社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 亞馬遜選品漫談系列—新人選品三原則
亞馬遜選品漫談系列—新人選品三原則
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接選品第一篇（亞馬遜選品漫談系列—關(guān)于選品的前世今生），今天繼續(xù)聊聊選品第二篇——新人選品三大通用原則。
聊選品原則之前，為了方便理解，我們仿照知無(wú)論壇上的創(chuàng)業(yè)熱門(mén)貼，先做個(gè)場(chǎng)景模擬：假設(shè)小明是一個(gè)剛?cè)雸?chǎng)的新人，手里閑錢(qián)有幾個(gè)W，琢磨著搞個(gè)副業(yè)，聽(tīng)說(shuō)亞馬遜來(lái)錢(qián)快想躬身入局，但是目前不知道選什么產(chǎn)品做才好。
新手+副業(yè)+低啟動(dòng)資金+沒(méi)有標(biāo)的產(chǎn)品，基本集齊了亞馬遜一日游的四大死亡要素。放在現(xiàn)實(shí)世界中，我們看小明如同看一個(gè)死人了。但畢竟這是假設(shè)，小明他不做這篇文就寫(xiě)不下去了，所以我們繼續(xù)讓小明去作死，但是希望通過(guò)總結(jié)一些通用原則，讓他盡可能存活下去。
這時(shí)候可能有熱心人給小明提建議了，選品就是多看多選多思考blabla……站內(nèi)就是Movers & Shakers榜單，選品指南針，商機(jī)探測(cè)器，站外有Kickstarter眾籌網(wǎng)站blabla……嫌不夠的話，還有專(zhuān)門(mén)的選品軟件，以及TiKTok為代表的一眾社交媒體新品推薦等等blabla……
還有人說(shuō)，虧得多了自然而然會(huì)選品了……emmm，這話倒也沒(méi)錯(cuò)……
打住打住，以上這些都部分闡述了選品方法，但不是原則。是表象但不是內(nèi)核。如果聊這些就沒(méi)必要寫(xiě)這篇文章了，出門(mén)左轉(zhuǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們說(shuō)得比我好。
Lee想聊點(diǎn)不一樣的，隱于水下的東西，比如這條：
選品原則1：選品就是選人
產(chǎn)品是給人用的，選品就是選人，就是確定哪些人是我們的目標(biāo)客戶(hù)。消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的同時(shí)也在篩選賣(mài)家，而賣(mài)家通過(guò)提供特定產(chǎn)品，間接選擇了消費(fèi)這類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者。這是一個(gè)相互選擇的過(guò)程，兩者在互動(dòng)中共同完成購(gòu)物的整個(gè)鏈條。
既然提到人，那我們?cè)俳o一條反直覺(jué)的原則：
選品原則2：人即需求。產(chǎn)品會(huì)過(guò)時(shí)，人不會(huì)
Lee之前有詳細(xì)講過(guò)，產(chǎn)品從上架那一刻起，就是過(guò)去式。而目前市面上大部分的選品軟件和思路，都是基于已上架產(chǎn)品的數(shù)據(jù)去做分析，得出的產(chǎn)品也局限于過(guò)去和當(dāng)下，是沒(méi)有未來(lái)的。產(chǎn)品不會(huì)開(kāi)口說(shuō)話，未來(lái)的需求是不可能靠研究當(dāng)下的產(chǎn)品來(lái)獲得的，那么基于已上架產(chǎn)品的選品邏輯從根本上就代表了落后的客戶(hù)需求，是過(guò)時(shí)和落伍的。
如果以上說(shuō)的還不夠直白，那么這句話可能更直擊心靈：每一個(gè)你選出來(lái)的，幻想冰清玉潔、未來(lái)可妻的新品背后，都有一個(gè)幾年前就從頭到腳調(diào)研過(guò)，甚至每年都要update一遍，草草完事卻弄到想吐的開(kāi)發(fā)專(zhuān)員。
小時(shí)候看甄志斌給龍姑娘蒙眼睛你急得跳腳，怎么長(zhǎng)大以后就忘了這個(gè)道理了？
即便蒙了眼睛，不干凈就是不干凈了呀！
另外，Lee說(shuō)的是甄志丙，你腦子里想的是誰(shuí)？
有點(diǎn)跑題了，我們回歸正文。原則2有點(diǎn)像男女之間那點(diǎn)剪不斷扯還亂的孽緣。新人總是血?dú)夥絼?，所謂“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)，被偏愛(ài)的總是有恃無(wú)恐”：
?
