以下舉例指標(biāo)是我能想到的肯定還有我沒有想到的 歡迎大家補(bǔ)充）
1. 哪些關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)需要重點(diǎn)關(guān)注？
比如：廣告投入產(chǎn)出比（ACOS / ROAS）：什么樣的范圍才算合理？? ?轉(zhuǎn)化率：低于多少可能說明listing或者產(chǎn)品本身有問題？? ?日均銷量與出單趨勢(shì)：一般測(cè)試期大概跑多久才能看出產(chǎn)品潛力？? ?凈利潤 / 利潤率：是不是有利潤就值得繼續(xù)？還是有別的隱性成本要考慮？? ?評(píng)論數(shù)量與評(píng)分：評(píng)論少或者評(píng)分偏低是否直接影響產(chǎn)品生命周期？? ?庫存周轉(zhuǎn) / 周銷比：如何評(píng)估是否該補(bǔ)貨還是清貨？ 等等
2. 有哪些“可以繼續(xù)做”的正向信號(hào)？
例如：雖然廣告花費(fèi)多，但轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定提升；產(chǎn)品評(píng)分雖不多但是維持在4.5星以上；有用戶主動(dòng)曬圖、留評(píng)，甚至出現(xiàn)復(fù)購；廣告ACOS下降，搜索自然排名趨勢(shì)上升；以及是否還有其他“值得繼續(xù)推”的判斷標(biāo)準(zhǔn)？
3. 有哪些“需要盡快清庫存”的風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)？
例如：上架一兩周了，廣告花了不少，但轉(zhuǎn)化依舊很差；多數(shù)評(píng)論都是差評(píng)，反映出產(chǎn)品設(shè)計(jì)/質(zhì)量硬傷；自然流量幾乎為零，廣告一停單量就斷崖式下跌；利潤空間太小，甚至沒利潤或者賠錢；對(duì)比競(jìng)品后發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品并無明顯優(yōu)勢(shì)等等，如果已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這些問題，是不是該盡快止損？有沒有“及時(shí)清貨”的時(shí)間窗口和策略建議？
希望在這里可以整理出一套“上架后評(píng)估產(chǎn)品是否能做”的系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)流程，方便以后每次上新時(shí)都可以有據(jù)可依不再迷茫：
比如：明確觀察周期是多久（比如測(cè)試周期是7天/14天/30天）？? 關(guān)鍵數(shù)據(jù)的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？??如何根據(jù)數(shù)據(jù)制定下一步?jīng)Q策（優(yōu)化、補(bǔ)貨、清貨等）？
無論你是資深賣家還是剛經(jīng)歷過產(chǎn)品驗(yàn)證階段，都非常歡迎你來分享你的經(jīng)驗(yàn)、踩過的坑以及總結(jié)的方法。對(duì)于我們這些剛起步的新手來說，大家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)就是最寶貴的財(cái)富！
非常期待大家的幫助！?在這里先謝謝各位大佬！
這次我想請(qǐng)教的是另一個(gè)核心問題——產(chǎn)品上架之后，怎么根據(jù)具體情況來判斷這個(gè)產(chǎn)品到底“能不能做”？
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也就是說產(chǎn)品已經(jīng)上線了，投了廣告，也有了一些曝光和銷量。接下來，該如何根據(jù)各種數(shù)據(jù)指標(biāo)去判斷這款產(chǎn)品 是否值得繼續(xù)投入和優(yōu)化？是否具備長期潛力，甚至追加補(bǔ)貨？又或者是否該果斷清庫存，及時(shí)止損？等...
