社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 精品和精鋪，合適你的才是最好的
精品和精鋪，合適你的才是最好的
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? ? ? ? ?引用該帖子評(píng)論區(qū)的一段話(huà)：精鋪更多的是圈自然流量，核心其實(shí)和精品一樣的，精鋪也是這個(gè)思路 只不過(guò)精鋪是降低預(yù)算和推品風(fēng)險(xiǎn)，把推廣節(jié)奏放慢，很認(rèn)同這句話(huà)：類(lèi)目下品牌占有率真正打起來(lái)才是精鋪的目的。
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- 入行公司模式選擇：何為精品，精鋪和鋪貨？參考文章---何為精品，精鋪和鋪貨？拋磚引玉，有請(qǐng)各位大神來(lái)分享觀點(diǎn)
- 前情回顧之背景：職業(yè)生涯待過(guò)的第二家公司就是純精品模式的小公司，目前是在做精品/精鋪模式，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)分析和復(fù)盤(pán)一下那段精品運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷：小于10人的小公司，運(yùn)營(yíng)都有各自的店鋪，每個(gè)人主要負(fù)責(zé)的是某一個(gè)垂直類(lèi)目，一年負(fù)責(zé)的鏈接主要是6-7條，變體sku不多，類(lèi)目的體量足夠，選擇切入的產(chǎn)品：銷(xiāo)量常年穩(wěn)定性，日銷(xiāo)至少100 ，大多數(shù)產(chǎn)品犧牲前2個(gè)月利潤(rùn)去換取自然排名，然后廣告和自然排名置換位置，推廣盈利周期可能到半年。
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- 前情回顧之精細(xì)化運(yùn)營(yíng)流程：
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- 前期準(zhǔn)備：競(jìng)品調(diào)研，關(guān)鍵詞調(diào)研（相關(guān)詞/詞的精準(zhǔn)度/競(jìng)爭(zhēng)程度/詞的趨勢(shì)ABA排名）詞庫(kù)的搭建，結(jié)合詞庫(kù)和競(jìng)品的圖片/文案以及自身產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，撰寫(xiě)Listing和埋詞，相對(duì)應(yīng)的高質(zhì)量的圖片視頻方案（主圖 A 和視頻）。前兩年那個(gè)時(shí)候種子鏈接相對(duì)還是比較白帽的安全一點(diǎn)的法子，會(huì)提前發(fā)空運(yùn)送測(cè)（有自然的vine送測(cè)鏈接，也有合作了挺久的服務(wù)商五星vine留評(píng)）做幾個(gè)種子鏈接，根據(jù)回評(píng)的質(zhì)量進(jìn)行合并，不讓鏈接0評(píng)論裸跑，也不讓主鏈接參與到Vine計(jì)劃怕來(lái)差評(píng)。這里光是前期的Review準(zhǔn)備都花了點(diǎn)錢(qián)。
- 到貨推廣：鏈接到貨上架第一周：開(kāi)自動(dòng)同類(lèi)緊密（關(guān)閉寬泛和關(guān)聯(lián)組的目的在于控制引入鏈接的流量盡可能不太偏，用緊密去檢驗(yàn)鏈接埋詞的精準(zhǔn)度）這個(gè)過(guò)程中根據(jù)廣告效果決定是否加價(jià)，需要跑出一定數(shù)據(jù)才進(jìn)行否詞。結(jié)合可售庫(kù)存，開(kāi)相關(guān)性程度高的詞，一般廣泛和精準(zhǔn)都開(kāi)，但是會(huì)提前在廣泛組里把這個(gè)精準(zhǔn)詞否定，以及事先對(duì)于關(guān)鍵詞詞頻調(diào)研里，有一些跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)的詞（尺寸/顏色/大小/明顯功能）把這個(gè)單個(gè)單詞給詞組否定，減少?gòu)V泛組里的跑偏和廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
