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# 運營案例分析 # 降低廣告位導(dǎo)致單量減半，從小類30掉到60，是否將廣告位調(diào)回？廣告的最終目的是什么
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產(chǎn)品上架三個月? ?目前打到小類30就上不去了? ?廣告單占比太高? ? CPC 2美金左右? 客單價29.99 劃線價24.99? 主出單的幾個核心大詞SP廣告位一直在首頁1-4? ? ?自然位也都在首頁? ?有些甚至與廣告位重合? ? 低客單價產(chǎn)品? 很難通過靠廣告去盈利? ?一單廣告單要幾乎兩單自然單去補? ?廣告可能點幾下就沒利潤了? 要單量要排名還是要利潤 ？ 要想獲得盈利? ?更多的是靠自然流量??于是開始調(diào)整廣告流量結(jié)構(gòu)? ?3月20 將部分廣告位通過慢慢降低bid 和首頁比? ?將廣告位全部調(diào)整到自然位以下? ?慢慢去弱化廣告? 將預(yù)算給到其他排名沒有起來的關(guān)鍵詞 （不知道我的思路是否正確? ?打廣告的最終目的就是用站內(nèi)各種付費廣告去撬動自然流量? ?持續(xù)去做品牌影響? ）3月21? ?第二天單量減半? ? 掉到小類50多? ?跌倒20單? ?廣告位在首頁中部? 自然位在首頁第七位? 對廣告依賴性太大（想不明白? ?鏈接 五點 埋詞? 都沒問題? 我還擔(dān)心流量承接不住? ?提前加了一個2美金的優(yōu)惠卷? ）? 競爭對手也一直有留意? ? 全是自然流量? 比我多了SB廣告? ?只留了一個核心詞的廣告位? ? 我的廣告位和他的廣告位一直是貼著的? ?都在首頁前五??
對方的流量結(jié)構(gòu) 廣告位??
他的價格很高? 35.99 加 3美金的優(yōu)惠卷? ?我29.99劃到24.99加2美金的優(yōu)惠卷? ?他入場時間比我早幾年? 占據(jù)了優(yōu)勢
只留了一個核心詞的廣告位? ?其他全是自然流量? 自然位 （他是把關(guān)鍵詞自然位置頂?shù)绞醉撝? ?廣告直接關(guān)掉了嗎）
下面我目前的的流量結(jié)構(gòu)? ?廣告位? 30天廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)?
他的價格很高? 35.99 加 3美金的優(yōu)惠卷? ?我29.99劃到24.99加2美金的優(yōu)惠卷? ?他入場時間比我早幾年? 占據(jù)了優(yōu)勢? ?我目前的廣告結(jié)構(gòu)是不盈利的? ?開始以利潤為導(dǎo)向? ?可廣告稍微收縮單量就下跌嚴(yán)重? ?廣告數(shù)據(jù)直接拉閘? 排名下降? ?該如何破局？
對方的流量結(jié)構(gòu) 廣告位??
他的價格很高? 35.99 加 3美金的優(yōu)惠卷? ?我29.99劃到24.99加2美金的優(yōu)惠卷? ?他入場時間比我早幾年? 占據(jù)了優(yōu)勢
只留了一個核心詞的廣告位? ?其他全是自然流量? 自然位 （他是把關(guān)鍵詞自然位置頂?shù)绞醉撝? ?廣告直接關(guān)掉了嗎）
下面我目前的的流量結(jié)構(gòu)? ?廣告位? 30天廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)?
