對(duì)于一個(gè)擁有7年多站外推廣的老司機(jī)來(lái)說(shuō)，2022年亞馬遜的紅利絕對(duì)是在站外的。至于是Facebook，tiktok還是youtube，這個(gè)完全看賣(mài)家自己的產(chǎn)品特性適合什么渠道！
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大家不妨也來(lái)說(shuō)說(shuō)看，2022年亞馬遜的紅利在哪里？？


本文主要以下面4點(diǎn)進(jìn)行闡述：
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• ?2022年如何做亞馬遜站外推廣
• ?是否需要配置站外推廣崗位
• ?如何考核站外推廣的工作
• ?站外推廣如何配合運(yùn)營(yíng)發(fā)揮最大作用
• ?2022年亞馬遜的紅利在站外推廣

2022年已經(jīng)來(lái)臨，新的一年，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年。經(jīng)過(guò)2021年行業(yè)大洗牌，很多大賣(mài)店鋪被亞馬遜封殺，物流費(fèi)用上漲，賣(mài)家增多，競(jìng)爭(zhēng)加大，成本增加。行業(yè)內(nèi)卷，紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)。一波賣(mài)家退出內(nèi)卷，今年還能繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家相對(duì)實(shí)力不錯(cuò)。

我之前所在的老東家，在坂田附近，年銷(xiāo)售額近10億元，也受到亞馬遜封店事件的影響，去年6月份全部品牌店鋪被封，裁員200左右。封店的原因是S單。這自然不是新鮮事，只不過(guò)去年被封大賣(mài)多，中國(guó)賣(mài)家損失慘重，才會(huì)引起如此高的關(guān)注。

2022年，亞馬遜賣(mài)家面臨的一個(gè)重要問(wèn)題是，繼續(xù)S單違規(guī)操作，還是改變中國(guó)淘系賣(mài)家思維，不再瘋狂S單，走向合規(guī)化運(yùn)營(yíng)，以白帽手法推廣產(chǎn)品，致力于打造中國(guó)式品牌？據(jù)我所知，賣(mài)家們選擇2種不同的道路。部分賣(mài)家依然選擇S單運(yùn)營(yíng)。部分賣(mài)家已經(jīng)停止S單，更注重白帽推廣手法，花費(fèi)更多精力研究站內(nèi)廣告技巧，使用正規(guī)手段索評(píng)，例如使用亞馬遜的Vine Voice服務(wù)來(lái)為新品獲取評(píng)論。多報(bào)站內(nèi)LD,BD活動(dòng)。以及開(kāi)始招聘亞馬遜站外推廣專(zhuān)員，為產(chǎn)品引入站外流量。


那么2022年，如何做亞馬遜站外推廣？


站外引流渠道大致分為3類(lèi)。一種是站外deal放量；一種是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)帶貨；一種是社交粉絲運(yùn)營(yíng)

Part 1 站外Deal

站外deal放量主要是通過(guò)2種渠道，facebook和Deals網(wǎng)站。通過(guò)設(shè)置40%off以上（一般50%off）折扣，投放到擁有大量買(mǎi)家的Facebook deal群組，以低折扣刺激買(mǎi)家快速下單。只要價(jià)格低，天天都是雙十一！Deals網(wǎng)站相比f(wàn)b群組，更顯高大上，價(jià)格也貴很多，fb群主一般收費(fèi)3-10美金，可deals網(wǎng)站，編輯發(fā)帖，美國(guó)普遍收費(fèi)在100美金以上。美國(guó)大型deals網(wǎng)站dealnews套餐價(jià)也要150美金1貼。

既然有2種deals渠道，賣(mài)家如何選擇適合自己的渠道？站外推廣圈子流行的一句口訣是；
低價(jià)產(chǎn)品走fb，高價(jià)產(chǎn)品走deals網(wǎng)站
日常用品投fb，電子3c類(lèi)目產(chǎn)品投deals網(wǎng)站
女性用品走fb，男性用品走deals網(wǎng)站

