# 案例分析 # 一個月的新品（暫算新品吧）低價推廣保關(guān)鍵詞自然位。如果要超低價去搶關(guān)鍵詞自然位的話，怎么避免被放到FB上出單？除了測評外還有什么辦法讓關(guān)鍵詞的自然位出現(xiàn)？我的想法是出現(xiàn)自然位就會自然出單

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背景：
12月中上架了一個新品，配合vine和測評（很少就測了兩單）在12月底前有幾個詞出現(xiàn)自然排名了。銷量也一天2-3個左右（小類目）。但一過完元旦銷量就掉沒了（流量還有就是不轉(zhuǎn)化了），一單不出，只跑廣告。一天廣告費30+花光也不出一單。沒有BD推薦無法做活動（也無法代報）
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措施：
1.合并同類產(chǎn)品把評論數(shù)加大了。
2.優(yōu)化五點，A+。
3.降價+大coupon--無效后取消
4.超低價出單--單是出了，但是被別人給放到FB上了，導(dǎo)致有很多站外進來的單，不是我想要的站內(nèi)關(guān)鍵詞出單。
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結(jié)果：
現(xiàn)在有一個變體有出現(xiàn)一兩個詞自然位（第三頁），另一個變化一點變化都沒有。
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疑問
1.如果要這種超低價去搶關(guān)鍵詞自然位的話，怎么避免被放到FB上出單？
2.這種超低價出單后期想再漲回去，只能2USD，2USD的慢慢加，?加一次配合一次BD嗎？還是就直接漲？（現(xiàn)價相當(dāng)于原價的60%off）
3.除了測評外還有什么辦法讓關(guān)鍵詞的自然位出現(xiàn)
4.我的想法是出現(xiàn)自然位就會自然出單，就能扛一些廣告壓力，如以上思路有不對之處請多多指出
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關(guān)于廣告：
廣告每個詞的點擊沒達(dá)到基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率的值，但開太高的競價花費太高承擔(dān)不起。
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數(shù)據(jù)：
12月28單日流量，類目平均轉(zhuǎn)化8%左右

https://assert.wearesellers.com/questions/20240120/1fd31484a366f1c4cab69e51ab425008.png

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12/28的廣告，?之前是點擊很差，?后續(xù)調(diào)整后點擊率上去了，?但轉(zhuǎn)化不行了。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240120/04b8cacc119cafd70e7289df5fc9a267.png

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2024/1/11流量。單日數(shù)量是少了點，但差不多整體1月就沒出單。

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https://assert.wearesellers.com/questions/20240120/8efab359286da492eb066749a21b02a4.png

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1/11當(dāng)天的廣告數(shù)量，關(guān)鍵詞單個的點擊明顯少了。競價過高，后有降競價。曝光反而多了

https://assert.wearesellers.com/questions/20240120/cfdda8bb2f0c9eeee53d43a5b1e08bfa.png

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14 個回復(fù)

川川而劉 - 跨境電商亞馬遜北美站-6年+多類目從業(yè)經(jīng)驗，戶外+家具+五金工具+汽車配件.打工中，期望有老板給投資金。

贊同來自: likeabird 、吃飽喝足、 maggie1145 、 niwenlin 、 那誰保安來一下

客單價，類目沒說。但從現(xiàn)有的情況分析：
12月底每天還有2-3單，1月開始就沒單子了，只能60%的coupon出單。
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1.1月本來就是大多數(shù)類目的淡季，一整年訂單最少的日子。很多小類目除了top都不出單
2.廣告打的廣泛，沒有打精準(zhǔn)（5000多曝光沒有點擊，很明顯的詞跑偏了）
3.廣告開的提高或降低（開始表現(xiàn)好，時間長廣告會亂掉）
4.鏈接的埋詞再仔細(xì)檢查下吧。應(yīng)該是有問題的
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以上廣告是推理出來，如果和實際情況一致，再參考調(diào)整

調(diào)整措施：
1.鏈接調(diào)整：選出類目細(xì)分詞A（貼合你的產(chǎn)品，流量大小類目第5左右），結(jié)合這個詞重新調(diào)整你的產(chǎn)品主圖。把這個細(xì)分詞埋入你的標(biāo)題核心詞位置和五點.
2.廣告調(diào)整：先關(guān)閉所有廣告，重新開2組廣告。
（1）找出之前的出單詞，出單量前3的，單獨拉出來打SP關(guān)鍵詞廣告（建議競價+固定+10-40%bid），預(yù)算放10-15次點擊的金額
（2）細(xì)分詞A單獨打廣告（建議競價70%+提高或降低+5-20%bid）；預(yù)算放10次點擊的金額。
（3）上述提到的建議競價以晚上9點鐘的競價為準(zhǔn)，白天的建議競價普遍偏低。
（4）廣告3天內(nèi)不許調(diào)整，3天后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)再進行調(diào)整bid。