社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 單干三年，終遇爆品！從日銷個(gè)位數(shù)到兩位數(shù)...
單干三年，終遇爆品！從日銷個(gè)位數(shù)到兩位數(shù)（請?jiān)试S我叫爆品），如何備貨才能讓這個(gè)品繼續(xù)爆發(fā)？核心關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
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先說背景：單干小賣今年終于有爆品，從日銷個(gè)位數(shù)到兩位數(shù)（請?jiān)试S我叫爆品）。但問題就這么悄悄來臨，產(chǎn)品4月份上架，備貨500件，7月份銷量突然從個(gè)位數(shù)向兩位數(shù)躍進(jìn)，第一次斷貨。補(bǔ)貨1000組，8月5號發(fā)貨，9月到貨，10月19號起量，并有斷貨信號，補(bǔ)貨1500組，遇上旺季，各種倉庫加配置費(fèi)，含淚運(yùn)出。這個(gè)過程中，不斷有競品出現(xiàn)，占據(jù)我的銷量，之前累積的時(shí)間優(yōu)勢不復(fù)存在，小賣我開始擔(dān)心之后的運(yùn)營節(jié)奏。因此，本著借假修真，之前的錯(cuò)誤都是之后的經(jīng)驗(yàn)的原則，我有以下關(guān)于【起量備貨】思考：
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?一個(gè)品，先起量，后斷貨，如何合理預(yù)估銷量，如何合理在安全節(jié)點(diǎn)備貨，如何做銷量監(jiān)控與警報(bào)
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-【只允許斷貨一次】的原則，當(dāng)?shù)谝淮螖嘭浐?，按照斷貨前最高點(diǎn)日均銷量，并結(jié)合旺季趨勢以及上漲趨勢備貨；舉例第一次斷貨前最高一周日均銷量是15，那么就按照日均15備貨。
由此引出問題1:當(dāng)時(shí)遇到7月會員日，擔(dān)心如果按照日均銷量，備貨較多，占用資金。但話說回來，新鏈接能日均銷量15，那么他是有漲勢的，是需要有一定放量的。一般大家是如何預(yù)估第二次備貨？
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-【備足4個(gè)月貨】備貨量按照4個(gè)月計(jì)算，也就是15*120天=1800件，在第1個(gè)月觀測是否有增量趨勢，觀察日均銷量，隨時(shí)準(zhǔn)備增量。
由此引出問題2:如果一下子備貨4個(gè)月，對于第一次斷貨的新品屬于冒險(xiǎn)行為，一般大家在第二次備貨時(shí)，是備貨幾個(gè)月？?
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-【如何設(shè)置安全庫存】對于新品日均15件，且有增長趨勢，那么如何設(shè)置安全庫存，我的解決辦法是按照增量計(jì)算滾動8周備貨的庫存量為安全庫存，并by周度監(jiān)控。由此引出問題3：大家是如何監(jiān)控庫存量，并適時(shí)增量？
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-【備貨周期涉及旺季，該如何解決】能否按照-旺季2倍-銷量，做預(yù)測？因?yàn)樯婕暗酵緜湄?，是不是?yīng)該在9月底前到貨？準(zhǔn)備好4個(gè)月的量，以對抗旺季？對于新品來說這樣是否是冒險(xiǎn)行為？由此引出問題4:對于新品在旺季的銷量如何做預(yù)估？問題5:幾月備貨？發(fā)貨到什么倉庫性價(jià)比更高？
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-【旺季之后備貨】由于旺季影響，對于旺季之后，大家是如何做銷量預(yù)測和備貨預(yù)估的？
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-【備貨VS運(yùn)營節(jié)奏】問題7是一個(gè)附加題，對于新品斷貨后，重新推量是否有固定節(jié)奏，是否會結(jié)合具體節(jié)奏，按照目標(biāo)量備貨？如何不達(dá)目標(biāo)量，會怎么辦？
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以上7個(gè)問題，希望跟大家一起交流。
1、新品如何預(yù)估第二次備貨？?
