新手賣家初入亞馬遜，運(yùn)營一頭霧水感覺不知所措？你是否也遇到下面的困境：基礎(chǔ)操作不熟悉，容易踩坑又耗精力把研究的“好詞”都填進(jìn)了Listing，幾個月過去還是0訂單廣告投放燒了不少錢，投的詞流量卻起不來。

新手上路困難多，本期小編請來了金牌講師前來指導(dǎo)。更有為新手賣家量身設(shè)計(jì)的三階課程全新上線：為0-3個月賣家設(shè)計(jì)的《Level 0:零基礎(chǔ)快速出單實(shí)操》、為3-6個月賣家設(shè)計(jì)的《Level 1:新手加速上路升級班》、為6-12個月賣家設(shè)計(jì)的《Level 2:新賣家店鋪運(yùn)營畢業(yè)班》，從易到難針對性解決運(yùn)營難點(diǎn)。專題干貨即刻開講！

01 零基礎(chǔ)新手上路，基本操作搞不定？運(yùn)營指南帶你練好起步基本功
許多從零開始的新手賣家表示，做亞馬遜跨境電商，不懂的東西實(shí)在太多了：
精挑細(xì)選的詳情頁圖片沒想到違規(guī)了
搞不清FBA入倉規(guī)則，辛辛苦苦發(fā)的貨被拒收
想投廣告引流又怕花的錢打水漂
如果您是處在起步階段的新手賣家，也對上述運(yùn)營操作十分迷茫，那就千萬不要錯過亞馬遜官方講堂專為新手賣家設(shè)計(jì)的線上課程《Level 0: 零基礎(chǔ)快速出單實(shí)操》。覆蓋3大核心運(yùn)營難題（Listing/物流/廣告），助力賣家熟練掌握賣家平臺基本操作，提轉(zhuǎn)化、穩(wěn)配送、增流量，零基礎(chǔ)也能實(shí)現(xiàn)快速起量！

02 熬過新手初階，選品問題又遇瓶頸？兼顧市場需求與自身實(shí)力，找到盈利爆款
終于熬過了新手期，賣家們卻很容易在選品問題上遭遇瓶頸：感覺市場機(jī)會挺大的，怎么別人的商品就能輕輕松松變“爆款”，自己的卻總是不見起色？怎么樣才能快速瞄準(zhǔn)市場需求搶先切入？
日本站賣家Maggie
運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：6個月
運(yùn)營困境：根據(jù)自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢著手拓展新品類，但盈利效果卻不盡人意。
做亞馬遜已經(jīng)小半年了，聽朋友說線下的戶外產(chǎn)品需求有上升趨勢，我也剛好有這方面的供應(yīng)鏈，成本也可控，考慮下來就選了睡袋作為新品類進(jìn)行拓展，上架好一段時間了，訂單依然寥寥無幾……



Maggie在決定拓展睡袋這一品類之前，只考慮運(yùn)營難度就做了決定，并不夠全面。對市場需求的判斷也僅憑主觀印象而沒有數(shù)據(jù)分析的支撐。如此想當(dāng)然的選品分析是許多新手賣家會犯的毛病。賣家需要明確，選品目的是在合理或已知的誤差范圍內(nèi)找到更可能盈利的商品。
選品思路三步走：
Step1：充分評估站點(diǎn)環(huán)境
Maggie第一步要做的工作是從市場需求及新品滲透率兩方面，來判斷睡袋品類究竟值不值得入場。操作方法如通過分析亞馬遜排名及評論等數(shù)據(jù)評估睡袋的市場空間、采集對標(biāo)產(chǎn)品數(shù)據(jù)判斷睡袋的消費(fèi)需求等。
Step2：準(zhǔn)確分析商品屬性
在評估完站點(diǎn)環(huán)境后，Maggie還得進(jìn)一步定位睡袋的商品屬性，通過分析同類熱門競品的產(chǎn)品特點(diǎn)、買家評論等，明確“什么樣的賣點(diǎn)更能吸引消費(fèi)者”。
Step3：全面進(jìn)行選品決策
將上述兩步都落實(shí)好，Maggie最后需要考慮睡袋定價(jià)及合規(guī)方面的問題，才能保證商品賣得好、賣得順。
在涉及到市場需求的數(shù)據(jù)分析，官方講堂出品的特征詞分析工具同樣可以幫到大家——自動化生成分析結(jié)果。再分享一波講師分析的選品思路筆記，各位賣家趕緊收藏起來！



