社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 核心詞廣告表現(xiàn)很好，自然位卻越來(lái)越低，廣...
核心詞廣告表現(xiàn)很好，自然位卻越來(lái)越低，廣告位守在首頁(yè)首行，該如何破局
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產(chǎn)品情況：
我的產(chǎn)品目前已經(jīng)做了1年多了，標(biāo)品，但是我進(jìn)場(chǎng)早，在最核心的關(guān)鍵詞A上，不管是評(píng)分?jǐn)?shù)還有星級(jí)有優(yōu)勢(shì)，但是價(jià)格目前比其他人都貴一些，這個(gè)價(jià)格是已經(jīng)降價(jià)過(guò)了，之所以還比其他人貴，是因?yàn)槠渌俗霾涣嗽诮祪r(jià)清貨（他們的價(jià)格剛好卡在盈利點(diǎn)或者多一點(diǎn)點(diǎn)的位置）
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廣告情況：以下都是圍繞核心關(guān)鍵詞A的闡述
自然位：這個(gè)產(chǎn)品的自然位之前一直在首頁(yè)第一行，但是最近一個(gè)月開(kāi)始下跌，目前已經(jīng)跌到首頁(yè)中部。
廣告位：
1. 關(guān)鍵詞A廣告位目前在首頁(yè)第一行，廣告構(gòu)造是手工精準(zhǔn)關(guān)鍵詞A（動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低）+詞組投放關(guān)鍵詞A（固定競(jìng)價(jià)），廣告轉(zhuǎn)化率都大概20%左右，通過(guò)軟件反查這個(gè)關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率，我的廣告轉(zhuǎn)化率還是偏高的；
2. 最近一個(gè)月基本上每一天的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞A的搜索結(jié)果首頁(yè)首位IS都在30%左右，如果進(jìn)去廣告活動(dòng)里面看，搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）的點(diǎn)擊占比在80%多，商品頁(yè)面和搜索結(jié)果的其余位置一共不到20%。
3. 關(guān)鍵詞A的精準(zhǔn)投放出價(jià)之前我給得很高，因?yàn)橛行┬沦u家進(jìn)來(lái)，為了守住廣告位在首頁(yè)第一行，我用很高的競(jìng)價(jià)去打，后面其他人賣不好，我就開(kāi)始調(diào)低出價(jià)，目前出價(jià)在持續(xù)降低（一周一調(diào)），但是這個(gè)廣告轉(zhuǎn)化率還是正常，ACOS也降低了，而且到目前為止已經(jīng)降低了一半的出價(jià)，廣告位置還是能維持在首頁(yè)第一行。
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困擾：
1.廣告的表現(xiàn)一直可以，但是自然位卻越來(lái)越往后，我看到一些帖子說(shuō)，這是因?yàn)閺V告位置在自然位置前面，導(dǎo)致自然位置不行了，
但是現(xiàn)在擔(dān)心如果我把廣告位置調(diào)后，會(huì)不會(huì)就不出單了，因?yàn)樽匀晃恢靡呀?jīng)到了首頁(yè)中部，廣告位一旦比自然位還后，兩個(gè)曝光位置就都失去了優(yōu)勢(shì)（這個(gè)產(chǎn)品出單集中在首頁(yè)前幾行，因?yàn)槲彝瑫r(shí)也有其他產(chǎn)品在這個(gè)詞下面，只有自然位在前面的才能出單，越后越?jīng)]單），這種情況下有沒(méi)有辦法破局。
2.我通過(guò)軟件反查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)詞下面，我的廣告流量80%，自然流量才20%，而且整個(gè)詞下面就我這么夸張，但是有一個(gè)賣不動(dòng)的賣家，降價(jià)出售，自然位置卻在首頁(yè)第一行，他之前打廣告，到現(xiàn)在因?yàn)橘u不好所以沒(méi)開(kāi)廣告了，軟件顯示他的流量100%都是自然流量，小類排名沒(méi)有我的高，所以出單情況沒(méi)有我好，但是他目前卻穩(wěn)居第一行自然位，我反而自然位置持續(xù)下降，這種情況會(huì)不會(huì)是因?yàn)樗牡蛢r(jià)原因，我是很不想去降價(jià)的，因?yàn)樗某鰞r(jià)也在盈虧平衡點(diǎn)附近。
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純白帽打法，不想靠刷去拉自然位置，各位大神老師有沒(méi)有方法幫我破局。
