新手賣(mài)家初入亞馬遜，運(yùn)營(yíng)一頭霧水感覺(jué)不知所措？你是否也遇到下面的困境：基礎(chǔ)操作不熟悉，容易踩坑又耗精力把研究的“好詞”都填進(jìn)了Listing，幾個(gè)月過(guò)去還是0訂單廣告投放燒了不少錢(qián)，投的詞流量卻起不來(lái)。

新手上路困難多，本期小編請(qǐng)來(lái)了金牌講師前來(lái)指導(dǎo)。更有為新手賣(mài)家量身設(shè)計(jì)的三階課程全新上線：為0-3個(gè)月賣(mài)家設(shè)計(jì)的《Level 0:零基礎(chǔ)快速出單實(shí)操》、為3-6個(gè)月賣(mài)家設(shè)計(jì)的《Level 1:新手加速上路升級(jí)班》、為6-12個(gè)月賣(mài)家設(shè)計(jì)的《Level 2:新賣(mài)家店鋪運(yùn)營(yíng)畢業(yè)班》，從易到難針對(duì)性解決運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)。專(zhuān)題干貨即刻開(kāi)講！

01 零基礎(chǔ)新手上路，基本操作搞不定？運(yùn)營(yíng)指南帶你練好起步基本功
許多從零開(kāi)始的新手賣(mài)家表示，做亞馬遜跨境電商，不懂的東西實(shí)在太多了：
精挑細(xì)選的詳情頁(yè)圖片沒(méi)想到違規(guī)了
搞不清FBA入倉(cāng)規(guī)則，辛辛苦苦發(fā)的貨被拒收
想投廣告引流又怕花的錢(qián)打水漂
如果您是處在起步階段的新手賣(mài)家，也對(duì)上述運(yùn)營(yíng)操作十分迷茫，那就千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)亞馬遜官方講堂專(zhuān)為新手賣(mài)家設(shè)計(jì)的線上課程《Level 0: 零基礎(chǔ)快速出單實(shí)操》。覆蓋3大核心運(yùn)營(yíng)難題（Listing/物流/廣告），助力賣(mài)家熟練掌握賣(mài)家平臺(tái)基本操作，提轉(zhuǎn)化、穩(wěn)配送、增流量，零基礎(chǔ)也能實(shí)現(xiàn)快速起量！

02 熬過(guò)新手初階，選品問(wèn)題又遇瓶頸？兼顧市場(chǎng)需求與自身實(shí)力，找到盈利爆款
終于熬過(guò)了新手期，賣(mài)家們卻很容易在選品問(wèn)題上遭遇瓶頸：感覺(jué)市場(chǎng)機(jī)會(huì)挺大的，怎么別人的商品就能輕輕松松變“爆款”，自己的卻總是不見(jiàn)起色？怎么樣才能快速瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求搶先切入？
日本站賣(mài)家Maggie
運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：6個(gè)月
運(yùn)營(yíng)困境：根據(jù)自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)著手拓展新品類(lèi)，但盈利效果卻不盡人意。
做亞馬遜已經(jīng)小半年了，聽(tīng)朋友說(shuō)線下的戶外產(chǎn)品需求有上升趨勢(shì)，我也剛好有這方面的供應(yīng)鏈，成本也可控，考慮下來(lái)就選了睡袋作為新品類(lèi)進(jìn)行拓展，上架好一段時(shí)間了，訂單依然寥寥無(wú)幾……



Maggie在決定拓展睡袋這一品類(lèi)之前，只考慮運(yùn)營(yíng)難度就做了決定，并不夠全面。對(duì)市場(chǎng)需求的判斷也僅憑主觀印象而沒(méi)有數(shù)據(jù)分析的支撐。如此想當(dāng)然的選品分析是許多新手賣(mài)家會(huì)犯的毛病。賣(mài)家需要明確，選品目的是在合理或已知的誤差范圍內(nèi)找到更可能盈利的商品。
選品思路三步走：
Step1：充分評(píng)估站點(diǎn)環(huán)境
Maggie第一步要做的工作是從市場(chǎng)需求及新品滲透率兩方面，來(lái)判斷睡袋品類(lèi)究竟值不值得入場(chǎng)。操作方法如通過(guò)分析亞馬遜排名及評(píng)論等數(shù)據(jù)評(píng)估睡袋的市場(chǎng)空間、采集對(duì)標(biāo)產(chǎn)品數(shù)據(jù)判斷睡袋的消費(fèi)需求等。
Step2：準(zhǔn)確分析商品屬性
在評(píng)估完站點(diǎn)環(huán)境后，Maggie還得進(jìn)一步定位睡袋的商品屬性，通過(guò)分析同類(lèi)熱門(mén)競(jìng)品的產(chǎn)品特點(diǎn)、買(mǎi)家評(píng)論等，明確“什么樣的賣(mài)點(diǎn)更能吸引消費(fèi)者”。
Step3：全面進(jìn)行選品決策
將上述兩步都落實(shí)好，Maggie最后需要考慮睡袋定價(jià)及合規(guī)方面的問(wèn)題，才能保證商品賣(mài)得好、賣(mài)得順。
在涉及到市場(chǎng)需求的數(shù)據(jù)分析，官方講堂出品的特征詞分析工具同樣可以幫到大家——自動(dòng)化生成分析結(jié)果。再分享一波講師分析的選品思路筆記，各位賣(mài)家趕緊收藏起來(lái)！



