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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 廣告不出單,出的都是自然單？應(yīng)該如何破局？還需要哪些信息……
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產(chǎn)品上架近50天左右了，這期間發(fā)生了一些迷惑的事情。
我每天在更新數(shù)據(jù)的下午三點(diǎn)，把廣告預(yù)算都降到1，持續(xù)到晚上23-24點(diǎn)的時(shí)候再加預(yù)算上去。
?
1.在我晚上加預(yù)算的前，有時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品出了1-2單了，然后我加完預(yù)算去睡覺(jué)。?第二天起來(lái)，訂單沒(méi)有增加，一直等到下午三點(diǎn)，訂單量沒(méi)有變化。
2.產(chǎn)品有時(shí)候出3-4單，然后我加大預(yù)算，想多出點(diǎn)，比如一個(gè)廣告組30美金預(yù)算，總出單可能有4，但是廣告出單不是0單就是1單。
我在做的幾個(gè)產(chǎn)品都是這樣的情況，不開(kāi)廣告又不行，開(kāi)廣告廣告又不出單。這個(gè)到底是怎么回事？真的是心態(tài)崩了。
?（廣告組里面的關(guān)鍵詞和買(mǎi)家搜索詞都是準(zhǔn)確相關(guān)的）
希望大家?guī)臀曳治鱿?，?yīng)該如何破局？
以下是關(guān)于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)：?
產(chǎn)品A：
類(lèi)目情況：銷(xiāo)量5單+左右就能進(jìn)前100，10+以上可以前50，前十大概20+以上。
Listing情況：文案，圖片，賣(mài)點(diǎn)，關(guān)鍵詞都是優(yōu)化完成的。和BSR，賣(mài)的好的賣(mài)家區(qū)別就是模特這塊，我們沒(méi)有他們豐富（我們自己P產(chǎn)品上去的，他們都是真人使用拍攝的）。
星級(jí)：4.8，8個(gè)評(píng)論沒(méi)有圖片和視頻
?
廣告都是固定定價(jià)，8月1號(hào)至9月8號(hào)的數(shù)據(jù)：
曝光：93807；點(diǎn)擊：823；點(diǎn)擊率：0.88% ；廣告訂單：23個(gè)；總訂單77個(gè)
9月1號(hào)至9月8號(hào)的數(shù)據(jù)：
廣告訂單：4個(gè)；總訂單15個(gè)
起初我的CPC固定競(jìng)價(jià)在1.5美金左右，后續(xù)是慢慢調(diào)低了，調(diào)至固定競(jìng)價(jià)1美金，自動(dòng)廣告固定競(jìng)價(jià)都是0.75美金.
按照點(diǎn)擊的費(fèi)用，比建議競(jìng)價(jià)低0.2美金左右
自動(dòng)廣告沒(méi)辦法篩選出好的關(guān)鍵詞拿出來(lái)打，每個(gè)關(guān)鍵詞都是一單。自動(dòng)廣告的買(mǎi)家搜索詞，都是相關(guān)的關(guān)鍵詞和別人的Asin(也是相關(guān)的)
廣告的關(guān)鍵詞都調(diào)整過(guò)，無(wú)效流量詞，即使是相關(guān)的，但高曝光高點(diǎn)擊都停了。
我每一組的廣告預(yù)算每天大概在5-10美金之間。
?
產(chǎn)品B：
類(lèi)目情況：銷(xiāo)量5單+左右就能進(jìn)前100，20+以上可以前50，前十大概50+以上。
Listing情況：文案，圖片，賣(mài)點(diǎn)，關(guān)鍵詞都是優(yōu)化完成的。
這款產(chǎn)品只有2家在賣(mài)，在相同的參數(shù)配置下，比同行高出10多美金。就是賣(mài)其中一個(gè)功能，個(gè)人感覺(jué)這款如果不算功能的話性價(jià)比不是很高，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位可以買(mǎi)到更高點(diǎn)的參數(shù)。
星級(jí)：4.8，8個(gè)評(píng)論，首頁(yè)有一個(gè)一星差評(píng)和一個(gè)買(mǎi)家圖片。
?
