社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 單干三年，終遇爆品！從日銷個位數(shù)到兩位數(shù)...
單干三年，終遇爆品！從日銷個位數(shù)到兩位數(shù)（請允許我叫爆品），如何備貨才能讓這個品繼續(xù)爆發(fā)？核心關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
發(fā)帖22次
被置頂20次
被推薦8次
質(zhì)量分0星
回帖互動34次
歷史交流熱度3.26%
歷史交流深度0%
先說背景：單干小賣今年終于有爆品，從日銷個位數(shù)到兩位數(shù)（請允許我叫爆品）。但問題就這么悄悄來臨，產(chǎn)品4月份上架，備貨500件，7月份銷量突然從個位數(shù)向兩位數(shù)躍進(jìn)，第一次斷貨。補(bǔ)貨1000組，8月5號發(fā)貨，9月到貨，10月19號起量，并有斷貨信號，補(bǔ)貨1500組，遇上旺季，各種倉庫加配置費(fèi)，含淚運(yùn)出。這個過程中，不斷有競品出現(xiàn)，占據(jù)我的銷量，之前累積的時間優(yōu)勢不復(fù)存在，小賣我開始擔(dān)心之后的運(yùn)營節(jié)奏。因此，本著借假修真，之前的錯誤都是之后的經(jīng)驗的原則，我有以下關(guān)于【起量備貨】思考：
?
?一個品，先起量，后斷貨，如何合理預(yù)估銷量，如何合理在安全節(jié)點(diǎn)備貨，如何做銷量監(jiān)控與警報
?
-【只允許斷貨一次】的原則，當(dāng)?shù)谝淮螖嘭浐?，按照斷貨前最高點(diǎn)日均銷量，并結(jié)合旺季趨勢以及上漲趨勢備貨；舉例第一次斷貨前最高一周日均銷量是15，那么就按照日均15備貨。
由此引出問題1:當(dāng)時遇到7月會員日，擔(dān)心如果按照日均銷量，備貨較多，占用資金。但話說回來，新鏈接能日均銷量15，那么他是有漲勢的，是需要有一定放量的。一般大家是如何預(yù)估第二次備貨？
?
-【備足4個月貨】備貨量按照4個月計算，也就是15*120天=1800件，在第1個月觀測是否有增量趨勢，觀察日均銷量，隨時準(zhǔn)備增量。
由此引出問題2:如果一下子備貨4個月，對于第一次斷貨的新品屬于冒險行為，一般大家在第二次備貨時，是備貨幾個月？?
?
-【如何設(shè)置安全庫存】對于新品日均15件，且有增長趨勢，那么如何設(shè)置安全庫存，我的解決辦法是按照增量計算滾動8周備貨的庫存量為安全庫存，并by周度監(jiān)控。由此引出問題3：大家是如何監(jiān)控庫存量，并適時增量？
?
-【備貨周期涉及旺季，該如何解決】能否按照-旺季2倍-銷量，做預(yù)測？因為涉及到旺季備貨，是不是應(yīng)該在9月底前到貨？準(zhǔn)備好4個月的量，以對抗旺季？對于新品來說這樣是否是冒險行為？由此引出問題4:對于新品在旺季的銷量如何做預(yù)估？問題5:幾月備貨？發(fā)貨到什么倉庫性價比更高？
?
-【旺季之后備貨】由于旺季影響，對于旺季之后，大家是如何做銷量預(yù)測和備貨預(yù)估的？
?
-【備貨VS運(yùn)營節(jié)奏】問題7是一個附加題，對于新品斷貨后，重新推量是否有固定節(jié)奏，是否會結(jié)合具體節(jié)奏，按照目標(biāo)量備貨？如何不達(dá)目標(biāo)量，會怎么辦？
?
以上7個問題，希望跟大家一起交流。
1、新品如何預(yù)估第二次備貨？?
2、第二次備貨按多少天起備？
3、大家如何監(jiān)控庫存，并在適當(dāng)時候增量?
4、新品在旺季的銷量如何預(yù)估
5、幾月備貨，發(fā)貨到什么倉性價比最高？
6、旺季之后的備貨，如何預(yù)測？
附加：7、對于新品斷貨，競品占據(jù)市場份額，一般大家的備貨和運(yùn)營打法是什么？
?
祝大家在旺季大麥！
?
?一個品，先起量，后斷貨，如何合理預(yù)估銷量，如何合理在安全節(jié)點(diǎn)備貨，如何做銷量監(jiān)控與警報
?
