社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 求一個(gè)適合現(xiàn)階段亞馬遜...
# 案例分析 # 求一個(gè)適合現(xiàn)階段亞馬遜市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)方向，求各位大神不吝賜教?。?
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目前在職，公司屬于小型亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)掛的，每個(gè)運(yùn)營(yíng)手上的產(chǎn)品鏈接不超過5個(gè)（老板除外），加上老板目前7個(gè)運(yùn)營(yíng)。
公司目前正常運(yùn)營(yíng)的店鋪是5個(gè)，其中銷售額比較大的2個(gè)店鋪屬于大boss和小boss，2個(gè)店鋪都是公司盈利的支柱，2個(gè)boss也是屬于在亞馬遜摸爬滾打好多年的老運(yùn)營(yíng)。雖然公司規(guī)模小，但是結(jié)構(gòu)完整，公司合并了運(yùn)營(yíng)、開發(fā)兩個(gè)崗位，由運(yùn)營(yíng)自己調(diào)研開發(fā)產(chǎn)品，采購(gòu)部門根據(jù)運(yùn)營(yíng)的調(diào)研數(shù)據(jù)和新品需求收集、整理供應(yīng)鏈信息，尋找匹配運(yùn)營(yíng)需求的新品。配備專業(yè)白班/夜班客服處理客訴郵件和售后問題，有專業(yè)美工對(duì)接完成日常圖片需求，有物流部門管理訂艙出貨發(fā)船事宜。絕對(duì)的小而精。
以上是前言，介紹公司的整體情況。發(fā)這個(gè)貼是目前有2個(gè)比較困惑的地方：
一. 前面提到我們公司屬于運(yùn)營(yíng)開發(fā)一體，在開發(fā)上的問題是：
目前開發(fā)陷入瓶頸，不知道以什么標(biāo)準(zhǔn)去判斷是否有切入市場(chǎng)的可能性。或者說我現(xiàn)階段的開發(fā)思路存在什么問題，應(yīng)該朝哪個(gè)方向改善？
到現(xiàn)階段公司幾乎也無法提供幫助、指導(dǎo)方向，找老板溝通過兩次，老板委婉表示對(duì)目前的市場(chǎng)也沒有比較好的思路和想法，讓我繼續(xù)往細(xì)分類目調(diào)研和開發(fā)。
關(guān)于產(chǎn)品調(diào)研，我們目前遵循公司的3個(gè)原則和4個(gè)步驟，大概描述一下，具體細(xì)節(jié)就不展開說了
開發(fā)原則：
1. 同品質(zhì)價(jià)格更優(yōu)原則（價(jià)格/配置/品質(zhì)）
2. 改善當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品存在的問題獲取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3. 價(jià)格和品質(zhì)同時(shí)更優(yōu)原則
開發(fā)步驟：
1. 初步調(diào)研表格：統(tǒng)計(jì)TOP50/TOP100的鏈接信息
2. 統(tǒng)計(jì)對(duì)標(biāo)鏈接差評(píng)，分析當(dāng)前產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)
3. 統(tǒng)計(jì)review的數(shù)量/顏色分布，以此驗(yàn)證產(chǎn)品的季節(jié)性和熱銷款
4. 從消費(fèi)者角度出發(fā)，分析理解產(chǎn)品
感覺跟目前在知無上其他大神分享出來的思路是差不多的，基本上全靠人工統(tǒng)計(jì)，唯一的插件就是免費(fèi)keepa看價(jià)格趨勢(shì)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，所以去年也錯(cuò)過了一些產(chǎn)品的入場(chǎng)時(shí)機(jī)
關(guān)于其他不成文的產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)則是目前只做大件，產(chǎn)品利潤(rùn)能夠覆蓋所有費(fèi)用，或者最差能平本清掉產(chǎn)品。
二. 我如何提升我的運(yùn)營(yíng)和思路，或者說其實(shí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)不需要太多運(yùn)營(yíng)手法嗎？
前面提到關(guān)于我們老板是多年亞馬遜運(yùn)營(yíng)大神，但是自從我入職以來，關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面的培訓(xùn)其實(shí)很少，絕大部分的培訓(xùn)是關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)的，當(dāng)然也有可能我入職太晚，錯(cuò)過了前期老板關(guān)于運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)。我們主要是白帽+極少量S單+廣告來推廣產(chǎn)品，所以當(dāng)圖片、鏈接做好之后，我能做的就是調(diào)整廣告和價(jià)格。日常工作就是開發(fā)產(chǎn)品、監(jiān)控競(jìng)對(duì)調(diào)整廣告價(jià)格、觀察市場(chǎng)、管理庫存安排發(fā)貨節(jié)奏，好像和產(chǎn)品推廣手法無關(guān)。
另外說一個(gè)題外話，之所以發(fā)帖是因?yàn)檎娴奶箲]了，已經(jīng)拿了1年多底薪，知道自己要進(jìn)步，但是不知道朝哪里進(jìn)步。
?
