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【征集案例分析，可參考本帖】產(chǎn)品斷貨重推，自然位靠后，但是現(xiàn)實無自然流量，廣告流量幾乎全占，有什么辦法把自然流量往上拉？要怎么調(diào)整？
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基本情況：產(chǎn)品是6月中旬開始上線，第一批庫存在會員日當(dāng)天賣完，當(dāng)日訂單達到頂峰；第二批庫存在7月底上架，8月初開始銷售。在新一批庫存上架后，原廣告活動數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，遂全部關(guān)閉，在9-13號陸續(xù)新開了兩組詞廣告，一組ASIN廣告，一組展示型轉(zhuǎn)化廣告以及一個自動廣告。表現(xiàn)如下：
產(chǎn)品在再次開售后采用會員折扣20%+優(yōu)惠券20%，效果不佳，改為40%優(yōu)惠券，然后逐步遞減到20%。
在通過X柚進行查看時，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的流量一直都是廣告流量，幾乎沒有自然流量。
按照周數(shù)據(jù)表現(xiàn)如下：
問題：
各位同道，不S單的情況下，有什么辦法把自然流量往上拉？產(chǎn)品評分只有4.0目前。還有哪些問題凸顯出來了?希望道友能夠指正，順便幫幫小道把?。。?br /> ?
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9.13更新下信息：
產(chǎn)品屬于標(biāo)品，買家對外觀的偏好程度比較低，類目有的頭部有比較強的吸引效應(yīng)，關(guān)鍵詞比較核心的詞大概的ABA在3K左右，1W以內(nèi)的ABA詞匯有5個，10W以內(nèi)的相關(guān)度高的詞有10個左右
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2024/11/28 黑五前夕總結(jié)回復(fù)下：
結(jié)果：重新推廣將產(chǎn)品推廣至前三十，日銷70每日（高峰），現(xiàn)在已經(jīng)決定要清貨了（黑五也斷貨了）（其他原因，已開新款換模型了）
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吸取了廣大吧友的建議，我在在十月初到貨后重新調(diào)整了廣告投放方案，針對了幾個主要的詞進行投放，關(guān)閉了所有的非關(guān)鍵詞投放的廣告，同時增大折扣（根據(jù)產(chǎn)品單價情況謹(jǐn)慎考慮），拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。重新操作的效果很明顯，產(chǎn)品自然位置上升很迅速，一周時間，大量的詞出現(xiàn)在第一頁，且有部分關(guān)鍵詞直接進入前三，沒有做任何站外的操作。逐步縮減折扣后，關(guān)鍵詞位置有所下調(diào)，但是大部分關(guān)鍵詞依然保持在第一頁，第三周重新出現(xiàn)了秒殺，再次提報秒殺穩(wěn)定流量，并且加報了后續(xù)的秒殺。黑五開始期間，產(chǎn)品只做了會員折扣，日銷保持在30+，流量在300-400. 折扣縮減后，轉(zhuǎn)化從25%縮減至11%，這也是關(guān)鍵詞位置下滑的因素，但是產(chǎn)品已經(jīng)被放棄了，也不影響了。
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總結(jié)：
對于重推的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品的質(zhì)量確實過硬，不一定非要放棄，可以嘗試的再給費用試試。這類產(chǎn)品重推就需要放棄商販思維，要有商人思維，只要虧損在合理范圍，或者在你預(yù)期的范圍內(nèi)，下狠心去操作，實際的虧損不會超出你的預(yù)期，甚至可能遠(yuǎn)低于你的預(yù)期。同時給產(chǎn)品一些耐心，也給廣告一些耐心，讓子彈飛一會。
產(chǎn)品在再次開售后采用會員折扣20%+優(yōu)惠券20%，效果不佳，改為40%優(yōu)惠券，然后逐步遞減到20%。
在通過X柚進行查看時，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的流量一直都是廣告流量，幾乎沒有自然流量。
按照周數(shù)據(jù)表現(xiàn)如下：
問題：
各位同道，不S單的情況下，有什么辦法把自然流量往上拉？產(chǎn)品評分只有4.0目前。還有哪些問題凸顯出來了?希望道友能夠指正，順便幫幫小道把?。。?br /> ?
