社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 我有款產(chǎn)品目前一百多個(gè)rating，評(píng)分...
我有款產(chǎn)品目前一百多個(gè)rating，評(píng)分4.1分，搜索大詞 中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞自然位找不到，但是有自然單，我該怎么找到產(chǎn)品的核心出單詞，去調(diào)整廣告提升轉(zhuǎn)化率，降低競(jìng)價(jià)呢，求指教
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完整問題：
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這個(gè)廣告問題是朋友問我的，這個(gè)也屬于亞馬遜運(yùn)營(yíng)中常見廣告問題，我談一談個(gè)人的看法，歡迎各位知友評(píng)論區(qū)共同探討與補(bǔ)充。
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先來看看幾個(gè)細(xì)節(jié)：
頁面轉(zhuǎn)化率：
在亞馬遜后臺(tái)【數(shù)據(jù)報(bào)告】-【業(yè)務(wù)報(bào)告】-【詳情頁面銷售和流量】，可以找到鏈接的流量數(shù)據(jù)。
如果是做精品鏈接，那么這個(gè)頁面的數(shù)據(jù)用表格每天手動(dòng)來記錄是最好的，鏈接流量數(shù)據(jù)是非常關(guān)鍵的。
假如你等到鏈接訂單下降很多再來看這個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告，再去維護(hù)鏈接可能來不及了，鏈接很有可能要清庫存或者要重新激活老鏈接。
做精品或者精鋪鏈接建議及時(shí)登記每日訂單以及流量數(shù)據(jù)，假如流量和訂單出現(xiàn)比較大的波動(dòng)，就需要找到解決方案去做運(yùn)營(yíng)調(diào)整。
鏈接有自然訂單：
因?yàn)槟氵@條鏈接已經(jīng)有了100多rating，那么上架也有一定時(shí)間，鏈接目前自然訂單來源主要是復(fù)購(gòu)客戶以及店鋪流量帶來的訂單，這類的自然訂單是無法查到搜索詞。
頁面轉(zhuǎn)化率還可以：其實(shí)這個(gè)是一個(gè)偽命題，為什么呢？因?yàn)殒溄又饕牧髁亢陀唵问菑?fù)購(gòu)客戶以及店鋪流量帶來的訂單，所以轉(zhuǎn)化率不會(huì)低。
假如一天就10個(gè)流量進(jìn)來，老客戶就下單兩單，那么轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)低的，要看一條鏈接是否值得投入，需要關(guān)注【訪問量是否持續(xù)增大，點(diǎn)擊率是否逐漸加大，轉(zhuǎn)化率是否逐漸加大，還有是否能夠賺錢？】目前你的鏈接只有轉(zhuǎn)化率是不錯(cuò)，其他沒有達(dá)標(biāo)。
廣告轉(zhuǎn)化率：
你這條鏈接的廣告轉(zhuǎn)化率很低，正常來說，鏈接廣告轉(zhuǎn)化率最好在10%以上，就是廣告10次點(diǎn)擊有1單廣告訂單，如果鏈接轉(zhuǎn)化率低于5%其實(shí)會(huì)直接拉低鏈接總的轉(zhuǎn)化率。關(guān)于單次競(jìng)價(jià)，問題里面沒有給出來鏈接的客單價(jià)，所以分析不了。
廣告報(bào)告：
如果是鏈接的精準(zhǔn)出單大詞，而且精準(zhǔn)出單大詞廣告不出單，可以按照這樣的思路去操作。
如果是自動(dòng)廣告里面的大詞，建議先新開大詞的手動(dòng)廣告活動(dòng)，而且這個(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)大詞，這個(gè)大詞的單次競(jìng)價(jià)和自動(dòng)廣告里面的大詞單次競(jìng)價(jià)一致，直到新開手動(dòng)大詞的廣告跑起來，有曝光有點(diǎn)擊之后，自動(dòng)廣告里面的大詞直接否定精準(zhǔn)。
這個(gè)目的就是要把自動(dòng)廣告的大詞轉(zhuǎn)移到新建手動(dòng)廣告的大詞去跑數(shù)據(jù)，手動(dòng)廣告的大詞一開始不能給很高的預(yù)算，可以適當(dāng)控制在5倍單次競(jìng)價(jià)的預(yù)算，比如單次競(jìng)價(jià)為1美金，可以給這個(gè)新建手動(dòng)大詞5美金廣告預(yù)算，假如一段時(shí)間之后這個(gè)新建大詞表現(xiàn)還不好，先降低廣告預(yù)算，可以從5美金降低到3美金，大詞廣告還表現(xiàn)不好，直接降低大詞的單次競(jìng)價(jià)。
