【征集案例分析，可參考本帖】增加廣告預(yù)算，提高競價，總體流量反而下降，對標(biāo)卻穩(wěn)步增長，是怎么操作的

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我的產(chǎn)品屬于低價的非常卷的市場，競價都在0.8-1.3之間。去年一年盈利都非常微薄，但是單量還可以。但是后面有個性價比比我差的，我的評價數(shù)量是他的一倍，上架時間比他早幾天，變體數(shù)量比他多，A+視頻我們都有。眼看著他排名起來了。查過沒有**測評的操作，基本就是廣告。1月份準(zhǔn)備把我的產(chǎn)品再往上推一推。

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對標(biāo)的流量圖

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我的流量圖。對標(biāo)很長一段時間排名都在我的前面。我不知道為什么流量得分越推越少。

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下面這個是第二個廣告活動關(guān)鍵詞廣告里的30天數(shù)據(jù)。

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前面兩個廣告是之前一直開的著的。關(guān)鍵詞廣告里面有是混著各種匹配方式，最開始我也沒有分開，大概10個詞左右。1月18號的時候我想看看每個詞的表現(xiàn)。因為一個廣告組里面多個詞就會有一些詞占據(jù)大多數(shù)花費，其他的可能分不到。大詞的精準(zhǔn)花的最多，出單也最多，所以我把關(guān)鍵詞廣告里面的詞分下類。兩個單詞的都放到大詞廣泛里面去了，原來表現(xiàn)好的詞沒動。從廣告活動上來看，曝光量和單量是變多了，那段時間總訂單和銷量排名都變高，并且超過了對標(biāo)。從西柚找詞的流量得分上看是分?jǐn)?shù)降低了。18號之前競價都給的最高0.5,18號以后都是新開的詞給建議競價，有的都是1點多的競價，我開的都是固定競價?？傮wacos 從30%漲到50%.

其實我做低價產(chǎn)品時間有點長，只要廣告花費合理，acos40%不是特別恐怖的事情。從流量得分圖能看出來，廣告訂單占比超標(biāo)比較多，所以21號27號那周利潤很難看。

但是我最不能理解的是，從18號調(diào)整到28號10天的時間，流量還是下降了，關(guān)鍵詞的排名全部都下降了好多。明明是訂單量有增長，轉(zhuǎn)化率也沒變的。我想通過廣告出單來帶動關(guān)鍵詞的自然位置，但是目前好像是往反方向帶了。最近看了好多關(guān)于廣告帶動自然排名的，看到一個概念叫坑產(chǎn)，那是我轉(zhuǎn)化率沒達(dá)到還是關(guān)鍵詞坑產(chǎn)沒達(dá)到呢？
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28號出周報表的時候我看利潤虧損非常多，所以我就縮減了預(yù)算，稍微調(diào)低了廣告的競價。所以我當(dāng)時是應(yīng)該再堅持一段時間嗎？
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我還查看了各個廣告活動的廣告位置，雖然TOP位置轉(zhuǎn)化好點但是競價稍高，搜索結(jié)果的其余位置出單數(shù)量跟搜索結(jié)果頂部差不多的，acos 綜合最低。那我想把關(guān)鍵詞位置打上去，通過提高搜索結(jié)果的其余位置百分比是否能達(dá)到效果？
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綜上：就是有2個大問題，和上面粗體的3個小問題。
1、我增加了產(chǎn)品的預(yù)算和提高競價，增加了廣告的訂單占比為什么我的總流量和自然排名下降了？
2、在通過廣告提升自然排名這個操作上我有哪些點不對，需要修改和調(diào)整的？?

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昔日鋒芒生活磨平 - 知識如海，我只是沙灘上的一顆貝殼。

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1，首先通過你和對標(biāo)的流量圖表，看得出來你的廣告流量和自然流量基本五五開，而對標(biāo)的競品，顯然在最近開廣告比較猛。
得出分析：你本來的廣告流量被競品瓜分，而自然流量決定的因素比較多，如果單量沒有明顯上漲，不會有太大改變。
而競品廣告出單一直在增加，坑產(chǎn)率會大于你，銷量大于你的話，自然位也就比你高了。
2.?你的自動廣告是所有表現(xiàn)最好的，而你的關(guān)鍵詞廣告轉(zhuǎn)化率反而很差，并且長尾精準(zhǔn)詞反而是轉(zhuǎn)化最差的，這很反常，一就是競品點擊你的廣告，不然就是你的投放位置很差，可以觀察你的自動廣告出單是搜索位還是商品頁面位出單為主，就知道你目前鏈接最佳的轉(zhuǎn)化位置了。不是一味要打到首頁頂部才是王道的。