賣(mài)家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性，對(duì)照上方口訣選擇渠道?？稍诋a(chǎn)品推廣的過(guò)程中，當(dāng)然也要嘗試不同的渠道，只有通過(guò)測(cè)試，才能知道自己的產(chǎn)品適合什么渠道。

另外，就是deals站即使流量大，編輯發(fā)帖，有權(quán)威性，但是如果你的品類(lèi)在上面發(fā)布的deal數(shù)量和頻率較大，很可能出單不理想。我遇到的一個(gè)賣(mài)家朋友，她家是家居攝像頭產(chǎn)品，之前50%off上過(guò)techbargains出了0單，而我?guī)退趂b群組上40%off推廣，都有出了一定單量。后來(lái)幫她分析了下，techbargains上幾乎每天都能看到家居攝像頭，如果價(jià)格不是很低，不是白菜價(jià)，對(duì)于買(mǎi)家已經(jīng)沒(méi)有任何吸引力！所以，不用迷戀deals站，上去很可能浪費(fèi)錢(qián)！

許多賣(mài)家對(duì)通過(guò)deals放量持保守態(tài)度，認(rèn)為低價(jià)出單對(duì)于listing排名沒(méi)有什么用。部分賣(mài)家甚至堅(jiān)決不做站外促銷(xiāo)。首先對(duì)任何一件事情都得辨證地看待??！我們得明白不是為了促銷(xiāo)而做促銷(xiāo)，也不是為了充銷(xiāo)量而促銷(xiāo)！當(dāng)然，有些公司對(duì)于銷(xiāo)量有考核要求，運(yùn)營(yíng)通過(guò)促銷(xiāo)增加銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額，從而達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，也無(wú)可厚非。

那促銷(xiāo)有哪些作用呢？

1，清倉(cāng)，做電商的都會(huì)遇到的問(wèn)題，有些爆款賣(mài)到后面不好賣(mài)了，有些新品推不起來(lái)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用過(guò)高需要快速賣(mài)出商品以減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，可以先通過(guò)站內(nèi)降價(jià)等方式處理，再通過(guò)站外deal賣(mài)出去。通過(guò)站外清倉(cāng)成本會(huì)低很多，做過(guò)的賣(mài)家應(yīng)該都知道。

2，穩(wěn)排名，秒殺前做站外，大量出單，排名上升，做秒殺的時(shí)候，listing自然排名靠前，會(huì)帶來(lái)更多的銷(xiāo)量。

3，推新品，新品到貨即可做一波站外，通過(guò)放量出單，引來(lái)自然評(píng)論，因?yàn)槭钦劭蹎危蛻?hù)在留評(píng)論的時(shí)候，會(huì)給value of money一欄打高分，也有助于整個(gè)listing的rating分?jǐn)?shù)的提高。

4，品牌曝光，無(wú)論是在社媒還是deal站做促銷(xiāo)，都能獲得流量曝光，增強(qiáng)品牌和客戶(hù)的互動(dòng)，許多大賣(mài)在美國(guó)站最大的折扣網(wǎng)slickdeals發(fā)帖頻繁，網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)Anker Aukey等品牌相當(dāng)熟悉。? ?

Part 2 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)帶貨，相信大家都不陌生。國(guó)內(nèi)最近幾年十分流行網(wǎng)紅直播帶貨，衍生了一批帶貨的主播網(wǎng)紅。通過(guò)在電商平臺(tái)或社交主頁(yè)上直播，展示產(chǎn)品，甩商品鏈接，讓粉絲直接購(gòu)買(mǎi)。國(guó)外也有直播帶貨，只不過(guò)不如中國(guó)如此風(fēng)靡，跨境電商賣(mài)家做的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，一般指找YouTube, Facebook, Instagram, Tiktok上的網(wǎng)紅給產(chǎn)品做背書(shū)，寄送樣品給網(wǎng)紅，讓紅人做視頻，介紹產(chǎn)品和品牌，并進(jìn)行功能測(cè)評(píng)，給粉絲購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)。