去年年初拿了一個(gè)清貨的鏈接，清貨清了大半年，去年下半年人事調(diào)動(dòng)老板把我揪到一個(gè)新店鋪，美名其曰打造老板的第二個(gè)品牌，結(jié)果由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈、大件產(chǎn)品頭程巨貴，第四季度2.5倍倉儲(chǔ)費(fèi)，僅有的2個(gè)新鏈接一直虧到2月份才看見盈利的希望，目前已經(jīng)盈利已經(jīng)沒有繼續(xù)往下訂貨了，感覺老板已經(jīng)放棄了他的第二品牌，畢竟誰也不想把賺到口袋里的錢掏出來。感覺今年再開發(fā)不出來能盈利的產(chǎn)品，我就要失業(yè)了
?
其他入職早的同事最近1年也沒怎么賺到錢，有路子的已經(jīng)跑路了，沒路子的也在尋找機(jī)會(huì)。跟其他同事交流，獲得更多的是來自她們的負(fù)能量，不能讓自己進(jìn)步反而更加負(fù)重，所以最近跟她們交流也少了。
來自一個(gè)菜鳥的焦慮，不知道前路在何方
公司目前正常運(yùn)營(yíng)的店鋪是5個(gè)，其中銷售額比較大的2個(gè)店鋪屬于大boss和小boss，2個(gè)店鋪都是公司盈利的支柱，2個(gè)boss也是屬于在亞馬遜摸爬滾打好多年的老運(yùn)營(yíng)。雖然公司規(guī)模小，但是結(jié)構(gòu)完整，公司合并了運(yùn)營(yíng)、開發(fā)兩個(gè)崗位，由運(yùn)營(yíng)自己調(diào)研開發(fā)產(chǎn)品，采購(gòu)部門根據(jù)運(yùn)營(yíng)的調(diào)研數(shù)據(jù)和新品需求收集、整理供應(yīng)鏈信息，尋找匹配運(yùn)營(yíng)需求的新品。配備專業(yè)白班/夜班客服處理客訴郵件和售后問題，有專業(yè)美工對(duì)接完成日常圖片需求，有物流部門管理訂艙出貨發(fā)船事宜。絕對(duì)的小而精。
以上是前言，介紹公司的整體情況。發(fā)這個(gè)貼是目前有2個(gè)比較困惑的地方：
一. 前面提到我們公司屬于運(yùn)營(yíng)開發(fā)一體，在開發(fā)上的問題是：
目前開發(fā)陷入瓶頸，不知道以什么標(biāo)準(zhǔn)去判斷是否有切入市場(chǎng)的可能性。或者說我現(xiàn)階段的開發(fā)思路存在什么問題，應(yīng)該朝哪個(gè)方向改善？
到現(xiàn)階段公司幾乎也無法提供幫助、指導(dǎo)方向，找老板溝通過兩次，老板委婉表示對(duì)目前的市場(chǎng)也沒有比較好的思路和想法，讓我繼續(xù)往細(xì)分類目調(diào)研和開發(fā)。
關(guān)于產(chǎn)品調(diào)研，我們目前遵循公司的3個(gè)原則和4個(gè)步驟，大概描述一下，具體細(xì)節(jié)就不展開說了
開發(fā)原則：
1. 同品質(zhì)價(jià)格更優(yōu)原則（價(jià)格/配置/品質(zhì)）
2. 改善當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品存在的問題獲取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3. 價(jià)格和品質(zhì)同時(shí)更優(yōu)原則
開發(fā)步驟：
1. 初步調(diào)研表格：統(tǒng)計(jì)TOP50/TOP100的鏈接信息
2. 統(tǒng)計(jì)對(duì)標(biāo)鏈接差評(píng)，分析當(dāng)前產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)
3. 統(tǒng)計(jì)review的數(shù)量/顏色分布，以此驗(yàn)證產(chǎn)品的季節(jié)性和熱銷款
