社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何挽救一個(gè)要死不活的老產(chǎn)品？產(chǎn)品輝煌的...
如何挽救一個(gè)要死不活的老產(chǎn)品？產(chǎn)品輝煌的時(shí)候單日200單，單價(jià)70美金，評分4.7，review跟對手一樣。因?yàn)樯习肽晷星橄禄?，一直沒維護(hù)，最近發(fā)現(xiàn)之前跟自己一個(gè)水平的鏈接已經(jīng)恢復(fù)到70單一天的銷量，我們的鏈接只有不到10個(gè)
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1. 產(chǎn)品輝煌的時(shí)候單日有200單一天，單價(jià)70美金；評分4.7，review跟對手一樣
2.因?yàn)樯习肽晷星橄禄恢睕]維護(hù)，最近發(fā)現(xiàn)之前跟自己一個(gè)水平的鏈接已經(jīng)恢復(fù)到70單一天的銷量，我們的鏈接只有不到10個(gè)；
3.過去可以經(jīng)常參加秒殺，目前因?yàn)殇N量太低沒有資格；
4.看了廣告，核心關(guān)鍵詞基本沒有廣告位；即便有，也非常靠后；
5.核心關(guān)鍵詞自然位非常靠后，好幾個(gè)詞幾乎找不到；
這種情況改怎么繼續(xù)挽救？
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8.6更新
昨天將產(chǎn)品的自動(dòng)廣高與手動(dòng)廣告都提高了競價(jià)，并且將大詞開了精準(zhǔn)，今天發(fā)現(xiàn)手動(dòng)，精準(zhǔn)在提高競價(jià)之后仍然沒有點(diǎn)擊，只有少量曝光；
自動(dòng)跑出來的詞，完全與我們產(chǎn)品不相關(guān)，而且集中在另一個(gè)品類；
小分類丟失；
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我們將小分類修改之后，同時(shí)做一些站外，后續(xù)繼續(xù)跟進(jìn)
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8-9更新
1. 小分類仍然沒有出現(xiàn)。開了兩個(gè)自動(dòng)廣告組，一個(gè)廣泛，一個(gè)詞組，一個(gè)精準(zhǔn)。廣告曝光跟點(diǎn)擊都上升，大部分點(diǎn)擊出現(xiàn)在自動(dòng)的寬泛里，跑出來的詞與產(chǎn)品90%不相關(guān)，導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化，已做否定。
已經(jīng)發(fā)現(xiàn)listing的文案或許有嚴(yán)重的錯(cuò)誤（不然自動(dòng)廣告不會匹配出另一品類產(chǎn)品），今天會做修改；
2. 站外折扣已經(jīng)開始，報(bào)的Facebook群組折扣，無任何效果；
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8-11更新：
跟著各位大佬的思路繼續(xù)操作，目前訂單已經(jīng)小幅回升，從原來個(gè)位數(shù)變成了今天的兩位數(shù)；
最大的問題還是無節(jié)點(diǎn)跟小排名的問題，導(dǎo)致廣告投放不精準(zhǔn)，前臺關(guān)鍵詞搜索無結(jié)果；
考慮翻新。
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2.因?yàn)樯习肽晷星橄禄恢睕]維護(hù)，最近發(fā)現(xiàn)之前跟自己一個(gè)水平的鏈接已經(jīng)恢復(fù)到70單一天的銷量，我們的鏈接只有不到10個(gè)；
3.過去可以經(jīng)常參加秒殺，目前因?yàn)殇N量太低沒有資格；
4.看了廣告，核心關(guān)鍵詞基本沒有廣告位；即便有，也非常靠后；
5.核心關(guān)鍵詞自然位非常靠后，好幾個(gè)詞幾乎找不到；
這種情況改怎么繼續(xù)挽救？
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8.6更新
昨天將產(chǎn)品的自動(dòng)廣高與手動(dòng)廣告都提高了競價(jià)，并且將大詞開了精準(zhǔn)，今天發(fā)現(xiàn)手動(dòng)，精準(zhǔn)在提高競價(jià)之后仍然沒有點(diǎn)擊，只有少量曝光；
自動(dòng)跑出來的詞，完全與我們產(chǎn)品不相關(guān)，而且集中在另一個(gè)品類；
小分類丟失；
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我們將小分類修改之后，同時(shí)做一些站外，后續(xù)繼續(xù)跟進(jìn)
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8-9更新
1. 小分類仍然沒有出現(xiàn)。開了兩個(gè)自動(dòng)廣告組，一個(gè)廣泛，一個(gè)詞組，一個(gè)精準(zhǔn)。廣告曝光跟點(diǎn)擊都上升，大部分點(diǎn)擊出現(xiàn)在自動(dòng)的寬泛里，跑出來的詞與產(chǎn)品90%不相關(guān)，導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化，已做否定。