國(guó)外網(wǎng)紅在做測(cè)評(píng)的時(shí)候，都會(huì)以客觀角度來(lái)介紹產(chǎn)品，不會(huì)受到商家的影響，為了宣傳而宣傳，如果他們不喜歡產(chǎn)品，會(huì)直接說(shuō)明，甚至?xí)谑盏疆a(chǎn)品之后拒絕繼續(xù)推廣產(chǎn)品。相信有推廣經(jīng)驗(yàn)的小伙伴都會(huì)碰到這樣的情況。很多紅人會(huì)在郵件里說(shuō)，如果我喜歡這個(gè)產(chǎn)品，我會(huì)做一個(gè)視頻。并不會(huì)因?yàn)槊赓M(fèi)樣品，就一定會(huì)給你做視頻的。

這一點(diǎn)推廣人員需要和運(yùn)營(yíng)，老板說(shuō)明國(guó)外網(wǎng)紅做事的風(fēng)格和特性。否則，他們會(huì)誤以為是發(fā)了樣品出去，就一定能收回一個(gè)視頻。實(shí)際上，完全不是這樣的。這些網(wǎng)紅極具個(gè)性，連回復(fù)郵件通常都只有三言?xún)烧Z(yǔ)。你強(qiáng)迫他們一定要做一個(gè)視頻出來(lái)，那時(shí)不太可能的。尤其是免費(fèi)合作的情況下。

付費(fèi)合作反而更靠譜一些。因?yàn)槭艿浇疱X(qián)關(guān)系制約，不做視頻，就收不到商家的贊助費(fèi)用。付費(fèi)合作最好和網(wǎng)紅簽訂合同，以免被網(wǎng)紅放鴿子，忽悠。因?yàn)榈赜騿?wèn)題，在合作過(guò)程中，我們通常只能通過(guò)郵件、社媒賬號(hào)和他們聯(lián)系。合作過(guò)程中聯(lián)系不上網(wǎng)紅也是可能的。

網(wǎng)絡(luò)紅人按粉絲數(shù)量可細(xì)分5大類(lèi)型。
【超級(jí)網(wǎng)紅】粉絲數(shù)量在100萬(wàn)以上
【知名網(wǎng)紅】粉絲數(shù)量在50-100萬(wàn)之間
【中型網(wǎng)紅】粉絲數(shù)量在5-50萬(wàn)之間
【微型網(wǎng)紅】粉絲數(shù)量在1-5萬(wàn)之間
【納米網(wǎng)紅】粉絲數(shù)量在1000-1萬(wàn)之間

網(wǎng)紅收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)https://influencermarketinghub ... ates/

網(wǎng)紅索引查詢(xún)工具
Facebook: BRANDED CONTENT MATCHING
Youtube:Noxinfluencer
Instagram、Amazon influencer:influencer.co
Tiktok: Tiktok creator marketplace
Twitter：Klear

知名和超級(jí)網(wǎng)紅聲量大，粉絲眾多，可給品牌帶來(lái)很大曝光，但收費(fèi)昂貴；
微型和納米網(wǎng)紅聲量小，粉絲不多，但粘性強(qiáng)，粉絲互動(dòng)率高，收費(fèi)也便宜。
企業(yè)可根據(jù)自己的推廣策略來(lái)合作相應(yīng)的網(wǎng)紅數(shù)量和類(lèi)型。該策略應(yīng)該包括廣告系列主題，希望達(dá)到的具體指標(biāo)，明確目標(biāo)受眾，制定推廣預(yù)算。


Part 3 社交媒體

社交媒體是人們彼此之間用來(lái)分享意見(jiàn)、見(jiàn)解、經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)的工具和平臺(tái)，國(guó)外社媒平臺(tái)主要包括Facebook，Instagram，Pinterest，Tiktok，Twitter等。

社交粉絲運(yùn)營(yíng)指社媒運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員通過(guò)品牌的社媒渠道，例如Facebook，Instagram，Pinterest，Tiktok，Twitter定期發(fā)布貼文，宣傳公司的產(chǎn)品，品牌，文化，回復(fù)客戶(hù)的售前后問(wèn)題，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，提高客戶(hù)對(duì)品牌的滿(mǎn)意度，信任度，打造私域流量池。

