社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】增加廣告預(yù)算...
【征集案例分析，可參考本帖】增加廣告預(yù)算，提高競(jìng)價(jià)，總體流量反而下降，對(duì)標(biāo)卻穩(wěn)步增長(zhǎng)，是怎么操作的
發(fā)帖67次
被置頂12次
被推薦5次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)409次
歷史交流熱度5.25%
歷史交流深度0%
我的產(chǎn)品屬于低價(jià)的非常卷的市場(chǎng)，競(jìng)價(jià)都在0.8-1.3之間。去年一年盈利都非常微薄，但是單量還可以。但是后面有個(gè)性價(jià)比比我差的，我的評(píng)價(jià)數(shù)量是他的一倍，上架時(shí)間比他早幾天，變體數(shù)量比他多，A+視頻我們都有。眼看著他排名起來(lái)了。查過(guò)沒(méi)有**測(cè)評(píng)的操作，基本就是廣告。1月份準(zhǔn)備把我的產(chǎn)品再往上推一推。
對(duì)標(biāo)的流量圖
我的流量圖。對(duì)標(biāo)很長(zhǎng)一段時(shí)間排名都在我的前面。我不知道為什么流量得分越推越少。
下面這個(gè)是第二個(gè)廣告活動(dòng)關(guān)鍵詞廣告里的30天數(shù)據(jù)。
?
前面兩個(gè)廣告是之前一直開(kāi)的著的。關(guān)鍵詞廣告里面有是混著各種匹配方式，最開(kāi)始我也沒(méi)有分開(kāi)，大概10個(gè)詞左右。1月18號(hào)的時(shí)候我想看看每個(gè)詞的表現(xiàn)。因?yàn)橐粋€(gè)廣告組里面多個(gè)詞就會(huì)有一些詞占據(jù)大多數(shù)花費(fèi)，其他的可能分不到。大詞的精準(zhǔn)花的最多，出單也最多，所以我把關(guān)鍵詞廣告里面的詞分下類。兩個(gè)單詞的都放到大詞廣泛里面去了，原來(lái)表現(xiàn)好的詞沒(méi)動(dòng)。從廣告活動(dòng)上來(lái)看，曝光量和單量是變多了，那段時(shí)間總訂單和銷量排名都變高，并且超過(guò)了對(duì)標(biāo)。從西柚找詞的流量得分上看是分?jǐn)?shù)降低了。18號(hào)之前競(jìng)價(jià)都給的最高0.5,18號(hào)以后都是新開(kāi)的詞給建議競(jìng)價(jià)，有的都是1點(diǎn)多的競(jìng)價(jià)，我開(kāi)的都是固定競(jìng)價(jià)。總體acos 從30%漲到50%.
其實(shí)我做低價(jià)產(chǎn)品時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，只要廣告花費(fèi)合理，acos40%不是特別恐怖的事情。從流量得分圖能看出來(lái)，廣告訂單占比超標(biāo)比較多，所以21號(hào)27號(hào)那周利潤(rùn)很難看。
但是我最不能理解的是，從18號(hào)調(diào)整到28號(hào)10天的時(shí)間，流量還是下降了，關(guān)鍵詞的排名全部都下降了好多。明明是訂單量有增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率也沒(méi)變的。我想通過(guò)廣告出單來(lái)帶動(dòng)關(guān)鍵詞的自然位置，但是目前好像是往反方向帶了。最近看了好多關(guān)于廣告帶動(dòng)自然排名的，看到一個(gè)概念叫坑產(chǎn)，那是我轉(zhuǎn)化率沒(méi)達(dá)到還是關(guān)鍵詞坑產(chǎn)沒(méi)達(dá)到呢？
?
28號(hào)出周報(bào)表的時(shí)候我看利潤(rùn)虧損非常多，所以我就縮減了預(yù)算，稍微調(diào)低了廣告的競(jìng)價(jià)。所以我當(dāng)時(shí)是應(yīng)該再堅(jiān)持一段時(shí)間嗎？
?
我還查看了各個(gè)廣告活動(dòng)的廣告位置，雖然TOP位置轉(zhuǎn)化好點(diǎn)但是競(jìng)價(jià)稍高，搜索結(jié)果的其余位置出單數(shù)量跟搜索結(jié)果頂部差不多的，acos 綜合最低。那我想把關(guān)鍵詞位置打上去，通過(guò)提高搜索結(jié)果的其余位置百分比是否能達(dá)到效果？
?
綜上：就是有2個(gè)大問(wèn)題，和上面粗體的3個(gè)小問(wèn)題。
1、我增加了產(chǎn)品的預(yù)算和提高競(jìng)價(jià)，增加了廣告的訂單占比為什么我的總流量和自然排名下降了？
2、在通過(guò)廣告提升自然排名這個(gè)操作上我有哪些點(diǎn)不對(duì)，需要修改和調(diào)整的？?
對(duì)標(biāo)的流量圖
我的流量圖。對(duì)標(biāo)很長(zhǎng)一段時(shí)間排名都在我的前面。我不知道為什么流量得分越推越少。
下面這個(gè)是第二個(gè)廣告活動(dòng)關(guān)鍵詞廣告里的30天數(shù)據(jù)。
?
