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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 北美站燈具類，客單價(jià)高，利潤(rùn)低，競(jìng)價(jià)高, 預(yù)算給的高，轉(zhuǎn)化低，手動(dòng)和自動(dòng)廣告都打了，還是轉(zhuǎn)化很低。每天看著這么高的acos，預(yù)算給那么高，是不是我太心急了，我是不是還繼續(xù)給高預(yù)算跑幾天看看？
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各位前輩好，
我是個(gè)亞馬遜小白，本身是B端市場(chǎng)幾年，初步學(xué)習(xí)C端目前公司給平臺(tái)學(xué)習(xí)，一直很迷茫，我們是北美室內(nèi)燈具行業(yè)，這個(gè)是2月份的廣告費(fèi)用，我們的客單價(jià)一直很高，競(jìng)價(jià)也高，就是轉(zhuǎn)化很低，一直很迷茫不知道怎么做。
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轉(zhuǎn)化一直很低 ，以前給的預(yù)算都每天50美金，一直不夠，平時(shí)都是30-50美金的預(yù)算，突然21號(hào)和22號(hào) 預(yù)算給到200-300 也是我有史以來第一次給這么搞的預(yù)算 可是還是轉(zhuǎn)化很低，如下
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競(jìng)價(jià)都是高于系統(tǒng)里面的最高單價(jià)，平均點(diǎn)擊在2-8usd之間，現(xiàn)在每天看著這么高的acos，預(yù)算給那么高，是不是我太心急了，我是不是還繼續(xù)給高預(yù)算跑幾天看看？
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主要是跑出去的關(guān)鍵詞 核心詞 競(jìng)爭(zhēng)太大了 有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化咋辦？
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一直沒有思路 在線求教
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我是個(gè)亞馬遜小白，本身是B端市場(chǎng)幾年，初步學(xué)習(xí)C端目前公司給平臺(tái)學(xué)習(xí)，一直很迷茫，我們是北美室內(nèi)燈具行業(yè)，這個(gè)是2月份的廣告費(fèi)用，我們的客單價(jià)一直很高，競(jìng)價(jià)也高，就是轉(zhuǎn)化很低，一直很迷茫不知道怎么做。
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轉(zhuǎn)化一直很低 ，以前給的預(yù)算都每天50美金，一直不夠，平時(shí)都是30-50美金的預(yù)算，突然21號(hào)和22號(hào) 預(yù)算給到200-300 也是我有史以來第一次給這么搞的預(yù)算 可是還是轉(zhuǎn)化很低，如下
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競(jìng)價(jià)都是高于系統(tǒng)里面的最高單價(jià)，平均點(diǎn)擊在2-8usd之間，現(xiàn)在每天看著這么高的acos，預(yù)算給那么高，是不是我太心急了，我是不是還繼續(xù)給高預(yù)算跑幾天看看？
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主要是跑出去的關(guān)鍵詞 核心詞 競(jìng)爭(zhēng)太大了 有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化咋辦？
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贊同來自: jason76791688 、 給爺沖呀 、 兔子賺小錢錢 、 tomoyo 、 點(diǎn)點(diǎn)狗 、 永遠(yuǎn)有李 、 榴蓮千層 、 ?aeer 、 HenryLee0129 、 沫沫momo888 、 Ryan904 、 大戰(zhàn)神250 、 wangsusu199 、 1Cheng 、 Amyzz123 、 就讓這大風(fēng)吹 、 IAN2333 、 想去風(fēng)之谷 、 泥頭車沖沖沖 、 Ai使用分享 、 a初入小白 、 平安喜樂哈 、 Huang222 、 張海生 更多 ?
