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首批低于500的產(chǎn)品都是怎么推起來的？現(xiàn)在新品斷貨是必然的嗎？那些量少庫存的產(chǎn)品是怎么玩的？
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發(fā)現(xiàn)討論的內(nèi)容已經(jīng)偏離了，如果資金充裕，前期備貨上千，發(fā)海外倉，不考慮滯銷成本，這種方法誰都會。先不說這種方法是不是適合大部分小賣，暫也不談海外倉不確定因素，如果你自己每款產(chǎn)品都這樣推，那我實在佩服。該問題想研究的是，在有限的庫存條件下如何測款，如何判斷后續(xù)的銷量，以及推廣節(jié)奏如何配合。而不是簡單的海外倉解決補貨問題。
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以下原文：年底了，相信諸位都對疫情時間推新品有些心得，對斷貨等問題都能比較從容的應(yīng)對。也認(rèn)識不少剛起步的賣家，在沒有店鋪跟賣補貨，沒有突破發(fā)貨的情況下依舊能將新品穩(wěn)定下來。
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在首批貨并不是很多（假設(shè)500）的情況下，如果補貨加上架10天左右，甚至沒算上廠家備貨周期，能供銷售的庫存也僅僅200-300個。這么點庫存能操作的空間實在有限，分配的測評，廣告一旦過高基本長時間斷貨。如果動作不大產(chǎn)品毫無熱度，則更加影響備貨的信心。
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換一個說法，難道說現(xiàn)在新品斷貨是必然的嗎？那些量少庫存的產(chǎn)品到底是怎么玩的？
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拋磚引玉說下自己的想法：如果是自己，可能只會2條直評，5-10定制Rating，3-5高質(zhì)量VP，主要靠廣告以及一些特殊渠道的站外增加轉(zhuǎn)化。但是如果轉(zhuǎn)化提升后廣告仍舊表現(xiàn)較差，除了佛系還有其他補救措施嗎？
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以下原文：年底了，相信諸位都對疫情時間推新品有些心得，對斷貨等問題都能比較從容的應(yīng)對。也認(rèn)識不少剛起步的賣家，在沒有店鋪跟賣補貨，沒有突破發(fā)貨的情況下依舊能將新品穩(wěn)定下來。
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在首批貨并不是很多（假設(shè)500）的情況下，如果補貨加上架10天左右，甚至沒算上廠家備貨周期，能供銷售的庫存也僅僅200-300個。這么點庫存能操作的空間實在有限，分配的測評，廣告一旦過高基本長時間斷貨。如果動作不大產(chǎn)品毫無熱度，則更加影響備貨的信心。
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換一個說法，難道說現(xiàn)在新品斷貨是必然的嗎？那些量少庫存的產(chǎn)品到底是怎么玩的？
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拋磚引玉說下自己的想法：如果是自己，可能只會2條直評，5-10定制Rating，3-5高質(zhì)量VP，主要靠廣告以及一些特殊渠道的站外增加轉(zhuǎn)化。但是如果轉(zhuǎn)化提升后廣告仍舊表現(xiàn)較差，除了佛系還有其他補救措施嗎？
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可能有些人對自己的選品相當(dāng)自信， 可是， 在亞馬遜上，除了選品， 一個listing的成長需要考慮很多方面因素的。尤其是直接FBA銷售的那種。
會不會被差評， 會不會遇到產(chǎn)品審核， listing會不會這種原因的變狗了，很多方面都要考慮的，所以，一般新品剛推的時候，200-500個的首批發(fā)貨數(shù)量已經(jīng)差不多了的。已經(jīng)足夠你折騰了， 并且即便也風(fēng)險， 也都是在可控的范圍內(nèi)，同時，對銷售前景有預(yù)期或者規(guī)劃的時候， 完全可以在第一批貨發(fā)出去的同時，就備下第二批貨了， 根據(jù)第一批貨前一周的銷售情況，決定第二批貨以及后續(xù)的一個發(fā)貨節(jié)奏。
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關(guān)于后期的運營，其實， 如果真的想認(rèn)真推廣的話， 你會發(fā)現(xiàn)一個月的時候， 每天的安排都可以滿滿的。競爭對手分析，圖片優(yōu)化， 文案優(yōu)化，關(guān)鍵詞搭配，QA以及站內(nèi)折扣設(shè)置，優(yōu)惠券， 自動廣告 ，手動廣告，廣告效果分析，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞篩選，更復(fù)雜一點的， 找一些相關(guān)的論壇或者網(wǎng)站PO一些帖子，放一些促銷碼，對于某些專業(yè)一點的產(chǎn)品， 找一些論壇的紅人做下產(chǎn)品測評， 在站外的一些論壇上發(fā)一些測評文章之類的。有嘗試找過國外都有哪些能自己發(fā)帖子的網(wǎng)站嗎？有搜索過和自己產(chǎn)品相關(guān)的一些專業(yè)網(wǎng)站嗎？有認(rèn)真做過一些統(tǒng)計嗎？即便從listing本身來講，有對比過賣的好的賣家和新出現(xiàn)的一些賣家，在他們的listing描述上有發(fā)現(xiàn)什么亮點優(yōu)點嗎？自己的文案有沒有做的特別出彩的地方？
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能做的事情真的很多很多的， 不要總把眼光放在測評S單上，如果一提到運營，就是S單，測評，做廣告，如果只有這么一點點想法的話， 那么建議推新品的時候， 還是以200pcs 為上限吧，即便是在公司， 也要為公司考慮下節(jié)約下公司的庫存成本。