社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 高客單價，冷門產(chǎn)品如何...
# 案例分析 # 高客單價，冷門產(chǎn)品如何穩(wěn)定日銷量3單？大神求求指導，產(chǎn)品是否有繼續(xù)打造的必要？
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產(chǎn)品背景：
1.美國站。派對婚禮裝飾品，單價在120-150美金左右，利潤30%左右。屬于大件產(chǎn)品，發(fā)貨方式空運+海運。
2.目前大類目排名#250,171 ，小類目排名#975??
3.一共11 ratings，有5個來自早期，4個很高質(zhì)量有圖片，自己上了4組QA。
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競爭情況：同款產(chǎn)品競爭對手相對較少，都是做FBM, 我是做FBA的。相對冷門產(chǎn)品，有點偏向B類產(chǎn)品
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產(chǎn)品現(xiàn)狀：
1. 8月份上架到現(xiàn)在。經(jīng)歷2次斷貨，一次在10月斷貨15天左右，一次在11月8號左右斷貨一個周左右。?
2.核心關(guān)鍵詞通過賣家精靈查詢，搜索流量太少，上架這么久還沒找到穩(wěn)定出單的關(guān)鍵詞
3.銷量不穩(wěn)定，在沒經(jīng)歷斷貨之前，差不多隔一天一個，或者隔一個2-3個這樣
4.目前廣告訂單占比為42.11%（自然訂單12個，廣告訂單8個）廣告預算每天30美金。
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以下是歷史數(shù)據(jù)
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以下是11月的業(yè)務(wù)報告
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剛上架的時候初定價為160美金，設(shè)置了15%折扣的優(yōu)惠券。感覺兌換的人多，但是轉(zhuǎn)化率不高。后期又經(jīng)歷斷貨后，直接降價到120美金
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以下是7天的廣告報告，11月之前是通過自動出單，基本是在頁面出單，跑出來都是ASIN。 后來自動廣告出單不理想，就歸檔了，再重新開一組（重新開始大概只有4天左右的數(shù)據(jù)） 。另外由于核心關(guān)鍵詞流量較少，搜索量只有1-2k左右。有些只有少于10
所以開了一組手動廣告，大詞打廣泛然后精準否定大詞，目的是看看能不能跑出其他一些出單的關(guān)鍵詞。
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以下是30天的廣告報表和核心關(guān)鍵詞的出單情況，有用關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，這些關(guān)鍵詞由于搜索量比較少，自然排名在首頁的第一第二位，所以我預算給得很低。
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問題：
1. 如何制定庫存管理補貨計劃？？是否有表格或者有什么方法可以輔佐？
目前一個月銷售大概20個，工廠生產(chǎn)周期在20天，海運預計30天，目前倉庫還剩下6個。訂單不穩(wěn)定不敢大量備貨。
2. 關(guān)于拓詞還有沒有更好的方法？我參考競爭對手，發(fā)現(xiàn)他們比我做的還更差，同類目的價格跟使用場景相差太大。
3. 廣告應(yīng)該要怎樣調(diào)整？
4. 這個產(chǎn)品是否要考慮站外呢？但了解過DEAL的網(wǎng)站感覺不太適合？如果使用傳統(tǒng)的發(fā)開發(fā)信找目標客戶，覺得花費時間太多。。。
5.后期如何穩(wěn)定訂單？一定要刷嗎？高客單價肉痛也未必送得出。
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唉哎哎哎。。。是我選品的方向出了問題導致現(xiàn)在有種鈍刀割肉的。當時考慮做這款產(chǎn)品是在速賣通出的很不錯，而購買客戶大部分來自美國
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希望大神能夠指點一下迷途菜鳥
1.美國站。派對婚禮裝飾品，單價在120-150美金左右，利潤30%左右。屬于大件產(chǎn)品，發(fā)貨方式空運+海運。
2.目前大類目排名#250,171 ，小類目排名#975??
3.一共11 ratings，有5個來自早期，4個很高質(zhì)量有圖片，自己上了4組QA。
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競爭情況：同款產(chǎn)品競爭對手相對較少，都是做FBM, 我是做FBA的。相對冷門產(chǎn)品，有點偏向B類產(chǎn)品
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產(chǎn)品現(xiàn)狀：
1. 8月份上架到現(xiàn)在。經(jīng)歷2次斷貨，一次在10月斷貨15天左右，一次在11月8號左右斷貨一個周左右。?