希望能在這里建立起一個(gè)“上架后通過產(chǎn)品表現(xiàn)來判斷該產(chǎn)品是否能繼續(xù)補(bǔ)貨售賣”的系統(tǒng)思維框架：
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（以下舉例指標(biāo)是我能想到的肯定還有我沒有想到的 歡迎大家補(bǔ)充）
1. 哪些關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)需要重點(diǎn)關(guān)注？
比如：廣告投入產(chǎn)出比（ACOS / ROAS）：什么樣的范圍才算合理？? ?轉(zhuǎn)化率：低于多少可能說明listing或者產(chǎn)品本身有問題？? ?日均銷量與出單趨勢(shì)：一般測(cè)試期大概跑多久才能看出產(chǎn)品潛力？? ?凈利潤 / 利潤率：是不是有利潤就值得繼續(xù)？還是有別的隱性成本要考慮？? ?評(píng)論數(shù)量與評(píng)分：評(píng)論少或者評(píng)分偏低是否直接影響產(chǎn)品生命周期？? ?庫存周轉(zhuǎn) / 周銷比：如何評(píng)估是否該補(bǔ)貨還是清貨？ 等等
2. 有哪些“可以繼續(xù)做”的正向信號(hào)？
例如：雖然廣告花費(fèi)多，但轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定提升；產(chǎn)品評(píng)分雖不多但是維持在4.5星以上；有用戶主動(dòng)曬圖、留評(píng)，甚至出現(xiàn)復(fù)購；廣告ACOS下降，搜索自然排名趨勢(shì)上升；以及是否還有其他“值得繼續(xù)推”的判斷標(biāo)準(zhǔn)？
3. 有哪些“需要盡快清庫存”的風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)？
例如：上架一兩周了，廣告花了不少，但轉(zhuǎn)化依舊很差；多數(shù)評(píng)論都是差評(píng)，反映出產(chǎn)品設(shè)計(jì)/質(zhì)量硬傷；自然流量幾乎為零，廣告一停單量就斷崖式下跌；利潤空間太小，甚至沒利潤或者賠錢；對(duì)比競(jìng)品后發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品并無明顯優(yōu)勢(shì)等等，如果已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這些問題，是不是該盡快止損？有沒有“及時(shí)清貨”的時(shí)間窗口和策略建議？
希望在這里可以整理出一套“上架后評(píng)估產(chǎn)品是否能做”的系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)流程，方便以后每次上新時(shí)都可以有據(jù)可依不再迷茫：
比如：明確觀察周期是多久（比如測(cè)試周期是7天/14天/30天）？? 關(guān)鍵數(shù)據(jù)的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？??如何根據(jù)數(shù)據(jù)制定下一步?jīng)Q策（優(yōu)化、補(bǔ)貨、清貨等）？
無論你是資深賣家還是剛經(jīng)歷過產(chǎn)品驗(yàn)證階段，都非常歡迎你來分享你的經(jīng)驗(yàn)、踩過的坑以及總結(jié)的方法。對(duì)于我們這些剛起步的新手來說，大家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)就是最寶貴的財(cái)富！
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倒計(jì)時(shí)：
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跨境阿杜 - 80后電商
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1：轉(zhuǎn)化率，看自己的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和類目平均轉(zhuǎn)化率對(duì)比，和中位數(shù)轉(zhuǎn)化率對(duì)比，和top3的轉(zhuǎn)化率對(duì)比。轉(zhuǎn)化率最少要達(dá)到平均轉(zhuǎn)化率，才能做下去。轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，通常很好做，也能賺錢。電商要想做爆款，得奔著top的轉(zhuǎn)化率去才行，很多類目都是top3吃掉市場(chǎng)50%的份額。
圖片展示了如何查詢自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，平均轉(zhuǎn)化率，中位數(shù)轉(zhuǎn)化率，top轉(zhuǎn)化率。
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2：3個(gè)月后，看看ERP利潤，有利潤就可以做，沒利潤，看看整體訂單有沒有上漲，自然流量有沒有上漲。
沒有ERP，就簡(jiǎn)單從廣告的ACOS和TACOS來判斷，Tacos高于毛利率，就是虧的，反之就是賺的。小賣家，別死扛，大賣家能戰(zhàn)略虧損，小賣家三個(gè)月不能賺錢的產(chǎn)品，及早放棄才是正途，把有限的資金投入到更好的產(chǎn)品上去，先在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里活下來。
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3：看隨著廣告的推廣，自然流量能否上漲。這個(gè)西柚比較直接，我直接上圖演示。
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4：看買家之聲反饋的情況，直接看圖
最近論壇里很多賣家頭疼的就是這個(gè)高退貨率的標(biāo)簽，有時(shí)在商品詳情頁下面，有時(shí)候直接展示在價(jià)格那里，非常影響轉(zhuǎn)化率。
如果是短時(shí)間退貨率高還好，賣一段時(shí)間，這個(gè)標(biāo)簽自動(dòng)就消失了，如果一直存在，說明這個(gè)產(chǎn)品退貨率一直高于平均值，很難盈利。
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5：評(píng)分情況，看是否來差評(píng)，看整體評(píng)分是否在4.5分以上，看自己的評(píng)分和類目整體的評(píng)分對(duì)比，大家都是4.5，你4.0? 4.2，那么就非常難推廣。雖然可以人工干預(yù)評(píng)分和評(píng)論，在排除競(jìng)對(duì)攻擊的情況下，評(píng)分低，代表產(chǎn)品不行。產(chǎn)品不行，后面再折騰都是事倍功半。論壇常說七分選品，三分運(yùn)營。運(yùn)營唯一解決不了的就是產(chǎn)品本身的問題。做的產(chǎn)品多了，自然就會(huì)體會(huì)到，好產(chǎn)品，廣告隨便打打就上去了，差產(chǎn)品，天天澆水施肥，精心呵護(hù)，就是不長。