社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 求一個適合現(xiàn)階段亞馬遜...
# 案例分析 # 求一個適合現(xiàn)階段亞馬遜市場的產(chǎn)品開發(fā)方向,求各位大神不吝賜教??!
公司目前正常運營的店鋪是5個,其中銷售額比較大的2個店鋪屬于大boss和小boss,2個店鋪都是公司盈利的支柱,2個boss也是屬于在亞馬遜摸爬滾打好多年的老運營。雖然公司規(guī)模小,但是結(jié)構完整,公司合并了運營、開發(fā)兩個崗位,由運營自己調(diào)研開發(fā)產(chǎn)品,采購部門根據(jù)運營的調(diào)研數(shù)據(jù)和新品需求收集、整理供應鏈信息,尋找匹配運營需求的新品。配備專業(yè)白班/夜班客服處理客訴郵件和售后問題,有專業(yè)美工對接完成日常圖片需求,有物流部門管理訂艙出貨發(fā)船事宜。絕對的小而精。
以上是前言,介紹公司的整體情況。發(fā)這個貼是目前有2個比較困惑的地方:
一. 前面提到我們公司屬于運營開發(fā)一體,在開發(fā)上的問題是:
目前開發(fā)陷入瓶頸,不知道以什么標準去判斷是否有切入市場的可能性?;蛘哒f我現(xiàn)階段的開發(fā)思路存在什么問題,應該朝哪個方向改善?
到現(xiàn)階段公司幾乎也無法提供幫助、指導方向,找老板溝通過兩次,老板委婉表示對目前的市場也沒有比較好的思路和想法,讓我繼續(xù)往細分類目調(diào)研和開發(fā)。
關于產(chǎn)品調(diào)研,我們目前遵循公司的3個原則和4個步驟,大概描述一下,具體細節(jié)就不展開說了
開發(fā)原則:
1. 同品質(zhì)價格更優(yōu)原則(價格/配置/品質(zhì))
2. 改善當前市場上產(chǎn)品存在的問題獲取產(chǎn)品競爭力
3. 價格和品質(zhì)同時更優(yōu)原則
開發(fā)步驟:
1. 初步調(diào)研表格:統(tǒng)計TOP50/TOP100的鏈接信息
2. 統(tǒng)計對標鏈接差評,分析當前產(chǎn)品的優(yōu)缺點
3. 統(tǒng)計review的數(shù)量/顏色分布,以此驗證產(chǎn)品的季節(jié)性和熱銷款
4. 從消費者角度出發(fā),分析理解產(chǎn)品
感覺跟目前在知無上其他大神分享出來的思路是差不多的,基本上全靠人工統(tǒng)計,唯一的插件就是免費keepa看價格趨勢,費時費力,所以去年也錯過了一些產(chǎn)品的入場時機
關于其他不成文的產(chǎn)品開發(fā)標準則是目前只做大件,產(chǎn)品利潤能夠覆蓋所有費用,或者最差能平本清掉產(chǎn)品。
二. 我如何提升我的運營和思路,或者說其實亞馬遜運營不需要太多運營手法嗎?
前面提到關于我們老板是多年亞馬遜運營大神,但是自從我入職以來,關于亞馬遜運營方面的培訓其實很少,絕大部分的培訓是關于產(chǎn)品開發(fā)的,當然也有可能我入職太晚,錯過了前期老板關于運營的培訓。我們主要是白帽+極少量S單+廣告來推廣產(chǎn)品,所以當圖片、鏈接做好之后,我能做的就是調(diào)整廣告和價格。日常工作就是開發(fā)產(chǎn)品、監(jiān)控競對調(diào)整廣告價格、觀察市場、管理庫存安排發(fā)貨節(jié)奏,好像和產(chǎn)品推廣手法無關。
另外說一個題外話,之所以發(fā)帖是因為真的太焦慮了,已經(jīng)拿了1年多底薪,知道自己要進步,但是不知道朝哪里進步。
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去年年初拿了一個清貨的鏈接,清貨清了大半年,去年下半年人事調(diào)動老板把我揪到一個新店鋪,美名其曰打造老板的第二個品牌,結(jié)果由于市場競爭比較激烈、大件產(chǎn)品頭程巨貴,第四季度2.5倍倉儲費,僅有的2個新鏈接一直虧到2月份才看見盈利的希望,目前已經(jīng)盈利已經(jīng)沒有繼續(xù)往下訂貨了,感覺老板已經(jīng)放棄了他的第二品牌,畢竟誰也不想把賺到口袋里的錢掏出來。感覺今年再開發(fā)不出來能盈利的產(chǎn)品,我就要失業(yè)了
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其他入職早的同事最近1年也沒怎么賺到錢,有路子的已經(jīng)跑路了,沒路子的也在尋找機會。跟其他同事交流,獲得更多的是來自她們的負能量,不能讓自己進步反而更加負重,所以最近跟她們交流也少了。
來自一個菜鳥的焦慮,不知道前路在何方
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MrbeHalo - 喜歡交流亞馬遜相關事情
