社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品推廣記錄：白帽運(yùn)營(yíng)#產(chǎn)品屬于非標(biāo)品時(shí)...
新品推廣記錄：白帽運(yùn)營(yíng)#產(chǎn)品屬于非標(biāo)品時(shí)尚類多變體，新手小白思考總結(jié)
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5.16 -5.18日 新品上線前3天
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分析：
一上線打20%coupon ；開50美金自動(dòng)廣告分3組測(cè)試；top下單1單；開啟送vine30個(gè)；網(wǎng)紅本土視頻做一個(gè)。
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問題：
自動(dòng)廣告花了$130只出了1單；曝光量3.4w，點(diǎn)擊率平均0.57%，基本無轉(zhuǎn)化。
自動(dòng)跑出的關(guān)鍵詞集中在緊密，商品基本跑不出；
跑出的關(guān)鍵詞基本都是標(biāo)題、五點(diǎn)、st埋的詞，跑出的詞比較大，沒有什么長(zhǎng)尾詞。
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解決方法：
目前關(guān)鍵在于解決轉(zhuǎn)化問題，從3個(gè)方面思考：1、流量是否精準(zhǔn)；2、價(jià)格是否合適 3、listing優(yōu)化；
1、廣告跑自動(dòng)明顯效果不好，流量需要更加精準(zhǔn)----篩選關(guān)鍵詞詞庫(kù)，找出搜索量、競(jìng)爭(zhēng)度、適中，相關(guān)度高的詞打board+，看能不能跑出長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)流量，找到轉(zhuǎn)化點(diǎn)。
2、價(jià)格比較競(jìng)品較高，暫時(shí)sale price不降，在20%基礎(chǔ)上再打prime$5coupon,主要變體打$7，測(cè)試效果
3、listing優(yōu)化--拍攝主圖視頻，優(yōu)化A+部分，優(yōu)化標(biāo)題的末尾詞。
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5.16 -5.18-5.22日 新品上線第一周
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分析：
1、從銷售上來看：第一周一共出單6單（自然單2廣告單3Top1)，會(huì)話次數(shù)883，點(diǎn)擊率14.15%，轉(zhuǎn)化率0.45%
2、從廣告上來看：廣告花費(fèi)$357.61,廣告曝光11w，廣告點(diǎn)擊548，廣告點(diǎn)擊率0.52%，acos250+，出單集中在自動(dòng)-緊密，board+無效果；asin廣告花費(fèi)不多曝光一共2000沒出單。
3、從listing上來看：無評(píng)論無QA沒人領(lǐng)取vine--主圖視頻無，本土視頻無。A+有。20號(hào)sale price下降$5.20%coupon不變。
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問題:
1、轉(zhuǎn)化率明顯是主要問題，分析關(guān)鍵詞位后確實(shí)比左右競(jìng)品高出約$5-$10,但是20%折扣下來差不多，對(duì)比同款競(jìng)品價(jià)格現(xiàn)在是同樣價(jià)位,并多打20%coupon。
2、廣告效果不佳，目前打自動(dòng)很早超出一直壓預(yù)算，流量集中在緊密基本asin跑不出；打?qū)挿旱牧髁筷P(guān)鍵詞確實(shí)帶來很多曝光但是沒轉(zhuǎn)化，單個(gè)cpc也較高；打asin--目前就沒有通過自動(dòng)里面就沒通過asin出單過，無從找起asin。
3、listing現(xiàn)在還基本處于裸奔狀態(tài)，但轉(zhuǎn)化率低到這種程度也是離譜，五點(diǎn)、A+是最后落實(shí)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，應(yīng)該是 哪里沒做好，還需要繼續(xù)優(yōu)化。
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解決方法：
1、價(jià)格方面還是先別動(dòng)，因?yàn)?2號(hào)剛調(diào)整，再觀測(cè)。
2、自動(dòng)廣告里把無轉(zhuǎn)化花費(fèi)多的大詞精準(zhǔn)否掉，持續(xù)降低cpc避免過早跑超出，有個(gè)轉(zhuǎn)化2單的詞跑精準(zhǔn)；board+無轉(zhuǎn)化降低cpc；asin組加入自動(dòng)里點(diǎn)擊率高的，先測(cè)試跑跑看； 廣告整體策略是自動(dòng)跑流量，跑的好的有轉(zhuǎn)化的詞來出來打精準(zhǔn)。
