【征集案例分析，可參考本帖】低客單價的非標品廣告怎么打，如何穩(wěn)住排名，兩年的老品，最近慢慢從小類10+掉到20-30，研究了很多，選了兩個精準長尾詞，開精準打到首頁，轉(zhuǎn)化一般，ACOS爆了，不知道怎么優(yōu)化。

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非標品，低客單價，做了兩年的老品，之前因為可能趕上潮流，兩個月就爆了，一度上了top3 的位子，當時競品不多，定價12.99，賣了半年，但是隨著時間推移，競品越來越多，排名也慢慢下滑到小類目第10,左右，本來想穩(wěn)住，每個月秒殺，而且中間大幅降價，降到6，秒殺排名會上升幾名，但是不明顯，而且算下來是虧得。降價之后提價也很難。
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最近慢慢從小類10+掉到20-30，研究了很多，選了兩個精準長尾詞，開精準打到首頁，轉(zhuǎn)化一般，ACOS爆了，不知道怎么優(yōu)化。
核心大詞有點泛，前排都是大賣占據(jù)，很難擠進去且轉(zhuǎn)化不好。同時開了幾組小詞做廣泛廣告，轉(zhuǎn)化都不行。做的越精細越摸不著頭腦

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同時研究了一下top20的數(shù)據(jù)，大部分幾乎都是自然位很高，SIF查的SP廣告位要么沒有要么很靠后，自然流量占大頭，廣告流量只占10左右的樣子（附圖），難道他們?nèi)慷际钦就鈫幔?br />

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反觀我的，自然流量只有10，廣告流量30，其余60全是推薦流量，不知道怎么回事，廣告打的飛起，自然流量越來越少。廣告縮減，單量會降，自然流量也沒有增多。
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1. 非標品低單價，該如何優(yōu)化，排名怎么拉回來？
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2. top20競品關鍵詞不打廣告?zhèn)€個都排名靠前，把位子占據(jù)著。這種是怎么操作的？
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過來更新一下，這周廣告全停了，嘗試站外，效果挺好的，排名也回來了，接下來就是努力穩(wěn)住了。

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笨羊noih - 如果你覺得我說的是錯的，那么你就是對的。

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我們?nèi)豪锖唵斡懻?，結論如下。答案來自于Alex，他沒答主身份了我?guī)兔Πl(fā)一下。

Alex和孟想的一致意見：
1.這條鏈接說的是12.99美金，現(xiàn)在成交價卻是7美金左右，說明市場在被卷；
2.全部的廣告CVR有10%，但是最近七天只有7.22%；
3.七天的廣告預算171.72美金，平均每天25美金，但是有9個活動組
我們的結論是：以前做起來是運氣好，現(xiàn)在要死了，也是應該的

Alex的廣告操作建議:
現(xiàn)在來分析，如果是我的話，我會如何處理這件事情：
1。根據(jù)CPC與CVR的實際數(shù)據(jù)，CPA大概是9美金，即出一單的成本在9美金，7.46美金的成交價假設還有20%的毛利，一單大概還有1.5美金的毛利，也就是出7單才能抵消一個廣告訂單，廣告訂單占比需要控制在15%以內(nèi)；
2.我為這個產(chǎn)品備了很多貨，無論如何也要做起來，現(xiàn)在是小類的30名左右，廣告單一天3單左右，廣告訂單占比可能在80%，（反觀我的，自然流量只有10，廣告流量30，其余60全是推薦流量，不知道怎么回事，廣告打的飛起，自然流量越來越少。廣告縮減，單量會降，自然流量也沒有增多），所以這個鏈接一天只有4到5單的樣子，我們第一個階段的目標就是15單，按照85%的廣告訂單占比算，廣告一天需要出13單，即每天需要先出117美金廣告；
3.如果一天能出這么多預算，廣告活動縮減至一個出單最多的活動上去，先滿足單量的增長，最好的廣告還有13%的CVR的

我個人的問題：
第一張圖第三個廣告807點擊 29%IS是ASIN Target還是小詞？我賭是ASIN Target，他們都說是小詞哈哈。