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【征集案例分析，可參考本帖】低客單價(jià)的非標(biāo)品廣告怎么打，如何穩(wěn)住排名，兩年的老品，最近慢慢從小類10+掉到20-30，研究了很多，選了兩個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，開(kāi)精準(zhǔn)打到首頁(yè)，轉(zhuǎn)化一般，ACOS爆了，不知道怎么優(yōu)化。
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非標(biāo)品，低客單價(jià)，做了兩年的老品，之前因?yàn)榭赡苴s上潮流，兩個(gè)月就爆了，一度上了top3 的位子，當(dāng)時(shí)競(jìng)品不多，定價(jià)12.99，賣了半年，但是隨著時(shí)間推移，競(jìng)品越來(lái)越多，排名也慢慢下滑到小類目第10,左右，本來(lái)想穩(wěn)住，每個(gè)月秒殺，而且中間大幅降價(jià)，降到6，秒殺排名會(huì)上升幾名，但是不明顯，而且算下來(lái)是虧得。降價(jià)之后提價(jià)也很難。
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最近慢慢從小類10+掉到20-30，研究了很多，選了兩個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，開(kāi)精準(zhǔn)打到首頁(yè)，轉(zhuǎn)化一般，ACOS爆了，不知道怎么優(yōu)化。
核心大詞有點(diǎn)泛，前排都是大賣占據(jù)，很難擠進(jìn)去且轉(zhuǎn)化不好。同時(shí)開(kāi)了幾組小詞做廣泛廣告，轉(zhuǎn)化都不行。做的越精細(xì)越摸不著頭腦
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同時(shí)研究了一下top20的數(shù)據(jù)，大部分幾乎都是自然位很高，SIF查的SP廣告位要么沒(méi)有要么很靠后，自然流量占大頭，廣告流量只占10左右的樣子（附圖），難道他們?nèi)慷际钦就鈫幔?br />
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反觀我的，自然流量只有10，廣告流量30，其余60全是推薦流量，不知道怎么回事，廣告打的飛起，自然流量越來(lái)越少。廣告縮減，單量會(huì)降，自然流量也沒(méi)有增多。
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1. 非標(biāo)品低單價(jià)，該如何優(yōu)化，排名怎么拉回來(lái)？
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2. top20競(jìng)品關(guān)鍵詞不打廣告?zhèn)€個(gè)都排名靠前，把位子占據(jù)著。這種是怎么操作的？
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過(guò)來(lái)更新一下，這周廣告全停了，嘗試站外，效果挺好的，排名也回來(lái)了，接下來(lái)就是努力穩(wěn)住了。
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最近慢慢從小類10+掉到20-30，研究了很多，選了兩個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，開(kāi)精準(zhǔn)打到首頁(yè)，轉(zhuǎn)化一般，ACOS爆了，不知道怎么優(yōu)化。
核心大詞有點(diǎn)泛，前排都是大賣占據(jù)，很難擠進(jìn)去且轉(zhuǎn)化不好。同時(shí)開(kāi)了幾組小詞做廣泛廣告，轉(zhuǎn)化都不行。做的越精細(xì)越摸不著頭腦
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同時(shí)研究了一下top20的數(shù)據(jù)，大部分幾乎都是自然位很高，SIF查的SP廣告位要么沒(méi)有要么很靠后，自然流量占大頭，廣告流量只占10左右的樣子（附圖），難道他們?nèi)慷际钦就鈫幔?br />
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反觀我的，自然流量只有10，廣告流量30，其余60全是推薦流量，不知道怎么回事，廣告打的飛起，自然流量越來(lái)越少。廣告縮減，單量會(huì)降，自然流量也沒(méi)有增多。
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1. 非標(biāo)品低單價(jià)，該如何優(yōu)化，排名怎么拉回來(lái)？
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2. top20競(jìng)品關(guān)鍵詞不打廣告?zhèn)€個(gè)都排名靠前，把位子占據(jù)著。這種是怎么操作的？
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過(guò)來(lái)更新一下，這周廣告全停了，嘗試站外，效果挺好的，排名也回來(lái)了，接下來(lái)就是努力穩(wěn)住了。
倒計(jì)時(shí)：
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笨羊noih - 如果你覺(jué)得我說(shuō)的是錯(cuò)的，那么你就是對(duì)的。
贊同來(lái)自: AGI菜鳥(niǎo)陳子川 、 ccdzd1 、 any123456 、 18圓月彎刀 、 小八燊 、 梅花小蛋糕 、 晴空月兒明 、 多樂(lè)小機(jī)靈 、 JamYaung 、 DurantCM 、 夏日小春 、 嘖嘖之余 、 超級(jí)飛俠 、 黑色的 、 Holshet 、 xuanyuxuan 、 小小小亞馬遜運(yùn)營(yíng) 、 YDYJ0919 更多 ?
Alex和孟想的一致意見(jiàn)：
1.這條鏈接說(shuō)的是12.99美金，現(xiàn)在成交價(jià)卻是7美金左右，說(shuō)明市場(chǎng)在被卷；
2.全部的廣告CVR有10%，但是最近七天只有7.22%；
3.七天的廣告預(yù)算171.72美金，平均每天25美金，但是有9個(gè)活動(dòng)組
我們的結(jié)論是：以前做起來(lái)是運(yùn)氣好，現(xiàn)在要死了，也是應(yīng)該的
Alex的廣告操作建議:
現(xiàn)在來(lái)分析，如果是我的話，我會(huì)如何處理這件事情：
1。根據(jù)CPC與CVR的實(shí)際數(shù)據(jù)，CPA大概是9美金，即出一單的成本在9美金，7.46美金的成交價(jià)假設(shè)還有20%的毛利，一單大概還有1.5美金的毛利，也就是出7單才能抵消一個(gè)廣告訂單，廣告訂單占比需要控制在15%以內(nèi)；
2.我為這個(gè)產(chǎn)品備了很多貨，無(wú)論如何也要做起來(lái)，現(xiàn)在是小類的30名左右，廣告單一天3單左右，廣告訂單占比可能在80%，（反觀我的，自然流量只有10，廣告流量30，其余60全是推薦流量，不知道怎么回事，廣告打的飛起，自然流量越來(lái)越少。廣告縮減，單量會(huì)降，自然流量也沒(méi)有增多），所以這個(gè)鏈接一天只有4到5單的樣子，我們第一個(gè)階段的目標(biāo)就是15單，按照85%的廣告訂單占比算，廣告一天需要出13單，即每天需要先出117美金廣告；
3.如果一天能出這么多預(yù)算，廣告活動(dòng)縮減至一個(gè)出單最多的活動(dòng)上去，先滿足單量的增長(zhǎng)，最好的廣告還有13%的CVR的
我個(gè)人的問(wèn)題：
第一張圖第三個(gè)廣告807點(diǎn)擊 29%IS是ASIN Target還是小詞？我賭是ASIN Target，他們都說(shuō)是小詞哈哈。