亞馬遜最新算法，摸透數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)細(xì)則。

發(fā)帖59次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動(dòng)139次歷史交流熱度26.73% 歷史交流深度0%

ASIN流量構(gòu)成：
1.廣告
2.關(guān)鍵詞
3.促銷(xiāo)、關(guān)聯(lián)
4.亞馬遜推薦流量

keyword 35%-40%
站外? ? 10%?
推薦? ? 30%-40%?
DETAIL PAGE 10%-20%

亞馬遜商業(yè)本質(zhì)：產(chǎn)品和服務(wù)是第一前提
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算法變化，以前的套路不適用
新的數(shù)據(jù)因子引入，這些會(huì)成為運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)

用戶價(jià)值評(píng)分的新因子
1.關(guān)鍵詞權(quán)重算法（關(guān)鍵詞排名，以及匹配范圍）
2.ASIN數(shù)據(jù)表現(xiàn)評(píng)定（銷(xiāo)量，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化等）
3.期望指標(biāo)（亞馬遜測(cè)算接下來(lái)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)期望曲線
4.波動(dòng)率（產(chǎn)品表現(xiàn)曲線穩(wěn)定程度）
5.利潤(rùn)率（亞馬遜獲得的利潤(rùn)率，利潤(rùn)/瀏覽量）
6.相關(guān)度（搜索匹配結(jié)果相關(guān)度）

利用這些新因子做運(yùn)營(yíng)提高ROI
1.進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)
2.通過(guò)干預(yù)因子，獲取平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)資源

總結(jié)式運(yùn)營(yíng)
轉(zhuǎn)變到
關(guān)注ASIN波動(dòng)曲線，對(duì)因子進(jìn)行跟蹤，監(jiān)控，及時(shí)進(jìn)行干預(yù)
讓數(shù)據(jù)曲線符合亞馬遜算法

一個(gè)好的曲線
1.避免大起大落。銷(xiāo)量和廣告數(shù)據(jù)要匹配
2.警惕曲線的緩慢下行（這樣會(huì)導(dǎo)致亞馬遜推薦流量減小）
注意：
ASIN曲線并非廣告曲線
廣告的轉(zhuǎn)化率和自然的轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系
如果非廣告流量下降，考慮總體轉(zhuǎn)化率提升
類(lèi)目第一的轉(zhuǎn)化率會(huì)成為類(lèi)目期望轉(zhuǎn)化率
廣告流量>自然流量，需要及時(shí)降低廣告流量占比，不然亞馬遜會(huì)回收一部分自然流量

理解這些因子之間的邏輯，及時(shí)監(jiān)控和調(diào)整
用預(yù)期曲線套路做運(yùn)營(yíng)
需要一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售發(fā)展，產(chǎn)品擁有獨(dú)特的生命力
（品牌力提升，深根于具體品類(lèi)）
猛沖的做法風(fēng)險(xiǎn)和效果考慮清楚

前期S單會(huì)提升亞馬遜的期望值，后面很難維護(hù)，成本巨大

ACOAS=廣告花費(fèi)/總銷(xiāo)售額
?每單的利潤(rùn)率=（售價(jià)-成本-頭程-傭金-FBA費(fèi)用）/銷(xiāo)售額

每單的利潤(rùn)率如果大于ACOAS的話，那就是賺錢(qián)

5 個(gè)回復(fù)

躁動(dòng)的荷爾蒙

贊同來(lái)自: 書(shū)生大俠 、 4KMILES官方 、 i4kmiles 、李半場(chǎng)

在服裝類(lèi)亞馬遜染指的小類(lèi)目，都變成亞馬遜自營(yíng)優(yōu)先排列了。一個(gè)小類(lèi)除了四個(gè)bestseller和廣告外，第一頁(yè)全部是亞馬遜自營(yíng)。貝禿胃口太大！

要回復(fù)問(wèn)題請(qǐng)先登錄或注冊(cè)

1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開(kāi)的付費(fèi)提問(wèn)），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、如果在懸賞結(jié)束后未及時(shí)看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過(guò)社區(qū)用戶個(gè)人詳情頁(yè)列表中找到：點(diǎn)擊右上角“個(gè)人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點(diǎn)擊進(jìn)入后即可查看。

3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問(wèn)的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問(wèn)獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問(wèn)的帖主，40%納入提問(wèn)獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問(wèn)質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開(kāi)懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無(wú)法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無(wú)不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過(guò)適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請(qǐng)知識(shí)會(huì)(答主)權(quán)限。