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# 超級話題 # # 總結(jié)23年單干經(jīng)驗(yàn) # 重新規(guī)劃24年的方向，我仍然堅(jiān)信行業(yè)前景，至少可以深耕5-10年，希望未來能堅(jiān)持住，一起學(xué)習(xí)進(jìn)步，希望前輩們可以指點(diǎn)迷津

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回看23年店鋪的所有銷量，慘淡收場，印證一句話：你不先上岸只能被沉溺在大海中。忙碌了一年，轉(zhuǎn)眼發(fā)現(xiàn)也是只虛度時(shí)間。希望路過的跨境前輩能給出一二墊方向或解答，再次感激涕零。
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疑問1：新品具體怎么推廣？純白帽推廣：我前期自動+廣泛+精準(zhǔn)，但是推起的產(chǎn)品寥寥無幾，廣告費(fèi)用居高不下。
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疑問2：怎么控制補(bǔ)貨，新品一般發(fā)70個(gè)，有時(shí)熱賣的品很容易斷貨，補(bǔ)貨后廣告效果又很差，每每遇見都很無奈。
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疑問3：產(chǎn)品每天的廣告大都點(diǎn)擊1-10，主圖也不斷修改，售價(jià)可能還更低，關(guān)鍵詞基本在ABA，西柚反查得到，大都是主核心詞+大詞，偶爾10次內(nèi)能出單，但是這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)都很少很少，屬實(shí)無從下手
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疑問4：大家是怎么穩(wěn)定住排名，期間遇到一個(gè)產(chǎn)品每天廣告都能花很多，帶來的轉(zhuǎn)化也很好，但是廣告一斷排名很容易掉且不穩(wěn)定，自己也沒有具體辦法操作，只能看論壇大佬們的零零散散打法
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疑問5：大家廣告都怎么投放價(jià)格？我一般都按照建議競價(jià)的0.75左右，然后不斷的增加，不確定是選詞還是廣告給價(jià)過少，很多產(chǎn)品廣告跑不出數(shù)據(jù)，勉強(qiáng)撿漏出單




自身標(biāo)簽：超mini小小賣，小白又跨專業(yè)，未知且不精通，運(yùn)營，開荒初創(chuàng)，又把子力但是又不知往哪使
2024--Flag，好好學(xué)習(xí)一下廣告知識，好好充實(shí)各種工作技能ps,pr，更希望能盡快有回流。

