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【征集案例分析,可參考本帖】個人是精通運營推廣但是不擅長開發(fā)/采購,已經(jīng)選好了款式的品,沒有供應(yīng)鏈經(jīng)驗要怎么自學(xué)跟工廠打交道?如何根據(jù)想要的產(chǎn)品找到靠譜的合作的工廠?

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剛開始創(chuàng)業(yè),被現(xiàn)實上的第一課。個人是精通運營推廣但是不擅長開發(fā)/采購,已經(jīng)選好了款式的品,如何找到合適的工廠,拿到理想的價格,按時按質(zhì)量出貨?
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情況介紹:
1. 本著專業(yè)的人做專業(yè)的事情的理念,找了個中間人支付薪資和提成給他,讓他幫忙做采購跟單,找工廠協(xié)商洽談按時按質(zhì)出貨,簽訂了2個工廠的合同。價格在能接受的范圍內(nèi),我需要工廠按時按質(zhì)交貨。

2. 第一個簽訂了合同的工廠,出現(xiàn)的問題是:
①SKU1產(chǎn)品的洞的尺寸打錯了,打小了,這個對買家安裝的時候的體驗影響是致命的,洞都裝不進(jìn)去,出大貨的時候已經(jīng)支付了發(fā)貨數(shù)量的全額貨款了。
② SKU1說明書放的不是我們給的說明書,有一點差異并不多。
③SKU2大貨跟樣品的連接結(jié)構(gòu)改變了,因此,配件的數(shù)量和連接結(jié)構(gòu)的部分,跟說明書是對不上的,買家收到貨安裝的時候肯定會疑惑,先是配件的數(shù)量對不上,后是安裝的時候說的用幾個螺絲實際不是這樣的。
④SKU2大貨產(chǎn)品的質(zhì)量跟樣品不一致,不掉漆變成了容易掉漆,重量和厚度也明顯比樣品輕薄,缺斤少兩。
此外,合同有規(guī)定交貨期,需要支付延期金額的前提下,工廠延期交貨約5天的時間,沒有追究工廠的責(zé)任,沒有讓支付合同里確認(rèn)要支付的延期金額。

3. 第二個簽訂了合同的工廠,我對中間人的要求是,最晚2月底交貨。
我們是從12月底就開始跟進(jìn)這個項目的,中間人負(fù)責(zé)找工廠和確認(rèn)樣品質(zhì)量,最后給我反饋的時間是二月底交貨。年后天天要他確認(rèn)交貨時間,總是敷衍,無法確認(rèn),我在合作群里面問了下工廠的時間,工廠表示,合同是中間人說先這樣簽,工廠要三月底交貨,年前就說清楚了的(年前支付了30%的定金用來插隊排單)。?
我是有一說一,說到做到的人,對于這種兩面派,我也不知道是我要求的和期盼的過于完美還是什么,反正這種溝通的合作態(tài)度讓我很失望?,F(xiàn)在只能等工廠交貨,合同的滯納金也沒法要,工廠只是說努力盡快發(fā)貨。

4. 中間人對這兩個工廠的合作結(jié)果提供的解決方案是這樣的,第一個工廠盡量索賠,具體能不能索要到賠償,不好說,也很難處理。即使合同上面都規(guī)定了具體的違約責(zé)任等等;第二個只能盡快催貨,也沒有別的辦法。

5. 我的分析:
這個中間人不是對的人,沒法做到我想要的合作質(zhì)量,態(tài)度也很敷衍,雖然很有能力,但是確實不適合在合作了。對于已經(jīng)產(chǎn)生的損失,我好像除了接受,也別無他法,好無奈。第一個品還得自己去找替代的工廠,我看各種和工廠打交道的經(jīng)驗分析,說難點就是咋么跟工廠溝通,我是不善于做這個的,個人比較實誠,不會畫餅,也不會講虛頭巴腦的話,更不會應(yīng)酬,哈哈哈哈哈。
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朋友總結(jié)的經(jīng)驗:要么找對人,要么不找人。
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已經(jīng)投出去的十多萬塊錢,也是曾經(jīng)辛辛苦苦打工一年掙來的,現(xiàn)在能回多少也不好說?,F(xiàn)在只能逼自己去好好研究供應(yīng)鏈,學(xué)習(xí)怎么跟工廠打交道。