廣告都是固定定價(jià)，
8月1號(hào)至9月8號(hào)的數(shù)據(jù)：
曝光：119,161；點(diǎn)擊：839；點(diǎn)擊率：0.70% ；廣告訂單：45個(gè)；總訂單88個(gè)
9月1號(hào)至9月8號(hào)的數(shù)據(jù)：
廣告訂單：4個(gè)；總訂單18個(gè)
這款產(chǎn)品在8月8日突然爆單了，然后被提高了價(jià)格，導(dǎo)致接下來(lái)幾天訂單量很差。
如果還需要哪些信息，我可以再補(bǔ)充，感謝！
祝各位大賣(mài)！
我每天在更新數(shù)據(jù)的下午三點(diǎn)，把廣告預(yù)算都降到1，持續(xù)到晚上23-24點(diǎn)的時(shí)候再加預(yù)算上去。
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1.在我晚上加預(yù)算的前，有時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品出了1-2單了，然后我加完預(yù)算去睡覺(jué)。?第二天起來(lái)，訂單沒(méi)有增加，一直等到下午三點(diǎn)，訂單量沒(méi)有變化。
2.產(chǎn)品有時(shí)候出3-4單，然后我加大預(yù)算，想多出點(diǎn)，比如一個(gè)廣告組30美金預(yù)算，總出單可能有4，但是廣告出單不是0單就是1單。
我在做的幾個(gè)產(chǎn)品都是這樣的情況，不開(kāi)廣告又不行，開(kāi)廣告廣告又不出單。這個(gè)到底是怎么回事？真的是心態(tài)崩了。
?（廣告組里面的關(guān)鍵詞和買(mǎi)家搜索詞都是準(zhǔn)確相關(guān)的）
希望大家?guī)臀曳治鱿?，?yīng)該如何破局？
以下是關(guān)于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)：?
產(chǎn)品A：
類(lèi)目情況：銷(xiāo)量5單+左右就能進(jìn)前100，10+以上可以前50，前十大概20+以上。
Listing情況：文案，圖片，賣(mài)點(diǎn)，關(guān)鍵詞都是優(yōu)化完成的。和BSR，賣(mài)的好的賣(mài)家區(qū)別就是模特這塊，我們沒(méi)有他們豐富（我們自己P產(chǎn)品上去的，他們都是真人使用拍攝的）。
星級(jí)：4.8，8個(gè)評(píng)論沒(méi)有圖片和視頻
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廣告都是固定定價(jià)，8月1號(hào)至9月8號(hào)的數(shù)據(jù)：
曝光：93807；點(diǎn)擊：823；點(diǎn)擊率：0.88% ；廣告訂單：23個(gè)；總訂單77個(gè)
9月1號(hào)至9月8號(hào)的數(shù)據(jù)：
廣告訂單：4個(gè)；總訂單15個(gè)
起初我的CPC固定競(jìng)價(jià)在1.5美金左右，后續(xù)是慢慢調(diào)低了，調(diào)至固定競(jìng)價(jià)1美金，自動(dòng)廣告固定競(jìng)價(jià)都是0.75美金.
