社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜一年半低成本開(kāi)荒全記錄,日銷(xiāo)$20...
亞馬遜一年半低成本開(kāi)荒全記錄,日銷(xiāo)$2000是成是???求同行拍磚!
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? 發(fā)文短短3~4天,沒(méi)想到收到這么多同行的建議和指導(dǎo),我真摯的感謝大家替我出謀劃策,很久沒(méi)有與同行溝通交流了,你們就如同融入我身體的新鮮血液,讓我清醒的審視自己并做出決策。
關(guān)于評(píng)論區(qū)中產(chǎn)品成功率的爭(zhēng)議、業(yè)績(jī)真實(shí)性和單干條件,我決定做出一些內(nèi)容補(bǔ)充:
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1.成本成功率問(wèn)題
24年-2025年7月,我總共運(yùn)營(yíng)了19款產(chǎn)品,目前在運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品還有12款,并不代表這12款都成功了,只能證明他們暫時(shí)還未被我放棄。其中有四款產(chǎn)品,我認(rèn)為是已經(jīng)穩(wěn)定盈利的鏈接,利潤(rùn)率在15%-25%,單品日銷(xiāo)在15-50,在旺季能有高爆發(fā)增長(zhǎng),能達(dá)到日銷(xiāo)50-200;最近三個(gè)月利潤(rùn)都能達(dá)到上萬(wàn)美金,這四款產(chǎn)品就占了總利潤(rùn)75%。其余8款產(chǎn)品,利潤(rùn)率在3%-12%之間,日銷(xiāo)不穩(wěn)定,單品月銷(xiāo)80-300。我認(rèn)為是有很大的潛力,但也不一定成功。所以整體這樣看,成功率就下降了很多。
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2.數(shù)據(jù)真實(shí)性
有前輩質(zhì)疑數(shù)據(jù)的真實(shí)性,我倒是挺意外,這本是我迷茫之時(shí)寫(xiě)下的一個(gè)求助帖,沒(méi)必要數(shù)據(jù)造假。不過(guò)我就當(dāng)做您是鼓勵(lì)我了。
我的亞馬遜之路有些許坎坷,之前我提到開(kāi)荒前我僅在一個(gè)公司當(dāng)了3個(gè)月的獨(dú)立運(yùn)營(yíng),這是真的沒(méi)錯(cuò)。在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之前,我在前兩家公司都是當(dāng)助理,近2年的助理工作,第一家公司我任職亞馬遜部門(mén)經(jīng)理助理工作10個(gè)月,經(jīng)理手下有4個(gè)店鋪都是我在給他維護(hù)打理的,除了廣告板塊和選品,其他工作都是我在做。市場(chǎng)調(diào)研和選品都是跟著經(jīng)理一起,也學(xué)到了挺多。但一直沒(méi)有轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì),因?yàn)樗托枰粋€(gè)助理,而不是運(yùn)營(yíng),而且我做助理工作也做的很好,更不希望我轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)時(shí),我選擇了離職。
? 離職后,我找工作的目標(biāo)就一點(diǎn),能夠獨(dú)立運(yùn)營(yíng),自己接觸廣告推廣。當(dāng)時(shí)找了第二家小公司,老板面試時(shí)答應(yīng)讓我獨(dú)立運(yùn)營(yíng),但實(shí)際入職后仍是助理工作,給了我一個(gè)產(chǎn)品調(diào)廣告,設(shè)置了很多限制,其實(shí)相當(dāng)于沒(méi)給,因?yàn)槲乙徽{(diào)他就說(shuō)我亂動(dòng)。實(shí)質(zhì)上還是沒(méi)有放權(quán),跟第一家公司一樣做助理的活。最終1年后選擇離職。