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9.13更新下信息：
產(chǎn)品屬于標(biāo)品，買家對外觀的偏好程度比較低，類目有的頭部有比較強的吸引效應(yīng)，關(guān)鍵詞比較核心的詞大概的ABA在3K左右，1W以內(nèi)的ABA詞匯有5個，10W以內(nèi)的相關(guān)度高的詞有10個左右
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2024/11/28 黑五前夕總結(jié)回復(fù)下：
結(jié)果：重新推廣將產(chǎn)品推廣至前三十，日銷70每日（高峰），現(xiàn)在已經(jīng)決定要清貨了（黑五也斷貨了）（其他原因，已開新款換模型了）
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吸取了廣大吧友的建議，我在在十月初到貨后重新調(diào)整了廣告投放方案，針對了幾個主要的詞進行投放，關(guān)閉了所有的非關(guān)鍵詞投放的廣告，同時增大折扣（根據(jù)產(chǎn)品單價情況謹(jǐn)慎考慮），拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。重新操作的效果很明顯，產(chǎn)品自然位置上升很迅速，一周時間，大量的詞出現(xiàn)在第一頁，且有部分關(guān)鍵詞直接進入前三，沒有做任何站外的操作。逐步縮減折扣后，關(guān)鍵詞位置有所下調(diào)，但是大部分關(guān)鍵詞依然保持在第一頁，第三周重新出現(xiàn)了秒殺，再次提報秒殺穩(wěn)定流量，并且加報了后續(xù)的秒殺。黑五開始期間，產(chǎn)品只做了會員折扣，日銷保持在30+，流量在300-400. 折扣縮減后，轉(zhuǎn)化從25%縮減至11%，這也是關(guān)鍵詞位置下滑的因素，但是產(chǎn)品已經(jīng)被放棄了，也不影響了。
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總結(jié)：
對于重推的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品的質(zhì)量確實過硬，不一定非要放棄，可以嘗試的再給費用試試。這類產(chǎn)品重推就需要放棄商販思維，要有商人思維，只要虧損在合理范圍，或者在你預(yù)期的范圍內(nèi)，下狠心去操作，實際的虧損不會超出你的預(yù)期，甚至可能遠(yuǎn)低于你的預(yù)期。同時給產(chǎn)品一些耐心，也給廣告一些耐心，讓子彈飛一會。
倒計時：
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爆款制造機 - 跨境電商守門員
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1. 關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
用后臺或者插件也好,分析產(chǎn)品主推詞和流量大詞,當(dāng)前自然排名位置,與斷貨前進行對比,從中選取難度較小的3-5個長尾關(guān)鍵詞作為突破口,集中精力通過以下方式提升排名:
1) 在listing中優(yōu)化關(guān)鍵詞密度和位置
2) 通過不同廣告活動配合,做持續(xù)曝光,點擊轉(zhuǎn)化來回升關(guān)鍵詞相關(guān)性,權(quán)重
待這些詞的排名穩(wěn)定后再加更多其他詞,依次遞增循環(huán)。
2. 廣告策略調(diào)整
1) 精準(zhǔn)匹配的手動廣告,適當(dāng)提高bid,盡量做到廣告位常駐首頁中上部
2) 其它廣告活動形式定期做否詞,排除無關(guān)流量,有限預(yù)算內(nèi)提升現(xiàn)存廣告整體轉(zhuǎn)化
3) 給足廣告預(yù)算,保證每天的曝光點擊
4) 定期做詞的優(yōu)化,迭代,不要吊死在一棵樹上
3. 優(yōu)惠促銷策略
1) 合理設(shè)置優(yōu)惠券層級,前面折扣大點沒關(guān)系,后續(xù)再逐步遞減優(yōu)惠幅度即可
2) 多嘗試搭配PED來測,deal能報就報,快速拉升銷量配合你做的一切引流手段,動態(tài)調(diào)整
4. 站外引流
有合適渠道也是可以輔助來做,不展開
由于產(chǎn)品在重推期,關(guān)鍵要爭取盡量在短的周期內(nèi),讓動銷回歸到過往水準(zhǔn)。此階段不要過度關(guān)注利潤。注意合理調(diào)配你的資源,無論你的存量矩陣,渠道等。隨著時間推移和權(quán)重積累,自然流量會逐步恢復(fù)。
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以上。希望對您有點幫助。