※※※※ 重要的---從本周開始每周日更新運(yùn)營狀況，希望小賣朋友們可以一起學(xué)習(xí)進(jìn)步，希望前輩們可以指點(diǎn)迷津，我仍然堅(jiān)信行業(yè)前景，至少可以深耕5-10年
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----------------------------------------------------------1.7編輯-------------------------------------------------------------------很感謝大家的點(diǎn)評和建議，因不是每天看所以未能及時(shí)回復(fù)，望大家海涵?？吹酱蠹疫^去一年或多或少都遇到很多阻礙和挫折，或許還在泥濘中掙扎，希望24年堅(jiān)守得云開月明。
本貼完全是以小白視角，微小賣家，純白帽運(yùn)營，尚有考慮欠周地方，望大家諒解。
初心：還是希望大家能各抒己見關(guān)于運(yùn)營，而不是展現(xiàn)業(yè)績，平臺很大也很小，希望還在堅(jiān)守得朋友們能夠?qū)W習(xí)到一點(diǎn)知識。僅以過去一周得單個(gè)新品運(yùn)營狀況，特接上貼
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新品，客單價(jià)18.99，5%coupon, 這周得廣告數(shù)據(jù)依舊差得離譜，是否是自己得思路有很大偏差，目前深陷自我懷疑中。
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這是這周所有產(chǎn)品 廣告花費(fèi)以及ACOS，差得一塌糊涂，目前在一一優(yōu)化
https://assert.wearesellers.com/questions/20240107/5c12273f8be7e0068ab05e596f6fe1bf.png
大家請看，這個(gè)是12.15吧上架得一款新品，截取本周得廣告表現(xiàn)，希望大家能給出優(yōu)化思路-謝謝大家。下圖是這個(gè)產(chǎn)品的所有廣告，這周共售出6件，1件自然單，同時(shí)退貨退了3件，可想這個(gè)產(chǎn)品已虧損近2倍的廣告花費(fèi)。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240107/8a19d0df3e59c4e378c0ef9118279d56.png
下圖是手動廣泛的廣告位表現(xiàn)，---自己解決措施，降低了競價(jià)
??
https://assert.wearesellers.com/questions/20240107/76ec0bed0c1ddb66e2639b0ea87011ab.png
請看下圖是手動廣泛這周跑出的數(shù)據(jù)，大詞的轉(zhuǎn)化極差，核心詞沒有效曝光?
https://assert.wearesellers.com/questions/20240107/1b43292f3ee11913ce9a4ac01e66e222.png
下圖是這個(gè)產(chǎn)品的手動精準(zhǔn)廣告，一樣慘不忍睹，，沒有有效曝光且很有困惑的是，精準(zhǔn)廣告具體有沒有意義，大家都說用來推排名，但是怎么能將廣告傾斜到手動精準(zhǔn)呢？這個(gè)產(chǎn)品目前只有自動廣告效果好些，其余的都是極差極差。?
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https://assert.wearesellers.com/questions/20240107/76250d2ae7279d0171efd0a871ee40dc.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240107/84c20aa06d752232ae85388d5694801a.png
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很感謝大家能夠看完，這款產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)在我心中降至PASS類了，但是奈何新品，還是需要想著盡力挽救一下，看看有沒有更好的方法
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目前措施：降低了廣泛的競價(jià)，提高了精準(zhǔn)部分有點(diǎn)擊花費(fèi)的詞，目前只能看看下周的效果。希望大家能抒發(fā)己見，或者能提出寶貴的建議，再次謝謝大家。
已邀請:
疑問1：新品具體怎么推廣？純白帽推廣：我前期自動+廣泛+精準(zhǔn)，但是推起的產(chǎn)品寥寥無幾，廣告費(fèi)用居高不下。
解答：1，推廣的手段是根據(jù)產(chǎn)品的特性來決定的，并沒有一個(gè)統(tǒng)一的模式（個(gè)人理解）。打個(gè)比方：如果你是一個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品，并且產(chǎn)品的核心詞就那么幾個(gè)，且市場競爭并沒有人做到了壟斷，那么這個(gè)產(chǎn)品在我看來是比較容易打廣告的，針對新品來說（一般新品備貨不會說一下子備得很多）你可以等到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好的時(shí)候在開售，并且只打哪幾個(gè)核心關(guān)鍵詞，至于該產(chǎn)品的其他流量，沒必要一定要去爭，因?yàn)槟愕呢浺膊辉试S你去爭。如果是流量比較大的季節(jié)性產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候你就需要選詞，可以先開一段時(shí)間，然后結(jié)合廣告數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)化好，又有流量的詞去打廣告。關(guān)于常規(guī)品，本人沒怎么做過就不給建議了。
2，關(guān)于廣告費(fèi)用居高不下這個(gè)問題，我認(rèn)為我們僅僅只能從完善自己的listing和調(diào)整自己的廣告策略下手。畢竟cpc的高低是根據(jù)市場競爭來決定的
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疑問2：怎么控制補(bǔ)貨，新品一般發(fā)70個(gè)，有時(shí)熱賣的品很容易斷貨，補(bǔ)貨后廣告效果又很差，每每遇見都很無奈。
解答：1，看了你的問題，你是在問測品之后發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)好的listing如何不讓它斷貨？我的想法是：十分的難。因?yàn)槟愕谝慌l(fā)貨才70個(gè)，如果賣的好，這70個(gè)貨必然很難撐到你的補(bǔ)貨。賣得不好，你又不需要補(bǔ)貨。
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疑問3：產(chǎn)品每天的廣告大都點(diǎn)擊1-10，主圖也不斷修改，售價(jià)可能還更低，關(guān)鍵詞基本在ABA，西柚反查得到，大都是主核心詞+大詞，偶爾10次內(nèi)能出單，但是這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)都很少很少，屬實(shí)無從下手
解答：1，感覺還是在問測品的問題，我之前在論壇看到了一個(gè)大佬對測品的思路，（我剛剛?cè)フ覜]找到，等我找到了會在回復(fù)你）簡單來說就是，測品時(shí)當(dāng)正常在賣的產(chǎn)品去推廣，這樣盡可能可以得到最真實(shí)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。如果是表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，重做鏈接，發(fā)大貨。
2，如果不是問測品的問題，哪我能看出來你做的應(yīng)該是常規(guī)品。廣告點(diǎn)擊才10以內(nèi)，你可以先檢查一下你的標(biāo)題埋詞，如果沒問題，可能是你的競價(jià)太低了。每天廣告點(diǎn)擊10以下，太不正常了。因?yàn)槲覜]怎么做常規(guī)品，有可能是我的認(rèn)知盲區(qū)，歡迎大家來指點(diǎn)。
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疑問4：大家是怎么穩(wěn)定住排名，期間遇到一個(gè)產(chǎn)品每天廣告都能花很多，帶來的轉(zhuǎn)化也很好，但是廣告一斷排名很容易掉且不穩(wěn)定，自己也沒有具體辦法操作，只能看論壇大佬們的零零散散打法
解答：應(yīng)該是你的產(chǎn)品自然權(quán)重不高，廣告出單又多。我建議可以慢慢調(diào)cpc和預(yù)算，這種情況不能切記不能大幅度的調(diào)整。等出單詞有自然位了，并且在前面。這種現(xiàn)象應(yīng)該會好些。
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疑問5：大家廣告都怎么投放價(jià)格？我一般都按照建議競價(jià)的0.75左右，然后不斷的增加，不確定是選詞還是廣告給價(jià)過少，很多產(chǎn)品廣告跑不出數(shù)據(jù)，勉強(qiáng)撿漏出單
解答：說說我一般情況下的思路，我始終認(rèn)為廣告的調(diào)整是跟產(chǎn)品有關(guān)的。初期一般會比建議競價(jià)高一些，并且跑一會自動看鏈接的流量有沒有走歪。如果沒有曝光就提高預(yù)算，加bid等等，等鏈接的評價(jià)來了，在去推詞。
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