? 當(dāng)時(shí)我已經(jīng)認(rèn)清我的經(jīng)歷是很難讓我找到獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的工作了。于是我只能將自己的經(jīng)歷改成1年獨(dú)立運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),然后順利找到了運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作,干了三個(gè)月,終于是自己接觸到了廣告,獨(dú)立推廣。但也慢慢發(fā)現(xiàn)什么廣告打法,花里花俏的都沒(méi)有用,還是要回歸產(chǎn)品本身,廣告只是把你的產(chǎn)品放在客戶(hù)面前而已,至于是放了一塊石頭還是一塊金子,就看你的產(chǎn)品了。從這家公司以后,我不再執(zhí)著各種廣告打法,而是回歸產(chǎn)品本身,產(chǎn)品有市場(chǎng),不需要廣告也能出單;產(chǎn)品內(nèi)卷嚴(yán)重,廣告轉(zhuǎn)化再高也會(huì)虧損。
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3.單干條件
雖然目前在職,但我已經(jīng)開(kāi)了店鋪快一年時(shí)間,當(dāng)做副業(yè)在運(yùn)營(yíng)。由于品牌還沒(méi)下R標(biāo),所以產(chǎn)品一直遭受著跟賣(mài)騷擾,沒(méi)法再上新,僅有4款產(chǎn)品,不需要投入太多時(shí)間。目前店鋪業(yè)績(jī)?yōu)樵落N(xiāo)1w美金左右,利潤(rùn)率12%-18%,平均有16%的樣子,月利潤(rùn)1W3人民幣左右,已超過(guò)我現(xiàn)有的工資水平。其中一款產(chǎn)品讓我找到了一個(gè)成熟的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃瓘S(chǎng)供應(yīng)商,讓產(chǎn)品成本變得有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而且該供應(yīng)商的其他產(chǎn)品線(xiàn)也很有擴(kuò)品的機(jī)會(huì)。因此我為了拓展相應(yīng)的產(chǎn)品線(xiàn)出來(lái),不再苦苦等待R標(biāo)下證,而是選擇了主動(dòng)出擊,抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我購(gòu)買(mǎi)了R標(biāo)品牌,注冊(cè)了新店鋪,就為了把這一條產(chǎn)品線(xiàn)帶起來(lái)。當(dāng)前,我已經(jīng)決定干完這個(gè)月就離職,全職開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)生涯,努力備戰(zhàn)年底旺季。也許困難重重,驚險(xiǎn)不斷,但是最壞的結(jié)果,也不過(guò)就是虧完手里的錢(qián)(我不會(huì)負(fù)債創(chuàng)業(yè)),重新找工作罷了。最壞的結(jié)果換一次成功的機(jī)會(huì),我覺(jué)得并不虧。
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4.發(fā)帖初衷
這篇帖子是在我迷茫低落之時(shí)寫(xiě)下的,因?yàn)槲覄倓傇馐芰死习宓姆穸ǎJ(rèn)為我的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)太慢,選品太慢。我承認(rèn)有求安慰求認(rèn)可的成分。當(dāng)時(shí)我就像站在人生的分叉點(diǎn),不知道到底該往哪走,讓我迷茫焦慮的點(diǎn)有幾個(gè):
- 當(dāng)前公司的管理制度混亂,老板一言堂,后勤部門(mén)工作效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上,經(jīng)常忘記發(fā)貨,忘記采購(gòu),采購(gòu)錯(cuò)誤,發(fā)貨錯(cuò)誤,走錯(cuò)渠道等等低智商的問(wèn)題。提過(guò)很多次問(wèn)題,但老板并未改善過(guò)。而且提成制度一年比一年低,我今年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快速,可想而知明年又要面臨改提成機(jī)制的問(wèn)題。辛苦為別人做嫁衣,讓我萌生了離職的念頭。
