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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 推新產(chǎn)品到貨后的推廣節(jié)奏是怎么樣的，我這樣的推法有沒(méi)有問(wèn)題，還有什么可以做的？
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我們做的小站點(diǎn)，市場(chǎng)體量比較小。
去年年底測(cè)款的一個(gè)產(chǎn)品，是在以前做過(guò)的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)，有三個(gè)變體，不同尺寸相同顏色，同樣的推廣方式，A每天5個(gè)左右，B每天2個(gè)，C每天1個(gè)，市場(chǎng)上B的需求量更大一些，賣(mài)家也更多，競(jìng)品很多，A需求量低一些，但競(jìng)品少，補(bǔ)貨補(bǔ)了A和B，庫(kù)存不多就只開(kāi)了一個(gè)廣告
鏈接有35個(gè)review，4.5分，轉(zhuǎn)化率10%，持平類(lèi)目平均轉(zhuǎn)化率，2月份補(bǔ)的大貨到了，準(zhǔn)備認(rèn)真推品，首先是研究競(jìng)品數(shù)據(jù)
競(jìng)品1價(jià)格比A略低0.05，顏色相同，review1000，日銷(xiāo)量為7，有ac標(biāo)，小類(lèi)30
競(jìng)品2價(jià)格比A低0.5，顏色不同，review500,日銷(xiāo)量?10，有ac標(biāo)，小類(lèi)27
競(jìng)品3價(jià)格比A高2，review1200，不同顏色，日銷(xiāo)15， 有ac標(biāo)，小類(lèi)12
我們的產(chǎn)品相較于其他幾個(gè)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)在于同款同色鏈接做得最好，圖片和視頻非常非常好看，同款不同色價(jià)格最低。
1，我的第一目標(biāo)是超越競(jìng)品。先將價(jià)格調(diào)整跟1相同，根據(jù)出單詞對(duì)標(biāo)題和描述進(jìn)行優(yōu)化埋詞，選定了一個(gè)主要關(guān)鍵詞主推，用來(lái)?yè)孉C標(biāo)，增加了廣告的投放，原本的手動(dòng)精準(zhǔn)加預(yù)算，主推詞，出單詞加競(jìng)價(jià)，自動(dòng)緊密和手動(dòng)廣泛繼續(xù)跑詞，視頻廣告引流，Acos25%左右，期間監(jiān)控每日流量，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率的變化，跟蹤競(jìng)品趨勢(shì)，第一階段是讓單量保持5單以上，通過(guò)廣告去干預(yù)，7天之后排名超過(guò)了競(jìng)品1，每日銷(xiāo)量7
2，第二個(gè)目標(biāo)是超越競(jìng)品2的排名和銷(xiāo)量，鏈接方面沒(méi)有大的變動(dòng)，主要是維護(hù)銷(xiāo)量和排名，提高轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，繼續(xù)推主推關(guān)鍵詞提高關(guān)鍵詞排名，開(kāi)始打大詞，增加更多曝光，目前主要關(guān)鍵詞都在首頁(yè)，大詞自然位在2-3頁(yè)，大詞的手動(dòng)廣告acos30%，仍在繼續(xù)優(yōu)化中，期間A的轉(zhuǎn)化率提升到了17%了，應(yīng)該是因?yàn)檫@個(gè)原因，排名也上升了很多，一舉超過(guò)了競(jìng)品2，目前日銷(xiāo)量10左右。
3，第三個(gè)目標(biāo)是競(jìng)品3，這個(gè)產(chǎn)品上限有限，預(yù)計(jì)也就能做到日銷(xiāo)20單，旺季應(yīng)該能翻3倍，目前以穩(wěn)住排名和銷(xiāo)量為主，一個(gè)月內(nèi)不斷貨，排名不下降，增加一個(gè)新的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，打另一個(gè)類(lèi)目的排名，在穩(wěn)定銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上降低acos，提高利潤(rùn)，在A銷(xiāo)量穩(wěn)定的時(shí)候開(kāi)始推B款。
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不知道我這樣的推法有沒(méi)有問(wèn)題，還有什么可以做的，希望大家?guī)兔μ崽峤ㄗh。
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然后說(shuō)到變體B,B的競(jìng)品相對(duì)較多，且都是15年17年的老賣(mài)家，review上千，推廣難度較高，我之前就是廣告曝光大，點(diǎn)擊多，但是轉(zhuǎn)化非常差，所以暫緩了對(duì)B的推廣，現(xiàn)在到貨了，想再推一下B，分析一下B的競(jìng)品數(shù)據(jù)
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其他大都賣(mài)家單價(jià)都比我們高1-3美金
還有幾個(gè)新賣(mài)家，單價(jià)與B相同，review和銷(xiāo)量差不多，僅顏色不同
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B這個(gè)產(chǎn)品目前只有開(kāi)一個(gè)手動(dòng)廣告，曝光量不是很大，而且自然頁(yè)主要展現(xiàn)還是A的圖，所以B自然流量很低，我們的優(yōu)勢(shì)可能只有價(jià)格和圖片了，B還有一點(diǎn)點(diǎn)的降價(jià)空間，還沒(méi)開(kāi)始推，不知道沿用變體A的做法有沒(méi)有效果
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有好的建議希望大家?guī)兔μ岢鰜?lái)，不勝感激。
