對(duì)于我們這種純粹的電商類型公司，其實(shí)選品是一個(gè)非常重要的事情，選到合適的產(chǎn)品才是商生存下去的根本。
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作為一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的leader，供應(yīng)鏈都是目前我們?nèi)ソ鉀Q的。

提前目錄一下：和供應(yīng)商關(guān)系---互利共贏，一起成長(zhǎng)！

1.選擇供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)

電商的核心是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，服務(wù)，營(yíng)銷。所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)其實(shí)就是一種選品能力，有能力的廠家會(huì)在你的選品能力上配合你擴(kuò)展你的產(chǎn)品線路和一起成長(zhǎng)。

未來的很多類目隨著更多的賣家深入會(huì)越來變得越專業(yè)化，什么樣類型的供應(yīng)商適合我們這種小團(tuán)隊(duì)的選擇？

成本優(yōu)勢(shì)或者服務(wù)優(yōu)勢(shì)類型。成本優(yōu)勢(shì)基本上價(jià)格能到底部，服務(wù)優(yōu)勢(shì)就是很多供應(yīng)商能配合你的選款和產(chǎn)品線布局，重點(diǎn)是前期：小成本試錯(cuò)和款式的快速改進(jìn)。對(duì)于這個(gè)前期是否能和你一起小成本試錯(cuò)和快速改進(jìn)，是一個(gè)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閷?duì)方能幫你承擔(dān)前期的很多庫存，這樣你的試錯(cuò)成本低。

目前我們的供應(yīng)鏈這樣的服務(wù)商還不是很多，爭(zhēng)取明年找到更多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
我想起了大佬給我說過的某大賣的供應(yīng)商管理，雖然這些供應(yīng)商都不大，但是這些供應(yīng)商都沒有被其他公司撬走，或者把XX的產(chǎn)品模型放出來，一個(gè)是這些供應(yīng)商的產(chǎn)能有限，另外一個(gè)就是長(zhǎng)期的成長(zhǎng)和合作。
和供應(yīng)商做朋友一起長(zhǎng)大，把合適的供應(yīng)商“綁架”到公司的發(fā)展之路上來，這樣才是長(zhǎng)久之道。

2.保持你的正直和善良
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作為運(yùn)營(yíng)如何和供應(yīng)鏈打交道？我覺得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看，人品正直才能更加受到供應(yīng)鏈的重視。

我覺得人最正直最好的好處就是不受供應(yīng)商的任何請(qǐng)求，而且不受別人威脅。有容乃大，無欲則剛。

說個(gè)實(shí)例：

今年去產(chǎn)業(yè)鏈端拜訪供應(yīng)商，當(dāng)時(shí)我們的有個(gè)產(chǎn)品好好的發(fā)展向上，但是品牌還沒有下來，被一家垃圾公司跟賣，導(dǎo)致我們的單量急劇下降，然后在那里喝茶的時(shí)候，我敏銳的查看到那家公司也從我們這個(gè)供應(yīng)商采購，我立即要求供應(yīng)商斷他們的家貨物，供應(yīng)商不同意，說是自己的老客戶。我當(dāng)時(shí)就發(fā)火了，我們團(tuán)隊(duì)辛辛苦苦做你的鏈接，在你的產(chǎn)品上改進(jìn)產(chǎn)品，然后廣告和各種手段把產(chǎn)品鏈接做起來，都從你這里采購，我們的銷售人員都談到底價(jià)，就是為了在亞馬遜上起來，我們是最大的采購賣家。

現(xiàn)在面臨這樣的問題，相當(dāng)于公司前期的努力白費(fèi)了。我很明確的說，你如果不停止發(fā)貨，后面我們也會(huì)慢慢斷了采購，我們?yōu)榱诉@個(gè)產(chǎn)品，那么努力去做事情，不接受這樣的處理結(jié)果，如果這樣，我們就發(fā)給其他公司做，反正前期我們已經(jīng)弄好了，看你選擇！

面臨供應(yīng)鏈端口，只有我們威脅別人，還輪不到別人威脅我們。這就是談供應(yīng)鏈的底氣吧。

我想起在好幾家公司，產(chǎn)品都是我開發(fā)的，有些廠家很明確的意思是如果產(chǎn)品做起來了，會(huì)有私下的一些好處，我都拒絕了。因?yàn)槲沂沁\(yùn)營(yíng)兼具開發(fā)技能，我相信自己可以站著掙錢，干嘛要拿到這些讓自己良心不安的錢呢？

而且一旦產(chǎn)品出問題了，我這邊會(huì)面臨很多的問題。之前在某任公司的開發(fā)的某個(gè)產(chǎn)品，供應(yīng)鏈缺斤短兩的產(chǎn)品，后面?zhèn)}庫發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題。我直接讓倉庫退回去了好幾千件，后面最后一批有幾百件，老板說要不接受了維持下供應(yīng)鏈關(guān)系，我拒絕了，質(zhì)量不好，干嘛接收？留下供應(yīng)商的一臉懵逼。