按照點(diǎn)擊的費(fèi)用，比建議競(jìng)價(jià)低0.2美金左右
自動(dòng)廣告沒(méi)辦法篩選出好的關(guān)鍵詞拿出來(lái)打，每個(gè)關(guān)鍵詞都是一單。自動(dòng)廣告的買(mǎi)家搜索詞，都是相關(guān)的關(guān)鍵詞和別人的Asin(也是相關(guān)的)
廣告的關(guān)鍵詞都調(diào)整過(guò)，無(wú)效流量詞，即使是相關(guān)的，但高曝光高點(diǎn)擊都停了。
我每一組的廣告預(yù)算每天大概在5-10美金之間。
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產(chǎn)品B：
類(lèi)目情況：銷(xiāo)量5單+左右就能進(jìn)前100，20+以上可以前50，前十大概50+以上。
Listing情況：文案，圖片，賣(mài)點(diǎn)，關(guān)鍵詞都是優(yōu)化完成的。
這款產(chǎn)品只有2家在賣(mài)，在相同的參數(shù)配置下，比同行高出10多美金。就是賣(mài)其中一個(gè)功能，個(gè)人感覺(jué)這款如果不算功能的話性價(jià)比不是很高，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位可以買(mǎi)到更高點(diǎn)的參數(shù)。
星級(jí)：4.8，8個(gè)評(píng)論，首頁(yè)有一個(gè)一星差評(píng)和一個(gè)買(mǎi)家圖片。
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廣告都是固定定價(jià)，
8月1號(hào)至9月8號(hào)的數(shù)據(jù)：
曝光：119,161；點(diǎn)擊：839；點(diǎn)擊率：0.70% ；廣告訂單：45個(gè)；總訂單88個(gè)
9月1號(hào)至9月8號(hào)的數(shù)據(jù)：
廣告訂單：4個(gè)；總訂單18個(gè)
這款產(chǎn)品在8月8日突然爆單了，然后被提高了價(jià)格，導(dǎo)致接下來(lái)幾天訂單量很差。
如果還需要哪些信息，我可以再補(bǔ)充，感謝！
祝各位大賣(mài)！
倒計(jì)時(shí)：
21 個(gè)回復(fù)
一粒塵埃 - 90后
贊同來(lái)自: 馬什么梅 、 知恩的吉他99 、 Fe1ix00 、 果幸? 、 GenieYeol 、 晴天是你 、 行走風(fēng)雨中 、 HuangSimon 、 夕陽(yáng)下的青春丶 、 maymaymay 、 Willa668899 、 WillCook 、 Tristaqian 、 一曰看盡長(zhǎng)安花 、 姐夫迷弟 、 清風(fēng)在那兒等你 、 打工仔花花 、 gentle864 、 nuyoaHsy 、 深海魚(yú)de淚 、 www冰潼哇哇哇 、 恰似一粒浮塵 、 啊韭在發(fā)呆 、 紅豆身南國(guó) 、 櫻桃小清華i 、 大佬的小跟班 、 林某某 、 我是小白求人帶 、 阿阿雯 、 那年顧城北 、 爛仔元治 、 雨中漫步1101 、 lgl1996 、 又過(guò)一個(gè)秋 、 Robin7991 、 Mia187 、 Candy12367 、 123追風(fēng)得飄葉 、 想多掉發(fā) 、 油頭公主 、 helluva 、 simplyes 、 lalalalol 、 Daisy0306 、 GretaG 、 小菜菜菜 、 燕子呢喃 、 Yangguanghui 、 SsuperThink 、 人生緩緩自有答案 、 GreatRM 、 開(kāi)放社會(huì) 、 asso169 更多 ?
---這款產(chǎn)品在8月8日突然爆單了，然后被提高了價(jià)格，導(dǎo)致接下來(lái)幾天訂單量很差---
因?yàn)槭俏也皇煜さ念?lèi)目，對(duì)這類(lèi)型的商品轉(zhuǎn)化率不是很了解。
但是很明顯，你說(shuō)提高了價(jià)格，然后訂單變差了，那么是流量變差了，還是轉(zhuǎn)化變差了？
我分析了你的數(shù)據(jù)如下：
自然訂單數(shù)據(jù)
8.1-9.8：流量1012 轉(zhuǎn)化7.31 （平均流量25.9/天）
9.1-9.8：流量157? ?轉(zhuǎn)化7.64? ?（平均流量19.6/天）
因?yàn)槟銢](méi)有分2個(gè)時(shí)間段來(lái)，第一個(gè)時(shí)間段里面是包含了第二個(gè)時(shí)間段里的數(shù)據(jù)的，但是通過(guò)平均數(shù)據(jù)來(lái)看，流量明顯下降了（如果你自然搜索位沒(méi)有大的變化的話）（長(zhǎng)期表現(xiàn)不好的話，自然搜索位置變差，流量也會(huì)變少），如樓上所說(shuō)，如果不好降價(jià)的話，可以開(kāi)個(gè)coupon。
