直接回復(fù)問題吧。
1、有已經(jīng)成熟的同款產(chǎn)品后臺數(shù)據(jù)，應(yīng)該怎么最大程度的利用上這些數(shù)據(jù)
同類產(chǎn)品的亞馬遜后臺數(shù)據(jù)，最大價值的主要是廣告跑出來的關(guān)鍵詞，老鏈接的點擊cpc和廣告轉(zhuǎn)化率以及業(yè)務(wù)報告的session轉(zhuǎn)化率與日均session訪客等
這些數(shù)據(jù)有什么作用呢？
第一，廣告跑出來的關(guān)鍵詞可以知道前期在推廣該產(chǎn)品的時候給asin帶來展示和點擊的主要核心流量詞是哪些，可以基本上判斷老鏈接的流量來源（當(dāng)然現(xiàn)在這個數(shù)據(jù)很多插件也可以獲取到asin的流量詞來源了，不過后臺給你的除了主要流量詞的數(shù)據(jù)，還有每個詞給你這個asin的實際轉(zhuǎn)化率，這個是插件目前獲取不到的），那么方便你在做關(guān)鍵詞流量布局的時候有的放矢，比如，你可以具體怎么做呢？首先可以將這些詞在做標(biāo)題五點和search?term的時候就提前埋到前面的位置，作為詞的流量入口，其次你可以適當(dāng)避開老鏈接表現(xiàn)變化非常好的詞，選取主推的二級詞，這樣可能更有利于你去推廣的有效性，類似于田忌賽馬的選詞法。
第二，結(jié)合上面的關(guān)鍵詞，你還知道了主要cpc是多少，可以便于你判斷再投入上的一個規(guī)劃，比如你根據(jù)cpc和轉(zhuǎn)化率，計算出每日的廣告花費，從而根據(jù)自己的目標(biāo)定價，判斷廣告花費需要降低到多少或者說廣告占比降低到多少才可以盈利，以便于你做到心中有數(shù)，預(yù)計要虧損多長時間，同時根據(jù)老鏈接的asoas也就是廣告訂單占比，可以評估出來預(yù)計要花費多少時間才可以穩(wěn)定一個廣告占比以及占比的具體數(shù)據(jù)，有了asoas這個數(shù)據(jù)，你就可以判斷出來你的目標(biāo)銷量做到多少可以盡快盈利，實際上，上面想要表達(dá)的是，你可以根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)做一個新品推廣的盈利模型出來。我再舉一個例子方便理解：
要計算這個廣告占比，那么就把利潤等于0來反推：

假設(shè)產(chǎn)品售價：$25
未扣減廣告費前的利潤率：30%
CPC：$2
類目平均轉(zhuǎn)化率：10%
日銷目標(biāo)：20
廣告銷量占比目標(biāo)：70%
銷售周期：30天
廣告前利潤-廣告花費 = 0
廣告銷量占比目標(biāo) = 25*20*30*30%÷(20*30÷10%*2) =37.5%

同樣的條件下，如果最后要有20%的毛利率呢？對應(yīng)的廣告占比是多少？
把廣告占比設(shè)置為x，
(25*20*30*30%-20*30*x÷10%*2)/(25*20*30) = 20%
x = 12.5%
廣告訂單占比要下降到12.5%的時候才有20%的利潤率。
?第三、其實這些現(xiàn)有的數(shù)據(jù)主要作用的核心還是便于你在推廣的時候提前了解到可能的轉(zhuǎn)化率和自己所能做到的一個目標(biāo)值以及后續(xù)需要優(yōu)化的方向，比如老鏈接的轉(zhuǎn)化率是10%，那么你大概清楚，如果長期你都低于10%，那么說明你的鏈接本身還有很大的優(yōu)化空間。另外就是根據(jù)老鏈接的出單占比和出單架構(gòu)，也可以判斷出來后續(xù)要努力的方向，比如自然單還是廣告單為主，還是說有可能有推薦單關(guān)聯(lián)流量做的好等等，從而為自己定制一個明確的排名目標(biāo)和出單計劃。

