社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 黑海類(lèi)目，類(lèi)目平均客單...
# 案例分析 # 黑海類(lèi)目，類(lèi)目平均客單價(jià)在9.99美元，新賣(mài)家如何大部分白帽運(yùn)營(yíng)求教！?。。。?
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我公司的產(chǎn)品是痘痘貼（Pore Cleansing Strips），這個(gè)類(lèi)目是黑海，我想大部分白帽，少部分黑帽運(yùn)營(yíng)操作。
在產(chǎn)品外觀上以及性價(jià)比上我們是有優(yōu)勢(shì)的，質(zhì)量方面也不差，白帽操作也能拿到4.1-4.3的評(píng)分，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，功能都只有祛痘，此外產(chǎn)品客單價(jià)才9.99美元，大部分客單價(jià)在9.99美元之間，關(guān)鍵詞建議競(jìng)價(jià)高得離譜（平均1.9）。整個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有計(jì)算廣告費(fèi)以及退貨等費(fèi)用的毛利計(jì)算為40%
其他賣(mài)家評(píng)論大多數(shù)過(guò)萬(wàn)，排名前5是被美國(guó)本土賣(mài)家輪流換位置的,頭部賣(mài)家月銷(xiāo)十幾萬(wàn)盒，排名前10的月銷(xiāo)5W+，排名50的也能每月6、7千。
?
想問(wèn)一下各位如何推廣呢 （廣告數(shù)據(jù)最近才更新的）
目前我的店鋪是有R標(biāo)的，也備案過(guò)
資源只有一個(gè)2018年注冊(cè)的小號(hào)，里面產(chǎn)品也大多數(shù)都是跟店鋪相近的，后面我會(huì)刪掉那些鏈接，上些不同的產(chǎn)品。
這個(gè)產(chǎn)品月銷(xiāo)1000都只能排到類(lèi)目100，我主要是想要銷(xiāo)量能夠月銷(xiāo)2000+，這個(gè)類(lèi)目出單不難的，廣告轉(zhuǎn)化率也能10%，但是自然流量真的很難，前面要么是幾萬(wàn)評(píng)論，要么是品牌效應(yīng)，要么是一直測(cè)評(píng)，能保持在電腦端第一頁(yè)末尾就很不錯(cuò)了，我想做到一整批6000貨物能夠不虧本即可，這樣我才能讓老板繼續(xù)投資。
2.第一個(gè)問(wèn)題說(shuō)到我有個(gè)小號(hào)可以跟賣(mài)，我想這個(gè)小號(hào)同時(shí)跟賣(mài)大號(hào)兩個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)如何能夠不關(guān)聯(lián)呢
推廣期為3個(gè)月，其實(shí)我僅僅只是想在這三個(gè)月中測(cè)評(píng)100-200個(gè)評(píng)論（兩個(gè)鏈接），測(cè)評(píng)資源也是服務(wù)商所謂的真人測(cè)評(píng)（PP自反）
在產(chǎn)品外觀上以及性價(jià)比上我們是有優(yōu)勢(shì)的，質(zhì)量方面也不差，白帽操作也能拿到4.1-4.3的評(píng)分，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，功能都只有祛痘，此外產(chǎn)品客單價(jià)才9.99美元，大部分客單價(jià)在9.99美元之間，關(guān)鍵詞建議競(jìng)價(jià)高得離譜（平均1.9）。整個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有計(jì)算廣告費(fèi)以及退貨等費(fèi)用的毛利計(jì)算為40%
其他賣(mài)家評(píng)論大多數(shù)過(guò)萬(wàn)，排名前5是被美國(guó)本土賣(mài)家輪流換位置的,頭部賣(mài)家月銷(xiāo)十幾萬(wàn)盒，排名前10的月銷(xiāo)5W+，排名50的也能每月6、7千。
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想問(wèn)一下各位如何推廣呢 （廣告數(shù)據(jù)最近才更新的）
目前我的店鋪是有R標(biāo)的，也備案過(guò)
資源只有一個(gè)2018年注冊(cè)的小號(hào)，里面產(chǎn)品也大多數(shù)都是跟店鋪相近的，后面我會(huì)刪掉那些鏈接，上些不同的產(chǎn)品。
這個(gè)產(chǎn)品月銷(xiāo)1000都只能排到類(lèi)目100，我主要是想要銷(xiāo)量能夠月銷(xiāo)2000+，這個(gè)類(lèi)目出單不難的，廣告轉(zhuǎn)化率也能10%，但是自然流量真的很難，前面要么是幾萬(wàn)評(píng)論，要么是品牌效應(yīng)，要么是一直測(cè)評(píng)，能保持在電腦端第一頁(yè)末尾就很不錯(cuò)了，我想做到一整批6000貨物能夠不虧本即可，這樣我才能讓老板繼續(xù)投資。
2.第一個(gè)問(wèn)題說(shuō)到我有個(gè)小號(hào)可以跟賣(mài)，我想這個(gè)小號(hào)同時(shí)跟賣(mài)大號(hào)兩個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)如何能夠不關(guān)聯(lián)呢
推廣期為3個(gè)月，其實(shí)我僅僅只是想在這三個(gè)月中測(cè)評(píng)100-200個(gè)評(píng)論（兩個(gè)鏈接），測(cè)評(píng)資源也是服務(wù)商所謂的真人測(cè)評(píng)（PP自反）
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: NEILGALE123 、 JustATme 、 Koiing 、 昨夜碧樹(shù)過(guò)西風(fēng) 、 Jammy123 、 差點(diǎn)兔啦 、 丞哥無(wú)處不在 、 yyyyyer 、 helennnn 更多 ?