廣告數(shù)據(jù)
8.1-9.8廣告1：曝光 60660? 點(diǎn)擊0.87% 轉(zhuǎn)化：2.09%? （平均曝光1555.3）
8.1-9.8廣告2：曝光 33147? 點(diǎn)擊0.9% 轉(zhuǎn)化4.04%? ? ? ? ? （平均曝光849.9）
-
9.1-9.8廣告1：曝光 9778? 點(diǎn)擊0.81% 轉(zhuǎn)化：3.7%? ? ? （平均曝光1222.3）
9.1-9.8廣告2：曝光 5216? 點(diǎn)擊0.81% 轉(zhuǎn)化2.3%? ? ? （平均曝光652）
---起初我的CPC固定競(jìng)價(jià)在1.5美金左右，后續(xù)是慢慢調(diào)低了，調(diào)至固定競(jìng)價(jià)1美金，自動(dòng)廣告固定競(jìng)價(jià)都是0.75美金---
和上面的數(shù)據(jù)一樣，因?yàn)槟銢](méi)有分2個(gè)時(shí)間段來(lái)，第一個(gè)時(shí)間段里面是包含了第二個(gè)時(shí)間段里的數(shù)據(jù)的，但是明顯，你的曝光是少了的，然后你說(shuō)到是因?yàn)槟愀?jìng)價(jià)減少了，那曝光減少可以理解為正常情況。2個(gè)廣告組的點(diǎn)擊變化不大，然后因?yàn)?.1-9.8的廣告數(shù)據(jù)太少了，無(wú)法作為數(shù)據(jù)分析。
總結(jié)解決方案：降價(jià)或者開(kāi)coupon。觀察一周數(shù)據(jù)變化。廣告的話，可以先不做調(diào)整，只做一個(gè)變量進(jìn)行觀察，沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的話，做了太多調(diào)整的話，壓根不知道問(wèn)題出在哪里。
還有些小建議：
1.分析數(shù)據(jù)按時(shí)間段（周）來(lái)，你把8.1-9.8的數(shù)據(jù)放一起截圖，又把9.1-9.8的截圖，這樣分析起來(lái)，你自己看不出問(wèn)題的。比方說(shuō)你8.1-8.8放一個(gè)時(shí)間段，8.9-8.15放一個(gè)時(shí)間段。
2.按變量來(lái)，比方說(shuō)你8.8提價(jià)的，那就變量前一周的數(shù)據(jù)和變量后一周的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。
3.不要經(jīng)常做多個(gè)變量。上面說(shuō)了，沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的話，做了太多調(diào)整的話，壓根不知道問(wèn)題出在哪里。只做一個(gè)變量，出現(xiàn)問(wèn)題，你很快就能發(fā)現(xiàn)。打個(gè)比較直觀的比方說(shuō)，本來(lái)賣(mài)的好好的產(chǎn)品，什么都沒(méi)改，然后來(lái)了一個(gè)差評(píng)，銷(xiāo)量就變差了，然后你就知道，我要搞點(diǎn)好評(píng)了。
一粒塵埃 - 90后
贊同來(lái)自: 馬什么梅 、 知恩的吉他99 、 Fe1ix00 、 果幸? 、 GenieYeol 、 晴天是你 、 行走風(fēng)雨中 、 HuangSimon 、 夕陽(yáng)下的青春丶 、 maymaymay 、 Willa668899 、 WillCook 、 Tristaqian 、 一曰看盡長(zhǎng)安花 、 姐夫迷弟 、 清風(fēng)在那兒等你 、 打工仔花花 、 gentle864 、 nuyoaHsy 、 深海魚(yú)de淚 、 www冰潼哇哇哇 、 恰似一粒浮塵 、 啊韭在發(fā)呆 、 紅豆身南國(guó) 、 櫻桃小清華i 、 大佬的小跟班 、 林某某 、 我是小白求人帶 、 阿阿雯 、 那年顧城北 、 爛仔元治 、 雨中漫步1101 、 lgl1996 、 又過(guò)一個(gè)秋 、 Robin7991 、 Mia187 、 Candy12367 、 123追風(fēng)得飄葉 、 想多掉發(fā) 、 油頭公主 、 helluva 、 simplyes 、 lalalalol 、 Daisy0306 、 GretaG 、 小菜菜菜 、 燕子呢喃 、 Yangguanghui 、 SsuperThink 、 人生緩緩自有答案 、 GreatRM 、 開(kāi)放社會(huì) 、 asso169 更多 ?