- 明確的廣告推廣目的：主要是SP廣告為主，SB,SD廣告為輔。廣泛組我想讓它用更低的競(jìng)價(jià)去跑一些長(zhǎng)詞，跑出一些新詞。精準(zhǔn)的核心詞我就是要燒廣告費(fèi)去出單，帶來(lái)自然位置，讓產(chǎn)品在該詞下不斷出單，進(jìn)而讓自然位置到首頁(yè)靠前）自動(dòng)組一般要么是低價(jià)撿漏，要么是用自動(dòng)緊密去檢驗(yàn)鏈接埋詞的精準(zhǔn)度，看看有沒(méi)有一些忽略的詞，低價(jià)出單的詞，一些跑出來(lái)的新詞，自動(dòng)同類(lèi)看看跑出來(lái)的是什么產(chǎn)品，相關(guān)性怎么樣，順便看看同類(lèi)目的新品（還能選新品呢）寬泛和關(guān)聯(lián)前期基本不會(huì)開(kāi)，除非開(kāi)個(gè)很低的價(jià)格去放在那里撿漏。其他的一般開(kāi)SBV比較多，看你的品牌在這個(gè)類(lèi)目的品牌效應(yīng)怎么樣吧，視頻廣告會(huì)看產(chǎn)品來(lái)，有時(shí)候SP廣告破不了局的時(shí)候試試SBV廣告，，沒(méi)準(zhǔn)有奇效。
- 三思而后行--立馬執(zhí)行，堅(jiān)定執(zhí)行，執(zhí)行反饋結(jié)果分析。在開(kāi)廣告之前我會(huì)先問(wèn)一句自己，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品鏈接需要什么，我需要廣告為我完成什么目標(biāo)，是花錢(qián)去搶占關(guān)鍵詞坑位帶來(lái)自然位置的不斷上升--位置和訂單從而帶來(lái)盈利，還是搶占競(jìng)品的流量和單量，讓鏈接有動(dòng)銷(xiāo)，還是為了讓客戶(hù)看到我這個(gè)品牌，長(zhǎng)期下來(lái)形成一種品牌心智等等。這一環(huán)節(jié)又離不開(kāi)對(duì)廣告類(lèi)型/作用底層邏輯的熟練掌握，然后才能更好的運(yùn)用。廣告始終只是一個(gè)工具，付費(fèi)的流量放大器，廣告解決的是流量層面的問(wèn)題，流量的位置（入口）流量的精準(zhǔn)度*（人群），至于對(duì)你的產(chǎn)品有沒(méi)有效果，有多大效果，那就是產(chǎn)品力和詳情頁(yè)，以及市場(chǎng)上多方因素共同影響的結(jié)果了。
- 備貨層面：首批貨是基于推廣計(jì)劃來(lái)制定的，假如送測(cè)vine10個(gè)，我第一個(gè)月前兩周需要達(dá)到10/天單量，后兩周要達(dá)到15/天單量，那這一個(gè)月的貨至少要300-400，那首批貨我發(fā)個(gè)500去，留多幾天的可售天數(shù)減少斷貨的風(fēng)險(xiǎn)，然后國(guó)內(nèi)庫(kù)存要備好1-2個(gè)月的隨時(shí)可發(fā)庫(kù)存，廠家產(chǎn)品生產(chǎn)周期也很重要，別到時(shí)候賣(mài)爆了供應(yīng)商供貨跟不上。
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- 本人的經(jīng)歷和觀點(diǎn)：作為一個(gè)做過(guò)精品模式后無(wú)意中到了精鋪公司的人，一開(kāi)始其實(shí)是不認(rèn)同精鋪的，因?yàn)榫伿虑楹芏?，鏈接很多?huì)分散很多注意力，是無(wú)法平等地對(duì)待所有鏈接的，這個(gè)時(shí)候就要區(qū)分一下重點(diǎn)，哪些產(chǎn)品是重點(diǎn)產(chǎn)品要當(dāng)做精品去起量，去打造一個(gè)好的Listing去承接住流量，允許延長(zhǎng)盈利周期去換取自然位置，換取單量和排名的，哪些產(chǎn)品是穩(wěn)一點(diǎn)求現(xiàn)階段賣(mài)一單是一單保利潤(rùn)的，還有一些產(chǎn)品是去測(cè)款，為了檢驗(yàn)下市場(chǎng)的接受度的等等~~并不能對(duì)所有產(chǎn)品一視同仁，而且精鋪的好處就是分散了資金和失敗的風(fēng)險(xiǎn)，成功率也相對(duì)較高，尤其是做垂直類(lèi)目的，將產(chǎn)品鋪開(kāi)來(lái)，產(chǎn)品種類(lèi)多了，某個(gè)詞下你店鋪品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)坑位多，也無(wú)形中在加深消費(fèi)者對(duì)你的品牌認(rèn)知。雖然短期來(lái)看是不利于運(yùn)營(yíng)員工們的，因?yàn)榛疃嗍码s，像有些季節(jié)性產(chǎn)品可能你第一年鋪上去測(cè)款，你的備貨量和產(chǎn)品生命周期，決定了這個(gè)產(chǎn)品第一年就是只能賣(mài)那點(diǎn)量，沒(méi)有重點(diǎn)季節(jié)性爆品或者常年款產(chǎn)品撐著利潤(rùn)的話(huà)，一年到頭你可能靠一堆sku才能拿到別人精品模式下一個(gè)產(chǎn)品帶給他的提成。而且精鋪可能以后跳槽也不好往精品跳，所以精鋪精在前面，精在思維，精在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，前面的精沒(méi)做好，就真只是鋪了，前面做好了，又何嘗不算是小精品模式呢。
