社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 亞馬遜選品漫談系列—關(guān)于選品的前世今生
亞馬遜選品漫談系列—關(guān)于選品的前世今生
發(fā)帖31次
被置頂27次
被推薦15次
質(zhì)量分2星
回帖互動174次
歷史交流熱度6.55%
歷史交流深度0%
?作為選品漫談的開篇，Lee今天聊聊選品的前世今生。
俗話說兵馬未動糧草先行，產(chǎn)品就是糧草。很多行業(yè)外人士有錢，有團(tuán)隊，但是沒產(chǎn)品，那是上不了亞馬遜這個戰(zhàn)場的。某種意義上，亞馬遜商戰(zhàn)不如直接稱為產(chǎn)品的攻防戰(zhàn)，有盤內(nèi)招也有盤外招，譬如說，最喜聞樂見的盤外招莫過于在對手產(chǎn)品主圖上惡搞，足見產(chǎn)品的重要性。
假如Lee是一個培訓(xùn)機構(gòu)講師，氣氛都烘托到這了，自然而然就有下一句：跨境不做品，我們只選品。學(xué)會選品小白也能做，下面看有幾種選品方法blabla……
可惜lee自詡走學(xué)術(shù)派路線，還是按傳統(tǒng)的研究方法，先說下選品的歷史。了解清楚選品的今生前世，也就明白了為什么我一直強調(diào)傳統(tǒng)的選品方法走不下去了。
下面言歸正傳。
選品可以理解為選擇品類，選擇產(chǎn)品。暗含的意思是，跨境電商領(lǐng)域大部分的品類和產(chǎn)品都是現(xiàn)成的，而不是新造出來的，所以只需要選擇就好了，而不是創(chuàng)造。
放在別的行業(yè)，跟產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的概念是R&D（Research and Development），即研發(fā)。這個詞更符合傳統(tǒng)意義上大家對開發(fā)的理解，它跟新技術(shù)，新制程以及專利等等燒錢的項目相關(guān)，大家腦子里浮現(xiàn)的第一印象也是穿著白大褂帶著護(hù)目鏡，舉著移液槍的高大上場景。
講完研發(fā)和選品之間的區(qū)別，大家應(yīng)該能理解，為什么在跨境領(lǐng)域，絕大部分做產(chǎn)品開發(fā)的似乎很有自知之明，知道自己干的不是研發(fā)，甚至不是開發(fā)，約定俗成用選品來指代產(chǎn)品開發(fā)。
那為什么跨境的開發(fā)天生矮別的行業(yè)一頭呢？
這事說來話長，還得從跨境的古早時期說起，最早做跨境的一般都不是工廠，工廠外貿(mào)做久了30%訂金70%尾款+批量訂單這種交易模式，有一種慣性依賴，轉(zhuǎn)到C端這種需要小單快反意識的路徑，就好比詭秘里的魔女途徑晉升序列7，頗有一種我是誰，我在哪里，我要干什么的瘋感（當(dāng)然，習(xí)慣了以后的滋味可真不錯呀）。所以早期的跨境大佬大多數(shù)是搬運工，直接把國內(nèi)琳瑯滿目的小商品搬運到國外平臺。跨境公司作為工廠和消費者之間的緩沖和過渡，其實做的是將C端零散需求匯總整理，并統(tǒng)一下單給B端生產(chǎn)的動作。
對于跨境公司來說，滿足什么樣的消費需求，意味著就要挑選什么樣的產(chǎn)品，當(dāng)消費市場處于增長階段，蛋糕是吃不完的，如果大部分客人可以通過標(biāo)品來滿足需求，為什么需要投入資源來開發(fā)產(chǎn)品，滿足那1%~2%的小眾需求呢？這部分客人棄之不做就好了。所以對于早期的跨境電商來說，平臺上到處都是留給國內(nèi)供應(yīng)鏈的機會，先入關(guān)中者為王。重點在于選品，在于占據(jù)市場份額，而不在于研發(fā)。漸漸地，跨境電商領(lǐng)域用選品而不用開發(fā)這個習(xí)慣就這樣沿用下來了。
真正的研發(fā)，其實是國外品牌+供應(yīng)鏈端的代工廠承擔(dān)并消化了。例如以下這種典型的傳播路徑：
國外品牌提出需求——代工廠實現(xiàn)功能要求——C端傳播并流行——跨境公司選品并形成詢盤需求——國內(nèi)其他工廠發(fā)現(xiàn)有利可圖迅速跟進(jìn)——制造成本被打下去了——售價被打下去了——市場規(guī)模迅速增長——更多的跨境公司看中這個產(chǎn)品——更多的工廠生產(chǎn)這個產(chǎn)品——市場規(guī)模伴隨著價格進(jìn)一步下跌而擴大……
套用下馬克思的剩余價值理論，位于這條鏈條起始點的參與方，滿足了新的需求，自然拿走了大部分價值。越到鏈條末端，越是用卷價格在滿足同樣的需求，所以剩余價值越低。
選品選品，選得都是別人嚼爛的東西，區(qū)別在于他嚼了兩遍，你嚼了三遍而已。選品創(chuàng)造不了新的價值，只是在用吸毒的方式愉悅客戶那條敏感的價格神經(jīng)，最終一步一步突破閾值之后失控，徹底感知不到因購物分泌多巴胺的快樂。這就是為什么隨著時間推移市場飽和，類似跨境選品，工廠供貨這種模式幾乎玩不下去了的原因。
不提跨境公司的口感，我們再看看亞馬遜對依賴選品的跨境電商公司的態(tài)度變化：
?