已經(jīng)發(fā)現(xiàn)listing的文案或許有嚴(yán)重的錯(cuò)誤（不然自動(dòng)廣告不會匹配出另一品類產(chǎn)品），今天會做修改；
2. 站外折扣已經(jīng)開始，報(bào)的Facebook群組折扣，無任何效果；
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8-11更新：
跟著各位大佬的思路繼續(xù)操作，目前訂單已經(jīng)小幅回升，從原來個(gè)位數(shù)變成了今天的兩位數(shù)；
最大的問題還是無節(jié)點(diǎn)跟小排名的問題，導(dǎo)致廣告投放不精準(zhǔn)，前臺關(guān)鍵詞搜索無結(jié)果；
考慮翻新。
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倒計(jì)時(shí)：
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醉舞經(jīng)閣半卷書 - 私人筆記：偶作堂前客
贊同來自: zhyzwby 、 Andrew1121 、 蘇世獨(dú)立 、 小步快走 、 Nicole233 、 阿v 、 For3v3r 、 Jia_玲 、 會吸貓的煙 、 一有魚一 、 扶得起的阿斗 、 愛看電視劇的我呀 、 天邊的云朵 、 boluo00 、 Cassiland 、 鍋鍋鍋 、 SALLYundLEO 更多 ?
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A: 除非產(chǎn)品到生命周期的盡頭，否則都能挽救。
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“1. 產(chǎn)品輝煌的時(shí)候單日有200單一天，單價(jià)70美金；評分4.7，review跟對手一樣
3.過去可以經(jīng)常參加秒殺，目前因?yàn)殇N量太低沒有資格；”
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分析1：
過去產(chǎn)品銷量高，是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率和流量雙高。
單量=流量*轉(zhuǎn)化率。
轉(zhuǎn)化率影響因素主要是價(jià)格（包含coupon、降價(jià)標(biāo)識和秒殺等標(biāo)識）、
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listing圖文（主圖視頻/A+）和rating數(shù)量/分值、qa（其他因素相對小，比如頁面停留時(shí)間、庫存數(shù)量等A9歸因影響排名再間接影響轉(zhuǎn)化）；
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站內(nèi)流量一般分為關(guān)鍵詞搜索流量（關(guān)鍵詞排名在前三頁、擁有BS/NR1/AC/HR/ER等標(biāo)簽都能促進(jìn)轉(zhuǎn)化）和關(guān)聯(lián)流量（listing商品頁面）；秒殺也有專屬的流量入口。
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同時(shí)做好流量和轉(zhuǎn)化率，提升單量水到渠成。
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“2.因?yàn)樯习肽晷星橄禄?，一直沒維護(hù)，最近發(fā)現(xiàn)之前跟自己一個(gè)水平的鏈接已經(jīng)恢復(fù)到70單一天的銷量，我們的鏈接只有不到10個(gè)；”
分析2：可以用第三方軟件和網(wǎng)站查看競品關(guān)鍵詞收錄及排名情況、是否做了站外等等。知己知彼百戰(zhàn)不殆。
可以斷定要么競品一直做站內(nèi)維護(hù)，關(guān)鍵詞自然排名比較靠前；要么就是做了站外輔助站內(nèi)。
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“4.看了廣告，核心關(guān)鍵詞基本沒有廣告位；即便有，也非?？亢?；
5.核心關(guān)鍵詞自然位非?？亢?，好幾個(gè)詞幾乎找不到；”
分析三：恕我直言，關(guān)鍵詞排名靠后，搜索流量和關(guān)聯(lián)流量都不會好到哪里去。
4.7的評分，產(chǎn)品輝煌過，圖文應(yīng)該都沒有問題，價(jià)格也沒問題的話，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該不會差。
您可以打開“后臺-數(shù)據(jù)報(bào)告-業(yè)務(wù)報(bào)告-詳情頁面銷售和流量（按子商品）”，看下近一個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)；“會話”（流量）和
平均轉(zhuǎn)化率，看看流量和轉(zhuǎn)化率是否過低（比如流量日均低于50、轉(zhuǎn)化率日均低于20%）。
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不知道您做的具體類目，以下數(shù)據(jù)僅供參考，解決方案請靈活變通使用。
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情況一：流量低（日均低于50）、轉(zhuǎn)化率高（20%以上）