選品之前是小甜甜，
上架之后牛夫人秒變，
左右瞅自己的產(chǎn)品不順眼，
嫌棄賺不了大錢(qián)，
感覺(jué)自己值得更好的產(chǎn)品線，
才能走向成功人生之巔（單押x6，此處應(yīng)有掌聲）
等到撞得頭破血流，變成電商老油條時(shí)才懂“衣不如新，人不如故”：
?
新品搞得轟轟烈烈恰似與陌生人談一場(chǎng)霍亂時(shí)期的愛(ài)情，
甜言蜜語(yǔ)含在嘴里，
一看回款全壓貨里。
到頭來(lái)熟悉的客戶(hù)才是庭院里那棵枇杷樹(shù)，
初聞不知曲中意，
今已亭亭如蓋矣（單押x5，此處應(yīng)有掌聲x2）
既然原則1和2都提到人的重要性，那第三個(gè)問(wèn)題來(lái)了：影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任意商品的影響因子是什么？這些影響因子，就是選品的通用原則3——
選品原則3：從消費(fèi)者為中心，細(xì)分消費(fèi)需求
這些影響因子具體有哪些呢？Lee隨便列舉幾個(gè)：
售價(jià)?（Purchase Price）
類(lèi)別?（Department），例如醫(yī)療，食品，家居，寵物，辦公等等
人群特征?（Demographics）, 例如男女，老少，種族，以及職業(yè)等等
使用場(chǎng)景?（Usage Scenario）, 例如室內(nèi)，戶(hù)外，家庭，辦公室，旅行等等
功能價(jià)值 & 情緒價(jià)值?（Functionality & Emotion）, 例如情緒價(jià)值里有禮物，性?xún)r(jià)比，解壓感等等
當(dāng)然還有評(píng)論好壞，配送速度，情緒價(jià)值等等，這里不再一一列舉。
有了這些影響因子，我們就可以排列組合，例如其中一種：
小明想做個(gè)售價(jià)$50.99+女性+白領(lǐng)職員+辦公室+工作時(shí)有解壓感的產(chǎn)品。
有人說(shuō)，鬧了半天這不就是選品軟件添加產(chǎn)品篩選項(xiàng)嘛，確實(shí)有點(diǎn)像，但選品軟件最大的問(wèn)題是倒因?yàn)楣?，是通過(guò)添加篩選維度以后，給出一個(gè)縮小的產(chǎn)品范圍，告訴新人這些產(chǎn)品表現(xiàn)很好，可以梭哈。至于產(chǎn)品背后的消費(fèi)群體是誰(shuí)，有什么偏好，有多少坑，選品產(chǎn)品無(wú)法告訴你。
借用教員的一句話：人民，只有人民，才是創(chuàng)造世界歷史的動(dòng)力。那么只有人，才是創(chuàng)造一切需求，決定產(chǎn)品是否符合心意的主體。
?
先定人，再定品。這就是Lee的開(kāi)發(fā)心得，也是送給新人小明的選品之道。
?
未完待續(xù)
?
Lee
2025.7.16
聊選品原則之前，為了方便理解，我們仿照知無(wú)論壇上的創(chuàng)業(yè)熱門(mén)貼，先做個(gè)場(chǎng)景模擬：假設(shè)小明是一個(gè)剛?cè)雸?chǎng)的新人，手里閑錢(qián)有幾個(gè)W，琢磨著搞個(gè)副業(yè)，聽(tīng)說(shuō)亞馬遜來(lái)錢(qián)快想躬身入局，但是目前不知道選什么產(chǎn)品做才好。
新手+副業(yè)+低啟動(dòng)資金+沒(méi)有標(biāo)的產(chǎn)品，基本集齊了亞馬遜一日游的四大死亡要素。放在現(xiàn)實(shí)世界中，我們看小明如同看一個(gè)死人了。但畢竟這是假設(shè)，小明他不做這篇文就寫(xiě)不下去了，所以我們繼續(xù)讓小明去作死，但是希望通過(guò)總結(jié)一些通用原則，讓他盡可能存活下去。
