社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 亞馬遜選品漫談系列—新人選品三原則
亞馬遜選品漫談系列—新人選品三原則
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接選品第一篇（亞馬遜選品漫談系列—關(guān)于選品的前世今生），今天繼續(xù)聊聊選品第二篇——新人選品三大通用原則。
聊選品原則之前，為了方便理解，我們仿照知無論壇上的創(chuàng)業(yè)熱門貼，先做個場景模擬：假設(shè)小明是一個剛?cè)雸龅男氯耍掷镩e錢有幾個W，琢磨著搞個副業(yè)，聽說亞馬遜來錢快想躬身入局，但是目前不知道選什么產(chǎn)品做才好。
新手+副業(yè)+低啟動資金+沒有標(biāo)的產(chǎn)品，基本集齊了亞馬遜一日游的四大死亡要素。放在現(xiàn)實世界中，我們看小明如同看一個死人了。但畢竟這是假設(shè)，小明他不做這篇文就寫不下去了，所以我們繼續(xù)讓小明去作死，但是希望通過總結(jié)一些通用原則，讓他盡可能存活下去。
這時候可能有熱心人給小明提建議了，選品就是多看多選多思考blabla……站內(nèi)就是Movers & Shakers榜單，選品指南針，商機(jī)探測器，站外有Kickstarter眾籌網(wǎng)站blabla……嫌不夠的話，還有專門的選品軟件，以及TiKTok為代表的一眾社交媒體新品推薦等等blabla……
還有人說，虧得多了自然而然會選品了……emmm，這話倒也沒錯……
打住打住，以上這些都部分闡述了選品方法，但不是原則。是表象但不是內(nèi)核。如果聊這些就沒必要寫這篇文章了，出門左轉(zhuǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們說得比我好。
Lee想聊點不一樣的，隱于水下的東西，比如這條：
選品原則1：選品就是選人
產(chǎn)品是給人用的，選品就是選人，就是確定哪些人是我們的目標(biāo)客戶。消費者選擇產(chǎn)品的同時也在篩選賣家，而賣家通過提供特定產(chǎn)品，間接選擇了消費這類產(chǎn)品的消費者。這是一個相互選擇的過程，兩者在互動中共同完成購物的整個鏈條。
既然提到人，那我們再給一條反直覺的原則：
選品原則2：人即需求。產(chǎn)品會過時，人不會
Lee之前有詳細(xì)講過，產(chǎn)品從上架那一刻起，就是過去式。而目前市面上大部分的選品軟件和思路，都是基于已上架產(chǎn)品的數(shù)據(jù)去做分析，得出的產(chǎn)品也局限于過去和當(dāng)下，是沒有未來的。產(chǎn)品不會開口說話，未來的需求是不可能靠研究當(dāng)下的產(chǎn)品來獲得的，那么基于已上架產(chǎn)品的選品邏輯從根本上就代表了落后的客戶需求，是過時和落伍的。
如果以上說的還不夠直白，那么這句話可能更直擊心靈：每一個你選出來的，幻想冰清玉潔、未來可妻的新品背后，都有一個幾年前就從頭到腳調(diào)研過，甚至每年都要update一遍，草草完事卻弄到想吐的開發(fā)專員。
小時候看甄志斌給龍姑娘蒙眼睛你急得跳腳，怎么長大以后就忘了這個道理了？
即便蒙了眼睛，不干凈就是不干凈了呀！
另外，Lee說的是甄志丙，你腦子里想的是誰？
有點跑題了，我們回歸正文。原則2有點像男女之間那點剪不斷扯還亂的孽緣。新人總是血氣方剛，所謂“得不到的永遠(yuǎn)在騷動，被偏愛的總是有恃無恐”：
?
選品之前是小甜甜，
上架之后牛夫人秒變，
左右瞅自己的產(chǎn)品不順眼，
嫌棄賺不了大錢，
感覺自己值得更好的產(chǎn)品線，
才能走向成功人生之巔（單押x6，此處應(yīng)有掌聲）
等到撞得頭破血流，變成電商老油條時才懂“衣不如新，人不如故”：
?