最后還是表現(xiàn)不好，直接調(diào)整為1美金廣告預(yù)算，直接讓這個(gè)廣告活動(dòng)去跑，那么此時(shí)的這個(gè)低廣告預(yù)算的大詞廣告活動(dòng)的目的就是為了預(yù)算超標(biāo)從而帶動(dòng)其他廣告活動(dòng)的曝光。
自動(dòng)廣告：
自動(dòng)廣告能否表現(xiàn)好，和兩個(gè)方面有關(guān)，第一個(gè)鏈接的相關(guān)度，假如鏈接的布局很差，比如你不懂如何進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研，那么鏈接就會(huì)布局一些垃圾流量的關(guān)鍵詞進(jìn)去，這些垃圾流量會(huì)拉低鏈接的表現(xiàn)。
所以布局Listing質(zhì)量得分，第一步就需要進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研以及關(guān)鍵詞布局在標(biāo)題五點(diǎn)長(zhǎng)描述ST里面去。
第二步就是及時(shí)做優(yōu)化調(diào)整，如何做優(yōu)化調(diào)整，當(dāng)新鏈接在啟動(dòng)自動(dòng)廣告之前：
第一就需要做四開一或者四開二，要不自動(dòng)廣告會(huì)帶來很多垃圾流量。
第二就是要做否定關(guān)鍵詞優(yōu)化，【不精準(zhǔn)的屬性關(guān)鍵詞詞組否定和其他品牌關(guān)鍵詞詞組否定】，一定要做這兩個(gè)否定，要不自動(dòng)廣告會(huì)產(chǎn)生很多垃圾流量，既浪費(fèi)錢也拉低鏈接的轉(zhuǎn)化率。
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以上，是我對(duì)遇到這類問題的分析總結(jié)。各位朋友有沒有更好的解決方法？或者其他的不同見解，歡迎評(píng)論區(qū)共同探討。
我有款產(chǎn)品是眼鏡，目前一百多個(gè)rating，評(píng)分4.1分，搜索大詞 中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞自然位找不到，但是有自然單，不知道他們的搜索詞是什么，其實(shí)頁面訪問的轉(zhuǎn)化率還可以，但是廣告的轉(zhuǎn)化率很低，只有3%左右，單次點(diǎn)擊在$1.7，廣告報(bào)告的大詞不出單需要否掉嗎？之前開過自動(dòng)廣告，轉(zhuǎn)化也很低，跑不出什么詞，光燒錢，像這類市場(chǎng)上款式很多的產(chǎn)品，我該怎么找到產(chǎn)品的核心出單詞，去調(diào)整廣告提升轉(zhuǎn)化率，降低競(jìng)價(jià)呢，求指教
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這個(gè)廣告問題是朋友問我的，這個(gè)也屬于亞馬遜運(yùn)營(yíng)中常見廣告問題，我談一談個(gè)人的看法，歡迎各位知友評(píng)論區(qū)共同探討與補(bǔ)充。
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先來看看幾個(gè)細(xì)節(jié)：
頁面轉(zhuǎn)化率：
在亞馬遜后臺(tái)【數(shù)據(jù)報(bào)告】-【業(yè)務(wù)報(bào)告】-【詳情頁面銷售和流量】，可以找到鏈接的流量數(shù)據(jù)。
如果是做精品鏈接，那么這個(gè)頁面的數(shù)據(jù)用表格每天手動(dòng)來記錄是最好的，鏈接流量數(shù)據(jù)是非常關(guān)鍵的。
假如你等到鏈接訂單下降很多再來看這個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告，再去維護(hù)鏈接可能來不及了，鏈接很有可能要清庫存或者要重新激活老鏈接。
做精品或者精鋪鏈接建議及時(shí)登記每日訂單以及流量數(shù)據(jù)，假如流量和訂單出現(xiàn)比較大的波動(dòng)，就需要找到解決方案去做運(yùn)營(yíng)調(diào)整。
鏈接有自然訂單：
因?yàn)槟氵@條鏈接已經(jīng)有了100多rating，那么上架也有一定時(shí)間，鏈接目前自然訂單來源主要是復(fù)購(gòu)客戶以及店鋪流量帶來的訂單，這類的自然訂單是無法查到搜索詞。
頁面轉(zhuǎn)化率還可以：其實(shí)這個(gè)是一個(gè)偽命題，為什么呢？因?yàn)殒溄又饕牧髁亢陀唵问菑?fù)購(gòu)客戶以及店鋪流量帶來的訂單，所以轉(zhuǎn)化率不會(huì)低。
假如一天就10個(gè)流量進(jìn)來，老客戶就下單兩單，那么轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)低的，要看一條鏈接是否值得投入，需要關(guān)注【訪問量是否持續(xù)增大，點(diǎn)擊率是否逐漸加大，轉(zhuǎn)化率是否逐漸加大，還有是否能夠賺錢？】目前你的鏈接只有轉(zhuǎn)化率是不錯(cuò)，其他沒有達(dá)標(biāo)。