我的產(chǎn)品目前已經(jīng)做了1年多了，標(biāo)品，但是我進(jìn)場(chǎng)早，在最核心的關(guān)鍵詞A上，不管是評(píng)分?jǐn)?shù)還有星級(jí)有優(yōu)勢(shì)，但是價(jià)格目前比其他人都貴一些，這個(gè)價(jià)格是已經(jīng)降價(jià)過(guò)了，之所以還比其他人貴，是因?yàn)槠渌俗霾涣嗽诮祪r(jià)清貨（他們的價(jià)格剛好卡在盈利點(diǎn)或者多一點(diǎn)點(diǎn)的位置）
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廣告情況：以下都是圍繞核心關(guān)鍵詞A的闡述
自然位：這個(gè)產(chǎn)品的自然位之前一直在首頁(yè)第一行，但是最近一個(gè)月開(kāi)始下跌，目前已經(jīng)跌到首頁(yè)中部。
廣告位：
1. 關(guān)鍵詞A廣告位目前在首頁(yè)第一行，廣告構(gòu)造是手工精準(zhǔn)關(guān)鍵詞A（動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低）+詞組投放關(guān)鍵詞A（固定競(jìng)價(jià)），廣告轉(zhuǎn)化率都大概20%左右，通過(guò)軟件反查這個(gè)關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率，我的廣告轉(zhuǎn)化率還是偏高的；
2. 最近一個(gè)月基本上每一天的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞A的搜索結(jié)果首頁(yè)首位IS都在30%左右，如果進(jìn)去廣告活動(dòng)里面看，搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）的點(diǎn)擊占比在80%多，商品頁(yè)面和搜索結(jié)果的其余位置一共不到20%。
3. 關(guān)鍵詞A的精準(zhǔn)投放出價(jià)之前我給得很高，因?yàn)橛行┬沦u家進(jìn)來(lái)，為了守住廣告位在首頁(yè)第一行，我用很高的競(jìng)價(jià)去打，后面其他人賣不好，我就開(kāi)始調(diào)低出價(jià)，目前出價(jià)在持續(xù)降低（一周一調(diào)），但是這個(gè)廣告轉(zhuǎn)化率還是正常，ACOS也降低了，而且到目前為止已經(jīng)降低了一半的出價(jià)，廣告位置還是能維持在首頁(yè)第一行。
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困擾：
1.廣告的表現(xiàn)一直可以，但是自然位卻越來(lái)越往后，我看到一些帖子說(shuō)，這是因?yàn)閺V告位置在自然位置前面，導(dǎo)致自然位置不行了，
但是現(xiàn)在擔(dān)心如果我把廣告位置調(diào)后，會(huì)不會(huì)就不出單了，因?yàn)樽匀晃恢靡呀?jīng)到了首頁(yè)中部，廣告位一旦比自然位還后，兩個(gè)曝光位置就都失去了優(yōu)勢(shì)（這個(gè)產(chǎn)品出單集中在首頁(yè)前幾行，因?yàn)槲彝瑫r(shí)也有其他產(chǎn)品在這個(gè)詞下面，只有自然位在前面的才能出單，越后越?jīng)]單），這種情況下有沒(méi)有辦法破局。
2.我通過(guò)軟件反查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)詞下面，我的廣告流量80%，自然流量才20%，而且整個(gè)詞下面就我這么夸張，但是有一個(gè)賣不動(dòng)的賣家，降價(jià)出售，自然位置卻在首頁(yè)第一行，他之前打廣告，到現(xiàn)在因?yàn)橘u不好所以沒(méi)開(kāi)廣告了，軟件顯示他的流量100%都是自然流量，小類排名沒(méi)有我的高，所以出單情況沒(méi)有我好，但是他目前卻穩(wěn)居第一行自然位，我反而自然位置持續(xù)下降，這種情況會(huì)不會(huì)是因?yàn)樗牡蛢r(jià)原因，我是很不想去降價(jià)的，因?yàn)樗某鰞r(jià)也在盈虧平衡點(diǎn)附近。
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純白帽打法，不想靠刷去拉自然位置，各位大神老師有沒(méi)有方法幫我破局。
倒計(jì)時(shí)：
16 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 小忙忙要加油 、 easonyoung 、 andy鯨123 、 合格網(wǎng)絡(luò)乞丐 、 LULU1012 、 夏天的tomato 、 hm515188873 、 Shaun2018 、 caicia 、 cindy12333 、 momo369 、 七七七的大王 、 Lizhiwubuyan 、 打你個(gè)棒棒糖 、 我要好好學(xué)習(xí)了 、 開(kāi)放社會(huì) 更多 ?