4. 從消費(fèi)者角度出發(fā)，分析理解產(chǎn)品
感覺跟目前在知無上其他大神分享出來的思路是差不多的，基本上全靠人工統(tǒng)計(jì)，唯一的插件就是免費(fèi)keepa看價(jià)格趨勢(shì)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，所以去年也錯(cuò)過了一些產(chǎn)品的入場(chǎng)時(shí)機(jī)
關(guān)于其他不成文的產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)則是目前只做大件，產(chǎn)品利潤(rùn)能夠覆蓋所有費(fèi)用，或者最差能平本清掉產(chǎn)品。
二. 我如何提升我的運(yùn)營(yíng)和思路，或者說其實(shí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)不需要太多運(yùn)營(yíng)手法嗎？
前面提到關(guān)于我們老板是多年亞馬遜運(yùn)營(yíng)大神，但是自從我入職以來，關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面的培訓(xùn)其實(shí)很少，絕大部分的培訓(xùn)是關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)的，當(dāng)然也有可能我入職太晚，錯(cuò)過了前期老板關(guān)于運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)。我們主要是白帽+極少量S單+廣告來推廣產(chǎn)品，所以當(dāng)圖片、鏈接做好之后，我能做的就是調(diào)整廣告和價(jià)格。日常工作就是開發(fā)產(chǎn)品、監(jiān)控競(jìng)對(duì)調(diào)整廣告價(jià)格、觀察市場(chǎng)、管理庫存安排發(fā)貨節(jié)奏，好像和產(chǎn)品推廣手法無關(guān)。
另外說一個(gè)題外話，之所以發(fā)帖是因?yàn)檎娴奶箲]了，已經(jīng)拿了1年多底薪，知道自己要進(jìn)步，但是不知道朝哪里進(jìn)步。
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去年年初拿了一個(gè)清貨的鏈接，清貨清了大半年，去年下半年人事調(diào)動(dòng)老板把我揪到一個(gè)新店鋪，美名其曰打造老板的第二個(gè)品牌，結(jié)果由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈、大件產(chǎn)品頭程巨貴，第四季度2.5倍倉儲(chǔ)費(fèi)，僅有的2個(gè)新鏈接一直虧到2月份才看見盈利的希望，目前已經(jīng)盈利已經(jīng)沒有繼續(xù)往下訂貨了，感覺老板已經(jīng)放棄了他的第二品牌，畢竟誰也不想把賺到口袋里的錢掏出來。感覺今年再開發(fā)不出來能盈利的產(chǎn)品，我就要失業(yè)了
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其他入職早的同事最近1年也沒怎么賺到錢，有路子的已經(jīng)跑路了，沒路子的也在尋找機(jī)會(huì)。跟其他同事交流，獲得更多的是來自她們的負(fù)能量，不能讓自己進(jìn)步反而更加負(fù)重，所以最近跟她們交流也少了。
來自一個(gè)菜鳥的焦慮，不知道前路在何方
倒計(jì)時(shí)：
11 個(gè)回復(fù)
MrbeHalo - 喜歡交流亞馬遜相關(guān)事情
贊同來自: 慈善事業(yè)家 、 外貿(mào)小將 、 で蒸餾瓶 、 糖糖梨子 、 678630
?
