社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 是不是我的新品推廣方法已經(jīng)落后了？
是不是我的新品推廣方法已經(jīng)落后了？
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先說下背景：做亞馬遜差不多3年，從開始的什么都不懂上架就出單（15年底），經(jīng)歷了Top Review無腦送產(chǎn)品、關(guān)鍵詞上首頁（剛開始有一定效果）、站外deals、FB和WX群組評(píng)測(cè)、到后來評(píng)論被清零，限制評(píng)論等等。
產(chǎn)品也從普貨到定制logo，到自己設(shè)計(jì)款式。目前10個(gè)listing維持每天170-250單左右（旺季可能多些），16-20刀左右的產(chǎn)品，一單利潤(rùn)50RMB左右。一直都是兩個(gè)人在搞，最近有打算開家小公司搞搞。由于沒有去過做亞馬遜的公司上過班。目前遇到了一些瓶頸和疑問。希望向大家請(qǐng)教一下。
同一賬號(hào)同款不同顏色的產(chǎn)品，前期推廣成本花2W和10W的效果都是差不多。主要表現(xiàn)為：listing到一定的單量和評(píng)價(jià)后即使轉(zhuǎn)化率達(dá)到30%+，再怎么刷、怎么開廣告，流量始終做不上去，一直維持30-40來單。但是市場(chǎng)上也存在幾個(gè)同款能日出70-80單的。
下面分享一下自己推新品的推廣步驟（做亞馬遜好幾年了，我也知道這種推廣步驟分享出來也并沒什么卵用，關(guān)鍵是得有自己資源去實(shí)施）
首先說明一下個(gè)人小賣家一般選的都是小類目小產(chǎn)品，一般市場(chǎng)上有幾家排名能到前幾千名，能出30單左右的就可以跟著上架同款去賣了。
方法一：FBA入倉后持續(xù)每天幾個(gè)評(píng)測(cè)，第一個(gè)月一般能收回20-30個(gè)評(píng)論。留評(píng)率控制在20-30%。
有8-10個(gè)評(píng)價(jià)的時(shí)候開廣告，加上站外deal或者促銷，一般第一個(gè)月評(píng)測(cè)加上站外做到300單以上。（產(chǎn)品沒問題自然出單200-300單一般是沒有問題的）。這樣第一個(gè)月總銷量大概700-800。
第二個(gè)月基本持續(xù)做點(diǎn)評(píng)測(cè)就能維持排名。第三個(gè)月基本就能賺回前期的推廣成本并開始盈利了。
方法二：評(píng)測(cè)+超低折扣送?？刂泼刻斓某鰡瘟?，保持一段時(shí)間的排名。
問題：是不是這種推廣方法導(dǎo)致我推的產(chǎn)品都只能日20-30單呢？還是說這種小類目小產(chǎn)品天花板就是這樣呢？如果我想做到日出50-80單，是不是就意味著我只能從其它熱門類目下手呢？
希望朋友都分享一下你們公司新品推廣的投入預(yù)算，還有推廣的節(jié)奏。
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產(chǎn)品也從普貨到定制logo，到自己設(shè)計(jì)款式。目前10個(gè)listing維持每天170-250單左右（旺季可能多些），16-20刀左右的產(chǎn)品，一單利潤(rùn)50RMB左右。一直都是兩個(gè)人在搞，最近有打算開家小公司搞搞。由于沒有去過做亞馬遜的公司上過班。目前遇到了一些瓶頸和疑問。希望向大家請(qǐng)教一下。
同一賬號(hào)同款不同顏色的產(chǎn)品，前期推廣成本花2W和10W的效果都是差不多。主要表現(xiàn)為：listing到一定的單量和評(píng)價(jià)后即使轉(zhuǎn)化率達(dá)到30%+，再怎么刷、怎么開廣告，流量始終做不上去，一直維持30-40來單。但是市場(chǎng)上也存在幾個(gè)同款能日出70-80單的。
下面分享一下自己推新品的推廣步驟（做亞馬遜好幾年了，我也知道這種推廣步驟分享出來也并沒什么卵用，關(guān)鍵是得有自己資源去實(shí)施）
首先說明一下個(gè)人小賣家一般選的都是小類目小產(chǎn)品，一般市場(chǎng)上有幾家排名能到前幾千名，能出30單左右的就可以跟著上架同款去賣了。
方法一：FBA入倉后持續(xù)每天幾個(gè)評(píng)測(cè)，第一個(gè)月一般能收回20-30個(gè)評(píng)論。留評(píng)率控制在20-30%。
有8-10個(gè)評(píng)價(jià)的時(shí)候開廣告，加上站外deal或者促銷，一般第一個(gè)月評(píng)測(cè)加上站外做到300單以上。（產(chǎn)品沒問題自然出單200-300單一般是沒有問題的）。這樣第一個(gè)月總銷量大概700-800。
第二個(gè)月基本持續(xù)做點(diǎn)評(píng)測(cè)就能維持排名。第三個(gè)月基本就能賺回前期的推廣成本并開始盈利了。
方法二：評(píng)測(cè)+超低折扣送?？刂泼刻斓某鰡瘟?，保持一段時(shí)間的排名。
問題：是不是這種推廣方法導(dǎo)致我推的產(chǎn)品都只能日20-30單呢？還是說這種小類目小產(chǎn)品天花板就是這樣呢？如果我想做到日出50-80單，是不是就意味著我只能從其它熱門類目下手呢？
希望朋友都分享一下你們公司新品推廣的投入預(yù)算，還有推廣的節(jié)奏。
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至于推廣：定制可實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)(分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得出）——前期10%-20%投入預(yù)算，基本也就幾萬左右；最高比例不會(huì)超過毛利率。
方法：上架-FBA發(fā)貨-自發(fā)貨FBM跟賣（少量刷免評(píng)單）-小號(hào)review合并（幾十到幾百不等）-到倉開啟廣告自動(dòng)手動(dòng)-抽獎(jiǎng)一波(主要為了繼續(xù)上評(píng)價(jià)）留評(píng)率低于10%
高折扣coupon+高競(jìng)價(jià)精準(zhǔn)PPC（預(yù)算為售價(jià)2-3倍），持續(xù)人為補(bǔ)單（穩(wěn)定點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化），一周后加購關(guān)鍵詞上首頁-站外deals跟上，最后再來一波站內(nèi)秒殺。上評(píng)價(jià)也要跟上，保證每天都有review上。
穩(wěn)住榜單排名后，持續(xù)做一些關(guān)聯(lián)流量，霸占熱銷FBT位置。
啰嗦一句，你的產(chǎn)品在沒上首頁之前，也不在榜單上是沒人注意你的，改類目也很重要。
這個(gè)周期基本在一個(gè)月內(nèi)。
總結(jié)：想要亞馬遜給你流量，就要想想怎么為亞馬遜賺錢，最后才是自己賺錢；每一步操作都要想亞馬遜有沒有利益。低客單價(jià)的就不要想了。
好了，以上都是無聊瞎扯！