當(dāng)然也有很多開發(fā)會(huì)這樣接受，畢竟這個(gè)一旦量起來了，收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的工資，但是這也是一家公司走向滅亡的階段，我看到了好多家公司的覆滅就是這樣的。以下原因：

1.不管什么產(chǎn)品，一旦采購方面有問題，會(huì)導(dǎo)致成本居高，這樣運(yùn)營(yíng)端口的成本增加，你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不高。

2.一旦產(chǎn)品出了問題，供應(yīng)鏈端口和采購端口不及時(shí)反饋，導(dǎo)致產(chǎn)品到了國(guó)外，整個(gè)鏈接的死亡。

3.積壓庫存嚴(yán)重，供應(yīng)商和采購要賺錢，就會(huì)增加庫存的采購，這樣會(huì)導(dǎo)致多余的庫存。

所以供應(yīng)鏈的管理一定要慎重，選擇對(duì)的人，讓他們知道干干凈凈也可以賺錢，另外讓違法的成本升高。

我也想賺錢，但是賺錢也是要有底線的，我知道有些錢拿到是良心不安，我過意不去。

做運(yùn)營(yíng)的需要深入的想一想，如果以后沒有工作了，要自己?jiǎn)胃傻臅r(shí)候，供應(yīng)鏈也會(huì)相信人品和能力，也會(huì)鼎力支持的，這才是更好的積累。

3.解決任何事情的基礎(chǔ)-互利共贏

書接上面那個(gè)案列，面臨跟賣，供應(yīng)商不接受我們停止其他家供貨的操作。我該怎么辦？

我認(rèn)真分析下我們的另外的廠家供應(yīng)商，一個(gè)是生產(chǎn)和改動(dòng)需要花時(shí)間，二是成本前期肯定是比我們現(xiàn)在的成本貴一些的，怎么來破局，來解決問題？

1.我認(rèn)真在供應(yīng)商辦公室，給供應(yīng)商講清楚什么叫做跟賣機(jī)制，就是在我們的鏈接上擼羊毛 ，而且不用付出任何成本。

2.講我們前期一起改進(jìn)產(chǎn)品的辛苦和認(rèn)識(shí)這么久的友誼情分，有時(shí)候還是要打打感情牌。

3.重點(diǎn)就是現(xiàn)在產(chǎn)品鏈接是我們控制的，現(xiàn)在我們已經(jīng)停止了廣告和其他操盤運(yùn)營(yíng)，把跟賣前的數(shù)據(jù)和跟賣后的銷量數(shù)據(jù)和排名數(shù)據(jù)給供應(yīng)商看，重點(diǎn)闡述跟賣后他們一個(gè)月會(huì)少多少的采購量，他會(huì)少賺多少錢，這個(gè)是實(shí)打?qū)嵉?，最后直接告訴他，如果不停止供貨，那我們可以做其他產(chǎn)品，他的直接損失是多少，兩個(gè)起來的鏈接都是我們做起來的，大不了我們到時(shí)候把鏈接干死！這樣他基本這個(gè)產(chǎn)品系列就不會(huì)賺錢。

結(jié)局：供應(yīng)商直接看到自己的損失，然后停止跟賣商家的供貨，接著我們兩個(gè)互利雙贏，我們贏得供應(yīng)鏈的控制權(quán)，供應(yīng)商得到了我們趕走跟賣后銷量的暴漲和穩(wěn)定供貨。

談完事情從辦公室走都晚上快要12點(diǎn)了，那一刻我真的開心和自信滿滿，為自己的努力點(diǎn)贊，哈哈。如果沒有記錯(cuò)，那個(gè)產(chǎn)品還是賣了上萬個(gè)，現(xiàn)在還在持續(xù)的出單。

后來就是這個(gè)供應(yīng)商給了我們最低的價(jià)格一個(gè)月幾十萬的賬期，也算是進(jìn)一步合作的升級(jí)。當(dāng)然我們一年這一家好多的錢的采購量，供應(yīng)商最想和爆款團(tuán)隊(duì)合作，事情少，收益大。

另外說明如果可以一定要有賬期：可以綁定好供應(yīng)商，另外就是產(chǎn)品質(zhì)量可以控制，還有自己的運(yùn)營(yíng)資金會(huì)少很多。

這件事情給我最大的提示：任何事情都可以談的，就是找到互利共贏的雙贏點(diǎn)！

選擇好合適的供應(yīng)商，以自己的能力打造爆款，正直誠信，讓他們和你一起成長(zhǎng)，互相支持，互相扶持，在有利益共贏的基礎(chǔ)上，建立長(zhǎng)期的友誼。

最后希望我們一切順利，我們和供應(yīng)商一起賺錢，我們一起建立屬于我們自己壁壘，小小的團(tuán)隊(duì)也有大大的夢(mèng)想，讓我們?nèi)缤瑹熁ò銧N爛綻放！
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另外請(qǐng)各位大佬踴躍發(fā)言，我們也想慢慢變大，看看各位是怎么管理供應(yīng)鏈的，謝謝大家！每一次大家的留言，我都會(huì)用筆記記下來，看看自己做的什么地方不足，看哪些地方是可以改進(jìn)的。
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再次謝謝大家！