社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】進(jìn)入一個(gè)體量...
【征集案例分析，可參考本帖】進(jìn)入一個(gè)體量很小，平均客單100+的類目一年多了。經(jīng)歷了短暫的輝煌，9月開(kāi)始，產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻擊了。競(jìng)對(duì)的運(yùn)營(yíng)手法屬于不怕死流派，1天上2條評(píng)論，價(jià)格一卷再卷。求大佬指點(diǎn)迷津
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類目背景：汽車(chē)電子類，類目最大的詞ABA排名現(xiàn)在在1萬(wàn)左右，2022年下半年剛進(jìn)入的時(shí)候類目大詞ABA排名4000。類目體量小，流量入口小，標(biāo)品，關(guān)鍵詞流量梯度很大，現(xiàn)在最大的詞ABA排名1萬(wàn)，到第五名就跌出10萬(wàn)了，100萬(wàn)排名以內(nèi)的關(guān)鍵詞，大概就60-70個(gè)。
運(yùn)營(yíng)：純白帽，給老板打工
我的運(yùn)營(yíng)過(guò)程：
2022年9月開(kāi)始了解這個(gè)類目，選品，發(fā)貨，一直到11月中下旬才開(kāi)始開(kāi)賣(mài)。選了6款產(chǎn)品，客單價(jià)從$89.99-369.99。這幾款一開(kāi)始選的產(chǎn)品，在推廣的第3個(gè)月開(kāi)始有利潤(rùn)，7-9月利潤(rùn)達(dá)到頂峰，后面開(kāi)始下坡路，現(xiàn)在就是佛系每天一兩單。
2022年12月新開(kāi)發(fā)的一款新產(chǎn)品，市面上沒(méi)有的，歷經(jīng)波折好幾個(gè)月，終于在3月中旬開(kāi)始開(kāi)賣(mài)，定價(jià)毛利50%。一開(kāi)始沒(méi)抱太大的目標(biāo)，備貨不足，開(kāi)賣(mài)沒(méi)幾天，第一批的庫(kù)存就已經(jīng)賣(mài)完了，斷貨了整整20天。從3月到6月，銷量一直突破預(yù)期，斷貨也在不斷重演。終于，7月會(huì)員日開(kāi)始，庫(kù)存按照當(dāng)時(shí)的銷量備了2個(gè)月，但是會(huì)員日實(shí)在出乎意料，這個(gè)產(chǎn)品一飛沖天一舉沖上小類第五，在這個(gè)類目相似類型的產(chǎn)品中，這個(gè)產(chǎn)品排在第一，小類前4都是20-70客單價(jià)，我這個(gè)產(chǎn)品會(huì)員價(jià)折后是139.99，會(huì)員日的兩天出了316單。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品評(píng)論24條，評(píng)分4.8。?經(jīng)歷了短暫的輝煌，
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在9月開(kāi)始，產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻擊了。產(chǎn)品在榜單上太惹眼，幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連夜開(kāi)模（從他們新品上架時(shí)間反推），在10月份的時(shí)候，第一款完全同類型的產(chǎn)品出現(xiàn)了，一上架就給了我一槍，我的客單價(jià)是179.99-30，他干到149.99-40。對(duì)了，競(jìng)對(duì)的運(yùn)營(yíng)手法屬于不怕死流派，1天上2條評(píng)論（附截圖）。人家一個(gè)月上的評(píng)論比我好幾個(gè)月的還多。
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23年11月到24年1月，競(jìng)對(duì)陸續(xù)上了5款相同類型的產(chǎn)品，全部都是新開(kāi)的私模，同樣的運(yùn)營(yíng)手法，價(jià)格一卷再卷，現(xiàn)在都是119.99-30。
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我的困惑：
1. 我不知道接下來(lái)該怎么辦？
難道繼續(xù)花心思開(kāi)發(fā)新品嗎？但是又不想給別人做嫁衣。新品沖上去，人家模仿照搬，用低價(jià)和多產(chǎn)品圍剿你。
站內(nèi)的CPC同比23年的5，6月份翻了一倍。之前大詞cpc在1.6左右，現(xiàn)在不出到3都沒(méi)曝光。
