社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 求助求助,一到大促排名就掉的厲害,但競品...
求助求助,一到大促排名就掉的厲害,但競品卻穩(wěn)如老狗,不知問題出在哪里?該如何分析?
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平時我的產(chǎn)品每日出單量和競品出單量差不多,雙方的排名交叉你前我后或者你后我前,大概在18名~35名之間徘徊,雙方競爭處于一個焦灼的狀態(tài),我的產(chǎn)品輕微偏弱一些??墒且坏酱蟠?,之前的兩次會員日折扣促銷,這次的黑五和網(wǎng)一促銷也是。競品的排名依然保持穩(wěn)定,當然出單量也會根據(jù)促銷日的節(jié)奏2倍或3倍于平日的單量,這個單量是我猜測的,但是排名沒怎么變化,單量也不會有問題。 但是我的產(chǎn)品卻排名掉的厲害,直接掉到50名開外,出單量也和平時差不多,或比平日能多一點,且我的廣告也燒的厲害,Acos也暴漲到了平時2倍之多,也就是一到大促,廣告也是只點擊多,出單變少,私以為對方搶了我不少訂單。
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從亞馬遜前端看,大家都是設置了20%的促銷,其它并無異樣。此外,我們這個小類目產(chǎn)品不適合站外,所以感覺投站外的可能性也很小。
在廣告端,我和平時差不多,沒有怎么特別調促銷日的廣告。但是不知道競品會在促銷日有專門的廣告策略不,這個就不知道。
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加上這一次促銷,已經(jīng)遭遇三次這樣的情況,一直分析不到具體原因,不知道對方做了什么操作,導致促銷會比平時好很多。各位老鐵,這種會是什么原因呢 ? 或者我該從哪幾個方面著手分析此問題?;蛘咴诖蟠俚臅r候,你們會做哪些準備來保證最佳的促銷狀態(tài)。
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非常非常感謝,這個問題已經(jīng)困擾了我半年,今年3次促銷了,促銷一次,傷一次。
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瀟瀟木魚
贊同來自: Calebflash 、 Bryce布萊斯 、 Isiikujyann
1.廣告訂單占比的差異。如果你的廣告訂單比對方高,那說明對方的自然排名做的比你好,平時可能對方不會花非常多的廣告費去推產(chǎn)品,主要依靠自然訂單,來保持這個銷量水平,而大促期間,他通過增加廣告的投入,訂單就會比你增加不少
2.備貨量的差異。如果對方備貨量非常大,那么他的整體配送時效是會比你好的,可以去看一下品牌分析報告里,關鍵詞的隔日達的加購率是否會高于標準配送,來判斷這個指標是否對你的類目影響較大
3.轉化率的差異。你可以看下自己的產(chǎn)品轉化率如何,對比同行是高是低,亞馬遜的底層邏輯就是會讓轉化率高的產(chǎn)品得到更多的流量。所以你們雙方主要流量來源的轉化率,對于鏈接的影響也是不同的