所以作為后來(lái)者想殺入占據(jù)市場(chǎng)份額，我覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)和引流多元化非常重要，品牌是后續(xù)才可以積累出來(lái)的，除非你們是國(guó)內(nèi)痘痘貼做的比較成熟的品牌，那才有直接走品牌出海的條件。
光靠站內(nèi)sp廣告引流基本起不來(lái)，一些紅海市場(chǎng)，現(xiàn)在都是廣告依賴性大，廣告占比居高不下了，何況是你們這種黑海。
S單測(cè)評(píng)只是一個(gè)評(píng)論保障，和前面幾萬(wàn)評(píng)價(jià)和品牌效應(yīng)比起來(lái)，這個(gè)不是你的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，僅僅只能是基本要求。
我的建議是：
1.營(yíng)銷(xiāo)做的極致一些，比如突出產(chǎn)品的獨(dú)特成分：痘痘貼含有特別的成分，天然提取物或者專(zhuān)利成分，在營(yíng)銷(xiāo)中重點(diǎn)介紹這些成分的好處。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：產(chǎn)品在剪裁、包裝或者易用性上有所創(chuàng)新。展示產(chǎn)品效果：通過(guò)前后對(duì)比圖或用戶測(cè)試視頻來(lái)直觀展示產(chǎn)品的效果。用戶故事分享：鼓勵(lì)用戶分享他們使用痘痘貼的經(jīng)歷和成果，通過(guò)真實(shí)故事來(lái)吸引潛在客戶。等等...這種消費(fèi)皮膚使用品，營(yíng)銷(xiāo)（逼格營(yíng)造）非常重要。
2.推廣費(fèi)用多元化，比如你原本一天200美元的廣告預(yù)算，一個(gè)月就是6000美元廣告費(fèi)，如果把6000美元的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)調(diào)整下，比如3000美元做廣告費(fèi)，1000美元做秒殺費(fèi)（如秒殺效益可觀 增加ld\bd的次數(shù)），1000美元做折扣費(fèi)用（大額coupon 拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率），1000美元做周期性站外促銷(xiāo)、紅人視頻推廣等。
最后一個(gè)月盤(pán)算一下，不同的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入，帶來(lái)的投入產(chǎn)出比如何？
也就是把整體的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用做模塊化調(diào)整，按投入產(chǎn)出比分配。這樣調(diào)整之后，先不說(shuō)你的鏈接銷(xiāo)量整體能否明顯被刺激起來(lái)，起碼的你的推廣花費(fèi)占比不會(huì)像現(xiàn)在這么難看。而如果效益好的話，轉(zhuǎn)化率起來(lái)了，自然權(quán)重增長(zhǎng)的可能性也會(huì)比你現(xiàn)在高一些。
至于站內(nèi)廣告方面，你給的數(shù)據(jù)比較有限，很難給你其他的分析建議，預(yù)期這類(lèi)產(chǎn)品跑sp關(guān)鍵詞廣告的話，placement得跑搜索位置的轉(zhuǎn)化空間可能會(huì)多一些，因?yàn)楫a(chǎn)品使用的同質(zhì)化太嚴(yán)重了，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，而你的鏈接沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力，跑到商品頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率預(yù)期會(huì)非常低，這一點(diǎn)你可以通過(guò)品牌分析-搜索表現(xiàn)的漏斗數(shù)據(jù)去查看加購(gòu)率與購(gòu)買(mǎi)率的流失情況判斷。
“小號(hào)同時(shí)跟賣(mài)大號(hào)兩個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)如何能夠不關(guān)聯(lián)呢”
不通過(guò)品牌授權(quán)跟賣(mài)一般就不會(huì)有關(guān)聯(lián)關(guān)系，如果大號(hào)品牌沒(méi)被系統(tǒng)保護(hù)的話，預(yù)期可以直接跟賣(mài)，不需要通過(guò)銷(xiāo)售權(quán)限申請(qǐng)，否則可能要過(guò)5461或申請(qǐng)銷(xiāo)售權(quán)限（通過(guò)采購(gòu)發(fā)票）。