社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】精鋪轉(zhuǎn)做精品...
【征集案例分析，可參考本帖】精鋪轉(zhuǎn)做精品的這一年，我的幾種做法，希望能跟各位大佬一起探討，共同進步
發(fā)帖54次
被置頂15次
被推薦6次
質(zhì)量分0星
回帖互動980次
歷史交流熱度13.04%
歷史交流深度0%
今天看到自己2月份發(fā)的帖子，想寫一篇另外的案例。去年之前我一直做的精鋪，小站點，不溫不火，產(chǎn)品表現(xiàn)時好時壞，單量不穩(wěn)定。
后面我決心往精品方面發(fā)展，首先就是要精簡產(chǎn)品，做精細化運營。我做的產(chǎn)品都是標品，選擇了當(dāng)時店鋪比較有潛力的一款產(chǎn)品A，當(dāng)時市場上有兩家競品，A的圖片也只是模糊的網(wǎng)圖，單純靠低價，每天5單左右。決定做精品之后我做了這幾件事。
1.申請品牌
2.開發(fā)A的同類產(chǎn)品，先是開發(fā)了一個產(chǎn)品B，跟A只有顏色不同，B的銷量很快超過了A
3. 合并變體，把A和B合并到一起，并添加了大號，小號，單件套，多件套，還有顏色等不同的幾個子體，這個鏈接變成八個變體。涵蓋了市場上所有能見到的所有款式。主推款有三個，其他的變體做利潤
4. 所有產(chǎn)品重新拍攝主圖，做出一系列優(yōu)質(zhì)主圖和A+ ,拍攝多個版本的視頻，開箱視頻，使用視頻等，做多套主圖，AB測試選出點擊率最高的主圖
5. 廣告結(jié)構(gòu)調(diào)整，這個產(chǎn)品已經(jīng)不是一個新品了，廣告結(jié)構(gòu)我是手動+自動+視頻+展示型，根據(jù)效果優(yōu)化，手動和自動跑出來的詞再埋詞到標題和五點里面
6. 反查競爭對手的關(guān)鍵詞，對比自己的廣告關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有部分大曝光的詞沒有考慮到，這時候產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞自然流量已經(jīng)很高了，就給廣告加上大詞，提高曝光量和點擊量
7. 選擇關(guān)鍵詞，做AC標，這個鏈接銷量較高的是ABC三個，分別選擇與之對應(yīng)的關(guān)鍵詞，單獨做這個產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞的銷量和轉(zhuǎn)化率，一個月的時間，三個子體各自擁有了自己的AC標。
8. 分析同行和自己的產(chǎn)品評價，QA等，了解到產(chǎn)品還有另外一種使用方法，按照功能不同把分關(guān)鍵詞投放，選擇變體A主打新的關(guān)鍵詞，效果良好。
9. 有賴于此時競爭還不是很大，廣告cpc只要0.2，acos都在10%-15%，廣告經(jīng)理給我提了一些建議，重新剪輯了視頻投放，效果顯著。
10.產(chǎn)品排名漸漸穩(wěn)定了，大類一萬以內(nèi)，小類前五，此時單量遇到了瓶頸，需要一些活動刺激，于是報名了秒殺，恰逢節(jié)日期間，一次秒殺賣了幾百單，直接推上BS，保持了幾天的BS榜，銷量有了很大的提升，雖然后續(xù)慢慢降下來，但比活動前還是更多。
11. 銷量大了之后開始出現(xiàn)非常多的新的競品，這是沒有辦法的事，這個產(chǎn)品本來就是標品，而且成本低，重量輕，體積小，是特別好上手的產(chǎn)品。我賣12.99，新賣家有9.99的，有7.99的，最絕的還有5.99賣一個虧一個的。這時候我已經(jīng)是這類產(chǎn)品賣最好權(quán)重最高的產(chǎn)品了，低價對我的影響并沒有那么大，反而是我的其他早期競品被壓到紛紛降價。
首先我的產(chǎn)品評分高，review多，產(chǎn)品種類多滿足各種需求，單以鏈接來看圖片和視頻都是同類里面做最好的，但是也要有憂患意識，我把八個子體里面銷量較差的幾款拿出來做低價引流，銷量最高的ABC仍然原價售賣。到這里這個產(chǎn)品就差不多了，大類排名穩(wěn)定在5000左右，小類穩(wěn)定第二名，第一名是另外一種產(chǎn)品，有時候他第一有時候我們第一，會員日啊黑五什么的有活動就報，活動價利潤也很高，做活動就能穩(wěn)定小類第一。之后就是實時監(jiān)控鏈接的數(shù)據(jù)有沒有明顯下降，有的話及時做出調(diào)整就行了。
?