進(jìn)階的新賣家想要更堅(jiān)實(shí)地打下基礎(chǔ)，加速提升，除了邁過選品問題的難關(guān)，詳情頁的引流促轉(zhuǎn)及廣告投放的思路優(yōu)化同樣不容忽視。專為渴望加速提升的新賣家設(shè)計(jì)打造的升級線上課程《Level 1：新手加速上路升級班》將帶著各位賣家夯實(shí)選品/詳情頁/流量3大核心課題。
4周課程還附有隨堂習(xí)題及課程答疑，無憂掃清疑難點(diǎn)！

03 目標(biāo)進(jìn)階大賣，但廣告投放效果不佳？找全關(guān)鍵詞建立詞庫，增流量提效率
開啟通往大賣之路，是所有新賣家的期待。但自己一上手就難免苦惱——明明投了不少錢，流量卻起不來，出單也寥寥無幾，不知道究竟哪里出了問題。
美國站賣家Jeff
運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：9個月
運(yùn)營困境：燒了很多錢做廣告投放，但投的關(guān)鍵詞流量轉(zhuǎn)化效果都不太好。
我們主營自行車鞍座套產(chǎn)品，趁著旺季來之前下了不少成本做廣告投放，用Bike Seat Cushion作為投放關(guān)鍵詞結(jié)果效果并不好，上哪兒才能找到高流量高轉(zhuǎn)化的投放關(guān)鍵詞呢？



官方講堂金牌講師 想要讓投放的關(guān)鍵詞獲得更好的流量及轉(zhuǎn)化效果，找全關(guān)鍵詞是非常核心的一步。以Jeff的案例為例，Bike、Seat、Cushion都有相應(yīng)的同義詞可以進(jìn)行拓展，如果只用這三個詞準(zhǔn)備詳情頁和廣告，就容易錯失大量的流量，轉(zhuǎn)化也難以理想。
運(yùn)營初期建立詞庫降低試錯成本：
Step1：拓展關(guān)鍵詞，建立詞庫
Jeff首先需要做的是結(jié)合內(nèi)外部數(shù)據(jù)源——以亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告為主，結(jié)合競品分析，借助官方特征詞分析工具提取高頻詞，建立詞庫。舉例來說，Bike、Seat、Cushion可以分別拓展出對應(yīng)的關(guān)鍵詞：



Step2：將詞庫里的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類
在整理出詞庫以后，Jeff還需要對高頻詞進(jìn)行分類——包括產(chǎn)品詞、修飾詞、品牌詞三大類：



?Step3：關(guān)鍵詞的排列組合
接下來，Jeff需要按照強(qiáng)相關(guān)修飾詞+強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品詞的組合原則將分類好的高頻詞繼續(xù)組合，整理成下方的組合表：



官方講堂金牌講師 在完成上面三步詞的拓展、分類與組合的過程中，詞的數(shù)量之多難以分類是賣家會遇到的難點(diǎn)，此時可以利用亞馬遜官方特征詞分析工具實(shí)現(xiàn)詞組的批量拆分，同時計(jì)算出單詞的出現(xiàn)次數(shù)和搜索權(quán)重，更快速獲取高頻詞。在課程中我也會進(jìn)一步帶大家學(xué)習(xí)排列組合的表格應(yīng)該怎么提取內(nèi)容。
Step4：關(guān)鍵詞分組投放應(yīng)用
最后Jeff需要將組合的關(guān)鍵詞應(yīng)用到Listing標(biāo)題設(shè)置及廣告投放中：
→ 出現(xiàn)次數(shù)多、搜索權(quán)重強(qiáng)，且與自身產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵詞，可應(yīng)用于Listing的產(chǎn)品標(biāo)題里，吸引更多點(diǎn)擊
→ 出現(xiàn)次數(shù)多、搜索權(quán)重強(qiáng)的高流量關(guān)鍵詞，判斷與自身產(chǎn)品相關(guān)性后應(yīng)用于廣告投放，引流轉(zhuǎn)化兩手抓
除了準(zhǔn)確鎖定關(guān)鍵詞，還要高效利用品牌分析報(bào)告、精準(zhǔn)診斷廣告問題并進(jìn)行優(yōu)化、升級A+頁面、進(jìn)行旗艦店打造，多管齊下才能穩(wěn)準(zhǔn)狠實(shí)現(xiàn)增流量提轉(zhuǎn)化?！禠evel 2：新賣家店鋪運(yùn)營畢業(yè)班》進(jìn)階線上課程專為具有基礎(chǔ)運(yùn)營能力的賣家設(shè)計(jì)，理順?biāo)悸凡拍茉谕ㄍ墒齑筚u的路上快速起跑。
4周課程還附有隨堂習(xí)題及課程答疑，無憂掃清疑難點(diǎn)！
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