社媒的工作重心之一在于增粉。Facebook主頁(yè)快速增粉的方法，是通過(guò)開(kāi)通facebook廣告賬戶(hù)，付費(fèi)做facebook page like主頁(yè)贊廣告。這是最快速和操作性強(qiáng)的方法。免費(fèi)的方法就是通過(guò)持續(xù)貼文發(fā)布，舉辦giveaway免費(fèi)產(chǎn)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)好友贊主頁(yè)等。免費(fèi)增粉方法耗時(shí)久，可操作性不強(qiáng)，且不穩(wěn)定。如果公司制定每月增粉目標(biāo)，可通過(guò)FB廣告來(lái)持續(xù)而穩(wěn)定地增粉。

粉絲有用嗎？我的主頁(yè)有幾千上萬(wàn)個(gè)粉絲，好像沒(méi)帶來(lái)什么銷(xiāo)量。許多人會(huì)問(wèn)。問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人，應(yīng)該是不了解社交。如果了解社交，就不會(huì)這么問(wèn)了。你想一下，我們自己每天早上醒來(lái)，打開(kāi)手機(jī)刷刷抖音和微博，眼皮子都還沒(méi)睜開(kāi)，就會(huì)去上面買(mǎi)一個(gè)藍(lán)牙音響？

社交主頁(yè)作用之一，是提供一個(gè)和粉絲交流的地方。想象一下，2022年了，蘋(píng)果沒(méi)有微博賬號(hào)？粉絲去哪里關(guān)注最新款產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)間？去哪里和其他粉絲交流？如果說(shuō)品牌是一整間房子，那么社媒主頁(yè)好像一個(gè)窗口，品牌能通過(guò)這個(gè)窗口探出頭來(lái)，和外面的行人（粉絲）溝通，對(duì)話(huà)，傳話(huà)。

除此之外，社媒還具有推動(dòng)企業(yè)信息透明化，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提供客服渠道，創(chuàng)造消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品，提供有趣的資訊等作用。

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是否需要配置站外推廣崗位?


因?yàn)槲易约罕旧硎亲鐾茝V的，我當(dāng)然認(rèn)為推廣是重要的。事實(shí)上，大型公司一般都配置有推廣崗位，不僅僅是亞馬遜推廣，還有獨(dú)立站推廣，品牌推廣等。

亞馬遜平臺(tái)本身自帶流量，2016年前入場(chǎng)的賣(mài)家還不算太多，所以只要開(kāi)通店鋪上產(chǎn)品，刷S單，都能有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。當(dāng)流量足夠的時(shí)候，賣(mài)家自然不需要再招聘站外人員給產(chǎn)品引流。那時(shí)候招聘站外推廣的公司一般屬于大型跨境電商公司。大公司對(duì)流量的需求是很大的。據(jù)我所知，某前大型跨境電商公司的亞馬遜部門(mén)，光做deals的推廣就有十來(lái)人。

2016，2017年后，站外推廣漸漸被行業(yè)所重視起來(lái)，許多靠亞馬遜起家的公司，無(wú)論大小，都開(kāi)始招聘推廣人員，組建自己的站外推廣團(tuán)隊(duì)，直至如今，亞馬遜站外推廣崗位依然是供不應(yīng)求的狀態(tài)。因?yàn)樽鲞@一行的，大部分更傾向于做銷(xiāo)售，有提成，更有發(fā)展空間，而大部分推廣崗位，屬于固定薪資，無(wú)提成，發(fā)展空間有限。這幾年，愿意做推廣的人越來(lái)越少。

