社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】進(jìn)入一個體量...
【征集案例分析，可參考本帖】進(jìn)入一個體量很小，平均客單100+的類目一年多了。經(jīng)歷了短暫的輝煌，9月開始，產(chǎn)品被競爭對手阻擊了。競對的運(yùn)營手法屬于不怕死流派，1天上2條評論，價格一卷再卷。求大佬指點(diǎn)迷津
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類目背景：汽車電子類，類目最大的詞ABA排名現(xiàn)在在1萬左右，2022年下半年剛進(jìn)入的時候類目大詞ABA排名4000。類目體量小，流量入口小，標(biāo)品，關(guān)鍵詞流量梯度很大，現(xiàn)在最大的詞ABA排名1萬，到第五名就跌出10萬了，100萬排名以內(nèi)的關(guān)鍵詞，大概就60-70個。
運(yùn)營：純白帽，給老板打工
我的運(yùn)營過程：
2022年9月開始了解這個類目，選品，發(fā)貨，一直到11月中下旬才開始開賣。選了6款產(chǎn)品，客單價從$89.99-369.99。這幾款一開始選的產(chǎn)品，在推廣的第3個月開始有利潤，7-9月利潤達(dá)到頂峰，后面開始下坡路，現(xiàn)在就是佛系每天一兩單。
2022年12月新開發(fā)的一款新產(chǎn)品，市面上沒有的，歷經(jīng)波折好幾個月，終于在3月中旬開始開賣，定價毛利50%。一開始沒抱太大的目標(biāo)，備貨不足，開賣沒幾天，第一批的庫存就已經(jīng)賣完了，斷貨了整整20天。從3月到6月，銷量一直突破預(yù)期，斷貨也在不斷重演。終于，7月會員日開始，庫存按照當(dāng)時的銷量備了2個月，但是會員日實(shí)在出乎意料，這個產(chǎn)品一飛沖天一舉沖上小類第五，在這個類目相似類型的產(chǎn)品中，這個產(chǎn)品排在第一，小類前4都是20-70客單價，我這個產(chǎn)品會員價折后是139.99，會員日的兩天出了316單。當(dāng)時產(chǎn)品評論24條，評分4.8。?經(jīng)歷了短暫的輝煌，
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在9月開始，產(chǎn)品被競爭對手阻擊了。產(chǎn)品在榜單上太惹眼，幾家競爭對手連夜開模（從他們新品上架時間反推），在10月份的時候，第一款完全同類型的產(chǎn)品出現(xiàn)了，一上架就給了我一槍，我的客單價是179.99-30，他干到149.99-40。對了，競對的運(yùn)營手法屬于不怕死流派，1天上2條評論（附截圖）。人家一個月上的評論比我好幾個月的還多。
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23年11月到24年1月，競對陸續(xù)上了5款相同類型的產(chǎn)品，全部都是新開的私模，同樣的運(yùn)營手法，價格一卷再卷，現(xiàn)在都是119.99-30。
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我的困惑：
1. 我不知道接下來該怎么辦？
難道繼續(xù)花心思開發(fā)新品嗎？但是又不想給別人做嫁衣。新品沖上去，人家模仿照搬，用低價和多產(chǎn)品圍剿你。
站內(nèi)的CPC同比23年的5，6月份翻了一倍。之前大詞cpc在1.6左右，現(xiàn)在不出到3都沒曝光。
自己純白帽運(yùn)營頂不住競爭對手那么激進(jìn)的運(yùn)營手法，對方測評S單太猛，小類目稍微刷一刷，自然流量傾斜的很厲害，自己只能通過廣告來防守，一防守就導(dǎo)致廣告花費(fèi)增多，cpc越卷越高。
難道真的資本才是王道嗎？我現(xiàn)在的老板的優(yōu)勢就是對產(chǎn)品很熟悉，供應(yīng)鏈也很熟，缺點(diǎn)是不舍得在一款產(chǎn)品上砸錢太多（或許是他的身價不允許）。競對在一款產(chǎn)品上可以虧個大幾十萬，而且利潤點(diǎn)定的特別低，按照現(xiàn)在的推廣費(fèi)用，他們的戰(zhàn)略完全就是用錢砸死競對再自己壟斷，實(shí)際競對基本上已經(jīng)壟斷，小類前100幾乎一半都是他。
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請各位大佬指點(diǎn)迷津，我在戰(zhàn)略上應(yīng)該如何調(diào)整，目前我的戰(zhàn)略已經(jīng)調(diào)整為保利潤，不沖量，因為要量的代價太高（比如廣告投入），24年準(zhǔn)備精鋪產(chǎn)品，每個產(chǎn)品目標(biāo)日出1，2單，鋪個五六十款，一天100單，銷售額在8000-10000美金，凈利潤在1000美金左右。不知道這個方向可不可行。
運(yùn)營：純白帽，給老板打工
我的運(yùn)營過程：
2022年9月開始了解這個類目，選品，發(fā)貨，一直到11月中下旬才開始開賣。選了6款產(chǎn)品，客單價從$89.99-369.99。這幾款一開始選的產(chǎn)品，在推廣的第3個月開始有利潤，7-9月利潤達(dá)到頂峰，后面開始下坡路，現(xiàn)在就是佛系每天一兩單。