他的價格很高? 35.99 加 3美金的優(yōu)惠卷? ?我29.99劃到24.99加2美金的優(yōu)惠卷? ?他入場時間比我早幾年? 占據(jù)了優(yōu)勢? ?我目前的廣告結(jié)構(gòu)是不盈利的? ?開始以利潤為導(dǎo)向? ?可廣告稍微收縮單量就下跌嚴(yán)重? ?廣告數(shù)據(jù)直接拉閘? 排名下降? ?該如何破局？
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Vae - 廣告、精細(xì)化運營。公眾號：VAE運營樂享圈
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所以這個問題首先看，我們做這個產(chǎn)品的目的是什么？是要盈利還是要單量？還是沖排名？
“降低廣告位導(dǎo)致單量減半，從小類30掉到60”這個主要原因是你的廣告訂單占比過高，也就是你廣告強則訂單強，廣告弱則訂單弱。這個問題反應(yīng)的背后是---我們自然關(guān)鍵詞排名不夠穩(wěn)定所導(dǎo)致的。如果你的訂單一直靠付費流量來維持，而且是高于你盈虧點的付費流量，相當(dāng)則是被人掐住脖子，你會很難受的。
方向建議：
1.優(yōu)化廣告成本架構(gòu)。
2. 提升自然流量，提升自然訂單占比。
優(yōu)化廣告成本架構(gòu)。
1）因為你目前的CPC是1.7-2美金，但是你的廣告位置在搜索結(jié)果頂部前幾位（PS：我看到你的IS數(shù)據(jù)是比較低的，說明應(yīng)該有競品搶了你前面的位置）。你可以結(jié)合搜索展示份額報告來分析，看下你的IR排名怎么樣，如果你的大詞IS和IR都比較低，這種你去降低，可能就會影響你整體數(shù)據(jù)了。但是如果你的IR排名不錯，IS份額比較高，這種就可以考慮降低bid。舉一個例子，比如IS占比80%，IR 排名第一了，那么這種詞你是有降低bid的空間的。你可以先考慮從這種詞去調(diào)整。
另外存在一個問題哈，因為你高IS和高IR的詞肯定不多的，所以核心大頭一般是核心關(guān)鍵詞。我的建議是你先不要動基礎(chǔ)的出價，先通過降低位置bid+來觀察效果（如果數(shù)據(jù)波動太大，那么暫時還是要保留。保留大詞，但是控制預(yù)算，轉(zhuǎn)去小詞的策略）
當(dāng)然廣告不是單一因素決定的，牽一發(fā)而動全身，你降bid的同時還要觀察你的廣告效果。（我覺得一個能降低bid調(diào)整的原因在于，因為你目前CPC屬于類目比較高的水平下，你的Acos是能頂?shù)米〉?，廣告轉(zhuǎn)化也還算不錯）
2）考慮補充長尾流量的，流量不多，但是我們可以靠數(shù)量取勝?？梢钥聪挛疫@個帖子的思路：
http://xrfireworks.com.cn/question/103385
關(guān)于提升自然排名：
如何提升自然關(guān)鍵詞排名，從流量的執(zhí)行維度來看，比較可行有兩個方向：
1.? 提升自然關(guān)鍵詞的排名：比如你目前關(guān)鍵詞在第二頁，或者第一頁中部，提升到首頁頂部位置，流量會有很大的提升。首頁頂部的位置能夠獲得更多的曝光和點擊，從而帶來更多的流量。
2.? 提升流量詞的數(shù)量，也就是我們流量的寬度：比如你現(xiàn)在只有100個關(guān)鍵詞，那么提升到200個呢？300個呢？這些疊加的流量詞就會為你帶來更多的流量。
你可以結(jié)合產(chǎn)品的SPR，是SellerSprite Product Rank的縮寫，表示能夠讓對應(yīng)關(guān)鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁的8天預(yù)估單量。比如你關(guān)鍵詞led strip lights想要上首頁（或者指定的頁數(shù)），你可以參考一些軟件的SPR，或者根據(jù)自己的實測結(jié)果去看。假設(shè)你上首頁的單量是10單/天，那么你就可以用廣告強打精準(zhǔn)，建議是用固定+bid的形式，容易穩(wěn)定單量和控制bid(搜索頁面bid，CTR很重要），讓廣告這個詞可以出到每天10單（加預(yù)算，競價，實在不行可找人點廣告下單）。你也可以參考**精靈針對關(guān)鍵詞上首頁的這篇文章：