2、第二次備貨按多少天起備？
3、大家如何監(jiān)控庫存，并在適當(dāng)時(shí)候增量?
4、新品在旺季的銷量如何預(yù)估
5、幾月備貨，發(fā)貨到什么倉性價(jià)比最高？
6、旺季之后的備貨，如何預(yù)測？
附加：7、對于新品斷貨，競品占據(jù)市場份額，一般大家的備貨和運(yùn)營打法是什么？
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祝大家在旺季大麥！
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?一個(gè)品，先起量，后斷貨，如何合理預(yù)估銷量，如何合理在安全節(jié)點(diǎn)備貨，如何做銷量監(jiān)控與警報(bào)
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-【只允許斷貨一次】的原則，當(dāng)?shù)谝淮螖嘭浐?，按照斷貨前最高點(diǎn)日均銷量，并結(jié)合旺季趨勢以及上漲趨勢備貨；舉例第一次斷貨前最高一周日均銷量是15，那么就按照日均15備貨。
由此引出問題1:當(dāng)時(shí)遇到7月會員日，擔(dān)心如果按照日均銷量，備貨較多，占用資金。但話說回來，新鏈接能日均銷量15，那么他是有漲勢的，是需要有一定放量的。一般大家是如何預(yù)估第二次備貨？
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-【備足4個(gè)月貨】備貨量按照4個(gè)月計(jì)算，也就是15*120天=1800件，在第1個(gè)月觀測是否有增量趨勢，觀察日均銷量，隨時(shí)準(zhǔn)備增量。
由此引出問題2:如果一下子備貨4個(gè)月，對于第一次斷貨的新品屬于冒險(xiǎn)行為，一般大家在第二次備貨時(shí)，是備貨幾個(gè)月？?
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-【如何設(shè)置安全庫存】對于新品日均15件，且有增長趨勢，那么如何設(shè)置安全庫存，我的解決辦法是按照增量計(jì)算滾動8周備貨的庫存量為安全庫存，并by周度監(jiān)控。由此引出問題3：大家是如何監(jiān)控庫存量，并適時(shí)增量？
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-【備貨周期涉及旺季，該如何解決】能否按照-旺季2倍-銷量，做預(yù)測？因?yàn)樯婕暗酵緜湄?，是不是?yīng)該在9月底前到貨？準(zhǔn)備好4個(gè)月的量，以對抗旺季？對于新品來說這樣是否是冒險(xiǎn)行為？由此引出問題4:對于新品在旺季的銷量如何做預(yù)估？問題5:幾月備貨？發(fā)貨到什么倉庫性價(jià)比更高？
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-【旺季之后備貨】由于旺季影響，對于旺季之后，大家是如何做銷量預(yù)測和備貨預(yù)估的？
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-【備貨VS運(yùn)營節(jié)奏】問題7是一個(gè)附加題，對于新品斷貨后，重新推量是否有固定節(jié)奏，是否會結(jié)合具體節(jié)奏，按照目標(biāo)量備貨？如何不達(dá)目標(biāo)量，會怎么辦？
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以上7個(gè)問題，希望跟大家一起交流。
1、新品如何預(yù)估第二次備貨？?
2、第二次備貨按多少天起備？
3、大家如何監(jiān)控庫存，并在適當(dāng)時(shí)候增量?
4、新品在旺季的銷量如何預(yù)估
5、幾月備貨，發(fā)貨到什么倉性價(jià)比最高？
6、旺季之后的備貨，如何預(yù)測？
附加：7、對于新品斷貨，競品占據(jù)市場份額，一般大家的備貨和運(yùn)營打法是什么？
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祝大家在旺季大麥！
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如果簡單按照現(xiàn)有的銷量備三四個(gè)月庫存，到時(shí)貨入倉了，銷量垮了， 有的你受的。