- 我已到了適婚年齡,男朋友家里催婚催育壓力巨大,今年可能需要領(lǐng)證了,接下來(lái)面臨的就是懷孕生子。男朋友的建議是讓我在這公司懷孕,休完產(chǎn)假再離職,同時(shí)等待R標(biāo)下來(lái),似乎看起來(lái)很合理。
- 目前我有合適的產(chǎn)品,或者說(shuō)產(chǎn)品線(xiàn),可以快速上架,并能在接下來(lái)的旺季初見(jiàn)結(jié)果。在未生育之前,努力拼一把,因?yàn)槲矣X(jué)得懷孕生子后,羈絆變多了,我可能不再有這般拼搏的勇氣和精力。
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最近幾天,我收到了許多同行的私信,邀請(qǐng)我加入你們公司。我很開(kāi)心得到你們的認(rèn)可,對(duì)我是一種巨大的鼓舞。但我可能不是你們想要找的人選,因?yàn)槲矣行┰S野心,不甘心打工一輩子。這個(gè)月,其實(shí)已經(jīng)買(mǎi)了品牌,注冊(cè)了新店,全職單干已是板上釘釘?shù)氖?,只是希望獲得更多的認(rèn)可。我知道這條路不好走,也有人會(huì)說(shuō)我經(jīng)驗(yàn)不足,是不自量力。但是,我不想再等下去了,安安穩(wěn)穩(wěn)為別人做嫁衣不是我的風(fēng)格,勇敢嘗試超越自己才是我的選擇。最后謝謝大家的積極發(fā)言,你們的每一條評(píng)論我都認(rèn)真看了,但是時(shí)間有限我沒(méi)法每條都回復(fù)。這篇文章我會(huì)留著,讓大家繼續(xù)發(fā)表自己的見(jiàn)解。
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不知不覺(jué)碼了這么多字,如有叨擾,敬請(qǐng)諒解!如果大家感興趣,我接下來(lái)會(huì)另寫(xiě)一篇文章,更新自己?jiǎn)胃傻倪^(guò)程。祝各位前輩爆單大賣(mài)!
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原文如下:
?一、開(kāi)荒背景
本是21年畢業(yè)入行亞馬遜,工作斷斷續(xù)續(xù),至今已有4年時(shí)間,經(jīng)歷過(guò)3家公司(當(dāng)前是第3家)。24年1月入職目前這家公司開(kāi)荒美國(guó)站點(diǎn),小公司10來(lái)人,亞馬遜運(yùn)營(yíng)有三個(gè),我,老板,另一個(gè)運(yùn)營(yíng)。待遇:底薪7500+提成毛利6%。
公司以及新店鋪情況:
- 店鋪有三個(gè)產(chǎn)品,全是滯銷(xiāo)庫(kù)存,且全部虧損狀態(tài)(后面全部虧損清貨了),已過(guò)新店一年的扶持期。
- 沒(méi)有開(kāi)發(fā)人員,運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)選品+運(yùn)營(yíng)
- 沒(méi)有成熟產(chǎn)品線(xiàn),沒(méi)有深度合作供應(yīng)鏈,只能靠1688普貨。
- 沒(méi)有站外資源,純白帽站內(nèi)廣告玩法
?總結(jié):1.天崩開(kāi)局,比新店開(kāi)荒還慘,因?yàn)槲疫€要處理滯銷(xiāo)庫(kù)存。2. 小公司資金有限,老板保守。
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二、開(kāi)荒定位
資金預(yù)算**:?jiǎn)纹诽潛p不得超過(guò)500美金(老板定的,但實(shí)際不可能)
核心原則**: 純白帽玩法,不刷單不搞黑科技(因?yàn)槲乙膊粫?huì))
產(chǎn)品定位**:小而美,不爭(zhēng)頭部排名,只爭(zhēng)日銷(xiāo)百單
類(lèi)目選擇**:家居、辦公兩大類(lèi)目
?總結(jié):沒(méi)錢(qián)且保守,需要低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、慢節(jié)奏推廣
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三、19個(gè)月關(guān)鍵軌跡圖?
第1-3個(gè)月:致力于現(xiàn)有產(chǎn)品清貨+選品3+新品推廣?。?新品初有苗頭,但已斷貨,第一季度利潤(rùn)虧損3000+美金,因?yàn)榍遑洖橹鳌?br /> ?
