社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 兵馬未動(dòng)糧草先行——我對(duì)推新品的一點(diǎn)見解
兵馬未動(dòng)糧草先行——我對(duì)推新品的一點(diǎn)見解
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近期在推新品，沒啥時(shí)間發(fā)文，寫的比較精簡(jiǎn)，沒有長(zhǎng)篇大論。
介紹背景：
新店，新鏈接；3C配件類；客單價(jià)2XX刀-400刀；
首先：準(zhǔn)備工作要充分，
包括以下方面：
1.市場(chǎng)調(diào)研必不可少，產(chǎn)品的市場(chǎng)容量多少要有數(shù)，同參數(shù)的競(jìng)品評(píng)價(jià)多少，價(jià)格多少，優(yōu)勢(shì)在哪都要有數(shù)，然后制定自己的營(yíng)銷策略，這也是熟悉產(chǎn)品的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。知己知彼，是做任何事的前提。
2.搭建詞庫不可少，怎么搜關(guān)鍵詞，怎么分類，有很多前輩們寫過了，方法很多，八仙過海各顯神通。這里我分享下我的策略
我是習(xí)慣用某家精靈的關(guān)鍵詞挖掘，基本上能把關(guān)鍵詞給羅列個(gè)八八九九，比如我做藍(lán)牙耳機(jī),我先把這數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，顯示4000多個(gè)詞，我們是肯定不可能把所有的關(guān)鍵詞給埋進(jìn)去的，必須要篩選一遍。
如下圖所示，去掉訂單為0的，去掉不相關(guān)的（手動(dòng)去除）
比如我賣藍(lán)牙耳機(jī)，我肯定要去掉不含藍(lán)牙的關(guān)鍵詞和其他的一些跟產(chǎn)品不相關(guān)的詞
再去掉供需比<10的（這個(gè)數(shù)值可以自己去參考各自行業(yè)，核心是要保留對(duì)我們有優(yōu)勢(shì)的詞）
然后我們?cè)偃サ粢恍┢放圃~，剩下的就是我們可以拿來用的關(guān)鍵詞詞庫了
? 3.圖片A+，視頻，自己動(dòng)手效果可以就自己動(dòng)手，有美工配合就找美工配合，圖片是我們電商的第一生產(chǎn)力。能做超級(jí)A+的就做超級(jí)A+，在做超級(jí)A+的時(shí)候有個(gè)600*450的圖不要忽視了，那是手機(jī)端的圖，我最開始做超級(jí)A+的時(shí)候就是用的電腦端的1464*600的圖，后面才反應(yīng)過來那是手機(jī)端的。給大家避個(gè)坑。
? 4.評(píng)價(jià)很重要，有資源就多上點(diǎn)測(cè)評(píng)，沒資源就搞幾個(gè)直評(píng)，不要裸跑，裸跑很影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，他們之間的數(shù)據(jù)大概相差2倍，假如有評(píng)價(jià)的點(diǎn)擊是1%，那么沒評(píng)價(jià)的點(diǎn)擊可能就只有0.3%，轉(zhuǎn)化就更不用說了。
? 5.上面所有的幾個(gè)點(diǎn)都弄好后再去開啟廣告，會(huì)事半功倍。
? 6.新品廣告怎么打，我說下我的大概：新品先開緊密加精準(zhǔn)，建議價(jià)，動(dòng)態(tài)，每2小時(shí)搜一次主打詞，沒搜到就再加價(jià)。預(yù)算逐天遞增。
? 最后上下其中一個(gè)品的成果,快一個(gè)月了，出單是前面一到兩個(gè)星期是2-3天一單，現(xiàn)在基本可以一天一兩單的樣子
?
最后祝大家爆單
介紹背景：
新店，新鏈接；3C配件類；客單價(jià)2XX刀-400刀；
首先：準(zhǔn)備工作要充分，
包括以下方面：
1.市場(chǎng)調(diào)研必不可少，產(chǎn)品的市場(chǎng)容量多少要有數(shù)，同參數(shù)的競(jìng)品評(píng)價(jià)多少，價(jià)格多少，優(yōu)勢(shì)在哪都要有數(shù)，然后制定自己的營(yíng)銷策略，這也是熟悉產(chǎn)品的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。知己知彼，是做任何事的前提。
2.搭建詞庫不可少，怎么搜關(guān)鍵詞，怎么分類，有很多前輩們寫過了，方法很多，八仙過海各顯神通。這里我分享下我的策略
我是習(xí)慣用某家精靈的關(guān)鍵詞挖掘，基本上能把關(guān)鍵詞給羅列個(gè)八八九九，比如我做藍(lán)牙耳機(jī),我先把這數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，顯示4000多個(gè)詞，我們是肯定不可能把所有的關(guān)鍵詞給埋進(jìn)去的，必須要篩選一遍。
如下圖所示，去掉訂單為0的，去掉不相關(guān)的（手動(dòng)去除）
比如我賣藍(lán)牙耳機(jī)，我肯定要去掉不含藍(lán)牙的關(guān)鍵詞和其他的一些跟產(chǎn)品不相關(guān)的詞
再去掉供需比<10的（這個(gè)數(shù)值可以自己去參考各自行業(yè)，核心是要保留對(duì)我們有優(yōu)勢(shì)的詞）
然后我們?cè)偃サ粢恍┢放圃~，剩下的就是我們可以拿來用的關(guān)鍵詞詞庫了
? 3.圖片A+，視頻，自己動(dòng)手效果可以就自己動(dòng)手，有美工配合就找美工配合，圖片是我們電商的第一生產(chǎn)力。能做超級(jí)A+的就做超級(jí)A+，在做超級(jí)A+的時(shí)候有個(gè)600*450的圖不要忽視了，那是手機(jī)端的圖，我最開始做超級(jí)A+的時(shí)候就是用的電腦端的1464*600的圖，后面才反應(yīng)過來那是手機(jī)端的。給大家避個(gè)坑。
? 4.評(píng)價(jià)很重要，有資源就多上點(diǎn)測(cè)評(píng)，沒資源就搞幾個(gè)直評(píng)，不要裸跑，裸跑很影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，他們之間的數(shù)據(jù)大概相差2倍，假如有評(píng)價(jià)的點(diǎn)擊是1%，那么沒評(píng)價(jià)的點(diǎn)擊可能就只有0.3%，轉(zhuǎn)化就更不用說了。
? 5.上面所有的幾個(gè)點(diǎn)都弄好后再去開啟廣告，會(huì)事半功倍。
? 6.新品廣告怎么打，我說下我的大概：新品先開緊密加精準(zhǔn)，建議價(jià)，動(dòng)態(tài)，每2小時(shí)搜一次主打詞，沒搜到就再加價(jià)。預(yù)算逐天遞增。
? 最后上下其中一個(gè)品的成果,快一個(gè)月了，出單是前面一到兩個(gè)星期是2-3天一單，現(xiàn)在基本可以一天一兩單的樣子
?
最后祝大家爆單
倒計(jì)時(shí)：
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我們一般是給1美金為錨定值，這都是基于細(xì)分市場(chǎng)的頭部銷量占比，評(píng)論數(shù)量，然后開始測(cè)試。很多時(shí)候，產(chǎn)品就從這1美金就開始打起了，排名持續(xù)上漲了。