社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 各位大佬新品廣告沒(méi)曝光...
# 案例分析 # 各位大佬新品廣告沒(méi)曝光是個(gè)什么情況？B產(chǎn)品的listing數(shù)據(jù)和A基本一致，主副圖基本都換了，只是title稍微改動(dòng)了一下。繼續(xù)沿用A的廣告組，可是B上線(xiàn)之后，廣告的曝光感覺(jué)不太正常了，cpc也很高
發(fā)帖13次
被置頂4次
被推薦2次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)56次
歷史交流熱度18.13%
歷史交流深度0%
大佬們，是這么個(gè)情況。詳細(xì)說(shuō)一下。
之前有個(gè)品，我們稱(chēng)為A。給A開(kāi)了一個(gè)廣告組。效果賊猛。下面是一個(gè)星期的廣告數(shù)據(jù)：
?
后來(lái)，由于運(yùn)輸原因，A品獲得了幾個(gè)差評(píng)，就降低bid，但是廣告效果還是有的，下面是降低bid之后一周的廣告數(shù)據(jù)：
?
這批貨賣(mài)完之后，我的想法是重新起一個(gè)新的listing，繼續(xù)沿用A的廣告組。然后把B產(chǎn)品拆成了5個(gè)listing，每次上線(xiàn)一個(gè)listing，賣(mài)完一個(gè)再合并一個(gè)（5個(gè)listing填寫(xiě)的數(shù)據(jù)一樣，只有上線(xiàn)的那個(gè)給了圖片，其他4個(gè)都是沒(méi)有圖片的非在售狀態(tài)）。畢竟之前有差評(píng)嘛，謹(jǐn)慎一點(diǎn)，這批貨解決掉運(yùn)輸上的問(wèn)題，應(yīng)該還是不錯(cuò)的。所以就重新補(bǔ)了一批貨，進(jìn)行了升級(jí)。我們稱(chēng)為產(chǎn)品B。
B產(chǎn)品的listing數(shù)據(jù)和A基本一致，主副圖基本都換了，只是title稍微改動(dòng)了一下?？墒荁上線(xiàn)之后，廣告的曝光感覺(jué)不太正常了，cpc也很高，下面是廣告數(shù)據(jù)：
?
B產(chǎn)品依舊用的A產(chǎn)品的廣告組，感覺(jué)廣告曝光不正常，cpc也非常高。A產(chǎn)品用這些詞的時(shí)候，cpc到了2塊錢(qián)，曝光是非常大的，到了B產(chǎn)品用這些詞的時(shí)候，4塊錢(qián)都沒(méi)什么曝光了。
上線(xiàn)了快兩周，賣(mài)家*靈、鷗*的關(guān)鍵詞反查都只收錄了5個(gè)詞，亞馬遜詳情頁(yè)也沒(méi)有排名，不知道是什么情況了。
?
請(qǐng)問(wèn)有大佬遇到過(guò)類(lèi)似的情況嗎？我現(xiàn)在該怎么辦？
之前有個(gè)品，我們稱(chēng)為A。給A開(kāi)了一個(gè)廣告組。效果賊猛。下面是一個(gè)星期的廣告數(shù)據(jù)：
?
后來(lái)，由于運(yùn)輸原因，A品獲得了幾個(gè)差評(píng)，就降低bid，但是廣告效果還是有的，下面是降低bid之后一周的廣告數(shù)據(jù)：
?
這批貨賣(mài)完之后，我的想法是重新起一個(gè)新的listing，繼續(xù)沿用A的廣告組。然后把B產(chǎn)品拆成了5個(gè)listing，每次上線(xiàn)一個(gè)listing，賣(mài)完一個(gè)再合并一個(gè)（5個(gè)listing填寫(xiě)的數(shù)據(jù)一樣，只有上線(xiàn)的那個(gè)給了圖片，其他4個(gè)都是沒(méi)有圖片的非在售狀態(tài)）。畢竟之前有差評(píng)嘛，謹(jǐn)慎一點(diǎn)，這批貨解決掉運(yùn)輸上的問(wèn)題，應(yīng)該還是不錯(cuò)的。所以就重新補(bǔ)了一批貨，進(jìn)行了升級(jí)。我們稱(chēng)為產(chǎn)品B。
B產(chǎn)品的listing數(shù)據(jù)和A基本一致，主副圖基本都換了，只是title稍微改動(dòng)了一下?？墒荁上線(xiàn)之后，廣告的曝光感覺(jué)不太正常了，cpc也很高，下面是廣告數(shù)據(jù)：
?