這時(shí)候可能有熱心人給小明提建議了，選品就是多看多選多思考blabla……站內(nèi)就是Movers & Shakers榜單，選品指南針，商機(jī)探測(cè)器，站外有Kickstarter眾籌網(wǎng)站blabla……嫌不夠的話，還有專(zhuān)門(mén)的選品軟件，以及TiKTok為代表的一眾社交媒體新品推薦等等blabla……
還有人說(shuō)，虧得多了自然而然會(huì)選品了……emmm，這話倒也沒(méi)錯(cuò)……
打住打住，以上這些都部分闡述了選品方法，但不是原則。是表象但不是內(nèi)核。如果聊這些就沒(méi)必要寫(xiě)這篇文章了，出門(mén)左轉(zhuǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們說(shuō)得比我好。
Lee想聊點(diǎn)不一樣的，隱于水下的東西，比如這條：
選品原則1：選品就是選人
產(chǎn)品是給人用的，選品就是選人，就是確定哪些人是我們的目標(biāo)客戶(hù)。消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的同時(shí)也在篩選賣(mài)家，而賣(mài)家通過(guò)提供特定產(chǎn)品，間接選擇了消費(fèi)這類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者。這是一個(gè)相互選擇的過(guò)程，兩者在互動(dòng)中共同完成購(gòu)物的整個(gè)鏈條。
既然提到人，那我們?cè)俳o一條反直覺(jué)的原則：
選品原則2：人即需求。產(chǎn)品會(huì)過(guò)時(shí)，人不會(huì)
Lee之前有詳細(xì)講過(guò)，產(chǎn)品從上架那一刻起，就是過(guò)去式。而目前市面上大部分的選品軟件和思路，都是基于已上架產(chǎn)品的數(shù)據(jù)去做分析，得出的產(chǎn)品也局限于過(guò)去和當(dāng)下，是沒(méi)有未來(lái)的。產(chǎn)品不會(huì)開(kāi)口說(shuō)話，未來(lái)的需求是不可能靠研究當(dāng)下的產(chǎn)品來(lái)獲得的，那么基于已上架產(chǎn)品的選品邏輯從根本上就代表了落后的客戶(hù)需求，是過(guò)時(shí)和落伍的。
如果以上說(shuō)的還不夠直白，那么這句話可能更直擊心靈：每一個(gè)你選出來(lái)的，幻想冰清玉潔、未來(lái)可妻的新品背后，都有一個(gè)幾年前就從頭到腳調(diào)研過(guò)，甚至每年都要update一遍，草草完事卻弄到想吐的開(kāi)發(fā)專(zhuān)員。
小時(shí)候看甄志斌給龍姑娘蒙眼睛你急得跳腳，怎么長(zhǎng)大以后就忘了這個(gè)道理了？
即便蒙了眼睛，不干凈就是不干凈了呀！
另外，Lee說(shuō)的是甄志丙，你腦子里想的是誰(shuí)？
有點(diǎn)跑題了，我們回歸正文。原則2有點(diǎn)像男女之間那點(diǎn)剪不斷扯還亂的孽緣。新人總是血?dú)夥絼?，所謂“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)，被偏愛(ài)的總是有恃無(wú)恐”：
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選品之前是小甜甜，
上架之后牛夫人秒變，
左右瞅自己的產(chǎn)品不順眼，
嫌棄賺不了大錢(qián)，
感覺(jué)自己值得更好的產(chǎn)品線，
才能走向成功人生之巔（單押x6，此處應(yīng)有掌聲）
等到撞得頭破血流，變成電商老油條時(shí)才懂“衣不如新，人不如故”：
?