https://www.sellersprite.com/v ... d-spr
你說的自然位也都在首頁? ，有些甚至與廣告位重合，然后通過降低bid的方式去卡控位置。這個我之前寫過一篇文章分析過，你也可以參考下是否有幫助。
以上，希望對樓主有所幫助，加油。
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所以這個問題首先看，我們做這個產(chǎn)品的目的是什么？是要盈利還是要單量？還是沖排名？
“降低廣告位導(dǎo)致單量減半，從小類30掉到60”這個主要原因是你的廣告訂單占比過高，也就是你廣告強則訂單強，廣告弱則訂單弱。這個問題反應(yīng)的背后是---我們自然關(guān)鍵詞排名不夠穩(wěn)定所導(dǎo)致的。如果你的訂單一直靠付費流量來維持，而且是高于你盈虧點的付費流量，相當(dāng)則是被人掐住脖子，你會很難受的。
方向建議：
1.優(yōu)化廣告成本架構(gòu)。
2. 提升自然流量，提升自然訂單占比。
優(yōu)化廣告成本架構(gòu)。
1）因為你目前的CPC是1.7-2美金，但是你的廣告位置在搜索結(jié)果頂部前幾位（PS：我看到你的IS數(shù)據(jù)是比較低的，說明應(yīng)該有競品搶了你前面的位置）。你可以結(jié)合搜索展示份額報告來分析，看下你的IR排名怎么樣，如果你的大詞IS和IR都比較低，這種你去降低，可能就會影響你整體數(shù)據(jù)了。但是如果你的IR排名不錯，IS份額比較高，這種就可以考慮降低bid。舉一個例子，比如IS占比80%，IR 排名第一了，那么這種詞你是有降低bid的空間的。你可以先考慮從這種詞去調(diào)整。
另外存在一個問題哈，因為你高IS和高IR的詞肯定不多的，所以核心大頭一般是核心關(guān)鍵詞。我的建議是你先不要動基礎(chǔ)的出價，先通過降低位置bid+來觀察效果（如果數(shù)據(jù)波動太大，那么暫時還是要保留。保留大詞，但是控制預(yù)算，轉(zhuǎn)去小詞的策略）
當(dāng)然廣告不是單一因素決定的，牽一發(fā)而動全身，你降bid的同時還要觀察你的廣告效果。（我覺得一個能降低bid調(diào)整的原因在于，因為你目前CPC屬于類目比較高的水平下，你的Acos是能頂?shù)米〉模瑥V告轉(zhuǎn)化也還算不錯）
2）考慮補充長尾流量的，流量不多，但是我們可以靠數(shù)量取勝。可以看下我這個帖子的思路：
http://xrfireworks.com.cn/question/103385
關(guān)于提升自然排名：
如何提升自然關(guān)鍵詞排名，從流量的執(zhí)行維度來看，比較可行有兩個方向：
1.? 提升自然關(guān)鍵詞的排名：比如你目前關(guān)鍵詞在第二頁，或者第一頁中部，提升到首頁頂部位置，流量會有很大的提升。首頁頂部的位置能夠獲得更多的曝光和點擊，從而帶來更多的流量。
2.? 提升流量詞的數(shù)量，也就是我們流量的寬度：比如你現(xiàn)在只有100個關(guān)鍵詞，那么提升到200個呢？300個呢？這些疊加的流量詞就會為你帶來更多的流量。
你可以結(jié)合產(chǎn)品的SPR，是SellerSprite Product Rank的縮寫，表示能夠讓對應(yīng)關(guān)鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁的8天預(yù)估單量。比如你關(guān)鍵詞led strip lights想要上首頁（或者指定的頁數(shù)），你可以參考一些軟件的SPR，或者根據(jù)自己的實測結(jié)果去看。假設(shè)你上首頁的單量是10單/天，那么你就可以用廣告強打精準(zhǔn)，建議是用固定+bid的形式，容易穩(wěn)定單量和控制bid(搜索頁面bid，CTR很重要），讓廣告這個詞可以出到每天10單（加預(yù)算，競價，實在不行可找人點廣告下單）。你也可以參考**精靈針對關(guān)鍵詞上首頁的這篇文章：
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你說的自然位也都在首頁? ，有些甚至與廣告位重合，然后通過降低bid的方式去卡控位置。這個我之前寫過一篇文章分析過，你也可以參考下是否有幫助。
以上，希望對樓主有所幫助，加油。