我的疑問點:
① 如何拿到較低或者合適的價格?1688找工廠詢盤后,工廠給的報價,基本上很難砍價,哪怕第一批說要做1k+,價格也沒辦法少。如何跟工廠談到自己想要的價格,或者在報價的基礎(chǔ)上少5%-10%, 除了自己了解原材料的成本,工人成本,技術(shù)成本去核算工廠的利潤率之外,還有沒有什么可操作的技巧方式?
② 工廠大貨和樣品不一致這個問題如何避免?很多大貨細(xì)節(jié)沒法在第一次抽檢中驗出來,特別是需要安裝的產(chǎn)品。全檢的話,安裝起來的產(chǎn)品,客戶肯定能看得到使用過的痕跡,需要安裝的產(chǎn)品,不安裝起來又發(fā)現(xiàn)不了產(chǎn)品的問題,這個要怎么確保工廠最后交的大貨跟樣品一模一樣呢?驗貨到底要怎么做才行
③交貨時效需要較真嗎? 工廠簽訂的合同里都有違約責(zé)任的,晚交貨一天就需要支付多少的違約金,可是實際上,好像這個條款并不能約束到工廠,簽訂的不含稅的合同好像也沒有用,只有道德上的約束作用一樣的(我想追究責(zé)任的時候,中間人說合同基本上沒啥用的,我也很無語)。 跟工廠真的走到要起訴賠償?shù)牡夭?,一是麻煩不說,二是覺得撕破臉也沒有必要,要怎么去維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益呢?
④拿樣品的費用大概是怎么算的? 中間人拿樣的費用基本上都是實際產(chǎn)品報價的2-3倍,我挺奇怪的,拿一個樣品為什么會比合同報價貴這么多呢,不是只要支付樣品的金額就可以么? 我自己也在1688拿過樣,也沒有這么離譜。
⑤ 都說簽合同后,要實地去工廠跟單來確保工廠不是把訂單導(dǎo)出去,你人在工廠也不敢整什么幺蛾子,可是天天守著工廠好像實際上能解決問題的概率,我也是打個問號的? 唉,愁人啊。
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求供應(yīng)鏈大佬教一下小白,要怎么按時按質(zhì)的拿到想要做的產(chǎn)品的貨?非常感謝/雙手合十
已邀請:

