社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 精品和精鋪，合適你的才是最好的
精品和精鋪，合適你的才是最好的
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? ? ? ? ?引用該帖子評論區(qū)的一段話：精鋪更多的是圈自然流量，核心其實和精品一樣的，精鋪也是這個思路 只不過精鋪是降低預(yù)算和推品風(fēng)險，把推廣節(jié)奏放慢，很認(rèn)同這句話：類目下品牌占有率真正打起來才是精鋪的目的。
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- 入行公司模式選擇：何為精品，精鋪和鋪貨？參考文章---何為精品，精鋪和鋪貨？拋磚引玉，有請各位大神來分享觀點
- 前情回顧之背景：職業(yè)生涯待過的第二家公司就是純精品模式的小公司，目前是在做精品/精鋪模式，現(xiàn)在回過頭來分析和復(fù)盤一下那段精品運營的經(jīng)歷：小于10人的小公司，運營都有各自的店鋪，每個人主要負(fù)責(zé)的是某一個垂直類目，一年負(fù)責(zé)的鏈接主要是6-7條，變體sku不多，類目的體量足夠，選擇切入的產(chǎn)品：銷量常年穩(wěn)定性，日銷至少100 ，大多數(shù)產(chǎn)品犧牲前2個月利潤去換取自然排名，然后廣告和自然排名置換位置，推廣盈利周期可能到半年。
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- 前情回顧之精細(xì)化運營流程：
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- 前期準(zhǔn)備：競品調(diào)研，關(guān)鍵詞調(diào)研（相關(guān)詞/詞的精準(zhǔn)度/競爭程度/詞的趨勢ABA排名）詞庫的搭建，結(jié)合詞庫和競品的圖片/文案以及自身產(chǎn)品的賣點，撰寫Listing和埋詞，相對應(yīng)的高質(zhì)量的圖片視頻方案（主圖 A 和視頻）。前兩年那個時候種子鏈接相對還是比較白帽的安全一點的法子，會提前發(fā)空運送測（有自然的vine送測鏈接，也有合作了挺久的服務(wù)商五星vine留評）做幾個種子鏈接，根據(jù)回評的質(zhì)量進行合并，不讓鏈接0評論裸跑，也不讓主鏈接參與到Vine計劃怕來差評。這里光是前期的Review準(zhǔn)備都花了點錢。
- 到貨推廣：鏈接到貨上架第一周：開自動同類緊密（關(guān)閉寬泛和關(guān)聯(lián)組的目的在于控制引入鏈接的流量盡可能不太偏，用緊密去檢驗鏈接埋詞的精準(zhǔn)度）這個過程中根據(jù)廣告效果決定是否加價，需要跑出一定數(shù)據(jù)才進行否詞。結(jié)合可售庫存，開相關(guān)性程度高的詞，一般廣泛和精準(zhǔn)都開，但是會提前在廣泛組里把這個精準(zhǔn)詞否定，以及事先對于關(guān)鍵詞詞頻調(diào)研里，有一些跟產(chǎn)品無關(guān)的詞（尺寸/顏色/大小/明顯功能）把這個單個單詞給詞組否定，減少廣泛組里的跑偏和廣告費的浪費。
- 明確的廣告推廣目的：主要是SP廣告為主，SB,SD廣告為輔。廣泛組我想讓它用更低的競價去跑一些長詞，跑出一些新詞。精準(zhǔn)的核心詞我就是要燒廣告費去出單，帶來自然位置，讓產(chǎn)品在該詞下不斷出單，進而讓自然位置到首頁靠前）自動組一般要么是低價撿漏，要么是用自動緊密去檢驗鏈接埋詞的精準(zhǔn)度，看看有沒有一些忽略的詞，低價出單的詞，一些跑出來的新詞，自動同類看看跑出來的是什么產(chǎn)品，相關(guān)性怎么樣，順便看看同類目的新品（還能選新品呢）寬泛和關(guān)聯(lián)前期基本不會開，除非開個很低的價格去放在那里撿漏。其他的一般開SBV比較多，看你的品牌在這個類目的品牌效應(yīng)怎么樣吧，視頻廣告會看產(chǎn)品來，有時候SP廣告破不了局的時候試試SBV廣告，，沒準(zhǔn)有奇效。
- 三思而后行--立馬執(zhí)行，堅定執(zhí)行，執(zhí)行反饋結(jié)果分析。在開廣告之前我會先問一句自己，現(xiàn)在這個產(chǎn)品鏈接需要什么，我需要廣告為我完成什么目標(biāo)，是花錢去搶占關(guān)鍵詞坑位帶來自然位置的不斷上升--位置和訂單從而帶來盈利，還是搶占競品的流量和單量，讓鏈接有動銷，還是為了讓客戶看到我這個品牌，長期下來形成一種品牌心智等等。這一環(huán)節(jié)又離不開對廣告類型/作用底層邏輯的熟練掌握，然后才能更好的運用。廣告始終只是一個工具，付費的流量放大器，廣告解決的是流量層面的問題，流量的位置（入口）流量的精準(zhǔn)度*（人群），至于對你的產(chǎn)品有沒有效果，有多大效果，那就是產(chǎn)品力和詳情頁，以及市場上多方因素共同影響的結(jié)果了。