這個鏈接大致就是這樣做的，平時穩(wěn)定一個月一千多單，市場份額不算大，我們已經(jīng)占了一半以上了。另外還挑了兩個同樣有潛力的產(chǎn)品，也是一樣的手法，整個店鋪就只留下這幾個產(chǎn)品，其他的陸續(xù)清貨了。
?
然后開始把目光投向其他產(chǎn)品。投了一個新的產(chǎn)品，也是做的多變體涵蓋各種款式，具體做法參考另一篇帖子【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 推新產(chǎn)品到貨后的推廣節(jié)奏是怎么樣的，我這樣的推法有沒有問題，還有什么可以做的？
?
這個鏈接也是穩(wěn)定了。今年我們開了兩款新品，借鑒了成功的經(jīng)驗，做了一個熱門款標品和自開發(fā)款
?
然后最近遇到了一個不太懂的問題。就是我有個產(chǎn)品F，平時就是正常一天15-20單，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定14%左右，利潤還可以，但是有很厲害的頭部賣家，單量上不去。然后一個月前有一個企業(yè)買家買了一單，然后從十一月開始，這個企業(yè)買家陸陸續(xù)續(xù)在我這里下單，每次買一個，寄不同的地址，從剛開始一天五六單，到十幾二十單，到現(xiàn)在一天四五十個訂單，都是同一個企業(yè)買家不同地址，他已經(jīng)在我這里買了幾百單這個產(chǎn)品了，這到底是為什么??？對我來說有沒有風(fēng)險呢？
我這是第一次遇到這種情況，要是沒有風(fēng)險，那就太劃算了，我現(xiàn)在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率已經(jīng)飚到50%了。
?
關(guān)于精品運營，我完全是菜鳥，開始做精品至今也就一年，更多的是仰仗開發(fā)能力和我的作圖水平。希望能跟各位大佬一起探討，共同進步。
后面我決心往精品方面發(fā)展，首先就是要精簡產(chǎn)品，做精細化運營。我做的產(chǎn)品都是標品，選擇了當(dāng)時店鋪比較有潛力的一款產(chǎn)品A，當(dāng)時市場上有兩家競品，A的圖片也只是模糊的網(wǎng)圖，單純靠低價，每天5單左右。決定做精品之后我做了這幾件事。
1.申請品牌
2.開發(fā)A的同類產(chǎn)品，先是開發(fā)了一個產(chǎn)品B，跟A只有顏色不同，B的銷量很快超過了A
3. 合并變體，把A和B合并到一起，并添加了大號，小號，單件套，多件套，還有顏色等不同的幾個子體，這個鏈接變成八個變體。涵蓋了市場上所有能見到的所有款式。主推款有三個，其他的變體做利潤
4. 所有產(chǎn)品重新拍攝主圖，做出一系列優(yōu)質(zhì)主圖和A+ ,拍攝多個版本的視頻，開箱視頻，使用視頻等，做多套主圖，AB測試選出點擊率最高的主圖
5. 廣告結(jié)構(gòu)調(diào)整，這個產(chǎn)品已經(jīng)不是一個新品了，廣告結(jié)構(gòu)我是手動+自動+視頻+展示型，根據(jù)效果優(yōu)化，手動和自動跑出來的詞再埋詞到標題和五點里面
6. 反查競爭對手的關(guān)鍵詞，對比自己的廣告關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有部分大曝光的詞沒有考慮到，這時候產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞自然流量已經(jīng)很高了，就給廣告加上大詞，提高曝光量和點擊量
7. 選擇關(guān)鍵詞，做AC標，這個鏈接銷量較高的是ABC三個，分別選擇與之對應(yīng)的關(guān)鍵詞，單獨做這個產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞的銷量和轉(zhuǎn)化率，一個月的時間，三個子體各自擁有了自己的AC標。
8. 分析同行和自己的產(chǎn)品評價，QA等，了解到產(chǎn)品還有另外一種使用方法，按照功能不同把分關(guān)鍵詞投放，選擇變體A主打新的關(guān)鍵詞，效果良好。
9. 有賴于此時競爭還不是很大，廣告cpc只要0.2，acos都在10%-15%，廣告經(jīng)理給我提了一些建議，重新剪輯了視頻投放，效果顯著。
10.產(chǎn)品排名漸漸穩(wěn)定了，大類一萬以內(nèi)，小類前五，此時單量遇到了瓶頸，需要一些活動刺激，于是報名了秒殺，恰逢節(jié)日期間，一次秒殺賣了幾百單，直接推上BS，保持了幾天的BS榜，銷量有了很大的提升，雖然后續(xù)慢慢降下來，但比活動前還是更多。
11. 銷量大了之后開始出現(xiàn)非常多的新的競品，這是沒有辦法的事，這個產(chǎn)品本來就是標品，而且成本低，重量輕，體積小，是特別好上手的產(chǎn)品。我賣12.99，新賣家有9.99的，有7.99的，最絕的還有5.99賣一個虧一個的。這時候我已經(jīng)是這類產(chǎn)品賣最好權(quán)重最高的產(chǎn)品了，低價對我的影響并沒有那么大，反而是我的其他早期競品被壓到紛紛降價。
首先我的產(chǎn)品評分高，review多，產(chǎn)品種類多滿足各種需求，單以鏈接來看圖片和視頻都是同類里面做最好的，但是也要有憂患意識，我把八個子體里面銷量較差的幾款拿出來做低價引流，銷量最高的ABC仍然原價售賣。到這里這個產(chǎn)品就差不多了，大類排名穩(wěn)定在5000左右，小類穩(wěn)定第二名，第一名是另外一種產(chǎn)品，有時候他第一有時候我們第一，會員日啊黑五什么的有活動就報，活動價利潤也很高，做活動就能穩(wěn)定小類第一。之后就是實時監(jiān)控鏈接的數(shù)據(jù)有沒有明顯下降，有的話及時做出調(diào)整就行了。
?
