社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 美國血海燈具類目推廣很...
# 案例分析 # 美國血海燈具類目推廣很迷茫，感覺半個月了還是沒什么效果. 做完站外最近三天廣告花費100多美金一單沒出，持續(xù)3天沒有任何轉(zhuǎn)化，是否是站外引來了很多無效流量
發(fā)帖19次
被置頂4次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動479次
歷史交流熱度12.89%
歷史交流深度0%
美國血海燈具類目推廣很迷茫，感覺半個月了還是沒什么效果.
基本情況，上架直接自動廣告15美金，固定競價，然后競價比建議競價低20%，沒有任何評論所以不敢開大，一個星期后有兩個VP評論后，把自動點擊高且很相關(guān)的詞拿出來手動廣泛，每天25美金預(yù)算，自動廣告20美金.
上完VP的同時來了一個完全不相關(guān)的帶文字直評（買家就這一個評論，而且就說了一個字（吐血）），所以在第二個星期放了一波站外，大概出了20單左右，測評放了8單，其中一半Top，廣告出了10單，自然單出了15單，總體轉(zhuǎn)化還是挺低的.
做了VINE，但是一直沒人領(lǐng)，現(xiàn)在一共是3個評論，點擊率也很低，主圖還在做ABA測試，來差評以后開啟20%折扣，但是點擊率還是挺低的.
做完站外最近三天廣告花費100多美金一單沒出，持續(xù)3天沒有任何轉(zhuǎn)化，是否是站外引來了很多無效流量
疑問：
1.做完站外后自動廣告預(yù)算調(diào)到30，CPC到建議競價，同時固定競價調(diào)成了提高與降低，結(jié)果3天一點轉(zhuǎn)化都沒有，而且點擊率還下降了0.1，是否改成固定，讓他繼續(xù)跑.
2.手動廣告跑的詞一部分是廣告建議的詞，還有一部分是高點擊但是沒有轉(zhuǎn)化又很相關(guān)的詞，拿到前臺去搜基本都是3到5頁，由于沒什么優(yōu)勢，所以也沒有去搶首頁位置，但是在這些位置轉(zhuǎn)化又很低，我是想否定，但是有人建議直接在首頁位置加BID到跑到第一頁，看轉(zhuǎn)化.
3.自動廣告有些詞，點擊幾十次沒轉(zhuǎn)化，但是自然位又很靠前，拉到手動去跑要否定嗎？拉出來以后開的競價低，持續(xù)在自動里燒預(yù)算，開的高，手動花的也多，但是就是沒轉(zhuǎn)化，這個詞搜索量又很大
4.后續(xù)還需要怎樣的推廣節(jié)奏，現(xiàn)在節(jié)奏有點把握不住，推廣似乎沒有方向，沒有節(jié)奏感，不知道該從哪個方向去優(yōu)化？
5.廣告推廣也是很迷茫，每天看到廣告都是幾乎沒有轉(zhuǎn)化. 如何去優(yōu)化? 跑詞，以及一天預(yù)算該多少？
6.還在持續(xù)測評，找的都是一些在美國留學(xué)的朋友，預(yù)計下周能有10個評論左右
7. 關(guān)鍵詞怎么去合理的安排？比如大詞放哪里，精準(zhǔn)詞放哪里？流量詞放哪里？
8.我們總是在強調(diào)參考競爭對手，那么到底該從哪幾個方面去參考呢？衡量好壞的依據(jù)是什么？
9.?如果我的做法是錯誤的請指出來.急需運營思路和推廣思路.
產(chǎn)品價格在中上的樣子，私模產(chǎn)品，就是不能降價，推廣力度可以大點，市面上沒有同款，屬于多功能型的，可以放不同類目。
4.4號
1.帖子莫名在幾個月以后火了，當(dāng)時提了問題以后，聽了各位大神的建議，不斷改進(jìn)，不斷優(yōu)化，現(xiàn)在一天50單左右，另外上了一款變體快斷貨了一天10單左右，廣告預(yù)算1.
