出單非常依賴廣告，基本80%以上都是廣告單，廣告詞也基本只跑大詞，大詞出單；該怎么操作。有點沖動想把鏈接刪了重新上，為了讓亞馬遜系統(tǒng)抓取的詞全部刪了重新識別，不知道有沒有用

發(fā)帖7次被置頂2次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動115次歷史交流熱度27.68% 歷史交流深度0%

產(chǎn)品本身單量就不多，只有1-6單，并且基本都是廣告單；廣告詞也基本只跑大詞，大詞出單；
自己分析了原因以及一些東西，望知友們指點一二：（這個店鋪是接管的，并非自己帶大的鏈接）
?
分析沒有自然單的原因：
1）關(guān)鍵詞沒埋對，或者說是主關(guān)鍵詞占的權(quán)重太大，導致搜索廣告搜索詞基本只有大詞；
2）價格比市場上產(chǎn)品高；
3）會話量低，沒有什么點擊，主要是曝光問題，因為廣告的曝光量也只有1千多；沒有足夠的曝光以及沒有曝光去其他詞上；
?
解決動作：
1）更新了關(guān)鍵詞、標題，五點重新埋詞；
2）開手動廣告打精準的其他主關(guān)鍵詞，看能不能把別的詞也爭取點權(quán)重；
3）開受眾廣告，讓產(chǎn)品在其他地方也有曝光；
4）降價；
5）調(diào)整自動廣告；以前只有緊密匹配，現(xiàn)在把寬泛給你同類商品都打開了；
?
后續(xù)：
1）單量并沒有什么變化，而且競爭對手開始打低價，即使降價但是價格依然沒有優(yōu)勢；
2）自動廣告的曝光量是增加了，但是點擊次數(shù)下降了，甚至沒有之前的點擊數(shù)高。同類商品本身確實是曝光多但是點擊不高；
自動廣告能跑點其他詞出來，但是主要還是曝光在大詞上；
3）手動廣告點擊60多次，60多美金只出了1單，20幾美金。 acos200多，關(guān)掉了；
?
求助?
接下來該怎么操作。有點沖動想把鏈接刪了重新上，為了讓亞馬遜系統(tǒng)抓取的詞全部刪了重新識別，不知道有沒有用。
產(chǎn)品10幾個rating，評分有4.3分；?
首頁第一條是一星差評，其他都是好評；

40 個回復

匿名用戶

贊同來自: 小胖魚 、 葫蘆里賣得是籽 、 Judy826 、 /Reborn 、快樂恐龍 、 比特尼三 、 昨日之歌、 device 、 pattyzhao 、 Shaun2018 、 池霖是寶貝呀、 Carolin 、 佩妮妮0625 、 葡萄柚不加冰 、 平凡人生 、 Genjisan 、 Mia187 、 MOMOYO 、逍遙子 、 Gretara 、 LittleNora 、 Jonszsc 、 Jia_玲 、 假設(shè)我是好人 、 張志明123 、浪遏飛舟 、 Drylon 、 JumpOverBlack 、 蘇凡果 、 TJMarcuss 、無夢不醒 、 小蜜蜂00000 、 jsyx95963 、 horton 、木木木木122 、一只懶羊 、 日云大師 、 whiteflorabai 、一萬個W 、百靈鳥123 、 酒神白露水 、 小雨淅淅小雪嘩嘩、可靠的磊巖、 linyaya 更多 ?

差不多的情況，我也遇到過。
新品3個月的時候已經(jīng)把幾個核心大詞全打到自然排名第5-6位，位置一直很穩(wěn)，但流量很少出單量也很少，個位數(shù)。
只有把關(guān)鍵詞打到廣告前三位才能有單，競價很貴，3美金一次。產(chǎn)品單價才15~19刀。
ACOS 80%干了倆月，持續(xù)保持排名和IS份額，得出結(jié)論，詞下無單，流量和訂單被牢牢壟斷在前三產(chǎn)品上（一家的同一品牌）。
前三名都是那種日出1000~1500單的，第四名月出1500單左右，前三壟斷95%市場份額和關(guān)鍵詞流量。
而我們在第五位卻只能日出10單、、、
?
這個時候我就開啟了ASIN定位與品牌詞推廣，效果很好，在壟斷大牌的品牌詞下面訂單轉(zhuǎn)化率竟然能達到30%? 神奇了。開始逆襲。
這個產(chǎn)品很典型。就是通過搜索端獲取訂單是非常難的，貌似買家根本不會看前三名以外的產(chǎn)品，而前三名都是同一家的。
?
這個給我的經(jīng)驗就是當核心精準大詞流量無單的時候，不要輕易放棄嘗試，搜索端有的時候并非流量大頭。
不一定是品不行，而只是品沒被看到。
?