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那么為什么你的廣告轉(zhuǎn)化很好，依舊守不住你的關(guān)鍵詞自然排名呢？因?yàn)槟惚ＷC不了24小時(shí)*7的時(shí)間在這個(gè)詞下持續(xù)曝光，而搜索自然排名才可以做到這一點(diǎn)，你的廣告盡管表現(xiàn)好，但其他低價(jià)競(jìng)對(duì)可能一段時(shí)間內(nèi)廣告轉(zhuǎn)化和業(yè)務(wù)報(bào)告轉(zhuǎn)化率比你更好（在不考慮S單 站外的情況下，僅考慮降價(jià)影響），自然排名上去后，在這個(gè)詞下的自然搜索點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也比你好。只不過(guò)，你是老鏈接，權(quán)重更穩(wěn)，流量結(jié)構(gòu)更豐富，所以對(duì)方的類目排名還無(wú)法比你靠前。
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亞馬遜的搜索算法，是完全偏向于買家消費(fèi)習(xí)慣的，如果一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)方在關(guān)鍵詞下的搜索點(diǎn)擊、搜索加購(gòu)、搜索轉(zhuǎn)化，都比你好，那系統(tǒng)自然認(rèn)為搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的買家，更喜歡他的產(chǎn)品，它的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的搜索排名自然獲得明顯的增長(zhǎng)。
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樓主之前過(guò)于追求靠廣告來(lái)推關(guān)鍵詞排位的目的了，廣告僅僅只是引流作用，如果你業(yè)務(wù)報(bào)告的轉(zhuǎn)化率不如對(duì)方，關(guān)鍵詞排名一樣不一定會(huì)比對(duì)方好。所以倒不如嘗試，廣告花費(fèi)占比不要增加，轉(zhuǎn)而加大折扣花費(fèi)占比，兩者都是屬于促銷費(fèi)用，但性質(zhì)完全不一樣，廣告花費(fèi)追求引流，折扣花費(fèi)追求轉(zhuǎn)化。
同時(shí)也可以考慮安排周期性的LD/BD去刺激搜索排名的增長(zhǎng)，這些都要比單方面增加廣告投入更劃算一些。
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 小忙忙要加油 、 easonyoung 、 andy鯨123 、 合格網(wǎng)絡(luò)乞丐 、 LULU1012 、 夏天的tomato 、 hm515188873 、 Shaun2018 、 caicia 、 cindy12333 、 momo369 、 七七七的大王 、 Lizhiwubuyan 、 打你個(gè)棒棒糖 、 我要好好學(xué)習(xí)了 、 開(kāi)放社會(huì) 更多 ?
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那么為什么你的廣告轉(zhuǎn)化很好，依舊守不住你的關(guān)鍵詞自然排名呢？因?yàn)槟惚ＷC不了24小時(shí)*7的時(shí)間在這個(gè)詞下持續(xù)曝光，而搜索自然排名才可以做到這一點(diǎn)，你的廣告盡管表現(xiàn)好，但其他低價(jià)競(jìng)對(duì)可能一段時(shí)間內(nèi)廣告轉(zhuǎn)化和業(yè)務(wù)報(bào)告轉(zhuǎn)化率比你更好（在不考慮S單 站外的情況下，僅考慮降價(jià)影響），自然排名上去后，在這個(gè)詞下的自然搜索點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也比你好。只不過(guò)，你是老鏈接，權(quán)重更穩(wěn)，流量結(jié)構(gòu)更豐富，所以對(duì)方的類目排名還無(wú)法比你靠前。
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亞馬遜的搜索算法，是完全偏向于買家消費(fèi)習(xí)慣的，如果一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)方在關(guān)鍵詞下的搜索點(diǎn)擊、搜索加購(gòu)、搜索轉(zhuǎn)化，都比你好，那系統(tǒng)自然認(rèn)為搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的買家，更喜歡他的產(chǎn)品，它的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的搜索排名自然獲得明顯的增長(zhǎng)。
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樓主之前過(guò)于追求靠廣告來(lái)推關(guān)鍵詞排位的目的了，廣告僅僅只是引流作用，如果你業(yè)務(wù)報(bào)告的轉(zhuǎn)化率不如對(duì)方，關(guān)鍵詞排名一樣不一定會(huì)比對(duì)方好。所以倒不如嘗試，廣告花費(fèi)占比不要增加，轉(zhuǎn)而加大折扣花費(fèi)占比，兩者都是屬于促銷費(fèi)用，但性質(zhì)完全不一樣，廣告花費(fèi)追求引流，折扣花費(fèi)追求轉(zhuǎn)化。
同時(shí)也可以考慮安排周期性的LD/BD去刺激搜索排名的增長(zhǎng)，這些都要比單方面增加廣告投入更劃算一些。
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