2.現(xiàn)在廣告acos在30%，因為最近幾個詞自然位掉到第二頁，所以廣告加大了，現(xiàn)在大部分自然位都是在首頁位置，綜合acos在5%左右，客單價比較高，所以acos還算看的過去，現(xiàn)在評論在200左右，4.7分，點擊率在2%，轉(zhuǎn)化率在15%，附上最近的數(shù)據(jù).
3.現(xiàn)在的打法就有點暴力，表現(xiàn)好點的詞就直接推首頁位置，預(yù)算給滿，不看CPC和acos,先跑上一個星期，看結(jié)果，現(xiàn)在所有的廣告組都是用只降低.
4.還有點疑問就是，有些自然位在首頁首位，過一段時間可能到第二頁了，然后我就開廣告，直接打精準(zhǔn)開廣告3美金競價都沒有曝光，這種詞我該怎么操作呢，求教各位大神.
5.自動廣告表現(xiàn)很好，一直是在其余位置出單，把這些關(guān)鍵詞打詞組和精準(zhǔn)，出現(xiàn)的都是在商品頁面和首頁，所以導(dǎo)致這些詞的表現(xiàn)很差，這些詞自然位基本都是在首頁位置，怎么能盡量讓他出現(xiàn)在其余位置呢.
?
基本情況，上架直接自動廣告15美金，固定競價，然后競價比建議競價低20%，沒有任何評論所以不敢開大，一個星期后有兩個VP評論后，把自動點擊高且很相關(guān)的詞拿出來手動廣泛，每天25美金預(yù)算，自動廣告20美金.
上完VP的同時來了一個完全不相關(guān)的帶文字直評（買家就這一個評論，而且就說了一個字（吐血）），所以在第二個星期放了一波站外，大概出了20單左右，測評放了8單，其中一半Top，廣告出了10單，自然單出了15單，總體轉(zhuǎn)化還是挺低的.
做了VINE，但是一直沒人領(lǐng)，現(xiàn)在一共是3個評論，點擊率也很低，主圖還在做ABA測試，來差評以后開啟20%折扣，但是點擊率還是挺低的.
做完站外最近三天廣告花費100多美金一單沒出，持續(xù)3天沒有任何轉(zhuǎn)化，是否是站外引來了很多無效流量
疑問：
1.做完站外后自動廣告預(yù)算調(diào)到30，CPC到建議競價，同時固定競價調(diào)成了提高與降低，結(jié)果3天一點轉(zhuǎn)化都沒有，而且點擊率還下降了0.1，是否改成固定，讓他繼續(xù)跑.
2.手動廣告跑的詞一部分是廣告建議的詞，還有一部分是高點擊但是沒有轉(zhuǎn)化又很相關(guān)的詞，拿到前臺去搜基本都是3到5頁，由于沒什么優(yōu)勢，所以也沒有去搶首頁位置，但是在這些位置轉(zhuǎn)化又很低，我是想否定，但是有人建議直接在首頁位置加BID到跑到第一頁，看轉(zhuǎn)化.
3.自動廣告有些詞，點擊幾十次沒轉(zhuǎn)化，但是自然位又很靠前，拉到手動去跑要否定嗎？拉出來以后開的競價低，持續(xù)在自動里燒預(yù)算，開的高，手動花的也多，但是就是沒轉(zhuǎn)化，這個詞搜索量又很大
4.后續(xù)還需要怎樣的推廣節(jié)奏，現(xiàn)在節(jié)奏有點把握不住，推廣似乎沒有方向，沒有節(jié)奏感，不知道該從哪個方向去優(yōu)化？
5.廣告推廣也是很迷茫，每天看到廣告都是幾乎沒有轉(zhuǎn)化. 如何去優(yōu)化? 跑詞，以及一天預(yù)算該多少？
6.還在持續(xù)測評，找的都是一些在美國留學(xué)的朋友，預(yù)計下周能有10個評論左右
7. 關(guān)鍵詞怎么去合理的安排？比如大詞放哪里，精準(zhǔn)詞放哪里？流量詞放哪里？
8.我們總是在強調(diào)參考競爭對手，那么到底該從哪幾個方面去參考呢？衡量好壞的依據(jù)是什么？
9.?如果我的做法是錯誤的請指出來.急需運營思路和推廣思路.