2.核心關(guān)鍵詞通過賣家精靈查詢，搜索流量太少，上架這么久還沒找到穩(wěn)定出單的關(guān)鍵詞
3.銷量不穩(wěn)定，在沒經(jīng)歷斷貨之前，差不多隔一天一個，或者隔一個2-3個這樣
4.目前廣告訂單占比為42.11%（自然訂單12個，廣告訂單8個）廣告預算每天30美金。
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以下是歷史數(shù)據(jù)
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以下是11月的業(yè)務(wù)報告
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剛上架的時候初定價為160美金，設(shè)置了15%折扣的優(yōu)惠券。感覺兌換的人多，但是轉(zhuǎn)化率不高。后期又經(jīng)歷斷貨后，直接降價到120美金
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以下是7天的廣告報告，11月之前是通過自動出單，基本是在頁面出單，跑出來都是ASIN。 后來自動廣告出單不理想，就歸檔了，再重新開一組（重新開始大概只有4天左右的數(shù)據(jù)） 。另外由于核心關(guān)鍵詞流量較少，搜索量只有1-2k左右。有些只有少于10
所以開了一組手動廣告，大詞打廣泛然后精準否定大詞，目的是看看能不能跑出其他一些出單的關(guān)鍵詞。
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以下是30天的廣告報表和核心關(guān)鍵詞的出單情況，有用關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，這些關(guān)鍵詞由于搜索量比較少，自然排名在首頁的第一第二位，所以我預算給得很低。
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問題：
1. 如何制定庫存管理補貨計劃？？是否有表格或者有什么方法可以輔佐？
目前一個月銷售大概20個，工廠生產(chǎn)周期在20天，海運預計30天，目前倉庫還剩下6個。訂單不穩(wěn)定不敢大量備貨。
2. 關(guān)于拓詞還有沒有更好的方法？我參考競爭對手，發(fā)現(xiàn)他們比我做的還更差，同類目的價格跟使用場景相差太大。
3. 廣告應(yīng)該要怎樣調(diào)整？
4. 這個產(chǎn)品是否要考慮站外呢？但了解過DEAL的網(wǎng)站感覺不太適合？如果使用傳統(tǒng)的發(fā)開發(fā)信找目標客戶，覺得花費時間太多。。。
5.后期如何穩(wěn)定訂單？一定要刷嗎？高客單價肉痛也未必送得出。
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唉哎哎哎。。。是我選品的方向出了問題導致現(xiàn)在有種鈍刀割肉的。當時考慮做這款產(chǎn)品是在速賣通出的很不錯，而購買客戶大部分來自美國
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希望大神能夠指點一下迷途菜鳥
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2.先不管別人得擴詞咋樣。你先分析這個產(chǎn)品目前的市場需求怎么樣。按照我看來像今年疫情他們結(jié)婚得應(yīng)該不多。
3.關(guān)于擴詞的話，像我們的話新品一般先做關(guān)鍵詞收錄，找出幾百上千個詞（這個詞都是跟產(chǎn)品相關(guān)的），去開精確和短語廣告，進行收錄（注意這個廣告是不燒出錢的，所以競價不用很高，0.1 0.2就可以的）。不然你得亞馬遜收錄很慢要2-3周時間，而且亞馬遜給你收錄的詞還不是說收錄的這些詞都是跟你產(chǎn)品相關(guān)的。
4.做完這步就可以找一些大詞和中長詞開精確和短語來展示你的產(chǎn)品，用于出單。后續(xù)這些詞中有表現(xiàn)好的詞在拿出來開短語廣告，這樣就可以擴詞了。
5.像你這種高貨值的產(chǎn)品，并且是結(jié)婚用的產(chǎn)品，你送站外也沒人用，所以沒有必要
6.針對你的產(chǎn)品，你不用刷，你刷也不劃算并且最多只能刷幾單你也承受不住并且也沒效果還不如不刷，直接在廣告上面做文章
7.當初你覺得速賣通賣得不錯，你得考慮當初是什么時候，是否是疫情前，現(xiàn)在疫情誰敢結(jié)婚？你得先考慮市場目前的需求，并且你后續(xù)做的運營都必須考慮市場需求，不然都是在浪費錢