3、上傳主圖視頻；紅人本土視頻，優(yōu)化A+圖片，根據(jù)廣告搜索詞優(yōu)化五點(diǎn)描述詞；
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分析：
一上線打20%coupon ；開50美金自動(dòng)廣告分3組測(cè)試；top下單1單；開啟送vine30個(gè)；網(wǎng)紅本土視頻做一個(gè)。
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問題：
自動(dòng)廣告花了$130只出了1單；曝光量3.4w，點(diǎn)擊率平均0.57%，基本無轉(zhuǎn)化。
自動(dòng)跑出的關(guān)鍵詞集中在緊密，商品基本跑不出；
跑出的關(guān)鍵詞基本都是標(biāo)題、五點(diǎn)、st埋的詞，跑出的詞比較大，沒有什么長(zhǎng)尾詞。
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解決方法：
目前關(guān)鍵在于解決轉(zhuǎn)化問題，從3個(gè)方面思考：1、流量是否精準(zhǔn)；2、價(jià)格是否合適 3、listing優(yōu)化；
1、廣告跑自動(dòng)明顯效果不好，流量需要更加精準(zhǔn)----篩選關(guān)鍵詞詞庫(kù)，找出搜索量、競(jìng)爭(zhēng)度、適中，相關(guān)度高的詞打board+，看能不能跑出長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)流量，找到轉(zhuǎn)化點(diǎn)。
2、價(jià)格比較競(jìng)品較高，暫時(shí)sale price不降，在20%基礎(chǔ)上再打prime$5coupon,主要變體打$7，測(cè)試效果
3、listing優(yōu)化--拍攝主圖視頻，優(yōu)化A+部分，優(yōu)化標(biāo)題的末尾詞。
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5.16 -5.18-5.22日 新品上線第一周
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分析：
1、從銷售上來看：第一周一共出單6單（自然單2廣告單3Top1)，會(huì)話次數(shù)883，點(diǎn)擊率14.15%，轉(zhuǎn)化率0.45%
2、從廣告上來看：廣告花費(fèi)$357.61,廣告曝光11w，廣告點(diǎn)擊548，廣告點(diǎn)擊率0.52%，acos250+，出單集中在自動(dòng)-緊密，board+無效果；asin廣告花費(fèi)不多曝光一共2000沒出單。
3、從listing上來看：無評(píng)論無QA沒人領(lǐng)取vine--主圖視頻無，本土視頻無。A+有。20號(hào)sale price下降$5.20%coupon不變。
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問題:
1、轉(zhuǎn)化率明顯是主要問題，分析關(guān)鍵詞位后確實(shí)比左右競(jìng)品高出約$5-$10,但是20%折扣下來差不多，對(duì)比同款競(jìng)品價(jià)格現(xiàn)在是同樣價(jià)位,并多打20%coupon。
2、廣告效果不佳，目前打自動(dòng)很早超出一直壓預(yù)算，流量集中在緊密基本asin跑不出；打?qū)挿旱牧髁筷P(guān)鍵詞確實(shí)帶來很多曝光但是沒轉(zhuǎn)化，單個(gè)cpc也較高；打asin--目前就沒有通過自動(dòng)里面就沒通過asin出單過，無從找起asin。
3、listing現(xiàn)在還基本處于裸奔狀態(tài)，但轉(zhuǎn)化率低到這種程度也是離譜，五點(diǎn)、A+是最后落實(shí)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，應(yīng)該是 哪里沒做好，還需要繼續(xù)優(yōu)化。
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解決方法：
1、價(jià)格方面還是先別動(dòng)，因?yàn)?2號(hào)剛調(diào)整，再觀測(cè)。
2、自動(dòng)廣告里把無轉(zhuǎn)化花費(fèi)多的大詞精準(zhǔn)否掉，持續(xù)降低cpc避免過早跑超出，有個(gè)轉(zhuǎn)化2單的詞跑精準(zhǔn)；board+無轉(zhuǎn)化降低cpc；asin組加入自動(dòng)里點(diǎn)擊率高的，先測(cè)試跑跑看； 廣告整體策略是自動(dòng)跑流量，跑的好的有轉(zhuǎn)化的詞來出來打精準(zhǔn)。
3、上傳主圖視頻；紅人本土視頻，優(yōu)化A+圖片，根據(jù)廣告搜索詞優(yōu)化五點(diǎn)描述詞；
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