產(chǎn)品價格在中上的樣子，私模產(chǎn)品，就是不能降價，推廣力度可以大點，市面上沒有同款，屬于多功能型的，可以放不同類目。
4.4號
1.帖子莫名在幾個月以后火了，當(dāng)時提了問題以后，聽了各位大神的建議，不斷改進(jìn)，不斷優(yōu)化，現(xiàn)在一天50單左右，另外上了一款變體快斷貨了一天10單左右，廣告預(yù)算1.
2.現(xiàn)在廣告acos在30%，因為最近幾個詞自然位掉到第二頁，所以廣告加大了，現(xiàn)在大部分自然位都是在首頁位置，綜合acos在5%左右，客單價比較高，所以acos還算看的過去，現(xiàn)在評論在200左右，4.7分，點擊率在2%，轉(zhuǎn)化率在15%，附上最近的數(shù)據(jù).
3.現(xiàn)在的打法就有點暴力，表現(xiàn)好點的詞就直接推首頁位置，預(yù)算給滿，不看CPC和acos,先跑上一個星期，看結(jié)果，現(xiàn)在所有的廣告組都是用只降低.
4.還有點疑問就是，有些自然位在首頁首位，過一段時間可能到第二頁了，然后我就開廣告，直接打精準(zhǔn)開廣告3美金競價都沒有曝光，這種詞我該怎么操作呢，求教各位大神.
5.自動廣告表現(xiàn)很好，一直是在其余位置出單，把這些關(guān)鍵詞打詞組和精準(zhǔn)，出現(xiàn)的都是在商品頁面和首頁，所以導(dǎo)致這些詞的表現(xiàn)很差，這些詞自然位基本都是在首頁位置，怎么能盡量讓他出現(xiàn)在其余位置呢.
?
倒計時：
47 個回復(fù)
yuanyuanzhiming
贊同來自: 21723CCSZ 、 JustMe 、 海魚很閑 、 小麥果汁 、 m719233861 、 流年浮生 、 夏花Lola 、 Woshizyy 、 goleolion 、 jason76791688 、 Junhyung 、 十一月的肖邦 、 jushuo 、 gdtang 、 ssllbababa 、 Xkari02 、 秋秋要爆單 、 野生豌豆 、 xpanda 、 aprildudu 、 何慕子 、 Uarterqhm 、 桜丶落 、 hh2344 、 小泥巴168 、 七月呀 、 Lottie 、 inkico 、 discover2111 、 life with you 、 XAIRSUPPORT 、 小豬佩奇Olivia 、 嘟嘟黃 、 迪麗鍋巴 、 木木蘭子 、 1個小垃圾 、 阿飄zoey095 、 子澤 、 1219小 、 acptieHoward 、 亞馬遜momo 、 白月光SSS 、 嘞嘞嘞嘞嘞 、 wmr429 、 北大醫(yī)院精神科 、 Amy丫丫6 、 董小生JJ 、 你笑了噢 、 PeterWang1376 、 狂風(fēng)無雨666 、 wintervision 、 吃糯米團子 、 呦崽崽upup 、 Aisios 、 Nasticmcs 、 Boy1900 、 小CHEN 、 Kirstyliu 、 路不識Jatty0323 、 元滄*** 、 ficksee 、 如何成為富婆 、 1號飛行員 、 沖天香陣透長安 、 一毛七 、 koyomo 、 假設(shè)我是好人 、 DavidGao689 、 我是張勇baba 、 qinfeng88886 、 蕭雨晴 、 想飛的魚 、 慧子真的很不會 、 今天你BD了嗎 、 還能意氣風(fēng)發(fā)嗎 、 Beiqing 、 阿彌de豆腐 、 cathe365 、 yexxx299 、 涂燈2025 、 VarLihc 、 一點點進(jìn)步 、 Holshet 、 uu發(fā)的復(fù)合機 、 叮叮叮有人 、 manman123 、 hhhhamilton9889 、 木枕公子 、 愛看電視劇的我呀 、 跨境韋小寶 、 JAMES11 、 火鍋不蘸料吖 、 ytgsyu 、 annadai666 、 kaizhi 、 干啥都行選手 、 大言炎炎 、 耗子尾汁嗷 、 Waggie 、 扶得起的阿斗 、 Poppy33 、 酷酷的杰森 、 Vincent26 、 南山北海 、 mini小小麥 、 HK2023 、 小葵ohh 更多 ?