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- 但是能夠忍受精鋪，然后在精鋪模式下選擇一些產(chǎn)品作為精品去運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)期來(lái)看是很利于運(yùn)營(yíng)視野和能力的提升的。而且當(dāng)你什么時(shí)候想去精品公司了，對(duì)于這種出身的你來(lái)說(shuō)并不是個(gè)很大的問(wèn)題，因?yàn)槟愠赃^(guò)精鋪的苦了，也一直有產(chǎn)品是在當(dāng)精品運(yùn)營(yíng)（個(gè)人真的覺(jué)得：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力不管在什么模式都應(yīng)該具備，用不用得上，用到多少那就是你在當(dāng)下環(huán)境內(nèi)的一種主動(dòng)或者被動(dòng)選擇了）當(dāng)你既有能力又有耐力，哪種模式對(duì)你來(lái)說(shuō)都能接受，反而是精品待久了的人，再去精鋪基本上是很難吃精鋪那么多sku的苦的，可能心里多少也會(huì)有點(diǎn)瞧不上精鋪。
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- 但是每種模式，既然還存活著，就會(huì)有它的道理，適合自己發(fā)展且能給自己帶來(lái)money的模式，都是好模式。這里不用批判性的視角去分析每種模式的好壞，只是站在個(gè)人經(jīng)歷的角度歸納特點(diǎn)，有不同見(jiàn)解的歡迎一起心平氣和地溝通，你用不同的觀點(diǎn)加以佐證，然后拓展了我的眼界，我也會(huì)由衷的感嘆一句：“還是我見(jiàn)識(shí)的少了，不應(yīng)妄自菲薄?！眮嗰R遜這行做的多了，懂的多了，越明白謙虛收斂鋒芒的重要性。感謝前輩們的瀏覽和評(píng)論發(fā)表自己的見(jiàn)解，我將逐幀學(xué)習(xí)！！下一篇再見(jiàn)~
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我個(gè)人一開(kāi)始選擇走精品模式，半年時(shí)間篩選了大量產(chǎn)品，最終2款產(chǎn)品改良上架銷(xiāo)售，所有資源都給了這兩個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果失敗了，虧了大約5W。后面差不多一年都沒(méi)有上架新品，清掉庫(kù)存為主。經(jīng)過(guò)思考之后調(diào)整了思路，改為做精鋪模式，主要是做一些競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，量不多，但是有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。到現(xiàn)在差不多2年了，積累了十幾款產(chǎn)品（SKU有40個(gè)左右），每款產(chǎn)品銷(xiāo)量不多，但是基本都能做到穩(wěn)定盈利，總的下來(lái)利潤(rùn)也還算不錯(cuò)，比上班收入高。做精鋪之后壓力也比精品模式小了很多，不用過(guò)度擔(dān)心所有資源都投入在幾個(gè)產(chǎn)品里面，一旦失敗虧損嚴(yán)重。精鋪模式資源分散了，東邊不亮西邊亮，整體壓力分散，不依靠單一產(chǎn)品，抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到了提高，所以比較適合我這種資源比較少的賣(mài)家。
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總的來(lái)說(shuō)還是要選“適合自己發(fā)展且能給自己帶來(lái)money的模式”。