第4-6個(gè)月:老品已全部清貨完成。新品開(kāi)始發(fā)力,正好趕上母親節(jié),部分新品實(shí)現(xiàn)了日銷(xiāo)百單!另外又選品出3個(gè)新品。第二季度利潤(rùn)為6000+美金。
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第7-9個(gè)月 :由于老板覺(jué)得我選品太慢,于是他給了我三個(gè)產(chǎn)品,說(shuō)是他精挑細(xì)選的,讓我直接上。我相信了他沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研。這是我從業(yè)以來(lái)最懊惱的決定。因?yàn)檫@三個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)因侵權(quán)被下架,一個(gè)市場(chǎng)被壟斷50%,最后一個(gè)也是內(nèi)卷嚴(yán)重,導(dǎo)致這三個(gè)產(chǎn)品,都是上架即清貨。虧損了不少。好在第一季度的產(chǎn)品給力,保住了利潤(rùn)額。第三季度利潤(rùn)為10000+美金
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?第10-12個(gè)月 :迎來(lái)旺季,產(chǎn)品表現(xiàn)越好了,但由于部分產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)季節(jié)性判定失誤導(dǎo)致冗余,導(dǎo)致庫(kù)存在旺季收取了高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。本季度利潤(rùn)為19800+美金。
? 2024年,總共選品了11款+老板給的3款,一共14款產(chǎn)品。整年銷(xiāo)售額為$289182,毛利潤(rùn)為$34000+,毛利率11%。
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?2025年至今 : 產(chǎn)品鏈接逐漸完善穩(wěn)定,1-7月匯總,銷(xiāo)售額為US$?359,119,毛利潤(rùn)為US$?61,370.69, 利潤(rùn)率17.09%。店鋪留下來(lái)的產(chǎn)品有12款,均有發(fā)展?jié)摿Α5赇伔€(wěn)定日銷(xiāo)120+單,日銷(xiāo)$2000, 月均利潤(rùn)$8700+。
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? 以上是我這一年半以來(lái)創(chuàng)造的業(yè)績(jī),我不確定是否已經(jīng)開(kāi)荒成功,是否已經(jīng)達(dá)到0-1的要求?
四、我的自我拷問(wèn)
?1. ?也許在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下活過(guò)19個(gè)月算成功,但增速是否過(guò)于緩慢?慢節(jié)奏的過(guò)程中是否失去了更多的機(jī)會(huì)??
?2.? 擴(kuò)品恐懼癥:看到同行燒錢(qián)擴(kuò)品暴死,不敢動(dòng)——保守錯(cuò)了嗎?
3.? 1688普貨競(jìng)爭(zhēng)激烈,該如何保穩(wěn)現(xiàn)有產(chǎn)品的鏈接?
4.? 在公司模式下,產(chǎn)品備貨數(shù)量少,內(nèi)部采購(gòu)備貨時(shí)間長(zhǎng),導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨現(xiàn)象嚴(yán)重,但老板并不在意,如何溝通破局?
5.? 有此開(kāi)荒經(jīng)歷,是否足以支撐自己開(kāi)始單干?
五、跪求同行「拍磚」?
由于我待過(guò)的公司不多,且在開(kāi)荒前獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的時(shí)間只有3個(gè)月,加上老板的長(zhǎng)期PUA,我實(shí)在不知道自己的運(yùn)營(yíng)能力在市面上是什么水平,所以虛心請(qǐng)教各位行業(yè)大佬、前輩們,對(duì)我的業(yè)績(jī)和能力做出指教!
請(qǐng)基于我的數(shù)據(jù)進(jìn)行客觀診斷:這屬于什么等級(jí)的結(jié)果?
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如果換作你,下一步會(huì)押注哪件事?
?- 咬牙開(kāi)發(fā)新品?
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- 嘗試站外引流?