- 備貨層面：首批貨是基于推廣計劃來制定的，假如送測vine10個，我第一個月前兩周需要達到10/天單量，后兩周要達到15/天單量，那這一個月的貨至少要300-400，那首批貨我發(fā)個500去，留多幾天的可售天數(shù)減少斷貨的風(fēng)險，然后國內(nèi)庫存要備好1-2個月的隨時可發(fā)庫存，廠家產(chǎn)品生產(chǎn)周期也很重要，別到時候賣爆了供應(yīng)商供貨跟不上。
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- 本人的經(jīng)歷和觀點：作為一個做過精品模式后無意中到了精鋪公司的人，一開始其實是不認(rèn)同精鋪的，因為精鋪事情很多，鏈接很多會分散很多注意力，是無法平等地對待所有鏈接的，這個時候就要區(qū)分一下重點，哪些產(chǎn)品是重點產(chǎn)品要當(dāng)做精品去起量，去打造一個好的Listing去承接住流量，允許延長盈利周期去換取自然位置，換取單量和排名的，哪些產(chǎn)品是穩(wěn)一點求現(xiàn)階段賣一單是一單保利潤的，還有一些產(chǎn)品是去測款，為了檢驗下市場的接受度的等等~~并不能對所有產(chǎn)品一視同仁，而且精鋪的好處就是分散了資金和失敗的風(fēng)險，成功率也相對較高，尤其是做垂直類目的，將產(chǎn)品鋪開來，產(chǎn)品種類多了，某個詞下你店鋪品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)坑位多，也無形中在加深消費者對你的品牌認(rèn)知。雖然短期來看是不利于運營員工們的，因為活多事雜，像有些季節(jié)性產(chǎn)品可能你第一年鋪上去測款，你的備貨量和產(chǎn)品生命周期，決定了這個產(chǎn)品第一年就是只能賣那點量，沒有重點季節(jié)性爆品或者常年款產(chǎn)品撐著利潤的話，一年到頭你可能靠一堆sku才能拿到別人精品模式下一個產(chǎn)品帶給他的提成。而且精鋪可能以后跳槽也不好往精品跳，所以精鋪精在前面，精在思維，精在精細(xì)化運營，前面的精沒做好，就真只是鋪了，前面做好了，又何嘗不算是小精品模式呢。
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- 但是能夠忍受精鋪，然后在精鋪模式下選擇一些產(chǎn)品作為精品去運營，長期來看是很利于運營視野和能力的提升的。而且當(dāng)你什么時候想去精品公司了，對于這種出身的你來說并不是個很大的問題，因為你吃過精鋪的苦了，也一直有產(chǎn)品是在當(dāng)精品運營（個人真的覺得：精細(xì)化運營的能力不管在什么模式都應(yīng)該具備，用不用得上，用到多少那就是你在當(dāng)下環(huán)境內(nèi)的一種主動或者被動選擇了）當(dāng)你既有能力又有耐力，哪種模式對你來說都能接受，反而是精品待久了的人，再去精鋪基本上是很難吃精鋪那么多sku的苦的，可能心里多少也會有點瞧不上精鋪。
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- 但是每種模式，既然還存活著，就會有它的道理，適合自己發(fā)展且能給自己帶來money的模式，都是好模式。這里不用批判性的視角去分析每種模式的好壞，只是站在個人經(jīng)歷的角度歸納特點，有不同見解的歡迎一起心平氣和地溝通，你用不同的觀點加以佐證，然后拓展了我的眼界，我也會由衷的感嘆一句：“還是我見識的少了，不應(yīng)妄自菲薄。”亞馬遜這行做的多了，懂的多了，越明白謙虛收斂鋒芒的重要性。感謝前輩們的瀏覽和評論發(fā)表自己的見解，我將逐幀學(xué)習(xí)！！下一篇再見~
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我個人一開始選擇走精品模式，半年時間篩選了大量產(chǎn)品，最終2款產(chǎn)品改良上架銷售，所有資源都給了這兩個產(chǎn)品，結(jié)果失敗了，虧了大約5W。后面差不多一年都沒有上架新品，清掉庫存為主。經(jīng)過思考之后調(diào)整了思路，改為做精鋪模式，主要是做一些競爭沒那么激烈，量不多，但是有利潤空間的產(chǎn)品。到現(xiàn)在差不多2年了，積累了十幾款產(chǎn)品（SKU有40個左右），每款產(chǎn)品銷量不多，但是基本都能做到穩(wěn)定盈利，總的下來利潤也還算不錯，比上班收入高。做精鋪之后壓力也比精品模式小了很多，不用過度擔(dān)心所有資源都投入在幾個產(chǎn)品里面，一旦失敗虧損嚴(yán)重。精鋪模式資源分散了，東邊不亮西邊亮，整體壓力分散，不依靠單一產(chǎn)品，抗風(fēng)險能力得到了提高，所以比較適合我這種資源比較少的賣家。
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總的來說還是要選“適合自己發(fā)展且能給自己帶來money的模式”。