LeBronJames - 供應(yīng)鏈管理3年經(jīng)驗,運營經(jīng)驗5年

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第一次認(rèn)真回答問題,之前都是摸魚,三年供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗,五年運營經(jīng)驗,淺答一下問題,純粹個人實操的小經(jīng)驗,純分享,大佬們不喜勿噴
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① 如何拿到較低或者合適的價格?1688找工廠詢盤后,工廠給的報價,基本上很難砍價,哪怕第一批說要做1k+,價格也沒辦法少。如何跟工廠談到自己想要的價格,或者在報價的基礎(chǔ)上少5%-10%, 除了自己了解原材料的成本,工人成本,技術(shù)成本去核算工廠的利潤率之外,還有沒有什么可操作的技巧方式?
答:價格的磋商本身就是一場溝通的博弈,想要一個自己理想的價格,真的是需要對產(chǎn)品的成本價格進(jìn)行深度剖析。最簡單有效的其實就是拆解產(chǎn)品,然后對每個零部件的上游去進(jìn)行詢價,列出一個Excel成本核算表,算上損耗和人工,基本上這個產(chǎn)品的利潤率其實是會有一個底的,當(dāng)然這個辦法很笨,且可能對產(chǎn)品的專業(yè)度沒有那么深,但是這個信息時代,很多碎片化的信息都是可以搜索到的,可以由淺入深的學(xué)習(xí);其次是合作的建立,其實也是一個由淺入深的過程,不要奢望第一步就直接砍到低價,可以小總量但是多批次的展開合作,比如你可以消化1K+的量,但是擬分為三批次,第一批次100個,價格我不去砍價,要求品質(zhì)必須嚴(yán)格把控,打開合作的門檻,第二批次300個,這次要求產(chǎn)品品質(zhì)的同時,把控產(chǎn)品的出貨周期以及售后保障,第三批次600個,保證前面兩批次的要求的前提條件下,再和廠家談價格,同時給廠家畫個餅,通過這三次的合作廠家也看到你是屬于遞增式的進(jìn)貨,價格談判或許就會好很多,合作其實也需要講究人情世故和策略,如果不太能說或者是應(yīng)酬,那確實是需要好好學(xué)習(xí)一下;
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② 工廠大貨和樣品不一致這個問題如何避免?很多大貨細(xì)節(jié)沒法在第一次抽檢中驗出來,特別是需要安裝的產(chǎn)品。全檢的話,安裝起來的產(chǎn)品,客戶肯定能看得到使用過的痕跡,需要安裝的產(chǎn)品,不安裝起來又發(fā)現(xiàn)不了產(chǎn)品的問題,這個要怎么確保工廠最后交的大貨跟樣品一模一樣呢?驗貨到底要怎么做才行
答:大貨和樣品不一致,其實就關(guān)系到品控和質(zhì)檢的環(huán)節(jié)。首先每次采樣之后,將樣品反復(fù)和供貨商確認(rèn)每個關(guān)鍵細(xì)節(jié)以及產(chǎn)品的整體樣式、規(guī)格、參數(shù)信息等關(guān)鍵信息,并保存好確認(rèn)的證據(jù),同時要將大貨與樣品必須保持一致的話,在下訂單前說清楚,并且如果不一致則需要承擔(dān)什么責(zé)任將清楚,保存好溝通確認(rèn)的證據(jù)。產(chǎn)品如果很講究品控和細(xì)節(jié)的把控,那是必須要進(jìn)行全方面質(zhì)檢的,別覺得很費時間,因為你奢望工廠給你做好品控,那幾乎是不可能的事情,除非工廠那邊是你親戚,那當(dāng)我什么都沒說,如果產(chǎn)品質(zhì)檢容易留下痕跡,那就可能需要更加小心謹(jǐn)慎的去質(zhì)檢了,或者是根據(jù)產(chǎn)品自身特性變更一下質(zhì)檢的方式,記住一定要質(zhì)檢!一定要質(zhì)檢!一定要質(zhì)檢!
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③交貨時效需要較真嗎? 工廠簽訂的合同里都有違約責(zé)任的,晚交貨一天就需要支付多少的違約金,可是實際上,好像這個條款并不能約束到工廠,簽訂的不含稅的合同好像也沒有用,只有道德上的約束作用一樣的(我想追究責(zé)任的時候,中間人說合同基本上沒啥用的,我也很無語)。 跟工廠真的走到要起訴賠償?shù)牡夭?,一是麻煩不說,二是覺得撕破臉也沒有必要,要怎么去維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益呢?
答:交貨較不較真,其實取決于你和工廠合作所處的關(guān)系到哪一步了。如果是第一次合作,其實首先是需要了解沒有按期交付的原因,這個原因并不是工廠說什么我們就相信什么,而是通過我們自己去查找佐證的信息來驗證這個原因的真假性,如果是真的不可抗力或者是不可避免的因素,當(dāng)然選擇原諒啦~如果是廠家撒謊,那當(dāng)然是要較真的啦,該賠付就賠付,該處理就處理,也別表現(xiàn)的太軟弱,不然軟柿子都會覺得很好拿捏。權(quán)益是需要維護(hù)的,也需要根據(jù)不同情況靈活應(yīng)變,還是需要人情世故~
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工廠里每個老板其實都是不同的性格,當(dāng)時所處的環(huán)境可能也不同,以及老板當(dāng)天的心情可能也是很多變的,這個有時候就需要我們根據(jù)各種各樣的情況去揣測對方的心理,根據(jù)自己手里的砝碼去和對方談,終極目標(biāo)是大家合作共贏,餅得喂他吃,但是還要會畫下一個菜,和工廠的關(guān)系維護(hù),很微妙,就像談戀愛一樣,得欲擒故縱,不要當(dāng)舔狗!不要當(dāng)舔狗!不要當(dāng)舔狗!也不要鋼鐵大直男!要誘惑他!不會就去學(xué)!
今天摸魚時間余額不足了,就暫時回答到這里吧,說了一堆口水話
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