- 保持現(xiàn)狀等待時(shí)機(jī)
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貧道閉關(guān)三月有余,近期心血來(lái)潮,掐指一算此問(wèn)與我有緣,見(jiàn)獵心喜欲為道友解惑。
言語(yǔ)中若有得罪一二,貧道先陪個(gè)不是(作揖x1)。
諸位獻(xiàn)丑了。
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道友寫(xiě)了很多業(yè)績(jī)數(shù)據(jù),有人圍著這些數(shù)據(jù)分析來(lái)分析去,又是鼓勵(lì)又是安慰。
依我看來(lái),全是邪修,不是正法(作揖x1)。
貧道此法,不看業(yè)績(jī),不問(wèn)利潤(rùn),直指本心。
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就像亞馬遜廣告精華的部分是客戶(hù)搜索詞而不是關(guān)鍵詞,
看這篇帖子不要看客觀數(shù)據(jù),要看帖主的主觀情緒。
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是什么情緒呢?
是對(duì)一年半載業(yè)績(jī)求夸獎(jiǎng)求認(rèn)可的殷殷期盼,又夾雜著怕挨批怕嘲笑的忐忑不安。
是一顆單干之心的蠢蠢欲動(dòng),又有一點(diǎn)唯恐承擔(dān)不了后果的患得患失。
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理解道友心情急迫,不繞彎子,馬上給你的問(wèn)題回答:
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以運(yùn)營(yíng)的身份,寒來(lái)暑往堅(jiān)守壹拾玖個(gè)月,貧道愿稱(chēng)你為開(kāi)荒強(qiáng)者。
以單干的身份,你也知道這里是互聯(lián)網(wǎng),貧道只能說(shuō)人菜還得多練。(作揖x1)
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道友你看,相同的結(jié)果,因身份的轉(zhuǎn)換帶來(lái)不同的評(píng)價(jià),貧道稱(chēng)之為上班開(kāi)荒VS創(chuàng)業(yè)單干的波粒二象性。
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我們先說(shuō)說(shuō)上班的波動(dòng)性。
上班拿到的劇本,就是在給定的坐標(biāo)系里面做正弦運(yùn)動(dòng),限定產(chǎn)品范圍,限定推廣費(fèi)用,限定備貨數(shù)量……打工人就像一條毛毛蟲(chóng),沿著那條正弦波蛄蛹,蛄蛹,蛄蛹……波動(dòng)的下限取決于你的自身努力,上限取決于公司實(shí)力和能給到你的資源。蟲(chóng)子以為自己能化蝶飛,但其實(shí)X軸和Y軸就像是一堵上下左右看不見(jiàn)盡頭的墻,只要沒(méi)撞到圍墻,蟲(chóng)子就是安全的。
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我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)單干的粒子性。
創(chuàng)業(yè)劇本就像是用一把溫徹斯特M1887霰彈槍頂在自己腦門(mén)上開(kāi)一槍?zhuān)獮R在墻上的形狀有多離散,創(chuàng)業(yè)單干的變數(shù)就有多隨機(jī)。不知道道友有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)槍花的《welcome to the jungle》, 貧道閉關(guān)抵抗心魔時(shí)經(jīng)常聽(tīng)的,里面有兩句歌詞分享給道友:
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圍墻外的叢林沒(méi)有規(guī)則,只有弱肉強(qiáng)食,單干的每一天,睜開(kāi)眼睛的第一個(gè)念頭就是我要活下去,活下去就是這個(gè)月付完供應(yīng)商,付完貨代,付完外包美工……打發(fā)完這一眾欠債鬼以后,我這個(gè)月剩的錢(qián)還能吃得起豬腳飯么?
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錢(qián)塘江上潮信起,今日方知我是我。
渭州經(jīng)略府提轄是你,大口吃肉大秤分金是你,大徹大悟智深和尚也是你。
你還是那個(gè)你,你愿意拿什么劇本扮演什么角色,其實(shí)不取決于業(yè)績(jī),取決于你的那顆砰砰亂跳的心。
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就像《壇經(jīng)》所云,兩僧坐定,風(fēng)吹幡動(dòng)。
風(fēng)動(dòng)焉?
幡動(dòng)焉?