2022年12月新開發(fā)的一款新產(chǎn)品，市面上沒有的，歷經(jīng)波折好幾個月，終于在3月中旬開始開賣，定價毛利50%。一開始沒抱太大的目標(biāo)，備貨不足，開賣沒幾天，第一批的庫存就已經(jīng)賣完了，斷貨了整整20天。從3月到6月，銷量一直突破預(yù)期，斷貨也在不斷重演。終于，7月會員日開始，庫存按照當(dāng)時的銷量備了2個月，但是會員日實(shí)在出乎意料，這個產(chǎn)品一飛沖天一舉沖上小類第五，在這個類目相似類型的產(chǎn)品中，這個產(chǎn)品排在第一，小類前4都是20-70客單價，我這個產(chǎn)品會員價折后是139.99，會員日的兩天出了316單。當(dāng)時產(chǎn)品評論24條，評分4.8。?經(jīng)歷了短暫的輝煌，
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在9月開始，產(chǎn)品被競爭對手阻擊了。產(chǎn)品在榜單上太惹眼，幾家競爭對手連夜開模（從他們新品上架時間反推），在10月份的時候，第一款完全同類型的產(chǎn)品出現(xiàn)了，一上架就給了我一槍，我的客單價是179.99-30，他干到149.99-40。對了，競對的運(yùn)營手法屬于不怕死流派，1天上2條評論（附截圖）。人家一個月上的評論比我好幾個月的還多。
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23年11月到24年1月，競對陸續(xù)上了5款相同類型的產(chǎn)品，全部都是新開的私模，同樣的運(yùn)營手法，價格一卷再卷，現(xiàn)在都是119.99-30。
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我的困惑：
1. 我不知道接下來該怎么辦？
難道繼續(xù)花心思開發(fā)新品嗎？但是又不想給別人做嫁衣。新品沖上去，人家模仿照搬，用低價和多產(chǎn)品圍剿你。
站內(nèi)的CPC同比23年的5，6月份翻了一倍。之前大詞cpc在1.6左右，現(xiàn)在不出到3都沒曝光。
自己純白帽運(yùn)營頂不住競爭對手那么激進(jìn)的運(yùn)營手法，對方測評S單太猛，小類目稍微刷一刷，自然流量傾斜的很厲害，自己只能通過廣告來防守，一防守就導(dǎo)致廣告花費(fèi)增多，cpc越卷越高。
難道真的資本才是王道嗎？我現(xiàn)在的老板的優(yōu)勢就是對產(chǎn)品很熟悉，供應(yīng)鏈也很熟，缺點(diǎn)是不舍得在一款產(chǎn)品上砸錢太多（或許是他的身價不允許）。競對在一款產(chǎn)品上可以虧個大幾十萬，而且利潤點(diǎn)定的特別低，按照現(xiàn)在的推廣費(fèi)用，他們的戰(zhàn)略完全就是用錢砸死競對再自己壟斷，實(shí)際競對基本上已經(jīng)壟斷，小類前100幾乎一半都是他。
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請各位大佬指點(diǎn)迷津，我在戰(zhàn)略上應(yīng)該如何調(diào)整，目前我的戰(zhàn)略已經(jīng)調(diào)整為保利潤，不沖量，因為要量的代價太高（比如廣告投入），24年準(zhǔn)備精鋪產(chǎn)品，每個產(chǎn)品目標(biāo)日出1，2單，鋪個五六十款，一天100單，銷售額在8000-10000美金，凈利潤在1000美金左右。不知道這個方向可不可行。
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COY0YU - 輕舟已過萬重山
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我覺得這個事情悲劇發(fā)生的主要原因是：樓主沒有及時的做好防守，
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3月份開賣，50%毛利，開賣幾天就脫銷，這說明什么，這個產(chǎn)品非常好！??！
3-6月份個月的時間想必樓主已經(jīng)發(fā)了n批貨了，但是依然賣的依然非常好，這時候其他賣家已經(jīng)盯上了。
第一次貨不多的情況下脫銷一般靠軟件爬數(shù)據(jù)的人是很難爬出這種產(chǎn)品的，但是這3個月樓主給了別人機(jī)會。
正確的做法是這個時候自己主動降價，建立護(hù)城河，將產(chǎn)品價格定在5%的利潤的價格，這樣只有你自己知道這個產(chǎn)品其實(shí)利潤非常高，別人看了只會往而興嘆，他沒有把握能先虧一百萬，后面依靠5%利潤賺回來，相比之下其更愿意做其他產(chǎn)品。
此時你還必須不斷建立不同的sku，擴(kuò)充鏈接，把盤子做大，這樣你的review來的才快，幾個月后，你的評論足夠多了，價格慢慢往上調(diào)，這樣別人就永遠(yuǎn)追不上你的腳步，有人進(jìn)來就降到保本價，你的產(chǎn)品權(quán)重遠(yuǎn)高于他新品的權(quán)重，他永遠(yuǎn)賣不過你，除非虧本賣，那就先讓他虧一百萬再說。
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每個人都有自己的賺錢路子，鞋打不打腳只有自己知道，運(yùn)動鞋固然輕便，但是不保暖，冬天也不要穿涼鞋走在外面
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