2、求這類產(chǎn)品新品期的推廣方案（主要為站內(nèi)），越詳細(xì)越好，目前還有20天就到貨了
首先，第一個問題其實已經(jīng)分享過的就不重復(fù)說了，主要想補充一下，在亞馬遜運營推廣上，有邏輯和框架思維的去執(zhí)行是非常關(guān)鍵的，首先，你我都知道亞馬遜的本質(zhì)就是流量和轉(zhuǎn)化兩個大指標(biāo)，都快要說爛了，所以圍繞這兩個大柱子，我們?nèi)ミM(jìn)行拆分，從而會很快方便你輸出一套自己的打法和方法論的。
因此，圍繞流量，大部分人會告訴你流程式的說法，分為起步階段，發(fā)展階段，爆發(fā)階段，衰退階段等等“百度”說法，我想在這里表達(dá)的是，asin一旦上架，就是一段屬于鏈接魔幻的成長周期，說的更加扯一點，就是有了它的宿命就像是一個孩子，你需要不斷的給他想辦法去灌輸奶粉（流量），運用不同的手段，灌更多更精準(zhǔn)更廣博的流量，具體的方法就不表述了，因為站內(nèi)的流量獲取渠道說多也不多，說少也不少，關(guān)鍵點是執(zhí)行到位。剩下的就交給你產(chǎn)品本身了，也就是轉(zhuǎn)化率這個作為運營其實從一開始能做的很少，看平臺的時間節(jié)點和該產(chǎn)品的某種機遇，也就是她們說的“玄學(xué)”了，雖然轉(zhuǎn)化率可以從很差做同類去做執(zhí)行來提升，但是我認(rèn)為產(chǎn)品的長期穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率就是由諸多因素“注定”的，運營無法做更多了，運營的職責(zé)就是獲取更多的流量給listing本身。
當(dāng)然，審題后，還是需要說幾點關(guān)鍵的打法：
1，新品期，廣告架構(gòu)可以采取自動+手動+aisn定位的打法，自動可以去掉寬泛和同類，因為可能流量會跑的太泛濫，浪費很多點擊。同時，post作為目前關(guān)聯(lián)流量的一種很適配的免費可操作的方式，建議新品前期每天多發(fā)幾條，以及視頻post也可以發(fā)一些。
2、定價上建議提前確定好主推款，也就是流量款，以便于在推廣的時候能將資源更集中。

3、一模一樣的有哪些方面可以對比老鏈接做優(yōu)化，有哪些新的流量可以獲取
1，田忌賽馬：如果你認(rèn)為你的老鏈接排名和坑位其實已經(jīng)很穩(wěn)了，那么我建議你在調(diào)研過他的變體訂單分布以后，不要和老鏈接的主推款去硬剛，而是將他的次主推或者利潤款作為你的流量款，打的就是他的痛點，因為你硬剛就是剛價格和廣告投入，隱性的就出來了惡意的競爭了。
2、做關(guān)聯(lián)，做定位，做老鏈接的品牌詞，免費的關(guān)聯(lián)就是發(fā)psot在他的下面，付費就是做asin定投，做流量閉環(huán)去圍攻，逐步測試哪些asin表現(xiàn)好，最后也可以通過某精靈分析你的產(chǎn)品在老鏈接哪個asin上的關(guān)聯(lián)流量最多，可以集中asin去打。
3.文案上做差異化，分析老鏈接差評和QA，找出買家更加關(guān)切的點，將對方的痛點通過表達(dá)上的技巧看能否變成你的爽點。

4、白帽運營怎么快速安全的獲取前期評價，Vine計劃估計沒什么人領(lǐng)
1，這個就沒有什么好方法了，你是新店鋪，也沒有同類產(chǎn)品的種子鏈接，當(dāng)然即使有，你也不敢合，現(xiàn)階段掃變體違規(guī)的越來越嚴(yán)格。
2，那么唯一能做的合規(guī)的，安全的來評真的就是VIne了，別無他法，或者找百分百確定可靠的測評資源（這個得百分百確定，個人已經(jīng)不推薦了）
3，來評這個事，亞馬遜平臺已經(jīng)是一視同仁了，再多的黑科技再多的手段，都被他視為威脅，雖然說撐死膽大的，餓死膽小的，但是如果樓主不介意，想做和不想做就是自己的選擇了。所以，要相信自己的產(chǎn)品，vine一定會慢慢來的，因為大家基本都是從0開始推了，弄偏門的最終也會逐步淘汰，只要一步一步的，你的產(chǎn)品給力，來評是好評，那么少一點量，慢一點也無所謂了。
以上，打字不易，希望有所幫助。