心動(dòng)耳。
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更為具體地說(shuō),以貧道這些年與其他創(chuàng)業(yè)單干道友談天論地收獲的經(jīng)驗(yàn),大部分跨境電商從業(yè)者從打工牛馬轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)單干的根因(Root Cause), 無(wú)外乎三種:錢(qián)不夠,心累了,受夠了。
錢(qián)不夠是一種不甘。
心累了是一種麻木。
受夠了是一種憤怒。
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理由很簡(jiǎn)單,
創(chuàng)業(yè)是非常耗費(fèi)心力,精力,以及金錢(qián)的一項(xiàng)長(zhǎng)期事業(yè)。
創(chuàng)業(yè)是押上了未來(lái)幾年所有的一場(chǎng)賭博,在未知風(fēng)險(xiǎn)面前你一無(wú)所有,近似裸奔,想上牌桌只能賭命。
吃吃喝喝不會(huì)敗家,電商創(chuàng)業(yè)一夜返貧。
——所以,如果沒(méi)有一團(tuán)火在內(nèi)心焚燒,沒(méi)有一種強(qiáng)烈的欲望在催促你,請(qǐng)問(wèn)是什么長(zhǎng)久的動(dòng)力在支持你去創(chuàng)業(yè)?
——家里有礦?創(chuàng)業(yè)失敗的思聰有很多話(huà)要說(shuō)。
還是回到這三個(gè)詞:錢(qián)不夠,心累了,受夠了。
錢(qián)不夠?qū)?yīng)渴望財(cái)富的欲望,是一種一年給老板賺了一臺(tái)蘭博基尼,但是工資卻買(mǎi)不起這個(gè)城市一個(gè)衛(wèi)生間的不甘。
心累了對(duì)應(yīng)渴望自由的欲望,是一種無(wú)論爬到多高的位置,賺了多少錢(qián),卻仍然要低頭塌肩夾起尾巴,最后問(wèn)自己為什么不做人要做狗的麻木。
受夠了對(duì)應(yīng)抗拒規(guī)則的欲望,是一種明明自己是對(duì)的,卻要對(duì)惡人低頭。好人只能一句話(huà)哽在喉頭,咽不下,吐不出的憋屈,最后拍案而起,爺不干了的憤怒。
以上三種欲望,對(duì)應(yīng)佛家的貪,癡,嗔。卻是心火熊熊燃燒最好的燃料,是支持你把創(chuàng)業(yè)這條崎嶇路走下去源源不斷的動(dòng)力。
一句話(huà)總結(jié),文章憎命達(dá) ,魑魅喜人過(guò)。普通人不受刺激,會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)這種hard模式?
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所以,To be or not to be,
不要問(wèn)貧道,不要問(wèn)知友,
不要回家問(wèn)對(duì)象父母,
誰(shuí)都不能替你回答,
請(qǐng)問(wèn)問(wèn)你的心。
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本來(lái)貧道已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)束對(duì)帖主的開(kāi)導(dǎo)了。水了這么多字,結(jié)尾也升華的恰到好處了。
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但是架不住有人說(shuō),你寫(xiě)的太流暢了,有點(diǎn)像AI。
貧道只能說(shuō),你不能以自己的知識(shí)淺薄,來(lái)私心揣度別人讀了多少書(shū),練了多少筆。
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還有人說(shuō),你說(shuō)的太空洞了,也太雞湯了,胡言亂語(yǔ)到現(xiàn)在,也沒(méi)說(shuō)帖主她究竟能不能單干。
呵呵,既然施主聽(tīng)不懂渺渺大道,貧道也略懂一些拳腳,都閃開(kāi),下面要開(kāi)大了:
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創(chuàng)業(yè)法則第一條:不要講什么長(zhǎng)期主義,賺錢(qián)比什么都重要,像野狗一樣先活下去最重要
作為長(zhǎng)期主義的擁躉,貧道一直推崇Jeff的長(zhǎng)期主義理念,還在多種場(chǎng)合宣傳那本自傳《長(zhǎng)期主義》。不過(guò)呢,就像推薦人買(mǎi)車(chē)一樣,你買(mǎi)我推薦,我買(mǎi)我不買(mǎi)。
什么意思呢?