?
自動廣告的目的是測詞，預(yù)算的多少只會決定曝光點擊的多少，CPC競價決定的是贏得曝光點擊的機會大小。廣告策略這塊，固定競價一般是新品剛上希望能有一個穩(wěn)定的曝光值所以采用這個。到了產(chǎn)品穩(wěn)定期，或者說廣告出單穩(wěn)定的時候就會調(diào)整為只降低。最后的提高和降低策略，主要還是用在沖排名拉流量曝光的階段，不過競價較難把控會導(dǎo)致ACOS很高。
?
回到你目前自動廣告要怎么調(diào)整的問題？先把廣告復(fù)原，再來看近7/14天的廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行調(diào)整?？醋詣訌V告里面四種不同類型的匹配活動表現(xiàn)如何，表現(xiàn)好的可以稍微增加競價，表現(xiàn)差的就降低出價，但是別著急馬上調(diào)價，還得進(jìn)去搜索詞里面具體看到底錢花在哪些詞的點擊上了，是否需要進(jìn)行否詞的操作。
?
2.手動廣告開的什么匹配類型這里沒有表達(dá)清楚。不同類型的匹配方式，在廣告里面的作用也是不一樣的。手動廣告投放詞的選取，可以從跑出來的廣告數(shù)據(jù)里面篩，也可以用亞馬遜推薦的，還可以自己手動去進(jìn)行查找篩選。對于表現(xiàn)不好的詞或者活動，還是一樣的針對預(yù)算和競價去進(jìn)行調(diào)整。
?
3.自動廣告里面高點擊不出單詞，先看其與產(chǎn)品是否符合，不符合的可以否定掉。如果是符合的，那么可以拉出來單獨開廣泛，控制預(yù)算與競價，然后在自動廣告里面做一個詞組否定。
?
4.產(chǎn)品的推廣計劃和節(jié)奏，是根據(jù)你自己對于產(chǎn)品的定位目標(biāo)來的。定位高，需求的流量和訂單量大，費用和時間就會延長。定位低，需求的流量和訂單少，投入的費用和時間也相應(yīng)要少。
?
5.一般我們截取一段時間的廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)廣告的平均CPC和CVR,結(jié)合訂單目標(biāo)，就可以算出每天的大概預(yù)算。
?
6.測評的話身邊的朋友應(yīng)該是比較安全，稍微注意下購買的流程，但是就沒有必要讓中介放單了，不安全性較高。如果你只有一個店鋪，建議不刷或者少刷。
?
7.在進(jìn)行關(guān)鍵詞投放之前，可以先做一個收集篩選，把與產(chǎn)品符合的關(guān)鍵詞按照流量排序下來，可以分批投入廣告中進(jìn)行測試。
?
8.參考競爭對手之前，你得先想明白你想要做什么才能夠去找到合適的競品參考。比如說文案布局，一般常見的就是參考類目BS的關(guān)鍵詞布局，標(biāo)題用了哪些詞，怎么排序。五點描述在突出特點的情況下，又埋了哪些詞。圖片是怎么去結(jié)合文案突出產(chǎn)品賣點的。然后再往下的product description又是怎么介紹產(chǎn)品，怎么埋詞的。
?
9.最后分享一個常見的廣告推廣方法：
?
?
?
?
完成以上的步驟廣告就可以搭建一個循環(huán)結(jié)構(gòu)，不斷出詞，篩詞，優(yōu)化投放的過程。否詞的節(jié)奏可以一個月做一次，一些不相關(guān)的詞可以提前否掉。sponsor brand一般是video效果比較好，因為是以關(guān)鍵詞為導(dǎo)向的，所以先等確定出單后再來操作會比較好。產(chǎn)品上架前期，可以適當(dāng)開優(yōu)惠券，參加站內(nèi)站外秒殺這些，加快出單和評論積累。說的比較多，你先整理下思路，如果有什么不明白的地方也可以問我。