好，再回歸到主題，現(xiàn)在你即碰到開發(fā)產(chǎn)品的痛苦，也碰到業(yè)績(jī)上的問題，這兩個(gè)讓你進(jìn)退兩難，以前我們初創(chuàng)公司也是走這個(gè)模式去新增產(chǎn)品，比較低級(jí)的操作，覺得不錯(cuò)，有利潤(rùn)，沒有侵權(quán)就上了，但是前幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有今天大，這種成功率會(huì)比較大，現(xiàn)在則不同了，普通賣家能操作的東西其實(shí)大家基本能操作，慢慢的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在也有賣家開始走自己的設(shè)計(jì)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)支持，讓自己的產(chǎn)品有更好的生存空間去運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，這個(gè)方式必須是由公司走向來把握，運(yùn)營(yíng)的工作只是把產(chǎn)品了解滲透，LISTING的優(yōu)化達(dá)到更優(yōu)解，廣告不同階段迎合鏈接不同階段的打法，在銷售的過程中，慢慢改善產(chǎn)品，壓縮成本，讓產(chǎn)品銷售更高效化，品質(zhì)化。
?
雖然上面說的雖然像白說，但是現(xiàn)實(shí)中不管你開發(fā)了自己覺得多好的產(chǎn)品，老板要么就是再觀察一下，要么就是再看看，大概率是這樣，所以我覺得產(chǎn)品開發(fā)這個(gè)工作應(yīng)該從運(yùn)營(yíng)里分離出來，而不應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)的工作，運(yùn)營(yíng)可以結(jié)合老板提的產(chǎn)品，給出分析報(bào)告，這個(gè)還比較靠譜一些。
?
至于業(yè)績(jī)做不上去，產(chǎn)品新品的成長(zhǎng)也需要時(shí)間，不同打法不同成長(zhǎng)時(shí)間，有些公司一天可以給足1000刀廣告預(yù)算打新品打一個(gè)月，有些公司可能說1天不能超過10刀的也有。
?
所以題主還是回到老板的產(chǎn)品范圍，做老板給出的產(chǎn)品，分析選出自己有信心做好，再努力去做出業(yè)績(jī)，這才是最快捷的，實(shí)在不行就換公司了。
MrbeHalo - 喜歡交流亞馬遜相關(guān)事情
贊同來自: 慈善事業(yè)家 、 外貿(mào)小將 、 で蒸餾瓶 、 糖糖梨子 、 678630
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好，再回歸到主題，現(xiàn)在你即碰到開發(fā)產(chǎn)品的痛苦，也碰到業(yè)績(jī)上的問題，這兩個(gè)讓你進(jìn)退兩難，以前我們初創(chuàng)公司也是走這個(gè)模式去新增產(chǎn)品，比較低級(jí)的操作，覺得不錯(cuò)，有利潤(rùn)，沒有侵權(quán)就上了，但是前幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有今天大，這種成功率會(huì)比較大，現(xiàn)在則不同了，普通賣家能操作的東西其實(shí)大家基本能操作，慢慢的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在也有賣家開始走自己的設(shè)計(jì)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)支持，讓自己的產(chǎn)品有更好的生存空間去運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，這個(gè)方式必須是由公司走向來把握，運(yùn)營(yíng)的工作只是把產(chǎn)品了解滲透，LISTING的優(yōu)化達(dá)到更優(yōu)解，廣告不同階段迎合鏈接不同階段的打法，在銷售的過程中，慢慢改善產(chǎn)品，壓縮成本，讓產(chǎn)品銷售更高效化，品質(zhì)化。
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雖然上面說的雖然像白說，但是現(xiàn)實(shí)中不管你開發(fā)了自己覺得多好的產(chǎn)品，老板要么就是再觀察一下，要么就是再看看，大概率是這樣，所以我覺得產(chǎn)品開發(fā)這個(gè)工作應(yīng)該從運(yùn)營(yíng)里分離出來，而不應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)的工作，運(yùn)營(yíng)可以結(jié)合老板提的產(chǎn)品，給出分析報(bào)告，這個(gè)還比較靠譜一些。
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至于業(yè)績(jī)做不上去，產(chǎn)品新品的成長(zhǎng)也需要時(shí)間，不同打法不同成長(zhǎng)時(shí)間，有些公司一天可以給足1000刀廣告預(yù)算打新品打一個(gè)月，有些公司可能說1天不能超過10刀的也有。
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所以題主還是回到老板的產(chǎn)品范圍，做老板給出的產(chǎn)品，分析選出自己有信心做好，再努力去做出業(yè)績(jī)，這才是最快捷的，實(shí)在不行就換公司了。