---這款產(chǎn)品在8月8日突然爆單了，然后被提高了價(jià)格，導(dǎo)致接下來(lái)幾天訂單量很差---
因?yàn)槭俏也皇煜さ念?lèi)目，對(duì)這類(lèi)型的商品轉(zhuǎn)化率不是很了解。
但是很明顯，你說(shuō)提高了價(jià)格，然后訂單變差了，那么是流量變差了，還是轉(zhuǎn)化變差了？
我分析了你的數(shù)據(jù)如下：
自然訂單數(shù)據(jù)
8.1-9.8：流量1012 轉(zhuǎn)化7.31 （平均流量25.9/天）
9.1-9.8：流量157? ?轉(zhuǎn)化7.64? ?（平均流量19.6/天）
因?yàn)槟銢](méi)有分2個(gè)時(shí)間段來(lái)，第一個(gè)時(shí)間段里面是包含了第二個(gè)時(shí)間段里的數(shù)據(jù)的，但是通過(guò)平均數(shù)據(jù)來(lái)看，流量明顯下降了（如果你自然搜索位沒(méi)有大的變化的話）（長(zhǎng)期表現(xiàn)不好的話，自然搜索位置變差，流量也會(huì)變少），如樓上所說(shuō)，如果不好降價(jià)的話，可以開(kāi)個(gè)coupon。
廣告數(shù)據(jù)
8.1-9.8廣告1：曝光 60660? 點(diǎn)擊0.87% 轉(zhuǎn)化：2.09%? （平均曝光1555.3）
8.1-9.8廣告2：曝光 33147? 點(diǎn)擊0.9% 轉(zhuǎn)化4.04%? ? ? ? ? （平均曝光849.9）
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9.1-9.8廣告1：曝光 9778? 點(diǎn)擊0.81% 轉(zhuǎn)化：3.7%? ? ? （平均曝光1222.3）
9.1-9.8廣告2：曝光 5216? 點(diǎn)擊0.81% 轉(zhuǎn)化2.3%? ? ? （平均曝光652）
---起初我的CPC固定競(jìng)價(jià)在1.5美金左右，后續(xù)是慢慢調(diào)低了，調(diào)至固定競(jìng)價(jià)1美金，自動(dòng)廣告固定競(jìng)價(jià)都是0.75美金---
和上面的數(shù)據(jù)一樣，因?yàn)槟銢](méi)有分2個(gè)時(shí)間段來(lái)，第一個(gè)時(shí)間段里面是包含了第二個(gè)時(shí)間段里的數(shù)據(jù)的，但是明顯，你的曝光是少了的，然后你說(shuō)到是因?yàn)槟愀?jìng)價(jià)減少了，那曝光減少可以理解為正常情況。2個(gè)廣告組的點(diǎn)擊變化不大，然后因?yàn)?.1-9.8的廣告數(shù)據(jù)太少了，無(wú)法作為數(shù)據(jù)分析。
總結(jié)解決方案：降價(jià)或者開(kāi)coupon。觀察一周數(shù)據(jù)變化。廣告的話，可以先不做調(diào)整，只做一個(gè)變量進(jìn)行觀察，沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的話，做了太多調(diào)整的話，壓根不知道問(wèn)題出在哪里。
還有些小建議：
1.分析數(shù)據(jù)按時(shí)間段（周）來(lái)，你把8.1-9.8的數(shù)據(jù)放一起截圖，又把9.1-9.8的截圖，這樣分析起來(lái)，你自己看不出問(wèn)題的。比方說(shuō)你8.1-8.8放一個(gè)時(shí)間段，8.9-8.15放一個(gè)時(shí)間段。
2.按變量來(lái)，比方說(shuō)你8.8提價(jià)的，那就變量前一周的數(shù)據(jù)和變量后一周的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。
3.不要經(jīng)常做多個(gè)變量。上面說(shuō)了，沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的話，做了太多調(diào)整的話，壓根不知道問(wèn)題出在哪里。只做一個(gè)變量，出現(xiàn)問(wèn)題，你很快就能發(fā)現(xiàn)。打個(gè)比較直觀的比方說(shuō)，本來(lái)賣(mài)的好好的產(chǎn)品，什么都沒(méi)改，然后來(lái)了一個(gè)差評(píng)，銷(xiāo)量就變差了，然后你就知道，我要搞點(diǎn)好評(píng)了。