贊同來自: 慈善事業(yè)家 、 外貿(mào)小將 、 で蒸餾瓶 、 糖糖梨子 、 678630
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好,再回歸到主題,現(xiàn)在你即碰到開發(fā)產(chǎn)品的痛苦,也碰到業(yè)績上的問題,這兩個讓你進退兩難,以前我們初創(chuàng)公司也是走這個模式去新增產(chǎn)品,比較低級的操作,覺得不錯,有利潤,沒有侵權就上了,但是前幾年市場競爭沒有今天大,這種成功率會比較大,現(xiàn)在則不同了,普通賣家能操作的東西其實大家基本能操作,慢慢的發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在也有賣家開始走自己的設計,知識產(chǎn)權支持,讓自己的產(chǎn)品有更好的生存空間去運營產(chǎn)品,這個方式必須是由公司走向來把握,運營的工作只是把產(chǎn)品了解滲透,LISTING的優(yōu)化達到更優(yōu)解,廣告不同階段迎合鏈接不同階段的打法,在銷售的過程中,慢慢改善產(chǎn)品,壓縮成本,讓產(chǎn)品銷售更高效化,品質(zhì)化。
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雖然上面說的雖然像白說,但是現(xiàn)實中不管你開發(fā)了自己覺得多好的產(chǎn)品,老板要么就是再觀察一下,要么就是再看看,大概率是這樣,所以我覺得產(chǎn)品開發(fā)這個工作應該從運營里分離出來,而不應該是運營的工作,運營可以結(jié)合老板提的產(chǎn)品,給出分析報告,這個還比較靠譜一些。
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至于業(yè)績做不上去,產(chǎn)品新品的成長也需要時間,不同打法不同成長時間,有些公司一天可以給足1000刀廣告預算打新品打一個月,有些公司可能說1天不能超過10刀的也有。
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所以題主還是回到老板的產(chǎn)品范圍,做老板給出的產(chǎn)品,分析選出自己有信心做好,再努力去做出業(yè)績,這才是最快捷的,實在不行就換公司了。
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好,再回歸到主題,現(xiàn)在你即碰到開發(fā)產(chǎn)品的痛苦,也碰到業(yè)績上的問題,這兩個讓你進退兩難,以前我們初創(chuàng)公司也是走這個模式去新增產(chǎn)品,比較低級的操作,覺得不錯,有利潤,沒有侵權就上了,但是前幾年市場競爭沒有今天大,這種成功率會比較大,現(xiàn)在則不同了,普通賣家能操作的東西其實大家基本能操作,慢慢的發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在也有賣家開始走自己的設計,知識產(chǎn)權支持,讓自己的產(chǎn)品有更好的生存空間去運營產(chǎn)品,這個方式必須是由公司走向來把握,運營的工作只是把產(chǎn)品了解滲透,LISTING的優(yōu)化達到更優(yōu)解,廣告不同階段迎合鏈接不同階段的打法,在銷售的過程中,慢慢改善產(chǎn)品,壓縮成本,讓產(chǎn)品銷售更高效化,品質(zhì)化。
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雖然上面說的雖然像白說,但是現(xiàn)實中不管你開發(fā)了自己覺得多好的產(chǎn)品,老板要么就是再觀察一下,要么就是再看看,大概率是這樣,所以我覺得產(chǎn)品開發(fā)這個工作應該從運營里分離出來,而不應該是運營的工作,運營可以結(jié)合老板提的產(chǎn)品,給出分析報告,這個還比較靠譜一些。
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至于業(yè)績做不上去,產(chǎn)品新品的成長也需要時間,不同打法不同成長時間,有些公司一天可以給足1000刀廣告預算打新品打一個月,有些公司可能說1天不能超過10刀的也有。
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所以題主還是回到老板的產(chǎn)品范圍,做老板給出的產(chǎn)品,分析選出自己有信心做好,再努力去做出業(yè)績,這才是最快捷的,實在不行就換公司了。