——你說(shuō)長(zhǎng)期主義好不好?妙不妙?我說(shuō)妙得緊,好的不得了。
——但是你說(shuō)那我創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品是不是也跟在公司推產(chǎn)品一樣,先虧,再螺旋上升,最后實(shí)現(xiàn)盈利,堅(jiān)決貫徹長(zhǎng)期主義,不為眼前一點(diǎn)虧損就回撤?
——我可去你的吧,你是不是讀書(shū)讀傻掉了。
——你本錢(qián)多少,別人本錢(qián)多少?你虧三個(gè)月就得回去上班了,別人只要一句我是秦始皇,打錢(qián)。還能繼續(xù)大戰(zhàn)三百回合。
——工廠(chǎng)老板跟你吹的天花亂墜,讓你一個(gè)品拿500,1000套,上架后想盡辦法優(yōu)化但就是不賺錢(qián),不要懷疑自己能力,不要再給它機(jī)會(huì),先罵工廠(chǎng)祖宗三代,趕緊清貨走人。
——衡量產(chǎn)品好壞唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是盈利。盈利才是硬道理,持續(xù)地盈利就是邦邦硬的道理。
所以貧道有個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的理論:創(chuàng)業(yè)第一步最好先忘掉在大公司學(xué)到的那一套眼高手低華而不實(shí)的運(yùn)營(yíng)選品廣告理論,創(chuàng)業(yè)的道理和上班時(shí)的道理有時(shí)是相反的,知識(shí)越多越智障,經(jīng)驗(yàn)越多越反動(dòng)。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。
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創(chuàng)業(yè)法則第二條:開(kāi)荒實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī) - 單干目標(biāo)業(yè)績(jī)的差值越大,成功率越高
所謂取法于上,僅得為中,取法于中,故為其下。如果帖主目前開(kāi)荒的業(yè)績(jī)是$6W/月,單干做不了$10W/月的項(xiàng)目,難道還不能做$3W/月的項(xiàng)目?
更何況,開(kāi)荒已經(jīng)能做到17%毛利率,單干還不得做到更高毛利率(不服來(lái)辯,大部分單干項(xiàng)目成本一定低于上班項(xiàng)目成本,因?yàn)閱胃傻乃谐杀径际钦鎸?shí)的,并且有很大削減余地的)?
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創(chuàng)業(yè)法則第三條:開(kāi)荒所需要的支持越少,創(chuàng)業(yè)成功率越高。
要理解這句話(huà),我們先看一句道家丹經(jīng):
丹道有云:身即乾坤勿外求,虛靈一竅最深幽。
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那要理解這兩句話(huà)呢,貧道要再引用下大劉的《宇宙坍縮》:
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看完這段話(huà),大家是不是有點(diǎn)明白“身即乾坤勿外求,虛靈一竅最深幽”的含義了?