?
?
上述的結(jié)論很明顯，自2014年亞馬遜第一個峰會至今，無論是從歷史的行程，還是從平臺的態(tài)度來說，選品這個概念，也該邁入下一個征程了。
最后用Lee參加完2024南京峰會的感悟作為結(jié)尾：
站在槳聲燈影里的秦淮河畔回頭看去，距離第一屆在廣州舉辦的亞馬遜全球峰會，已經(jīng)過去了整整十年。鐘山蒼黃，滾滾長江，這是風(fēng)起云涌英雄豪杰各領(lǐng)風(fēng)騷的十年，也是籍籍無名無數(shù)小賣家為跨境電商添磚加瓦的十年。俱往矣，一個時代落下了帷幕。
?
選品第一篇完結(jié)撒花！
?
Lee
2025.7.1
俗話說兵馬未動糧草先行，產(chǎn)品就是糧草。很多行業(yè)外人士有錢，有團(tuán)隊，但是沒產(chǎn)品，那是上不了亞馬遜這個戰(zhàn)場的。某種意義上，亞馬遜商戰(zhàn)不如直接稱為產(chǎn)品的攻防戰(zhàn)，有盤內(nèi)招也有盤外招，譬如說，最喜聞樂見的盤外招莫過于在對手產(chǎn)品主圖上惡搞，足見產(chǎn)品的重要性。
假如Lee是一個培訓(xùn)機構(gòu)講師，氣氛都烘托到這了，自然而然就有下一句：跨境不做品，我們只選品。學(xué)會選品小白也能做，下面看有幾種選品方法blabla……
可惜lee自詡走學(xué)術(shù)派路線，還是按傳統(tǒng)的研究方法，先說下選品的歷史。了解清楚選品的今生前世，也就明白了為什么我一直強調(diào)傳統(tǒng)的選品方法走不下去了。
下面言歸正傳。
選品可以理解為選擇品類，選擇產(chǎn)品。暗含的意思是，跨境電商領(lǐng)域大部分的品類和產(chǎn)品都是現(xiàn)成的，而不是新造出來的，所以只需要選擇就好了，而不是創(chuàng)造。
放在別的行業(yè)，跟產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的概念是R&D（Research and Development），即研發(fā)。這個詞更符合傳統(tǒng)意義上大家對開發(fā)的理解，它跟新技術(shù)，新制程以及專利等等燒錢的項目相關(guān)，大家腦子里浮現(xiàn)的第一印象也是穿著白大褂帶著護(hù)目鏡，舉著移液槍的高大上場景。
講完研發(fā)和選品之間的區(qū)別，大家應(yīng)該能理解，為什么在跨境領(lǐng)域，絕大部分做產(chǎn)品開發(fā)的似乎很有自知之明，知道自己干的不是研發(fā)，甚至不是開發(fā)，約定俗成用選品來指代產(chǎn)品開發(fā)。
那為什么跨境的開發(fā)天生矮別的行業(yè)一頭呢？
這事說來話長，還得從跨境的古早時期說起，最早做跨境的一般都不是工廠，工廠外貿(mào)做久了30%訂金70%尾款+批量訂單這種交易模式，有一種慣性依賴，轉(zhuǎn)到C端這種需要小單快反意識的路徑，就好比詭秘里的魔女途徑晉升序列7，頗有一種我是誰，我在哪里，我要干什么的瘋感（當(dāng)然，習(xí)慣了以后的滋味可真不錯呀）。所以早期的跨境大佬大多數(shù)是搬運工，直接把國內(nèi)琳瑯滿目的小商品搬運到國外平臺。跨境公司作為工廠和消費者之間的緩沖和過渡，其實做的是將C端零散需求匯總整理，并統(tǒng)一下單給B端生產(chǎn)的動作。
對于跨境公司來說，滿足什么樣的消費需求，意味著就要挑選什么樣的產(chǎn)品，當(dāng)消費市場處于增長階段，蛋糕是吃不完的，如果大部分客人可以通過標(biāo)品來滿足需求，為什么需要投入資源來開發(fā)產(chǎn)品，滿足那1%~2%的小眾需求呢？這部分客人棄之不做就好了。所以對于早期的跨境電商來說，平臺上到處都是留給國內(nèi)供應(yīng)鏈的機會，先入關(guān)中者為王。重點在于選品，在于占據(jù)市場份額，而不在于研發(fā)。漸漸地，跨境電商領(lǐng)域用選品而不用開發(fā)這個習(xí)慣就這樣沿用下來了。
真正的研發(fā)，其實是國外品牌+供應(yīng)鏈端的代工廠承擔(dān)并消化了。例如以下這種典型的傳播路徑：