那為什么企業(yè)需要站外推廣呢？

1，亞馬遜站內(nèi)流量變貴。當(dāng)大量中國(guó)賣(mài)家涌入，亞馬遜不復(fù)過(guò)去上傳產(chǎn)品就能出單的日子，站內(nèi)cpc廣告價(jià)格飆升，一個(gè)點(diǎn)擊幾美金。靠站內(nèi)出單，ROI變低。賣(mài)家不得不開(kāi)拓新的流量渠道，把方向轉(zhuǎn)向站外。
2，亞馬遜站內(nèi)流量是有限的。而站外的流量是非常大的。你既可以在google這個(gè)巨型搜索引擎上獲取流量，也可以在Facebook這個(gè)社交巨頭上獲取流量，還沒(méi)說(shuō)deals網(wǎng)站，問(wèn)答網(wǎng)站，媒體網(wǎng)站，以及新興崛起的社交巨無(wú)霸平臺(tái)Tiktok。一個(gè)流行的Tiktok短視頻可以高達(dá)千萬(wàn)的播放量。
3，亞馬遜站內(nèi)deals效果變差，不復(fù)從前的效果。有時(shí)候站外deals效果優(yōu)于站內(nèi)。通過(guò)站外清倉(cāng)，效果更好，速度更快，性?xún)r(jià)比更高。
4，亞馬遜牢牢抓住客戶(hù)信息。你無(wú)法從亞馬遜上獲取客戶(hù)更多的信息，無(wú)法隨時(shí)觸及客戶(hù)，做再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)要組建私域流量池只能從站外入手。
5，亞馬遜始終屬于別人的地盤(pán)。在別人的地盤(pán)只能遵守別人的規(guī)則。一旦對(duì)方翻臉了，利益免費(fèi)會(huì)受損。通過(guò)做站外引流到其他平臺(tái)或者獨(dú)立站，積累一定的客戶(hù)資源，建立品牌知名度，即使被亞馬遜ko掉，還有東山再起的機(jī)會(huì)。常言道，雞蛋不要都放在一個(gè)籃子里。

如何考核站外推廣的工作?

主要按推廣渠道來(lái)考核。
Deals考核發(fā)帖數(shù)量，deals效果（單量），每月新開(kāi)發(fā)deals群組和紅人數(shù)量
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)考核開(kāi)發(fā)網(wǎng)紅數(shù)量，視頻、貼文發(fā)布數(shù)量，視頻播放量，視頻、貼文質(zhì)量，視頻、貼文效果（流量和銷(xiāo)量）
社媒運(yùn)營(yíng)考核貼文發(fā)布數(shù)量，質(zhì)量，粉絲增長(zhǎng)數(shù)量，活動(dòng)舉辦次數(shù)，客戶(hù)消息是否及時(shí)回復(fù)。


站外推廣如何配合運(yùn)營(yíng)發(fā)揮最大作用？

新品上架后，運(yùn)營(yíng)可以做一波站外deal，通過(guò)fb群組放量，為新品預(yù)熱，引進(jìn)一波流量，同時(shí)通過(guò)站外deal大量出單，引進(jìn)自然評(píng)論。運(yùn)營(yíng)們比較關(guān)注的點(diǎn)是如何控制單量？推廣可以分為5-7天放量，每天放幾個(gè)群組，控制每天的單量，中介一般很難做到這種服務(wù)，因?yàn)橹薪榈臅r(shí)間緊，這樣操作很費(fèi)時(shí)間，不愿意這樣操作，公司如果有自己的站外推廣，會(huì)更容易操作些。

如果1-2天大量投放群組，出單多，很容易排名一落千丈，對(duì)站內(nèi)listing排名沒(méi)有太大幫助。但是經(jīng)驗(yàn)之談，一天內(nèi)疊加多個(gè)群組放量，效果更佳，更容易爆單。而每天投放1-2個(gè)群組，連續(xù)投放幾天，效果比較起來(lái)會(huì)差些。原因可能是單個(gè)群組的作用比較小，出單少，多個(gè)群組同時(shí)放量可以觸及更多受眾，被更多的群組管理員看到，從而引來(lái)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)帖子，出單會(huì)更多。

新品、爆品，可以連續(xù)做一周站外，暫停一段時(shí)間，再做站外。如果連續(xù)做站外，很容易效果很差，美國(guó)還好些，因?yàn)槿航M眾多，人口眾多，可以換著群組去推。而歐洲國(guó)家，一般的群組最多也就十多萬(wàn)人，幾千到幾萬(wàn)人的群組居多。如果你剛做了一波站外，一天都不停，馬上又做，很可能出單不理想！