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解決方案：重點(diǎn)在于提升流量。（站內(nèi)關(guān)鍵詞自然搜索流量/listing商品頁面關(guān)聯(lián)流量、站外流量）
站內(nèi)sp廣告（商品推廣廣告）
1. 篩選關(guān)鍵詞。從某種程度上可以把這個(gè)老品當(dāng)成新品推，挑出核心關(guān)鍵詞，兼顧出單量和轉(zhuǎn)化率，做個(gè)排序（高轉(zhuǎn)化率低流量比如只出一兩單、高流量低轉(zhuǎn)化比如點(diǎn)30下出一單的詞先不要重點(diǎn)大），逐個(gè)突破（土豪可以嘗試火力全開全部都打哈哈）。
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2.篩選好的核心關(guān)鍵詞一定要打到前三頁，不管是自然位還是廣告位。自然位靠后是因?yàn)閘isting銷量嚴(yán)重下滑權(quán)重變低，廣告位靠后可以嘗試提高競價(jià)，比如嘗試打首頁頂部，頂部一般四個(gè)廣告位，卡在第三第四個(gè)即可，因?yàn)橄鄬Ρ阋税。钠芳热荒芙?jīng)常做秒殺，說明利潤空間足夠大）。測試3-7天看看轉(zhuǎn)化情況，轉(zhuǎn)化好繼續(xù)保持；轉(zhuǎn)化差下移廣告位到首頁中部或底部，同樣觀察3-7天；以此類推，轉(zhuǎn)化好了保持住，轉(zhuǎn)化差下移，但是一定保證核心關(guān)鍵詞在前三頁，出了前三頁點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化一定會大幅下降。
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3. 廣告匹配方式建議手動(dòng)精準(zhǔn)必開（省心但費(fèi)錢，自己衡量）；手動(dòng)商品、自動(dòng)緊密、手動(dòng)短語、手動(dòng)廣泛我們自己也是必開的，開之前會做很多準(zhǔn)備工作。比如手動(dòng)商品一定會挑競爭力不如自己的品（價(jià)格高、圖文差、rating差）和大牌競品（低價(jià)蹭流量），
自動(dòng)緊密、手動(dòng)短語、手動(dòng)廣泛一定會做詞組否定（比如咱們賣蘋果12，就對三星、索尼、1/2/3/4/5/6/7/8/9/10/11分別做詞組否定），屏蔽無效流量保證轉(zhuǎn)化率；而且還會每天看廣告、選擇性否定不精準(zhǔn)的搜索詞保證轉(zhuǎn)化率。
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sd廣告（展示型廣告）引流效果極佳，轉(zhuǎn)化效果不同類目不同產(chǎn)品有很大差異，建議嘗試下，可以定位到電腦和手機(jī)搜索結(jié)果頁，也可以定位到listing詳情頁（比如競品購物車下面）。
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站內(nèi)廣告兼顧流量和轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，多出單提升關(guān)鍵詞和類目排名，再通過排名的提升帶來更多的流量和高轉(zhuǎn)化，促進(jìn)單量提升。
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站外
如果有足夠的資源穩(wěn)定放一周（比如平均每天放20-40單），可以配合站內(nèi)使用；沒有資源只是找服務(wù)商發(fā)個(gè)帖子沖一波，就慎用。
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情況二：流量低（日均低于50）、轉(zhuǎn)化率低（20%以下）
除了做好情況一的基本操作，還要配合以下操作
1. A+、主圖視頻一定記得做；
2.?自檢評論有沒有問題，現(xiàn)在測評風(fēng)險(xiǎn)高，可以嘗試上視頻qa；
3. 如果有條件做比較好的視頻，還可以打視頻廣告（視頻最好用外國模特，3000軟妹幣以下的不要考慮，要么不做要做就做好），視頻廣告轉(zhuǎn)化率往往更高；
4.自動(dòng)廣告最好只開自動(dòng)緊密，把寬泛、同類、關(guān)聯(lián)暫停，從源頭控制流量的精準(zhǔn)度進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率；
5. 手動(dòng)廣泛要么不開，開了一定記得做詞組否定；
6. 廣告搜索詞一定天天看，每天選擇性否定相關(guān)性差的詞；
7. 一定設(shè)置coupon（情況一可選擇性設(shè)置），考慮降價(jià)；
8. 能做70刀的品還是非常有實(shí)力的，有條件一定考慮組建自己的站外團(tuán)隊(duì)，哪怕從一個(gè)人開始。
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謝邀。
以上啰啰嗦嗦的說了一大堆不成體系的零零碎碎，但愿能夠幫到您。
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對了，關(guān)于平臺站內(nèi)廣告的一切理論支持，后臺幾乎全都有。
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