去年年底測(cè)款的一個(gè)產(chǎn)品，是在以前做過(guò)的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)，有三個(gè)變體，不同尺寸相同顏色，同樣的推廣方式，A每天5個(gè)左右，B每天2個(gè)，C每天1個(gè)，市場(chǎng)上B的需求量更大一些，賣(mài)家也更多，競(jìng)品很多，A需求量低一些，但競(jìng)品少，補(bǔ)貨補(bǔ)了A和B，庫(kù)存不多就只開(kāi)了一個(gè)廣告
鏈接有35個(gè)review，4.5分，轉(zhuǎn)化率10%，持平類(lèi)目平均轉(zhuǎn)化率，2月份補(bǔ)的大貨到了，準(zhǔn)備認(rèn)真推品，首先是研究競(jìng)品數(shù)據(jù)
競(jìng)品1價(jià)格比A略低0.05，顏色相同，review1000，日銷(xiāo)量為7，有ac標(biāo)，小類(lèi)30
競(jìng)品2價(jià)格比A低0.5，顏色不同，review500,日銷(xiāo)量?10，有ac標(biāo)，小類(lèi)27
競(jìng)品3價(jià)格比A高2，review1200，不同顏色，日銷(xiāo)15， 有ac標(biāo)，小類(lèi)12
我們的產(chǎn)品相較于其他幾個(gè)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)在于同款同色鏈接做得最好，圖片和視頻非常非常好看，同款不同色價(jià)格最低。
1，我的第一目標(biāo)是超越競(jìng)品。先將價(jià)格調(diào)整跟1相同，根據(jù)出單詞對(duì)標(biāo)題和描述進(jìn)行優(yōu)化埋詞，選定了一個(gè)主要關(guān)鍵詞主推，用來(lái)?yè)孉C標(biāo)，增加了廣告的投放，原本的手動(dòng)精準(zhǔn)加預(yù)算，主推詞，出單詞加競(jìng)價(jià)，自動(dòng)緊密和手動(dòng)廣泛繼續(xù)跑詞，視頻廣告引流，Acos25%左右，期間監(jiān)控每日流量，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率的變化，跟蹤競(jìng)品趨勢(shì)，第一階段是讓單量保持5單以上，通過(guò)廣告去干預(yù)，7天之后排名超過(guò)了競(jìng)品1，每日銷(xiāo)量7
2，第二個(gè)目標(biāo)是超越競(jìng)品2的排名和銷(xiāo)量，鏈接方面沒(méi)有大的變動(dòng)，主要是維護(hù)銷(xiāo)量和排名，提高轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，繼續(xù)推主推關(guān)鍵詞提高關(guān)鍵詞排名，開(kāi)始打大詞，增加更多曝光，目前主要關(guān)鍵詞都在首頁(yè)，大詞自然位在2-3頁(yè)，大詞的手動(dòng)廣告acos30%，仍在繼續(xù)優(yōu)化中，期間A的轉(zhuǎn)化率提升到了17%了，應(yīng)該是因?yàn)檫@個(gè)原因，排名也上升了很多，一舉超過(guò)了競(jìng)品2，目前日銷(xiāo)量10左右。
3，第三個(gè)目標(biāo)是競(jìng)品3，這個(gè)產(chǎn)品上限有限，預(yù)計(jì)也就能做到日銷(xiāo)20單，旺季應(yīng)該能翻3倍，目前以穩(wěn)住排名和銷(xiāo)量為主，一個(gè)月內(nèi)不斷貨，排名不下降，增加一個(gè)新的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，打另一個(gè)類(lèi)目的排名，在穩(wěn)定銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上降低acos，提高利潤(rùn)，在A銷(xiāo)量穩(wěn)定的時(shí)候開(kāi)始推B款。
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不知道我這樣的推法有沒(méi)有問(wèn)題，還有什么可以做的，希望大家?guī)兔μ崽峤ㄗh。
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然后說(shuō)到變體B,B的競(jìng)品相對(duì)較多，且都是15年17年的老賣(mài)家，review上千，推廣難度較高，我之前就是廣告曝光大，點(diǎn)擊多，但是轉(zhuǎn)化非常差，所以暫緩了對(duì)B的推廣，現(xiàn)在到貨了，想再推一下B，分析一下B的競(jìng)品數(shù)據(jù)
- 競(jìng)品1，日銷(xiāo)50，單價(jià)比B高3，顏色和款式相同，review2000+，4.6，小類(lèi)第7，同類(lèi)型產(chǎn)品第一，一個(gè)大詞的AC標(biāo)，鏈接做得很好，圖片視頻QA評(píng)論都很好，很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)
- 競(jìng)品2，日銷(xiāo)20，單價(jià)比B高2，review3000+,4.6，小類(lèi)15名，顏色不同
- 競(jìng)品3，日銷(xiāo)10，單價(jià)高3，review500+,4.5，無(wú)品牌，顏色款式相同
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其他大都賣(mài)家單價(jià)都比我們高1-3美金
還有幾個(gè)新賣(mài)家，單價(jià)與B相同，review和銷(xiāo)量差不多，僅顏色不同
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B這個(gè)產(chǎn)品目前只有開(kāi)一個(gè)手動(dòng)廣告，曝光量不是很大，而且自然頁(yè)主要展現(xiàn)還是A的圖，所以B自然流量很低，我們的優(yōu)勢(shì)可能只有價(jià)格和圖片了，B還有一點(diǎn)點(diǎn)的降價(jià)空間，還沒(méi)開(kāi)始推，不知道沿用變體A的做法有沒(méi)有效果
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有好的建議希望大家?guī)兔μ岢鰜?lái)，不勝感激。
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勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師
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