社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜最新算法,摸透數(shù)據(jù)運營細(xì)則。
亞馬遜最新算法,摸透數(shù)據(jù)運營細(xì)則。
1.廣告
2.關(guān)鍵詞
3.促銷、關(guān)聯(lián)
4.亞馬遜推薦流量
keyword 35%-40%
站外? ? 10%?
推薦? ? 30%-40%?
DETAIL PAGE 10%-20%
亞馬遜商業(yè)本質(zhì):產(chǎn)品和服務(wù)是第一前提
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算法變化,以前的套路不適用
新的數(shù)據(jù)因子引入,這些會成為運營的重點
用戶價值評分的新因子
1.關(guān)鍵詞權(quán)重算法(關(guān)鍵詞排名,以及匹配范圍)
2.ASIN數(shù)據(jù)表現(xiàn)評定(銷量,點擊,轉(zhuǎn)化等)
3.期望指標(biāo)(亞馬遜測算接下來一段時間的數(shù)據(jù)期望曲線
4.波動率(產(chǎn)品表現(xiàn)曲線穩(wěn)定程度)
5.利潤率(亞馬遜獲得的利潤率,利潤/瀏覽量)
6.相關(guān)度(搜索匹配結(jié)果相關(guān)度)
利用這些新因子做運營提高ROI
1.進行有效的數(shù)據(jù)分析運營
2.通過干預(yù)因子,獲取平臺優(yōu)質(zhì)的免費資源
總結(jié)式運營
轉(zhuǎn)變到
關(guān)注ASIN波動曲線,對因子進行跟蹤,監(jiān)控,及時進行干預(yù)
讓數(shù)據(jù)曲線符合亞馬遜算法
一個好的曲線
1.避免大起大落。銷量和廣告數(shù)據(jù)要匹配
2.警惕曲線的緩慢下行(這樣會導(dǎo)致亞馬遜推薦流量減?。?br /> 注意:
ASIN曲線并非廣告曲線
廣告的轉(zhuǎn)化率和自然的轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系
如果非廣告流量下降,考慮總體轉(zhuǎn)化率提升
類目第一的轉(zhuǎn)化率會成為類目期望轉(zhuǎn)化率
廣告流量>自然流量,需要及時降低廣告流量占比,不然亞馬遜會回收一部分自然流量
理解這些因子之間的邏輯,及時監(jiān)控和調(diào)整
用預(yù)期曲線套路做運營
需要一個長遠的產(chǎn)品銷售發(fā)展,產(chǎn)品擁有獨特的生命力
(品牌力提升,深根于具體品類)
猛沖的做法風(fēng)險和效果考慮清楚
前期S單會提升亞馬遜的期望值,后面很難維護,成本巨大
ACOAS=廣告花費/總銷售額
?每單的利潤率=(售價-成本-頭程-傭金-FBA費用)/銷售額
每單的利潤率如果大于ACOAS的話,那就是賺錢
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躁動的荷爾蒙
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