這個鏈接大致就是這樣做的，平時穩(wěn)定一個月一千多單，市場份額不算大，我們已經(jīng)占了一半以上了。另外還挑了兩個同樣有潛力的產(chǎn)品，也是一樣的手法，整個店鋪就只留下這幾個產(chǎn)品，其他的陸續(xù)清貨了。
?
然后開始把目光投向其他產(chǎn)品。投了一個新的產(chǎn)品，也是做的多變體涵蓋各種款式，具體做法參考另一篇帖子【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 推新產(chǎn)品到貨后的推廣節(jié)奏是怎么樣的，我這樣的推法有沒有問題，還有什么可以做的？
?
這個鏈接也是穩(wěn)定了。今年我們開了兩款新品，借鑒了成功的經(jīng)驗，做了一個熱門款標品和自開發(fā)款
?
然后最近遇到了一個不太懂的問題。就是我有個產(chǎn)品F，平時就是正常一天15-20單，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定14%左右，利潤還可以，但是有很厲害的頭部賣家，單量上不去。然后一個月前有一個企業(yè)買家買了一單，然后從十一月開始，這個企業(yè)買家陸陸續(xù)續(xù)在我這里下單，每次買一個，寄不同的地址，從剛開始一天五六單，到十幾二十單，到現(xiàn)在一天四五十個訂單，都是同一個企業(yè)買家不同地址，他已經(jīng)在我這里買了幾百單這個產(chǎn)品了，這到底是為什么??？對我來說有沒有風(fēng)險呢？
我這是第一次遇到這種情況，要是沒有風(fēng)險，那就太劃算了，我現(xiàn)在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率已經(jīng)飚到50%了。
?
關(guān)于精品運營，我完全是菜鳥，開始做精品至今也就一年，更多的是仰仗開發(fā)能力和我的作圖水平。希望能跟各位大佬一起探討，共同進步。
倒計時：
24 個回復(fù)
不要懷疑你說得對 - my bad my bad
贊同來自: Action001 、 Aisios 、 奪熊貓糧食 、 花椒很麻 、 xiaohan 、 dussy111 、 不耐糖 、 Tito123 、 silviacat 、 十一1234 、 Evelyn666 、 Jyanhwei 、 DEZE95 、 寒12345 、 gao0123 、 jojo0414 、 芥末味土豆片 、 Johnson23 、 Mesilia 、 ThreeBucks 、 我好厲害 、 Royster 、 白瑾張520 、 lisiesta 、 亞馬遜煉氣期弟子 、 wangshuaibo 、 奔跑ing的土豆 、 LindTT 、 嘉奪寶不是多 、 solunar 、 懶到讓豬崩潰 、 impandax 、 Michelle2023 、 ccdzd1 、 奔跑的蝸牛259 、 王東波 、 FranzKafka 、 andzkn 、 rhxq世界和平 、 amzHivee 、 bingchenkeer 更多 ?
主動去聯(lián)系這個企業(yè)買家成功率比較小，而且有一定風(fēng)險。
促進銷量方面，建議是為了防止別的同款鏈接和與這個客服綁定起來，按照他的購買習(xí)慣，設(shè)置更加優(yōu)惠的企業(yè)價格。優(yōu)惠的力度
庫存管理方面，建議綜合考慮一下，這條鏈接未來的走向是能夠推起來逐漸擺脫對這位企業(yè)賣家的依賴，還是必須與他繼續(xù)深度綁定。如果能夠推起來或是一定要推起來，那發(fā)貨就完事了，反之控制一些庫存，避免這名客戶流失之后，庫存出不去的情況。
同意，麻煩給個贊，謝謝。