有了足夠的曝光量，我們應(yīng)該看的變量則應(yīng)該是點(diǎn)擊量（Click）。只有點(diǎn)擊才能真正的和訂單關(guān)聯(lián)起來。沒有點(diǎn)擊的曝光，再多也是無用的。而曝光和點(diǎn)擊之間的轉(zhuǎn)化率（CTR），產(chǎn)品類目不同也會(huì)有不同，但大部分類目的CTR可以達(dá)到0.4%左右，如果是“高曝光、低點(diǎn)擊”，這時(shí)候，我們應(yīng)該思考的是：
◆ 是不是自己的Listing（尤其是主圖）做得太差了？
◆ 是不是自己的廣告位太靠近頁(yè)面底部了？
而應(yīng)對(duì)的措施自然是：
1. 優(yōu)化Listing；
2. 調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)；
如果點(diǎn)擊數(shù)量也足夠多，但轉(zhuǎn)化率卻不高（比如，低于15%，或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Listing總流量的轉(zhuǎn)化率），這時(shí)，導(dǎo)致的原因可能是：
1. Listing詳情頁(yè)面寫得不夠打動(dòng)人；
2. 產(chǎn)品售價(jià)高；
3. 產(chǎn)品Review表現(xiàn)太差；
4. 遭遇了惡意點(diǎn)擊。
賣家要對(duì)相關(guān)誘因進(jìn)行分析，然后，有針對(duì)性的采取應(yīng)對(duì)措施，如果確實(shí)是自己的Listing寫得不夠好，那就和競(jìng)爭(zhēng)同行做對(duì)比然后進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整；
如果是售價(jià)太高，阻擋了消費(fèi)者的購(gòu)買意向，那就想辦法降低成本，讓售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力；而如果是Review太差，那就一方面想辦法改善產(chǎn)品品質(zhì)減少后續(xù)的差評(píng)，另一方面也可以適當(dāng)?shù)囊园踩姆绞皆黾右恍┖迷u(píng)；
而如果自己的廣告被點(diǎn)擊太過集中，明顯有遭人惡意點(diǎn)擊的嫌疑，不妨聯(lián)系亞馬遜客服申訴，申請(qǐng)客服協(xié)助核實(shí)，當(dāng)然，與此同時(shí)，我們能夠采取的行動(dòng)則是，分時(shí)段的出價(jià)，在非銷售高峰時(shí)段，降低競(jìng)價(jià)，減少無效點(diǎn)擊的可能性，而在銷售高峰時(shí)段，把競(jìng)價(jià)提高，從而占住有利位置，讓廣告預(yù)算花費(fèi)在真實(shí)消費(fèi)者的身上。
匿名用戶
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◆ 是不是自己的Listing（尤其是主圖）做得太差了？
◆ 是不是自己的廣告位太靠近頁(yè)面底部了？
而應(yīng)對(duì)的措施自然是：
1. 優(yōu)化Listing；
2. 調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)；
如果點(diǎn)擊數(shù)量也足夠多，但轉(zhuǎn)化率卻不高（比如，低于15%，或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Listing總流量的轉(zhuǎn)化率），這時(shí)，導(dǎo)致的原因可能是：
1. Listing詳情頁(yè)面寫得不夠打動(dòng)人；
2. 產(chǎn)品售價(jià)高；
3. 產(chǎn)品Review表現(xiàn)太差；
4. 遭遇了惡意點(diǎn)擊。
賣家要對(duì)相關(guān)誘因進(jìn)行分析，然后，有針對(duì)性的采取應(yīng)對(duì)措施，如果確實(shí)是自己的Listing寫得不夠好，那就和競(jìng)爭(zhēng)同行做對(duì)比然后進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整；
如果是售價(jià)太高，阻擋了消費(fèi)者的購(gòu)買意向，那就想辦法降低成本，讓售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力；而如果是Review太差，那就一方面想辦法改善產(chǎn)品品質(zhì)減少后續(xù)的差評(píng)，另一方面也可以適當(dāng)?shù)囊园踩姆绞皆黾右恍┖迷u(píng)；
而如果自己的廣告被點(diǎn)擊太過集中，明顯有遭人惡意點(diǎn)擊的嫌疑，不妨聯(lián)系亞馬遜客服申訴，申請(qǐng)客服協(xié)助核實(shí)，當(dāng)然，與此同時(shí)，我們能夠采取的行動(dòng)則是，分時(shí)段的出價(jià)，在非銷售高峰時(shí)段，降低競(jìng)價(jià)，減少無效點(diǎn)擊的可能性，而在銷售高峰時(shí)段，把競(jìng)價(jià)提高，從而占住有利位置，讓廣告預(yù)算花費(fèi)在真實(shí)消費(fèi)者的身上。