新品搞得轟轟烈烈恰似與陌生人談一場霍亂時期的愛情，
甜言蜜語含在嘴里，
一看回款全壓貨里。
到頭來熟悉的客戶才是庭院里那棵枇杷樹，
初聞不知曲中意，
今已亭亭如蓋矣（單押x5，此處應(yīng)有掌聲x2）
既然原則1和2都提到人的重要性，那第三個問題來了：影響消費者購買任意商品的影響因子是什么？這些影響因子，就是選品的通用原則3——
選品原則3：從消費者為中心，細(xì)分消費需求
這些影響因子具體有哪些呢？Lee隨便列舉幾個：
售價?（Purchase Price）
類別?（Department），例如醫(yī)療，食品，家居，寵物，辦公等等
人群特征?（Demographics）, 例如男女，老少，種族，以及職業(yè)等等
使用場景?（Usage Scenario）, 例如室內(nèi)，戶外，家庭，辦公室，旅行等等
功能價值 & 情緒價值?（Functionality & Emotion）, 例如情緒價值里有禮物，性價比，解壓感等等
當(dāng)然還有評論好壞，配送速度，情緒價值等等，這里不再一一列舉。
有了這些影響因子，我們就可以排列組合，例如其中一種：
小明想做個售價$50.99+女性+白領(lǐng)職員+辦公室+工作時有解壓感的產(chǎn)品。
有人說，鬧了半天這不就是選品軟件添加產(chǎn)品篩選項嘛，確實有點像，但選品軟件最大的問題是倒因為果，是通過添加篩選維度以后，給出一個縮小的產(chǎn)品范圍，告訴新人這些產(chǎn)品表現(xiàn)很好，可以梭哈。至于產(chǎn)品背后的消費群體是誰，有什么偏好，有多少坑，選品產(chǎn)品無法告訴你。
借用教員的一句話：人民，只有人民，才是創(chuàng)造世界歷史的動力。那么只有人，才是創(chuàng)造一切需求，決定產(chǎn)品是否符合心意的主體。
?
先定人，再定品。這就是Lee的開發(fā)心得，也是送給新人小明的選品之道。
?
未完待續(xù)
?
Lee
2025.7.16
聊選品原則之前，為了方便理解，我們仿照知無論壇上的創(chuàng)業(yè)熱門貼，先做個場景模擬：假設(shè)小明是一個剛?cè)雸龅男氯耍掷镩e錢有幾個W，琢磨著搞個副業(yè)，聽說亞馬遜來錢快想躬身入局，但是目前不知道選什么產(chǎn)品做才好。
新手+副業(yè)+低啟動資金+沒有標(biāo)的產(chǎn)品，基本集齊了亞馬遜一日游的四大死亡要素。放在現(xiàn)實世界中，我們看小明如同看一個死人了。但畢竟這是假設(shè)，小明他不做這篇文就寫不下去了，所以我們繼續(xù)讓小明去作死，但是希望通過總結(jié)一些通用原則，讓他盡可能存活下去。
這時候可能有熱心人給小明提建議了，選品就是多看多選多思考blabla……站內(nèi)就是Movers & Shakers榜單，選品指南針，商機(jī)探測器，站外有Kickstarter眾籌網(wǎng)站blabla……嫌不夠的話，還有專門的選品軟件，以及TiKTok為代表的一眾社交媒體新品推薦等等blabla……
還有人說，虧得多了自然而然會選品了……emmm，這話倒也沒錯……
打住打住，以上這些都部分闡述了選品方法，但不是原則。是表象但不是內(nèi)核。如果聊這些就沒必要寫這篇文章了，出門左轉(zhuǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們說得比我好。
Lee想聊點不一樣的，隱于水下的東西，比如這條：
選品原則1：選品就是選人
產(chǎn)品是給人用的，選品就是選人，就是確定哪些人是我們的目標(biāo)客戶。消費者選擇產(chǎn)品的同時也在篩選賣家，而賣家通過提供特定產(chǎn)品，間接選擇了消費這類產(chǎn)品的消費者。這是一個相互選擇的過程，兩者在互動中共同完成購物的整個鏈條。
既然提到人，那我們再給一條反直覺的原則：
選品原則2：人即需求。產(chǎn)品會過時，人不會
Lee之前有詳細(xì)講過，產(chǎn)品從上架那一刻起，就是過去式。而目前市面上大部分的選品軟件和思路，都是基于已上架產(chǎn)品的數(shù)據(jù)去做分析，得出的產(chǎn)品也局限于過去和當(dāng)下，是沒有未來的。產(chǎn)品不會開口說話，未來的需求是不可能靠研究當(dāng)下的產(chǎn)品來獲得的，那么基于已上架產(chǎn)品的選品邏輯從根本上就代表了落后的客戶需求，是過時和落伍的。
如果以上說的還不夠直白，那么這句話可能更直擊心靈：每一個你選出來的，幻想冰清玉潔、未來可妻的新品背后，都有一個幾年前就從頭到腳調(diào)研過，甚至每年都要update一遍，草草完事卻弄到想吐的開發(fā)專員。
小時候看甄志斌給龍姑娘蒙眼睛你急得跳腳，怎么長大以后就忘了這個道理了？
即便蒙了眼睛，不干凈就是不干凈了呀！
另外，Lee說的是甄志丙，你腦子里想的是誰？
有點跑題了，我們回歸正文。原則2有點像男女之間那點剪不斷扯還亂的孽緣。新人總是血氣方剛，所謂“得不到的永遠(yuǎn)在騷動，被偏愛的總是有恃無恐”：
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選品之前是小甜甜，
上架之后牛夫人秒變，
左右瞅自己的產(chǎn)品不順眼，
嫌棄賺不了大錢，
感覺自己值得更好的產(chǎn)品線，
才能走向成功人生之巔（單押x6，此處應(yīng)有掌聲）
等到撞得頭破血流，變成電商老油條時才懂“衣不如新，人不如故”：
?