進(jìn)階的新賣(mài)家想要更堅(jiān)實(shí)地打下基礎(chǔ)，加速提升，除了邁過(guò)選品問(wèn)題的難關(guān)，詳情頁(yè)的引流促轉(zhuǎn)及廣告投放的思路優(yōu)化同樣不容忽視。專(zhuān)為渴望加速提升的新賣(mài)家設(shè)計(jì)打造的升級(jí)線上課程《Level 1：新手加速上路升級(jí)班》將帶著各位賣(mài)家夯實(shí)選品/詳情頁(yè)/流量3大核心課題。
4周課程還附有隨堂習(xí)題及課程答疑，無(wú)憂掃清疑難點(diǎn)！

03 目標(biāo)進(jìn)階大賣(mài)，但廣告投放效果不佳？找全關(guān)鍵詞建立詞庫(kù)，增流量提效率
開(kāi)啟通往大賣(mài)之路，是所有新賣(mài)家的期待。但自己一上手就難免苦惱——明明投了不少錢(qián)，流量卻起不來(lái)，出單也寥寥無(wú)幾，不知道究竟哪里出了問(wèn)題。
美國(guó)站賣(mài)家Jeff
運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：9個(gè)月
運(yùn)營(yíng)困境：燒了很多錢(qián)做廣告投放，但投的關(guān)鍵詞流量轉(zhuǎn)化效果都不太好。
我們主營(yíng)自行車(chē)鞍座套產(chǎn)品，趁著旺季來(lái)之前下了不少成本做廣告投放，用Bike Seat Cushion作為投放關(guān)鍵詞結(jié)果效果并不好，上哪兒才能找到高流量高轉(zhuǎn)化的投放關(guān)鍵詞呢？



官方講堂金牌講師 想要讓投放的關(guān)鍵詞獲得更好的流量及轉(zhuǎn)化效果，找全關(guān)鍵詞是非常核心的一步。以Jeff的案例為例，Bike、Seat、Cushion都有相應(yīng)的同義詞可以進(jìn)行拓展，如果只用這三個(gè)詞準(zhǔn)備詳情頁(yè)和廣告，就容易錯(cuò)失大量的流量，轉(zhuǎn)化也難以理想。
運(yùn)營(yíng)初期建立詞庫(kù)降低試錯(cuò)成本：
Step1：拓展關(guān)鍵詞，建立詞庫(kù)
Jeff首先需要做的是結(jié)合內(nèi)外部數(shù)據(jù)源——以亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告為主，結(jié)合競(jìng)品分析，借助官方特征詞分析工具提取高頻詞，建立詞庫(kù)。舉例來(lái)說(shuō)，Bike、Seat、Cushion可以分別拓展出對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞：



Step2：將詞庫(kù)里的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)
在整理出詞庫(kù)以后，Jeff還需要對(duì)高頻詞進(jìn)行分類(lèi)——包括產(chǎn)品詞、修飾詞、品牌詞三大類(lèi)：



?Step3：關(guān)鍵詞的排列組合
接下來(lái)，Jeff需要按照強(qiáng)相關(guān)修飾詞+強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品詞的組合原則將分類(lèi)好的高頻詞繼續(xù)組合，整理成下方的組合表：



官方講堂金牌講師 在完成上面三步詞的拓展、分類(lèi)與組合的過(guò)程中，詞的數(shù)量之多難以分類(lèi)是賣(mài)家會(huì)遇到的難點(diǎn)，此時(shí)可以利用亞馬遜官方特征詞分析工具實(shí)現(xiàn)詞組的批量拆分，同時(shí)計(jì)算出單詞的出現(xiàn)次數(shù)和搜索權(quán)重，更快速獲取高頻詞。在課程中我也會(huì)進(jìn)一步帶大家學(xué)習(xí)排列組合的表格應(yīng)該怎么提取內(nèi)容。
Step4：關(guān)鍵詞分組投放應(yīng)用
最后Jeff需要將組合的關(guān)鍵詞應(yīng)用到Listing標(biāo)題設(shè)置及廣告投放中：
→ 出現(xiàn)次數(shù)多、搜索權(quán)重強(qiáng)，且與自身產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵詞，可應(yīng)用于Listing的產(chǎn)品標(biāo)題里，吸引更多點(diǎn)擊
→ 出現(xiàn)次數(shù)多、搜索權(quán)重強(qiáng)的高流量關(guān)鍵詞，判斷與自身產(chǎn)品相關(guān)性后應(yīng)用于廣告投放，引流轉(zhuǎn)化兩手抓
除了準(zhǔn)確鎖定關(guān)鍵詞，還要高效利用品牌分析報(bào)告、精準(zhǔn)診斷廣告問(wèn)題并進(jìn)行優(yōu)化、升級(jí)A+頁(yè)面、進(jìn)行旗艦店打造，多管齊下才能穩(wěn)準(zhǔn)狠實(shí)現(xiàn)增流量提轉(zhuǎn)化?！禠evel 2：新賣(mài)家店鋪運(yùn)營(yíng)畢業(yè)班》進(jìn)階線上課程專(zhuān)為具有基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)能力的賣(mài)家設(shè)計(jì)，理順?biāo)悸凡拍茉谕ㄍ墒齑筚u(mài)的路上快速起跑。
4周課程還附有隨堂習(xí)題及課程答疑，無(wú)憂掃清疑難點(diǎn)！
出單難、發(fā)貨難、選品難？關(guān)于新手啟動(dòng)的知識(shí)還沒(méi)看夠？官方講堂新賣(mài)家三段式階梯課程針對(duì)新手問(wèn)題分門(mén)別類(lèi)提供可落地的靠譜攻略快快前往了解課程詳情選擇匹配的階段課程向爆單進(jìn)階！