前面兩個(gè)廣告是之前一直開(kāi)的著的。關(guān)鍵詞廣告里面有是混著各種匹配方式，最開(kāi)始我也沒(méi)有分開(kāi)，大概10個(gè)詞左右。1月18號(hào)的時(shí)候我想看看每個(gè)詞的表現(xiàn)。因?yàn)橐粋€(gè)廣告組里面多個(gè)詞就會(huì)有一些詞占據(jù)大多數(shù)花費(fèi)，其他的可能分不到。大詞的精準(zhǔn)花的最多，出單也最多，所以我把關(guān)鍵詞廣告里面的詞分下類。兩個(gè)單詞的都放到大詞廣泛里面去了，原來(lái)表現(xiàn)好的詞沒(méi)動(dòng)。從廣告活動(dòng)上來(lái)看，曝光量和單量是變多了，那段時(shí)間總訂單和銷量排名都變高，并且超過(guò)了對(duì)標(biāo)。從西柚找詞的流量得分上看是分?jǐn)?shù)降低了。18號(hào)之前競(jìng)價(jià)都給的最高0.5,18號(hào)以后都是新開(kāi)的詞給建議競(jìng)價(jià)，有的都是1點(diǎn)多的競(jìng)價(jià)，我開(kāi)的都是固定競(jìng)價(jià)。總體acos 從30%漲到50%.
其實(shí)我做低價(jià)產(chǎn)品時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，只要廣告花費(fèi)合理，acos40%不是特別恐怖的事情。從流量得分圖能看出來(lái)，廣告訂單占比超標(biāo)比較多，所以21號(hào)27號(hào)那周利潤(rùn)很難看。
但是我最不能理解的是，從18號(hào)調(diào)整到28號(hào)10天的時(shí)間，流量還是下降了，關(guān)鍵詞的排名全部都下降了好多。明明是訂單量有增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率也沒(méi)變的。我想通過(guò)廣告出單來(lái)帶動(dòng)關(guān)鍵詞的自然位置，但是目前好像是往反方向帶了。最近看了好多關(guān)于廣告帶動(dòng)自然排名的，看到一個(gè)概念叫坑產(chǎn)，那是我轉(zhuǎn)化率沒(méi)達(dá)到還是關(guān)鍵詞坑產(chǎn)沒(méi)達(dá)到呢？
?
28號(hào)出周報(bào)表的時(shí)候我看利潤(rùn)虧損非常多，所以我就縮減了預(yù)算，稍微調(diào)低了廣告的競(jìng)價(jià)。所以我當(dāng)時(shí)是應(yīng)該再堅(jiān)持一段時(shí)間嗎？
?
我還查看了各個(gè)廣告活動(dòng)的廣告位置，雖然TOP位置轉(zhuǎn)化好點(diǎn)但是競(jìng)價(jià)稍高，搜索結(jié)果的其余位置出單數(shù)量跟搜索結(jié)果頂部差不多的，acos 綜合最低。那我想把關(guān)鍵詞位置打上去，通過(guò)提高搜索結(jié)果的其余位置百分比是否能達(dá)到效果？
?
綜上：就是有2個(gè)大問(wèn)題，和上面粗體的3個(gè)小問(wèn)題。
1、我增加了產(chǎn)品的預(yù)算和提高競(jìng)價(jià)，增加了廣告的訂單占比為什么我的總流量和自然排名下降了？
2、在通過(guò)廣告提升自然排名這個(gè)操作上我有哪些點(diǎn)不對(duì)，需要修改和調(diào)整的？?
倒計(jì)時(shí)：
92 個(gè)回復(fù)
昔日鋒芒生活磨平 - 知識(shí)如海，我只是沙灘上的一顆貝殼。
贊同來(lái)自: 二三三四四 、 熱心市民 周先生 、 孿生素?cái)?shù) 、 特別的人 、 gulugulu35 、 老狗David 、 天下九州Jayden 、 聚又散 、 我不會(huì)生氣的 、 如月~言夕早 、 9你的名字 、 鍋哩鍋哩 、 魔力茉莉 、 提拉米蘇蘇 、 QAurora 、 KkKeepmoving 、 any123456 、 蘇凡果 、 kk228 、 就讓這大風(fēng)吹 、 詩(shī)酒趁年華 、 ak520110 、 方糖ing 、 Rumspringa 、 JamYaung 更多 ?
得出分析：你本來(lái)的廣告流量被競(jìng)品瓜分，而自然流量決定的因素比較多，如果單量沒(méi)有明顯上漲，不會(huì)有太大改變。
而競(jìng)品廣告出單一直在增加，坑產(chǎn)率會(huì)大于你，銷量大于你的話，自然位也就比你高了。
2.?你的自動(dòng)廣告是所有表現(xiàn)最好的，而你的關(guān)鍵詞廣告轉(zhuǎn)化率反而很差，并且長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞反而是轉(zhuǎn)化最差的，這很反常，一就是競(jìng)品點(diǎn)擊你的廣告，不然就是你的投放位置很差，可以觀察你的自動(dòng)廣告出單是搜索位還是商品頁(yè)面位出單為主，就知道你目前鏈接最佳的轉(zhuǎn)化位置了。不是一味要打到首頁(yè)頂部才是王道的。