新品推廣記錄：白帽運營#產(chǎn)品屬于非標品時尚類多變體，新手小白思考總結

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5.16 -5.18日新品上線前3天
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分析：
一上線打20%coupon ；開50美金自動廣告分3組測試；top下單1單；開啟送vine30個；網(wǎng)紅本土視頻做一個。
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問題：
自動廣告花了$130只出了1單；曝光量3.4w，點擊率平均0.57%，基本無轉化。
自動跑出的關鍵詞集中在緊密，商品基本跑不出；
跑出的關鍵詞基本都是標題、五點、st埋的詞，跑出的詞比較大，沒有什么長尾詞。
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解決方法：
目前關鍵在于解決轉化問題，從3個方面思考：1、流量是否精準；2、價格是否合適 3、listing優(yōu)化；

1、廣告跑自動明顯效果不好，流量需要更加精準----篩選關鍵詞詞庫，找出搜索量、競爭度、適中，相關度高的詞打board+，看能不能跑出長尾詞，精準流量，找到轉化點。

2、價格比較競品較高，暫時sale price不降，在20%基礎上再打prime$5coupon,主要變體打$7，測試效果

3、listing優(yōu)化--拍攝主圖視頻，優(yōu)化A+部分，優(yōu)化標題的末尾詞。
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5.16 -5.18-5.22日新品上線第一周
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分析：
1、從銷售上來看：第一周一共出單6單（自然單2廣告單3Top1)，會話次數(shù)883，點擊率14.15%，轉化率0.45%
2、從廣告上來看：廣告花費$357.61,廣告曝光11w，廣告點擊548，廣告點擊率0.52%，acos250+，出單集中在自動-緊密，board+無效果；asin廣告花費不多曝光一共2000沒出單。
3、從listing上來看：無評論無QA沒人領取vine--主圖視頻無，本土視頻無。A+有。20號sale price下降$5.20%coupon不變。
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問題:
1、轉化率明顯是主要問題，分析關鍵詞位后確實比左右競品高出約$5-$10,但是20%折扣下來差不多，對比同款競品價格現(xiàn)在是同樣價位,并多打20%coupon。
2、廣告效果不佳，目前打自動很早超出一直壓預算，流量集中在緊密基本asin跑不出；打寬泛的流量關鍵詞確實帶來很多曝光但是沒轉化，單個cpc也較高；打asin--目前就沒有通過自動里面就沒通過asin出單過，無從找起asin。
3、listing現(xiàn)在還基本處于裸奔狀態(tài)，但轉化率低到這種程度也是離譜，五點、A+是最后落實轉化的關鍵，應該是哪里沒做好，還需要繼續(xù)優(yōu)化。
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解決方法：
1、價格方面還是先別動，因為22號剛調(diào)整，再觀測。
2、自動廣告里把無轉化花費多的大詞精準否掉，持續(xù)降低cpc避免過早跑超出，有個轉化2單的詞跑精準；board+無轉化降低cpc；asin組加入自動里點擊率高的，先測試跑跑看；廣告整體策略是自動跑流量，跑的好的有轉化的詞來出來打精準。
3、上傳主圖視頻；紅人本土視頻，優(yōu)化A+圖片，根據(jù)廣告搜索詞優(yōu)化五點描述詞；
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