-【只允許斷貨一次】的原則，當(dāng)?shù)谝淮螖嘭浐?，按照斷貨前最高點(diǎn)日均銷量，并結(jié)合旺季趨勢以及上漲趨勢備貨；舉例第一次斷貨前最高一周日均銷量是15，那么就按照日均15備貨。
由此引出問題1:當(dāng)時遇到7月會員日，擔(dān)心如果按照日均銷量，備貨較多，占用資金。但話說回來，新鏈接能日均銷量15，那么他是有漲勢的，是需要有一定放量的。一般大家是如何預(yù)估第二次備貨？
?
-【備足4個月貨】備貨量按照4個月計算，也就是15*120天=1800件，在第1個月觀測是否有增量趨勢，觀察日均銷量，隨時準(zhǔn)備增量。
由此引出問題2:如果一下子備貨4個月，對于第一次斷貨的新品屬于冒險行為，一般大家在第二次備貨時，是備貨幾個月？?
?
-【如何設(shè)置安全庫存】對于新品日均15件，且有增長趨勢，那么如何設(shè)置安全庫存，我的解決辦法是按照增量計算滾動8周備貨的庫存量為安全庫存，并by周度監(jiān)控。由此引出問題3：大家是如何監(jiān)控庫存量，并適時增量？
?
-【備貨周期涉及旺季，該如何解決】能否按照-旺季2倍-銷量，做預(yù)測？因為涉及到旺季備貨，是不是應(yīng)該在9月底前到貨？準(zhǔn)備好4個月的量，以對抗旺季？對于新品來說這樣是否是冒險行為？由此引出問題4:對于新品在旺季的銷量如何做預(yù)估？問題5:幾月備貨？發(fā)貨到什么倉庫性價比更高？
?
-【旺季之后備貨】由于旺季影響，對于旺季之后，大家是如何做銷量預(yù)測和備貨預(yù)估的？
?
-【備貨VS運(yùn)營節(jié)奏】問題7是一個附加題，對于新品斷貨后，重新推量是否有固定節(jié)奏，是否會結(jié)合具體節(jié)奏，按照目標(biāo)量備貨？如何不達(dá)目標(biāo)量，會怎么辦？
?
以上7個問題，希望跟大家一起交流。
1、新品如何預(yù)估第二次備貨？?
2、第二次備貨按多少天起備？
3、大家如何監(jiān)控庫存，并在適當(dāng)時候增量?
4、新品在旺季的銷量如何預(yù)估
5、幾月備貨，發(fā)貨到什么倉性價比最高？
6、旺季之后的備貨，如何預(yù)測？
附加：7、對于新品斷貨，競品占據(jù)市場份額，一般大家的備貨和運(yùn)營打法是什么？
?
祝大家在旺季大麥！
倒計時：
56 個回復(fù)
晚風(fēng)
贊同來自: WNYB 、 kuhai666 、 塞外孤影 、 獨(dú)秀同志 、 lc23mm 、 Holshet 、 Biggestchicken 、 梅老八 、 ccdzd1 、 Tracy1991 、 Henry亨利 、 ACOS馴獸師 、 黑白狗AZ 、 wangxuehong 、 想問為什么 、 JuliaWong 、 獅子Lion 、 Niko5420 、 開放社會 、 小幅泥 、 夏蟲語冰子 、 我是人機(jī)0001 、 者行孫 、 andy鯨123 、 白月光SSS 、 追風(fēng)箏的城 、 KkKeepmoving 、 z1030cm 、 hhj187785 、 淺錯四季 、 該吃吃該喝喝 、 Fortune17 、 平平打工人 、 北辰8023 、 moyell 、 我是阿鴻呀 、 北上廣第一深情 、 茄皇牛肉面 、 hehepenn 、 維尼豬仔ww 、 IceBear01 、 tgm2024 、 打你個棒棒糖 、 差點(diǎn)兔啦 、 lilliann 、 人間I惆悵客 、 hellolmy 、 跨境實(shí)戰(zhàn) 、 carnival2014 、 小萌新6657 、 9月123 、 豬豬可愛98 、 林賣靠北啦 、 Yooni33 、 兔子87 、 金牌運(yùn)營小羊 、 NachoWu 、 銀河赴約 、 皮皮蝦啊 、 Kakii 、 WASer3040 、 你你你你要跳舞嗎 、 朝聞道 、 22huan 、 面壁者的笑 、 liulixian 、 Evan 、 15070906251 、 Florida 、 咕嚕咕嚕球 、 Hivers 、 噠不溜ww 、 黑色的 、 易小羊 、 power1 、 南山北海 、 佳佳檢測認(rèn)證 、 小靈通站外推廣 、 今天又被上差評 、 蒙蒙醬啊 、 Douer丶 更多 ?
如果簡單按照現(xiàn)有的銷量備三四個月庫存，到時貨入倉了，銷量垮了， 有的你受的。