廣告轉(zhuǎn)化率：
你這條鏈接的廣告轉(zhuǎn)化率很低，正常來說，鏈接廣告轉(zhuǎn)化率最好在10%以上，就是廣告10次點(diǎn)擊有1單廣告訂單，如果鏈接轉(zhuǎn)化率低于5%其實(shí)會(huì)直接拉低鏈接總的轉(zhuǎn)化率。關(guān)于單次競(jìng)價(jià)，問題里面沒有給出來鏈接的客單價(jià)，所以分析不了。
廣告報(bào)告：
如果是鏈接的精準(zhǔn)出單大詞，而且精準(zhǔn)出單大詞廣告不出單，可以按照這樣的思路去操作。
如果是自動(dòng)廣告里面的大詞，建議先新開大詞的手動(dòng)廣告活動(dòng)，而且這個(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)大詞，這個(gè)大詞的單次競(jìng)價(jià)和自動(dòng)廣告里面的大詞單次競(jìng)價(jià)一致，直到新開手動(dòng)大詞的廣告跑起來，有曝光有點(diǎn)擊之后，自動(dòng)廣告里面的大詞直接否定精準(zhǔn)。
這個(gè)目的就是要把自動(dòng)廣告的大詞轉(zhuǎn)移到新建手動(dòng)廣告的大詞去跑數(shù)據(jù)，手動(dòng)廣告的大詞一開始不能給很高的預(yù)算，可以適當(dāng)控制在5倍單次競(jìng)價(jià)的預(yù)算，比如單次競(jìng)價(jià)為1美金，可以給這個(gè)新建手動(dòng)大詞5美金廣告預(yù)算，假如一段時(shí)間之后這個(gè)新建大詞表現(xiàn)還不好，先降低廣告預(yù)算，可以從5美金降低到3美金，大詞廣告還表現(xiàn)不好，直接降低大詞的單次競(jìng)價(jià)。
最后還是表現(xiàn)不好，直接調(diào)整為1美金廣告預(yù)算，直接讓這個(gè)廣告活動(dòng)去跑，那么此時(shí)的這個(gè)低廣告預(yù)算的大詞廣告活動(dòng)的目的就是為了預(yù)算超標(biāo)從而帶動(dòng)其他廣告活動(dòng)的曝光。
自動(dòng)廣告：
自動(dòng)廣告能否表現(xiàn)好，和兩個(gè)方面有關(guān)，第一個(gè)鏈接的相關(guān)度，假如鏈接的布局很差，比如你不懂如何進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研，那么鏈接就會(huì)布局一些垃圾流量的關(guān)鍵詞進(jìn)去，這些垃圾流量會(huì)拉低鏈接的表現(xiàn)。
所以布局Listing質(zhì)量得分，第一步就需要進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研以及關(guān)鍵詞布局在標(biāo)題五點(diǎn)長(zhǎng)描述ST里面去。
第二步就是及時(shí)做優(yōu)化調(diào)整，如何做優(yōu)化調(diào)整，當(dāng)新鏈接在啟動(dòng)自動(dòng)廣告之前：
第一就需要做四開一或者四開二，要不自動(dòng)廣告會(huì)帶來很多垃圾流量。
第二就是要做否定關(guān)鍵詞優(yōu)化，【不精準(zhǔn)的屬性關(guān)鍵詞詞組否定和其他品牌關(guān)鍵詞詞組否定】，一定要做這兩個(gè)否定，要不自動(dòng)廣告會(huì)產(chǎn)生很多垃圾流量，既浪費(fèi)錢也拉低鏈接的轉(zhuǎn)化率。
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以上，是我對(duì)遇到這類問題的分析總結(jié)。各位朋友有沒有更好的解決方法？或者其他的不同見解，歡迎評(píng)論區(qū)共同探討。
倒計(jì)時(shí)：
9 個(gè)回復(fù)
賣家精靈 - 亞馬遜選品+運(yùn)營(yíng)，140萬賣家選擇了賣家精靈
贊同來自: 跨界實(shí)習(xí)生 、 酷魚兒11
打開賣家精靈-出單詞反查功能，輸入任意ASIN，選擇對(duì)應(yīng)站點(diǎn)，點(diǎn)擊查詢，即可看到轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)詞，以及對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊共享比例、轉(zhuǎn)化共享比例。
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還可以看到無效曝光詞，即點(diǎn)擊共享較高，但沒有轉(zhuǎn)化：
同時(shí)還可以看到轉(zhuǎn)化平穩(wěn)詞，即轉(zhuǎn)化可以，但關(guān)鍵詞搜索量一般：
通過這個(gè)功能，可以找到和ASIN息息相關(guān)的關(guān)鍵詞，并將它們分類，了解他們的引流情況、出單情況，并根據(jù)實(shí)際場(chǎng)景應(yīng)用。