B產(chǎn)品依舊用的A產(chǎn)品的廣告組，感覺(jué)廣告曝光不正常，cpc也非常高。A產(chǎn)品用這些詞的時(shí)候，cpc到了2塊錢(qián)，曝光是非常大的，到了B產(chǎn)品用這些詞的時(shí)候，4塊錢(qián)都沒(méi)什么曝光了。
上線(xiàn)了快兩周，賣(mài)家*靈、鷗*的關(guān)鍵詞反查都只收錄了5個(gè)詞，亞馬遜詳情頁(yè)也沒(méi)有排名，不知道是什么情況了。
?
請(qǐng)問(wèn)有大佬遇到過(guò)類(lèi)似的情況嗎？我現(xiàn)在該怎么辦？
倒計(jì)時(shí)：
8 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 荷塘月色 、 落魄小白在線(xiàn) 、 阿白momo 、 晉江李尋歡 、 大肥貓0706 、 咔西kaci 、 A郝liangliang 、 小萌新6657 、 ZZ88888 更多 ?
第三個(gè)截圖是1月份的數(shù)據(jù)，大盤(pán)屬于一年中的淡季時(shí)間。淡旺季容易造成流量獲取成本和難度的差異。
2.前一段時(shí)間（8～10月）和現(xiàn)在1月的時(shí)間對(duì)比，兩個(gè)階段里，類(lèi)目細(xì)分市場(chǎng)同款競(jìng)對(duì)數(shù)量增幅如何？排名增長(zhǎng)多的新品如何？秒殺頻率如何？市場(chǎng)價(jià)格結(jié)構(gòu)變化情況如何？即判定競(jìng)爭(zhēng)程度變化情況，廣告主競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，也會(huì)導(dǎo)致流量成本被抬高。
3.你對(duì)比下8～10月與現(xiàn)在1月的placement廣告位點(diǎn)擊分布差異，雖然是同一個(gè)廣告組，但你投放的鏈接是變化了的。
因?yàn)閺V告排名主要和cpc出價(jià)、鏈接收錄、近期數(shù)據(jù)表現(xiàn)、評(píng)分等各方面有關(guān)，你套在同一個(gè)廣告組，只能保證出價(jià)邏輯一致，但新品鏈接的收錄情況以及近期數(shù)據(jù)表現(xiàn)和A產(chǎn)品是不一樣的，得到的廣告排名自然也不一樣，對(duì)應(yīng)的曝光、點(diǎn)擊cpc費(fèi)用也會(huì)有差異。
也就是廣告組并不是可以萬(wàn)能套用。
排查完以上三點(diǎn)和其他情況之后，才能接近曝光點(diǎn)擊成本以及效益不如之前的原因。
確認(rèn)好原因了，你才好做針對(duì)性的調(diào)整。
比如是市場(chǎng)容量 熱度的原因，在搜索量低的期間，單方面靠廣告推新品的難度是比較大的，需要搭配其他的促銷(xiāo)手段去引流和提升轉(zhuǎn)化。
或者是廣告位差異的問(wèn)題，導(dǎo)致你的cpc過(guò)高？search terms內(nèi)容和之前比有差異？
又比如是新品鏈接數(shù)據(jù)積累的問(wèn)題，那你不能僅僅就套用這一類(lèi)廣告組去跑數(shù)據(jù)，同樣的一個(gè)關(guān)鍵詞，不同的匹配方式，跑不同的廣告位，需要的cpc門(mén)檻是有差異的。
總的來(lái)說(shuō)，先分析原因，再針對(duì)原因做階段性調(diào)整方案，因?yàn)樾缕吠茝V過(guò)程，廣告僅僅只是其中的一個(gè)引流環(huán)節(jié)。
附件也有其他朋友分享過(guò)的內(nèi)容，做參考。