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當(dāng)宇宙成長(zhǎng)到極限就會(huì)開(kāi)始坍縮,最后坍縮成一個(gè)奇點(diǎn),變得不可壓縮時(shí),宇宙會(huì)重啟并再次膨脹起來(lái),同時(shí)將所有吸收的東西噴射而出;
回到人身上,如果一個(gè)人就是一個(gè)宇宙,從Ta呱呱落地開(kāi)始,身體在汲取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),靈魂在吸收精神食糧,這樣身體和靈魂才能成長(zhǎng),就像新生的宇宙在膨脹。
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當(dāng)成長(zhǎng)到一定程度時(shí),人就開(kāi)始要經(jīng)歷漫長(zhǎng)而苦痛的蛻變,將一身所學(xué)取其精華去其糟粕;
最后,人會(huì)將一生所學(xué)使用出來(lái),開(kāi)始反哺社會(huì),就像宇宙的再一次爆發(fā)。
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如果道友你在開(kāi)荒中需要的支持越多,不管是來(lái)自于老板還是同事,說(shuō)明你還在成長(zhǎng)階段,不能自取,需要向外求。
如果從注冊(cè)賬號(hào)到選品開(kāi)發(fā),從商務(wù)談判到運(yùn)營(yíng)推廣,你都能自行搞定,不假于人,甚至還可以像貧道一樣幫別人解惑,那以后單飛也是水到渠成。
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創(chuàng)業(yè)法則第四條:不要讓創(chuàng)業(yè)影響你的正常生活
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很多人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)著創(chuàng)著,在項(xiàng)目前景不明資金又周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的時(shí)候,急于套取信用卡,小額貸,接著押上車(chē)子,房子,最后變成限高人群。這種搏命式創(chuàng)業(yè)上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,是要不得的。
依貧道之見(jiàn),創(chuàng)業(yè)之前,取最近6個(gè)月的生活開(kāi)支為平均數(shù),然后存夠1年生活費(fèi)作為風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金,這部分資金是創(chuàng)業(yè)期間的生活費(fèi),要跟創(chuàng)業(yè)資金隔離開(kāi)來(lái),然后設(shè)立好止損點(diǎn),最多虧完創(chuàng)業(yè)資金部分就回去上班。這樣保證創(chuàng)業(yè)期間是不用為生活開(kāi)支擔(dān)憂(yōu)的,獲得家人的理解和支持,安心創(chuàng)業(yè)。
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創(chuàng)業(yè)法則第五條:你永遠(yuǎn)都不會(huì)完全做好準(zhǔn)備
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是的,人想象不出未曾經(jīng)歷過(guò)的事物。即使你在職的時(shí)候把單干這件事想得再困難,準(zhǔn)備做得再充分,上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)槍栓保險(xiǎn)都沒(méi)拉開(kāi)。
所以,不要奢望做好萬(wàn)全準(zhǔn)備再去單干,沒(méi)準(zhǔn)哪天亞馬遜都跑路了呢?
天時(shí)地利人和,天時(shí)是排在最前面的,也就是創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)比其他方面更重要。
什么時(shí)候覺(jué)得出來(lái)合適,參考前幾條標(biāo)準(zhǔn),存夠錢(qián),差值大到你覺(jué)得十拿九穩(wěn),又遇到一個(gè)單干好項(xiàng)目,就是出來(lái)的最佳時(shí)機(jī)。
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創(chuàng)業(yè)法則第六條:人生如棋,愿賭服輸。認(rèn)清自己,海闊天空。
就像考公宇宙的盡頭是鐵嶺,在跨境這個(gè)宇宙,打工盡頭是單干。貧道作為過(guò)來(lái)人,非常理解道友那顆急迫的心。
但是,貧道還是要說(shuō),知道你很急,但是你先別急。
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吾嘗聞,表白是勝利的凱歌不是沖鋒的號(hào)角,
那么單干就是開(kāi)荒積累信心后的水到渠成。
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當(dāng)你四處問(wèn)東問(wèn)西,急于在網(wǎng)上獲得陌生人的認(rèn)可和支持的時(shí)候,其實(shí)就代表你并沒(méi)有做好準(zhǔn)備。
當(dāng)你審視過(guò)自己,覺(jué)得自己可以了,那就是可以的時(shí)候。
正確認(rèn)清自己的實(shí)力,也是實(shí)力的一種表現(xiàn)。
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最后,想想做這件事的最壞結(jié)果是什么,問(wèn)問(wèn)自己能不能承擔(dān)得起。
商場(chǎng)如賭場(chǎng),上了牌桌,請(qǐng)?jiān)纲€服輸。
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行文至此,已近尾聲,以上六條創(chuàng)業(yè)法則,牢記于心,可護(hù)你于危難之中不墜本心,不損本錢(qián)。
道氣長(zhǎng)存,玄風(fēng)永護(hù),言盡于此,貧道恭祝道友無(wú)論開(kāi)荒還是創(chuàng)業(yè),早日得道果!
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Lee
2025.7.25