新品搞得轟轟烈烈恰似與陌生人談一場霍亂時期的愛情，
甜言蜜語含在嘴里，
一看回款全壓貨里。
到頭來熟悉的客戶才是庭院里那棵枇杷樹，
初聞不知曲中意，
今已亭亭如蓋矣（單押x5，此處應(yīng)有掌聲x2）
既然原則1和2都提到人的重要性，那第三個問題來了：影響消費者購買任意商品的影響因子是什么？這些影響因子，就是選品的通用原則3——
選品原則3：從消費者為中心，細(xì)分消費需求
這些影響因子具體有哪些呢？Lee隨便列舉幾個：
售價?（Purchase Price）
類別?（Department），例如醫(yī)療，食品，家居，寵物，辦公等等
人群特征?（Demographics）, 例如男女，老少，種族，以及職業(yè)等等
使用場景?（Usage Scenario）, 例如室內(nèi)，戶外，家庭，辦公室，旅行等等
功能價值 & 情緒價值?（Functionality & Emotion）, 例如情緒價值里有禮物，性價比，解壓感等等
當(dāng)然還有評論好壞，配送速度，情緒價值等等，這里不再一一列舉。
有了這些影響因子，我們就可以排列組合，例如其中一種：
小明想做個售價$50.99+女性+白領(lǐng)職員+辦公室+工作時有解壓感的產(chǎn)品。
有人說，鬧了半天這不就是選品軟件添加產(chǎn)品篩選項嘛，確實有點像，但選品軟件最大的問題是倒因為果，是通過添加篩選維度以后，給出一個縮小的產(chǎn)品范圍，告訴新人這些產(chǎn)品表現(xiàn)很好，可以梭哈。至于產(chǎn)品背后的消費群體是誰，有什么偏好，有多少坑，選品產(chǎn)品無法告訴你。
借用教員的一句話：人民，只有人民，才是創(chuàng)造世界歷史的動力。那么只有人，才是創(chuàng)造一切需求，決定產(chǎn)品是否符合心意的主體。
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先定人，再定品。這就是Lee的開發(fā)心得，也是送給新人小明的選品之道。
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未完待續(xù)
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Lee
2025.7.16
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俗人不俗 - 永遠(yuǎn)好奇，永遠(yuǎn)年輕
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對于產(chǎn)品開發(fā)正視用戶需求老老實實把所在類目的top50產(chǎn)品每條評論都仔細(xì)看看就已經(jīng)贏在起跑線上了，很多人只喜歡看差評，但實際上很多時候一個類目通用的差評是很難解決的，是通病，你需要解決這個問題要不成本上浮很多直接不在這個產(chǎn)品價格區(qū)間段，要不就是技術(shù)問題無法解決。比如所有半導(dǎo)體制冷實現(xiàn)核心功能的產(chǎn)品，除濕機(jī)等等，半導(dǎo)體除濕就是不行，所以還催生了一個反季節(jié)性類目產(chǎn)品即非潮濕天氣，半導(dǎo)體制冷除濕機(jī)大行其道，賣的很好，到旺季直接鏈接下架跑路，有興趣的可以關(guān)注一下日本除濕機(jī)市場。
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所以很多時候，產(chǎn)品的可行改進(jìn)建議不在差評里，在好評里，會有許許多多的用戶告訴你，我很喜歡這個產(chǎn)品，但如果真的XX問題再好一點就好了。這種建議是可以吸收同步去評估一下可行性的。
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最后我給一個中肯的建議，當(dāng)你想做一個產(chǎn)品的時候，請你至少找一個這個產(chǎn)品的受眾（使用過該功能產(chǎn)品且使用頻率較高的人）做測試，讓她給一些使用的想法，然后你結(jié)合他的使用想法看看有沒有道理（自己評估，有些使用想法純扯淡）