我就遇到過(guò)一個(gè)合作的賣(mài)家，她們找不同的服務(wù)商放單，心想著可以利用不同服務(wù)商手頭的資源，換著推，剛找其他服務(wù)商做了一次站外，立馬找我又做一次站外，效果顯然不會(huì)很理想。因?yàn)闅W洲國(guó)家的fb群組受眾小，連續(xù)做站外會(huì)受眾重疊。歐洲fb群組數(shù)量真的不多！

如果想在站外持續(xù)推廣，我這邊的建議是fb群組+deal站結(jié)合，做完fb后，可以接著上deal站，這樣受眾不會(huì)重疊；或者fb群組和deal站同時(shí)上，把效果最大化！

最近遇到的一個(gè)比較有意思的賣(mài)家，他家是女性用品，十分適合站外，在Facebook上很受歡迎，不管女孩，寶媽?zhuān)踔链髬尪紩?huì)買(mǎi)的產(chǎn)品。評(píng)論星級(jí)比較低，只有3.6，但是還有幾千個(gè)庫(kù)存，已經(jīng)放棄做站內(nèi)運(yùn)營(yíng)cpc，只做站外推廣。連續(xù)做了幾十期，都是找服務(wù)商放量，后面已經(jīng)開(kāi)始換不同的服務(wù)商來(lái)放，因?yàn)橹昂献鞯娜航M已經(jīng)被榨干了，效果不如從前。

這種算是把站外的作用發(fā)揮到極致。只通過(guò)站外出單了。難點(diǎn)是需要找不同的群組資源，需要不同的服務(wù)商來(lái)操作，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)推廣的主動(dòng)權(quán)，只靠站外出單也有風(fēng)險(xiǎn)。

降低風(fēng)險(xiǎn)的方法是開(kāi)coupon+code，code顯示前臺(tái)，同時(shí)開(kāi)了社媒，這樣的好處是通過(guò)社媒和listing來(lái)的流量都不會(huì)流失，可以提高轉(zhuǎn)化，也把折扣信息完全公開(kāi)化，避免被亞馬遜封店的風(fēng)險(xiǎn)。

做站外，如果是想多出單的，建議先開(kāi)社媒，這樣做是因?yàn)閒b紅人有地方看到你的社媒促銷(xiāo)信息，會(huì)主動(dòng)去挑選自己喜歡的社媒促銷(xiāo)，發(fā)布到自己的群組。不管是自己操作還是服務(wù)商操作，這樣都能夠把促銷(xiāo)作用最大化。

2022年亞馬遜的紅利在站外推廣？

作為1個(gè)擁有7年多推廣經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的回答是肯定的。

舉個(gè)例子，最近幾年爆火的寵物智能用品行業(yè)，連Anker也已經(jīng)正式進(jìn)軍了。

最近幾個(gè)月已經(jīng)開(kāi)始在社交平臺(tái)，視頻平臺(tái)大量投放網(wǎng)紅視頻。Youtube著名科技測(cè)評(píng)博主Unbox Therapy發(fā)布了Eufy寵物相機(jī)的視頻，播放量就高達(dá)100多萬(wàn)。

對(duì)亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)十分熟悉的各位運(yùn)營(yíng)大佬們算一下，如果在亞馬遜站內(nèi)要獲得一億次曝光，需要花費(fèi)多少美刀???

而在社媒上，這個(gè)廣告費(fèi)用要低很多。因?yàn)樯缑降奶匦裕瑑?nèi)容易于傳播，一旦流行，獲取單個(gè)流量的成本是相當(dāng)相當(dāng)相當(dāng)相當(dāng)相當(dāng)?shù)偷摹?br />
那之前一般的公司都是幾十個(gè)運(yùn)營(yíng)，1-2個(gè)推廣或者無(wú)推廣的配置，到2022年了，還這樣嗎？？