自己純白帽運(yùn)營(yíng)頂不住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么激進(jìn)的運(yùn)營(yíng)手法，對(duì)方測(cè)評(píng)S單太猛，小類目稍微刷一刷，自然流量?jī)A斜的很厲害，自己只能通過(guò)廣告來(lái)防守，一防守就導(dǎo)致廣告花費(fèi)增多，cpc越卷越高。
難道真的資本才是王道嗎？我現(xiàn)在的老板的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)產(chǎn)品很熟悉，供應(yīng)鏈也很熟，缺點(diǎn)是不舍得在一款產(chǎn)品上砸錢(qián)太多（或許是他的身價(jià)不允許）。競(jìng)對(duì)在一款產(chǎn)品上可以虧個(gè)大幾十萬(wàn)，而且利潤(rùn)點(diǎn)定的特別低，按照現(xiàn)在的推廣費(fèi)用，他們的戰(zhàn)略完全就是用錢(qián)砸死競(jìng)對(duì)再自己壟斷，實(shí)際競(jìng)對(duì)基本上已經(jīng)壟斷，小類前100幾乎一半都是他。
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請(qǐng)各位大佬指點(diǎn)迷津，我在戰(zhàn)略上應(yīng)該如何調(diào)整，目前我的戰(zhàn)略已經(jīng)調(diào)整為保利潤(rùn)，不沖量，因?yàn)橐康拇鷥r(jià)太高（比如廣告投入），24年準(zhǔn)備精鋪產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品目標(biāo)日出1，2單，鋪個(gè)五六十款，一天100單，銷售額在8000-10000美金，凈利潤(rùn)在1000美金左右。不知道這個(gè)方向可不可行。
運(yùn)營(yíng)：純白帽，給老板打工
我的運(yùn)營(yíng)過(guò)程：
2022年9月開(kāi)始了解這個(gè)類目，選品，發(fā)貨，一直到11月中下旬才開(kāi)始開(kāi)賣(mài)。選了6款產(chǎn)品，客單價(jià)從$89.99-369.99。這幾款一開(kāi)始選的產(chǎn)品，在推廣的第3個(gè)月開(kāi)始有利潤(rùn)，7-9月利潤(rùn)達(dá)到頂峰，后面開(kāi)始下坡路，現(xiàn)在就是佛系每天一兩單。
2022年12月新開(kāi)發(fā)的一款新產(chǎn)品，市面上沒(méi)有的，歷經(jīng)波折好幾個(gè)月，終于在3月中旬開(kāi)始開(kāi)賣(mài)，定價(jià)毛利50%。一開(kāi)始沒(méi)抱太大的目標(biāo)，備貨不足，開(kāi)賣(mài)沒(méi)幾天，第一批的庫(kù)存就已經(jīng)賣(mài)完了，斷貨了整整20天。從3月到6月，銷量一直突破預(yù)期，斷貨也在不斷重演。終于，7月會(huì)員日開(kāi)始，庫(kù)存按照當(dāng)時(shí)的銷量備了2個(gè)月，但是會(huì)員日實(shí)在出乎意料，這個(gè)產(chǎn)品一飛沖天一舉沖上小類第五，在這個(gè)類目相似類型的產(chǎn)品中，這個(gè)產(chǎn)品排在第一，小類前4都是20-70客單價(jià)，我這個(gè)產(chǎn)品會(huì)員價(jià)折后是139.99，會(huì)員日的兩天出了316單。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品評(píng)論24條，評(píng)分4.8。?經(jīng)歷了短暫的輝煌，
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在9月開(kāi)始，產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻擊了。產(chǎn)品在榜單上太惹眼，幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連夜開(kāi)模（從他們新品上架時(shí)間反推），在10月份的時(shí)候，第一款完全同類型的產(chǎn)品出現(xiàn)了，一上架就給了我一槍，我的客單價(jià)是179.99-30，他干到149.99-40。對(duì)了，競(jìng)對(duì)的運(yùn)營(yíng)手法屬于不怕死流派，1天上2條評(píng)論（附截圖）。人家一個(gè)月上的評(píng)論比我好幾個(gè)月的還多。
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23年11月到24年1月，競(jìng)對(duì)陸續(xù)上了5款相同類型的產(chǎn)品，全部都是新開(kāi)的私模，同樣的運(yùn)營(yíng)手法，價(jià)格一卷再卷，現(xiàn)在都是119.99-30。
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我的困惑：