國外品牌提出需求——代工廠實現(xiàn)功能要求——C端傳播并流行——跨境公司選品并形成詢盤需求——國內(nèi)其他工廠發(fā)現(xiàn)有利可圖迅速跟進(jìn)——制造成本被打下去了——售價被打下去了——市場規(guī)模迅速增長——更多的跨境公司看中這個產(chǎn)品——更多的工廠生產(chǎn)這個產(chǎn)品——市場規(guī)模伴隨著價格進(jìn)一步下跌而擴大……
套用下馬克思的剩余價值理論，位于這條鏈條起始點的參與方，滿足了新的需求，自然拿走了大部分價值。越到鏈條末端，越是用卷價格在滿足同樣的需求，所以剩余價值越低。
選品選品，選得都是別人嚼爛的東西，區(qū)別在于他嚼了兩遍，你嚼了三遍而已。選品創(chuàng)造不了新的價值，只是在用吸毒的方式愉悅客戶那條敏感的價格神經(jīng)，最終一步一步突破閾值之后失控，徹底感知不到因購物分泌多巴胺的快樂。這就是為什么隨著時間推移市場飽和，類似跨境選品，工廠供貨這種模式幾乎玩不下去了的原因。
不提跨境公司的口感，我們再看看亞馬遜對依賴選品的跨境電商公司的態(tài)度變化：
- 很早以前亞馬遜的新號注冊是沒有分的那么細(xì)的，現(xiàn)在從招商經(jīng)理那里就開始按資質(zhì)分為貿(mào)易商，工廠。
?
- 近兩年亞馬遜在各地舉辦的年度峰會一直在提產(chǎn)業(yè)帶扶持的概念，比如2023年深圳，2024年南京，對準(zhǔn)的都是珠三角和長三角產(chǎn)業(yè)帶，如果以后峰會去西部，去中部開，Lee一點也不驚訝。
?
- Lee同樣注意到亞馬遜公眾號這兩年宣傳的成功案例，都是以廠二代國外留學(xué)，接手家族生意為主，一方面是新聞學(xué)魅力，另一方面，恐怕也是亞馬遜的內(nèi)部數(shù)據(jù)表明，有實力的工廠端直接做亞馬遜的成功概率會更高。
?
- 最新的消息是，亞馬遜正在籌備推出一個新的選品工具，專門針對高需求低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，暗含的意思是平臺本身也不希望大家繼續(xù)在卷下去，而是把精力放在滿足未被滿足的需求上。
上述的結(jié)論很明顯，自2014年亞馬遜第一個峰會至今，無論是從歷史的行程，還是從平臺的態(tài)度來說，選品這個概念，也該邁入下一個征程了。
最后用Lee參加完2024南京峰會的感悟作為結(jié)尾：
站在槳聲燈影里的秦淮河畔回頭看去，距離第一屆在廣州舉辦的亞馬遜全球峰會，已經(jīng)過去了整整十年。鐘山蒼黃，滾滾長江，這是風(fēng)起云涌英雄豪杰各領(lǐng)風(fēng)騷的十年，也是籍籍無名無數(shù)小賣家為跨境電商添磚加瓦的十年。俱往矣，一個時代落下了帷幕。
?
選品第一篇完結(jié)撒花！
?
Lee
2025.7.1
倒計時：
4 個回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: 天啟sunny 、 小白中的小白白白 、 iwanasleep 、 farion 、 EthanWu 、 R先生 、 瑤一瑤275 、 melon123 、 燕世澤 、 COWSTORE 、 羽中喜好摸魚 、 kaiyeY 、 yelan 、 Luckylisa 、 春夏笑笑 、 奧巴菠菜113 更多 ?
整篇文章看下來，有點像跨境圈的《百家講壇》開播首集，開口一段“兵馬未動糧草先行”，結(jié)尾一句“俱往矣一個時代落幕”，中間還夾雜著魔女途徑、馬克思剩余價值、電商吸毒論……知識密度堪比內(nèi)卷，文風(fēng)輕松得像在吐槽996。
最妙的是，明明是在講選品的沒落，Lee哥卻講得像一出穿越劇，從廣州峰會穿到秦淮河畔，從白大褂穿到護(hù)目鏡，再從C端快反卷進(jìn)B端代工……一邊說“我們只選品”，一邊已經(jīng)把別人把過的脈摸了三遍。
當(dāng)然，最扎心的一句還是那句：
“你以為你在選品，其實你在挑別人口水沾過幾次的棒棒糖?！?