新品搞得轟轟烈烈恰似與陌生人談一場(chǎng)霍亂時(shí)期的愛(ài)情，
甜言蜜語(yǔ)含在嘴里，
一看回款全壓貨里。
到頭來(lái)熟悉的客戶(hù)才是庭院里那棵枇杷樹(shù)，
初聞不知曲中意，
今已亭亭如蓋矣（單押x5，此處應(yīng)有掌聲x2）
既然原則1和2都提到人的重要性，那第三個(gè)問(wèn)題來(lái)了：影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任意商品的影響因子是什么？這些影響因子，就是選品的通用原則3——
選品原則3：從消費(fèi)者為中心，細(xì)分消費(fèi)需求
這些影響因子具體有哪些呢？Lee隨便列舉幾個(gè)：
售價(jià)?（Purchase Price）
類(lèi)別?（Department），例如醫(yī)療，食品，家居，寵物，辦公等等
人群特征?（Demographics）, 例如男女，老少，種族，以及職業(yè)等等
使用場(chǎng)景?（Usage Scenario）, 例如室內(nèi)，戶(hù)外，家庭，辦公室，旅行等等
功能價(jià)值 & 情緒價(jià)值?（Functionality & Emotion）, 例如情緒價(jià)值里有禮物，性?xún)r(jià)比，解壓感等等
當(dāng)然還有評(píng)論好壞，配送速度，情緒價(jià)值等等，這里不再一一列舉。
有了這些影響因子，我們就可以排列組合，例如其中一種：
小明想做個(gè)售價(jià)$50.99+女性+白領(lǐng)職員+辦公室+工作時(shí)有解壓感的產(chǎn)品。
有人說(shuō)，鬧了半天這不就是選品軟件添加產(chǎn)品篩選項(xiàng)嘛，確實(shí)有點(diǎn)像，但選品軟件最大的問(wèn)題是倒因?yàn)楣?，是通過(guò)添加篩選維度以后，給出一個(gè)縮小的產(chǎn)品范圍，告訴新人這些產(chǎn)品表現(xiàn)很好，可以梭哈。至于產(chǎn)品背后的消費(fèi)群體是誰(shuí)，有什么偏好，有多少坑，選品產(chǎn)品無(wú)法告訴你。
借用教員的一句話：人民，只有人民，才是創(chuàng)造世界歷史的動(dòng)力。那么只有人，才是創(chuàng)造一切需求，決定產(chǎn)品是否符合心意的主體。
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先定人，再定品。這就是Lee的開(kāi)發(fā)心得，也是送給新人小明的選品之道。
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未完待續(xù)
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Lee
2025.7.16
倒計(jì)時(shí)：
21 個(gè)回復(fù)
俗人不俗 - 永遠(yuǎn)好奇，永遠(yuǎn)年輕
贊同來(lái)自: 老鐵你吃了嗎 、 Leeaandrew 、 某斯基 、 Douer丶 、 正能量的圖圖 、 羽中喜好摸魚(yú) 、 ccdzd1 、 ACOS馴獸師 、 ajakal 、 BOb1307 、 hhhhhli 、 icecoffee 、 打工皇帝 、 找不出產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 、 wangjiahan 、 再過(guò)忘川河 、 剁椒魚(yú)頭哈 、 歡樂(lè)馬hahaha 、 怎么想都奇怪 、 破碎的黑 、 海不迎我自來(lái)也 、 yumoumou 、 星空下的背影 、 天香樓上的孩子 、 ScottL 、 皮皮呀 、 深圳三山 、 咖啡色毛巾 、 susanna0909 、 Carooo 、 82Hertz 、 亞馬遜打人工 、 亞馬遜市場(chǎng)撿垃圾 、 我也不知道叫什么a 、 Nana2333 、 渾水摸魚(yú) 、 honolulu 、 黑色的 、 心無(wú)旁騖的相擁 、 亞馬遜店鋪 、 721817 、 zwby0117 、 paul94 、 無(wú)聊菌 更多 ?
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對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)正視用戶(hù)需求老老實(shí)實(shí)把所在類(lèi)目的top50產(chǎn)品每條評(píng)論都仔細(xì)看看就已經(jīng)贏在起跑線上了，很多人只喜歡看差評(píng)，但實(shí)際上很多時(shí)候一個(gè)類(lèi)目通用的差評(píng)是很難解決的，是通病，你需要解決這個(gè)問(wèn)題要不成本上浮很多直接不在這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間段，要不就是技術(shù)問(wèn)題無(wú)法解決。比如所有半導(dǎo)體制冷實(shí)現(xiàn)核心功能的產(chǎn)品，除濕機(jī)等等，半導(dǎo)體除濕就是不行，所以還催生了一個(gè)反季節(jié)性類(lèi)目產(chǎn)品即非潮濕天氣，半導(dǎo)體制冷除濕機(jī)大行其道，賣(mài)的很好，到旺季直接鏈接下架跑路，有興趣的可以關(guān)注一下日本除濕機(jī)市場(chǎng)。
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所以很多時(shí)候，產(chǎn)品的可行改進(jìn)建議不在差評(píng)里，在好評(píng)里，會(huì)有許許多多的用戶(hù)告訴你，我很喜歡這個(gè)產(chǎn)品，但如果真的XX問(wèn)題再好一點(diǎn)就好了。這種建議是可以吸收同步去評(píng)估一下可行性的。
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最后我給一個(gè)中肯的建議，當(dāng)你想做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，請(qǐng)你至少找一個(gè)這個(gè)產(chǎn)品的受眾（使用過(guò)該功能產(chǎn)品且使用頻率較高的人）做測(cè)試，讓她給一些使用的想法，然后你結(jié)合他的使用想法看看有沒(méi)有道理（自己評(píng)估，有些使用想法純扯淡）