1. 我不知道接下來(lái)該怎么辦？
難道繼續(xù)花心思開(kāi)發(fā)新品嗎？但是又不想給別人做嫁衣。新品沖上去，人家模仿照搬，用低價(jià)和多產(chǎn)品圍剿你。
站內(nèi)的CPC同比23年的5，6月份翻了一倍。之前大詞cpc在1.6左右，現(xiàn)在不出到3都沒(méi)曝光。
自己純白帽運(yùn)營(yíng)頂不住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么激進(jìn)的運(yùn)營(yíng)手法，對(duì)方測(cè)評(píng)S單太猛，小類目稍微刷一刷，自然流量?jī)A斜的很厲害，自己只能通過(guò)廣告來(lái)防守，一防守就導(dǎo)致廣告花費(fèi)增多，cpc越卷越高。
難道真的資本才是王道嗎？我現(xiàn)在的老板的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)產(chǎn)品很熟悉，供應(yīng)鏈也很熟，缺點(diǎn)是不舍得在一款產(chǎn)品上砸錢(qián)太多（或許是他的身價(jià)不允許）。競(jìng)對(duì)在一款產(chǎn)品上可以虧個(gè)大幾十萬(wàn)，而且利潤(rùn)點(diǎn)定的特別低，按照現(xiàn)在的推廣費(fèi)用，他們的戰(zhàn)略完全就是用錢(qián)砸死競(jìng)對(duì)再自己壟斷，實(shí)際競(jìng)對(duì)基本上已經(jīng)壟斷，小類前100幾乎一半都是他。
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請(qǐng)各位大佬指點(diǎn)迷津，我在戰(zhàn)略上應(yīng)該如何調(diào)整，目前我的戰(zhàn)略已經(jīng)調(diào)整為保利潤(rùn)，不沖量，因?yàn)橐康拇鷥r(jià)太高（比如廣告投入），24年準(zhǔn)備精鋪產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品目標(biāo)日出1，2單，鋪個(gè)五六十款，一天100單，銷售額在8000-10000美金，凈利潤(rùn)在1000美金左右。不知道這個(gè)方向可不可行。
倒計(jì)時(shí)：
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COY0YU - 輕舟已過(guò)萬(wàn)重山
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我覺(jué)得這個(gè)事情悲劇發(fā)生的主要原因是：樓主沒(méi)有及時(shí)的做好防守，
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3月份開(kāi)賣(mài)，50%毛利，開(kāi)賣(mài)幾天就脫銷，這說(shuō)明什么，這個(gè)產(chǎn)品非常好！?。?br /> 3-6月份個(gè)月的時(shí)間想必樓主已經(jīng)發(fā)了n批貨了，但是依然賣(mài)的依然非常好，這時(shí)候其他賣(mài)家已經(jīng)盯上了。
第一次貨不多的情況下脫銷一般靠軟件爬數(shù)據(jù)的人是很難爬出這種產(chǎn)品的，但是這3個(gè)月樓主給了別人機(jī)會(huì)。
正確的做法是這個(gè)時(shí)候自己主動(dòng)降價(jià)，建立護(hù)城河，將產(chǎn)品價(jià)格定在5%的利潤(rùn)的價(jià)格，這樣只有你自己知道這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)利潤(rùn)非常高，別人看了只會(huì)往而興嘆，他沒(méi)有把握能先虧一百萬(wàn)，后面依靠5%利潤(rùn)賺回來(lái)，相比之下其更愿意做其他產(chǎn)品。
此時(shí)你還必須不斷建立不同的sku，擴(kuò)充鏈接，把盤(pán)子做大，這樣你的review來(lái)的才快，幾個(gè)月后，你的評(píng)論足夠多了，價(jià)格慢慢往上調(diào)，這樣別人就永遠(yuǎn)追不上你的腳步，有人進(jìn)來(lái)就降到保本價(jià)，你的產(chǎn)品權(quán)重遠(yuǎn)高于他新品的權(quán)重，他永遠(yuǎn)賣(mài)不過(guò)你，除非虧本賣(mài)，那就先讓他虧一百萬(wàn)再說(shuō)。
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每個(gè)人都有自己的賺錢(qián)路子，鞋打不打腳只有自己知道，運(yùn)動(dòng)鞋固然輕便，但是不保暖，冬天也不要穿涼鞋走在外面
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