社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 請大佬支招，現(xiàn)有 70...
# 案例分析 # 請大佬支招，現(xiàn)有 70多 ratings，4.7評分，首頁全部是5星好評。免費(fèi)流量上升非常緩慢， 免費(fèi)流量的成交只占很小一部分，大概不到30%。已經(jīng)2個多月了，大部分出單依然靠廣告，后續(xù)該如何打？
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現(xiàn)有?70多?ratings，4.7評分，首頁全部是5星好評
1、寵物品類，現(xiàn)在每天廣告預(yù)算，200美金左右
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其中 ① 50美金一個廣告組，主要為二級詞，廣泛匹配
? ? ? ? ② 150美金，關(guān)鍵詞為類目主要轉(zhuǎn)化詞，精準(zhǔn)匹配，每個關(guān)鍵詞一個廣告組，大概十幾個廣告組，預(yù)算情況根據(jù)出單調(diào)整。
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2、現(xiàn)在每周一次秒殺LD，廣告會配合秒殺給2*200預(yù)算，
? ? 但是目前的免費(fèi)流量上升非常緩慢，免費(fèi)流量的成交只占很小一部分，大概不到30%
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3，200美金對于我們小賣家，已經(jīng)是不小的支出，
? ? ?后面感覺有一點(diǎn)沒有頭緒，
? ? ?繼續(xù)增加廣告投入，會感覺，出單主要依靠廣告，
? ? ?后期如果調(diào)低廣告預(yù)算，流量會斷崖下跌，
??
已經(jīng)推了三個月了，
請大佬支招，該如果應(yīng)對這種情況？
倒計時：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: Leonardo1 、 羨羨牌學(xué)習(xí)嘰 、 Momomo77 、 Kaylalalala 、 孤星淚1997 、 尼古拉斯芝士 、 SabrinaDDD 、 我不會生氣的 、 blacktea0427 、 蟹哩蟹蟹 、 大白兔奶糖 、 亞馬遜小麥 、 交通組周星星 、 開放社會 、 Enjoychris 、 Nicocoo12 、 kyilee 、 陳陳16688 、 夏天一個大西瓜 、 專業(yè)偷吃公司零食 、 Bryce布萊斯 、 向前走吧KA 、 清歡0602 、 毛哥0083 、 AndyXu321 、 小糖果學(xué)運(yùn)營 、 天選摸魚人 、 張千六 更多 ?
標(biāo)品推廣純靠廣告費(fèi)，風(fēng)險是很高的。有可能導(dǎo)致你量做起來了，但不賺錢，因為市場盡管容量大，但競爭也大，導(dǎo)致流量和權(quán)重的獲取與維持成本較大，廣告依賴性巨高不下。
而如果你同質(zhì)化不明顯的話，需要評估鏈接轉(zhuǎn)化率和廣告轉(zhuǎn)化率是否達(dá)到類目平均水準(zhǔn)以上（包括平均）。
鏈接的關(guān)鍵詞搜索排名，主要受轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化次數(shù)的影響，其次才是評論、退貨率、銷售額等因素。如果你的轉(zhuǎn)化率本身就沒有優(yōu)勢，那么靠積累轉(zhuǎn)化次數(shù)也很難推動關(guān)鍵詞自然搜索排名增長，導(dǎo)致自然權(quán)重很難推起來。
而且根據(jù)你的截圖，1月20 號，一天花費(fèi)220，81個點(diǎn)擊，cpc 2.7美元，acos 48%，這個還是你近兩個月里，acos算低的了。放在寵物類還是比較高的，2.7的出價，和血海市場沒太大的區(qū)別。
acos和轉(zhuǎn)化率、客單價、cpc有直接關(guān)系，如果客單價本身偏低，acos天然高，轉(zhuǎn)化率如果不穩(wěn)定和不高的話，acos更難控制，加上你這個cpc偏高，整一個的廣告投入產(chǎn)出比是比較難看的，當(dāng)然你實際的轉(zhuǎn)化率 客單價還不確認(rèn)。
樓主給的信息量還是比較有限的，我的建議是你先從以下角度入手調(diào)整（僅供參考）：
有兩個層面，廣告轉(zhuǎn)化率，自然轉(zhuǎn)化率。
1.自然轉(zhuǎn)化率即你鏈接本身的競爭程度，除了你提到的評分優(yōu)勢之外，價格結(jié)構(gòu)、圖片文案營銷和競對比較是否足夠有吸引力？目前1～2月，類目細(xì)分市場容量和活躍度是否足夠活躍 能夠給你推廣創(chuàng)造足夠的空間？細(xì)分市場競爭程度如何？如競對的價格結(jié)構(gòu)、秒殺頻率等促銷行為是否比你更狠？
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2.廣告轉(zhuǎn)化率，除了鏈接方面之外，廣告位要去評估下，placement三個位置，轉(zhuǎn)化好的位置，點(diǎn)擊分布是否合理？
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1.你精準(zhǔn)匹配設(shè)置這么多廣告組，如果投入產(chǎn)出比（acos）和轉(zhuǎn)化率，這兩個 沒有一個能做到位的話，不建議設(shè)置這么多精準(zhǔn)匹配組，即浪費(fèi)管理精力，也無法推動鏈接增長。
2.精準(zhǔn)匹配表現(xiàn)差的話，用廣泛和詞組去替代，這樣同樣的廣告位（placement三個位置），cpc壓力會低一些，能把你的整體出價成本降下來。
3.acos高，轉(zhuǎn)化率差的廣告組，排查完不是廣告位的影響的話，基本都可以先暫停，這種花錢買單，還不能推權(quán)重的做法沒意義。
4.除了關(guān)鍵詞廣告三種匹配方式之外，sbv廣告、sd廣告包括sp自動廣告 有無以低cpc跑出大于等于sp廣告轉(zhuǎn)化率低可能性？如果有，整體acos會被優(yōu)化許多。
也就是你的廣告花費(fèi)需要結(jié)構(gòu)化調(diào)整，不要把所有廣告費(fèi)都投到產(chǎn)出效率極低的sp若個匹配方式上。相關(guān)性我就不說了，這個是廣告投放的前提要求。
三、推廣策略
營銷費(fèi)用有無模塊化調(diào)整的可能性？
比如你原本一天200美元的廣告預(yù)算，一個月就是6000美元廣告費(fèi)，如果把6000美元的營銷費(fèi)調(diào)整下，比如3500美元做廣告費(fèi)，1000美元做秒殺費(fèi)（如秒殺效益可觀 增加ld\bd的次數(shù)），1000美元做折扣費(fèi)用（大額coupon 拉動轉(zhuǎn)化率），500美元做周期性站外促銷。最后一個月盤算一下，不同的營銷費(fèi)用投入，帶來的投入產(chǎn)出比如何？
也就是即把站內(nèi)廣告費(fèi)做結(jié)構(gòu)調(diào)整，按效果分配，又把整體的營銷推廣費(fèi)用做模塊化調(diào)整，按投入產(chǎn)出比分配。這樣調(diào)整之后，先不說你的鏈接銷量整體能否明顯被刺激起來，起碼的你的推廣花費(fèi)占比不會像現(xiàn)在這么難看。而如果效益好的話，轉(zhuǎn)化率起來了，自然權(quán)重增長的可能性也會比你現(xiàn)在高一些。
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至于根本性的因素，如產(chǎn)品生命周期、市場趨勢特征、消費(fèi)者需求取向，這些我就不細(xì)談了，樓主應(yīng)該更能去判斷和把握。